面对 21 世界充满复杂性的商业世界，马利克提出了新的战略观，他认为战略的功能是为了弥补信息的不足。让一家公司可以在信息有限的情况下，依然能做出正确的决策。马利克提醒，制定战略时要避免陷入三个坑：不要把正确的废话当做战略，不要把扩大市场规模当做战略，不要把企业的运营目标当做战略目标。那什么是靠谱的战略呢？马利克给出了两座灯塔：一座是把优先对客户负责当做目标，一座是为提升生产效率而进行创新。由此思考，去制定企业的战略。

战略布局，是把不重要的事情都划出去，在做决策之前首先考虑的是长期主义。在调整认知之前需要从多维度的了解对手，市场，和自己如孙子兵法说的，知彼知己胜算 50 剩下的 50 等对手犯错，也就是说战略在短期只需要比对手多百分之十的成功几率，剩下的交给时间和运气。

战略领域有十大流派，各有不同侧重，各有经典案例，令人目不暇接。特劳特定位战略是其中的佼佼者。而且，本书写的比较符合中国人的阅读习惯，简单、明了、实用 ，逻辑比较自恰，感觉非常有说服力。是一本对战略阐述的清晰的入门书。

战略是与众不同和聚焦的结合关于战略，不同的人有不同的看法。有的人认为，战略是取舍，不是决定做什么，而是决定不做什么。也有的人说，战略就是集中资源，长期聚焦做好一件事情。但这些看法，在本书作者看来，并没有抓住战略的实质。作者在书中从四个方面告诉我们战略是什么。在作者看来，战略首先是一种导向。在作者看来，战略导向并不是说要实现什么样的目标，而是要长期的、持续的占住客户或者说用户的心智，让客户在寻求产品或者说解决方案是，第一时间想到你。其次，战略是一种与众不同。要想占住客户心智，你就必须展现出你的与众不同。这里的关键是 “不同”，在作者看来，“不是什么” 比 “是什么” 更能够加深产品或者服务在客户心智中的分量。第三，战略追求的是简单。战略不仅要占据客户心智，也要易于组织了解，记忆并坚定执行。奥卡姆剃刀原则，在战略上一样是适用的。世界就是这么奇妙，越是简单的食物，力量越大。越简单，越有力。最后，战略是迭代发展的。没有一层不变的战略，只有不断适应发展的战略。调整战略既是需要，也是需求。任何战略在执行过程中，都要实事求是的进行调整。战略发展到现在，已经从精确的模糊，转变为模糊的精确。战略不仅适用用企业，同样也适用于个人。我自己就是一个明证。在我从事公司战略的制定工作之前，我自己对于人生方向，路径，结果的思考都是浅尝即止的。当自己用心去做好战略制定和运营管理时，自己就会不自觉的把这些管理知识运用到自己身上。并且这种运用会让你越来越喜欢去思考人生中长时间维度上的事情。因此，我强烈建议大家阅读此书。该书并不会让你一下子成为战略专家，但本书能够让你知道战略是做什么用的。

战略就是重返现实市场，让自己的企业和产品与众不同，并将差异化植入顾客心智，建立鲜明品牌。

层次高，站的高，看的远

敢于舍弃，不留恋过去，不贪大而全，聚焦，创新。

#管中窥豹读书计划（第 1688 本）#2024 年读书主题（八）管理学 - 战略管理《什么是战略》（233）大家好！2024 年的管中窥豹读书计划再次升级，我们即将揭开 12 个领域、52 个主题的 365 本书籍，日拱一卒，功不唐捐，用一年时间搭建知识体系大厦。今天我们从管理学的领域开始，选择战略管理的主题书籍进行刷书，第四本是《什么是战略》，企业家必读，创建独特价值定位。有效实施战略、摆脱价格战。本书会告诉企业家，在商业竞争中如何摆脱价格战，实现真正的差异化经营。什么是战略迈克尔・波特论述过，战略就是创建一个价值独特的定位。特劳特则进一步明确，战略是指企业如何在顾客心智中建立差异化定位，并由此来引领企业内部的运营。2、精彩内容：战略是一致性的经营方向。战略决定产品规划，战略指导企业如何进行内外的沟通，战略引导组织工作的重心。对战略的实质越了解，找对正确战略的能力就越强，同时更能避免在竞争激烈的环境中容易遇到的大麻烦。为此，我给出的战略的定义是：战略就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。对受众而言，即是鲜明地建立品牌。在字典里，暴力被定义为：苛刻和残酷的绝对力量。选择也是一样，现在的市场竞争残酷，是选择造成的结果。消费者有如此多的好的选择，以至于企业要为错误的行为付出惨痛的代价，稍不留神竞争对手就会抢走你的生意，而想要夺回来却甚为艰难。企业若不懂得这一点，将无法生存，现实就是这么残酷。选择的扩张会陷入一个恶性循环：轰炸你的信息越多，因特网的入口就越多，也就会产生更多向你倾倒信息的搜索引擎和自动应答程序；你拥有的电话线路越多，你的需求也越多；专利越多，专利权律师和专利搜索服务也越多；你购买或阅读的烹饪书越多，你越会感到要为客人提供新式的菜肴，从而你需要的烹饪书也越多。复杂产生选择，选择激发新技术，新技术又创造复杂。要在战略上表现卓越，就是要清楚地知道战略是什么，并且不断地把战略传播给客户、员工和股东。战略是一个简单、焦点明确的价值定位，换句话说，战略就是买你的产品而不是选择你竞争对手产品的理由。事实上在现在信息越来越多的情况下，厌烦情绪正是因过度刺激和信息过多而产生。复杂的答案没有任何价值。信息就像能量一样，总会衰减成熵──退化成毫无意义的噪声。复杂的答案没有任何价值。例如，每个管理者都需要信息，因为决策和猜想的区别常常就在于获取恰当的信息，但今天的管理者并不想使自己淹没在大量文稿和报告之中。行为学家认为有五种形式的可预知风险：1. 金钱风险：购买某样东西可能会损失钱；2. 功能风险：也许某个商品不好用，或并不像预期的那样好用；3. 生理风险：看上去有危险，可能会让使用者受伤；4. 社会风险：购买此产品，朋友或相关人士会如何看；5. 心理风险：购买某样东西后可能会感到内疚或是不妥。在大竞争时代，唯一的成功之道就是进入顾客心智。而进入顾客心智的唯一方式，就是做到与众不同。以新概念、新产品或新的利益进入心智将拥有巨大优势，因为心智不喜欢改变。心理学家把这种现象称为 “持性”。很多实验表明，现状具有神奇的吸引力，大多数人对打破现状的做法持固守态度，人们会坚持已有的东西。如果一个人遇上比配偶稍好的人，却绝对不值得再婚，律师费、分房子、分孩子这些事将会没完没了。

