- 给这本书评了4.0
《不妥协的谈判》顾名思义这本书讲的是谈判,而谈判就是最直接、最面对面的为了利益而竞争,大家会拿出所有的筹码,然后使用各种方法和手段来让对方让步,而这就是传统谈判的思维模式,但正如上面所说,大家如果都会这一套,那么就会僵持不下,毕竟能上谈判桌的人都不是简单的人,你会的东西,我也会,所以面对这种情况,我们就要转变思维方式,所以 “不妥协的谈判” 就出现了,何为不妥协,在书中说就是在坚持自己的立场情况下,互相认同对方的身份价值,最终实现更长久的利益!而 “不妥协的谈判” 这种理论到底管不管用呢?其实这套理论已经经过作者的实践和检验,本书作者名字叫丹尼尔・夏皮罗,他是是哈佛大学心理学家,沟通和谈判专家,并且是哈佛大学 15 位代表教授之一,还曾担任达沃斯世界经济论坛的冲突防范理事会主席,更重要的是他使用上面这种 “不妥协的谈判” 理论促成了 “巴以冲突” 后的和平谈判,并且还完成了波黑战争中看似不可能的冲突管理工作!
转发转发同时评论快速转发评论1分享「微信」扫码分享给这本书评了4.0上完熊浩老师的课,重启三本原则谈判理论的阅读。《谈判力》《高情商谈判》《不妥协的谈判》进度:3/3 相对而言:《谈判力》讲原则谈判理论的四个基本支柱:利益、标准、选项、替代方案(是偏理性的思路抓手)《高情商谈判》讲面对艰难谈判,处理情绪与关系的五大核心需求:赏识、归属感、自主权、地位、角色《不妥协的谈判》讲面对严重的情感分歧、矛盾和冲突,从心理学层面,看清造成障碍背后的原因,战胜和避免几处收获:对身份的五大支柱的冒犯和威胁都会引发危机(五大支柱:信仰、仪式、忠诚、价值观、重要经历)随矛盾并发产生眩晕,让人进入 “催眠” 状态,偏执于激愤之词,丧失理智,随之而来是负面情绪和战胜对方情绪的放大警惕、谨慎处理对方的禁忌、信仰,要么别侵犯、别触碰,要么划定一个沟通的安全区谈判很少是独角戏,背后是利益共同体(包括政治压力)。哪怕是个人,也受社交网络的影响警惕、识别搅局者,激化冲突正好符合他们的利益艰难谈判中,几乎每隔几分钟就要重新评估自己的状态,避免被先入为主、放下意识、受人摆布面对高度情绪化的沟通,加深私人关系会超越自身利益(书中提供了一个关系进阶的层次:承认存在、移情、依恋、关心、血缘。深层关系不容易,常规谈判,能注意到对方感兴趣一直聊的话题,呈现自己生活中有意义的积极面,并营造自然轻松的情景,足以)考虑清楚备选方案,最后一招大不了彻底断交(评估后果的承担能力)探究深层次动机,一个关系判断的标准:隔离、同化、融合问题难以解决,往往只缘身在问题中(想打开锁,钥匙往往在别处。只盯着锁,往往找不到钥匙。来自:李笑来)保持报复的自由,但寻找积极面尤其在面对混乱的讨论时,轮流使用一支麦克风,更鼓励轮流发言,减少混乱和彼此倾听培养一种大同心态,清楚辩证关系的存在,积极引导辩证心态的走向,促进平衡
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