《打造销售铁军》源于高建华老师深厚且丰富的销售经验，是他多年业务经验的灵感和智慧的结晶。此书充满了对销售领域的深刻理解和独特洞察，利用丰富的例证和易于理解的语言，向读者展示了如何打造强大、积极和无法阻挡的销售团队。书中的内容既有理论的深度，也有实践的广度。高建华老师以饱满的热情和无私的分享，让我们了解到了销售力量的真正定义，销售的本质和销售的真谛。他的话语中充满了责任感，饱含了对成功销售团队的深刻理解。每一章节把复杂的销售理论以浅显易懂的语言道出，使得读者能轻易理解并应用到实践中。特别是他以丰富的案例和鲜活的实例，详细阐述了如何通过需要找准销售目标、巧妙的策略制定、有效的团队合作等方式，打造一支销售铁军。这使得读者不仅在理论上得到提升，更能在实践中有所得。然而这本书的魅力并不止于此。高建华老师对于人性的理解深入透彻，他提醒我们，成功的销售并不仅仅是关于销售技巧的运用，更是关于对人性的理解和激发。这让我们在追求商业成功的同时，也能尊重和理解人性，从而使我们的销售更具人性化，更具吸引力。总的来说，《打造销售铁军》是一本理论与实践并重，学术含量和实践性都很高的书。对于希望在销售领域取得成功的人士，这本书无疑是一部宝典，值得一读。

之前在得到听过高老师的视频课很有启发，偶然在得到读书里看到高老师的这本打造铁军的书，那必然是要拜读一下的。书里有很多干货和打法，同时有非常多的一线案例，以失败案例出发，剖析问题。还有很多高老师经年累月输出的表格工具，都是浓缩了大智慧的精华，真心有帮助。值得一看！

企业管理，团队建设，良性循环，顶层设计。团队，组织，共识多了，合力才会大，效率才会高。很具体的一本有借鉴意义的书。

在前几天脱不花和高老师的节目沙龙里，认识了高老师以及首席知识官，开始搜集他的书籍，这是第一本，虽然是几年前的但销售管理的原则以及方法论是相通的，仍有非常强的指导性。

书中有很多易于落地、非常实用的工具和方法，这些工具和方法都来自优秀企业验证过的最佳管理实践，属于必须掌握的销售团队管理基本功。这本书独具特色，每一节都是从一个真实的企业销售管理案例入手，深入浅出地分析问题，找出问题背后的深层次原因，抽丝剥茧，简洁明了，属于实战型手册，值得大家一读。

书中教会了我们很多系统的管理方法。我们必须把这些正规的打法牢牢的记在心里。一遍又一遍的通读全书。才能够掌握书中的奥妙。

读完这本书就会知道高老师特别推崇公司内施行 “师徒制”。本书特别实用，基本格式是：遇到问题，解决问题，案例加持。根据个人或企业所需，拿来能用，就像一位师傅在身边手把手带我出徒。

《打造销售铁军》这本书，是作者结合自身多年销售和团队管理经验，总结出的一套系统化销售团队建设方法论。书中从销售人员的选拔、培训、激励到团队文化的塑造，全方位地揭示了构建一支高效能销售团队的秘诀。读后感悟到，销售不仅是技巧的较量，更是团队协作和心理素质的考验。书中强调了目标设定、执行力、持续学习和团队精神的重要性，这些都是销售成功的关键因素。通过阅读，我深刻认识到，一支优秀的销售团队并非偶然，而是需要精心设计和不断打磨的结果。这本书对于销售经理和企业家来说，无疑是一本极具价值的实践指南。

1. 如何找人，到员工成长规划，储备干部 2. 管理者怎么定目标，拆解目标，行动计划，过程管理到结果复盘。3. 书中很多详细案例，大部分中小企业经常在销售团队管理中遇到的问题反馈，复盘，给出解决方案。拿来就可以用。4. 企业组织管理升级，一些指导能有参考价值。2023 阅读第 4 本书

中小企业要想实现可持续发展，尽快做大做强，必须在三个方面领先于竞争对手，即产品力、销售力、品牌力。产品力是核心，没有独到价值的差异化的完整产品，就很难赢得客户的尊重和追捧。销售力是外围，没有一支能征善战的顾问式销售团队，再好的产品也很难占有市场。品牌力是外延，是企业获取品牌溢价的关键，没有品牌力，就无法实现厚利经营，无法掌握话语权和定价权。

从案列到方法论的拆解，作者事无巨细的讲了很多的思维细节与行动方案。可是这也并不能简单的照着做，因为团队的改变应当是由轻到重。思想指导现实，现实验证思想，能上能下，长久的都是玩的无限游戏，对底层架构的新理解。

“很委屈很焦虑是不是？如果不好好读书，一辈子还有一大堆委屈守在路边等你！它们不等别人，就等你！

很多企业在发展过程中都会有一个过不去的 “销售鸿沟”，可能是 5 亿元，也可能是 10 亿元；有的企业销售额过了几亿元后掉头向下，或者发展遇到瓶颈，停滞不前。这些问题往往不是单个销售人员的问题，而是销售部门组织能力的问题，因为大家没有形成 “合力”。要知道，公司发展到一定程度，分工会越来越细，人员会越来越多，团队之间的配合也越来越重要，因此组织健康比组织聪明更重要 —— 组织健康是衡量企业管理水平的关键因素。而提高组织健康水平就涉及 “销售管理” 这个话题，即如何打造高绩效的销售团队。

实用

老板亲力亲为，定向招聘

很喜欢高建华老师写的书，所有的案例基本都是自己亲身和亲历的，每每阅读都有所收获。现在是一个 C 端竞争极其激烈的时代，有很多声音都在说下一个阶段要重视 B 端，to b 的声音就需要有优秀的销售团队，这本书把销售团队的从前到后都讲了一遍，不只全面还很透彻。很多企业主不是销售出身的，在销售团队的组建、培训和考核方面都不是很擅长，读一读这本书应该会有所启发。推荐企业主，销售负责人阅读本书。

想做好销售，一步一步跟着这本书做就行了，不用关着门在家里憋大招，这有世界 500 强管理的标杆企业长达 50 多年、行之有效销售经验，跟着做就行了。

感谢高老师的无私分享和倾禳相授，理论结合实践，解除了多年工作中所碰到的疑惑与不解，对于市场营销的理解和认知水平又提升了一个档次。其中案例深入浅出，引经据典，观机逗教。世间大德，行财法布施，行难行之菩萨行，是为菩萨道也。再次感谢。

对于企业希望建立销售团队，如何管理好团队具有很好的指导作用。很多中小企业缺乏系统能力，这本书上的一些方法论可以借鉴学习。

中小企业要想实现可持续发展，尽快做大做强，必须在三个方面领先于竞争对手，即产品力、销售力、品牌力。产品力是核心，没有独到价值的差异化的完整产品，就很难赢得客户的尊重和追捧。销售力是外围，没有一支能征善战的顾问式销售团队，再好的产品也很难占有市场。品牌力是外延，是企业获取品牌溢价的关键，没有品牌力，就无法实现厚利经营，无法掌握话语权和定价权。