看完定位系列的第二本了。现在我们公司也处在定战略的阶段。高层变动，战略不定，人心不稳。看完了还是有所启发 —— 重要的是如何占领客户心智🤔战略要简单，易懂，直抵人心。在顾客心智上刻画下深深的印记。继续学习吧。

战略即定位战略即品牌，同时为品牌不断的注入势能，形成再企业中独特的生态位，占据顾客心中某个方面的心智，从而形成企业的护城河，再市场中占有一席之地。不要做品牌延伸，要对自己的品牌定位一以贯之，不断精进，产生独特竞争力。

觉得没必要读

值得精读，在物品极度丰富的年代，差异化定位显得非常重要。

商业模型、商业理论的书往往是第三方咨询机构出来的。一方面这类机构旁观者清见识案例也多，另一方面需要有包装让更多的企业选择他们。某种意识上来讲书本和理论是咨询机构的广告，需要的是一个好的卖相一个逻辑自洽的方法。但实际应用时我们几乎没有办法直接搬运使用，更多时候企业自行修订没有卖相的操作手册更加能够指导实践。看了一堆中外咨询机构的理论后，需要提醒自己的是实用比卖相更重要。这些理论需要在战时熔炼进自身的业务认知当中。

这个世界唯一不变的就是变。本书用大量的案例证明定位理论在过去的正确性。作为一个个人，作为一个公司，作为一个团队，这个理论至今仍然具有指导意义。但这个理论不能被无限放大，一旦上升到国家战略，后果是很严重的。如果说美国的基本国策是受了这个理论的影响的话，那么现在整个美国社会面临的尴尬也是这个理论的结果.

正确定位 / 战略的前提是对自身，竞争对手以及环境的准确把握。本书的观点更加强调的是于竞争对手而言，自身的差异点。简单，聚焦，灵活，坚持。量化的目标🎯往往不应该是目标本身，而是副产品，是终极目标的拆解项。定位 / 战略之于个人也具有很强的适用性。异曲同工。

每天进步一点点🤏

经典，时读时新

如果没看过战略相关的书的人看这本书应该还是不错的，用定位的框架来阐述的战略，不过，如果看了一些战略相关书籍的人来说，这本书讲的战略可能就略微弱一点，只是提供了一些案例而已。战略是一个抽象的概念，企业要把战略做好确实也不容易，这本书篇幅很短，战略普及入门可以翻一翻。

在大竞争时代，唯一的成功之道就是进入顾客心智。而进入顾客心智的唯一方式，就是做到与众不同。If you don't have a point of difference, you'd better have a low price1. 防御战模型供市场领导者采用。所谓领导者，是指被顾客认知的领导者，而不是自己认为某方面领先的 “领导者”。领导者应该不断地创新，超越自己，并提高竞争门槛。2. 进攻战模型适合市场第二位、第三位的企业。首要的原则是避开领导者的强势，从其存在的弱点攻入，并倾注全力于此一点。3. 侧翼战模型适用于避开主战场的小企业或新企业。选择侧翼战，意味着进入一个没有竞争的领域，创造出战略奇效。4. 游击战模型通常适合于小企业。首先，找一块 “小到足以守得住” 的细分市场，在小池塘中做大鱼。其次，无论多么成功，都要切忌 “自大”，免得自找麻烦。最后，必须准备随时撤退。出现任何不利苗头，小企业应该主动回避以待东山再起，因为自己太小，承受不了损失。

消费者心智只存在同类的一二品牌差异性是占领心智的重要手段差异性一定存在，大的找大的，小的找细分要贴近真实，数据分析本身就具备有目的性和局限性，要去看事实屁股决定了脑袋，不要仅仅听从汇报人人都有自己的目的，但不是所有的都是和企业家相关；