这本书主要回答了一个问题：怎么同时完成两件看似相互矛盾的事儿？答案是一个词 ——“智识严谨性”。听着高深，其实它要说的就是，很多时候，我们之所以觉得，面对两件矛盾的事情，必须要做出取舍，是因为我们把它们看成了一条直线的两头，走了一头就不能走另一头。但事实上，这两件事可能是处于不同维度的，并不存在绝对的对立，所以除了二选一之外，我们其实还有能够兼顾这两件事的第三种方案。这本书里讲的故事，是这种智识严谨性思维在商业领域的一个终极实践，那就是，怎么带着一个传统的工业制造企业，在实现短期高速增长的同时，还能推进让公司长期受益的彻底变革？在高德威看来，短期主义是 “今天商界最为有害的盛行观念之一”。其实，短期业绩和长期业绩并非一组矛盾。在 “智识严谨性” 思维的指导下，他们确立了一种适用于大多数企业的策略：在保持固定成本不变的前提下，促进业绩增长；然后把业绩增长带来的盈余资金，用于布局企业的未来发展。这种策略可以简称为 “渐进重组”。相比于激进扩张或者急剧收缩的变革策略，这是一种更为温和、稳妥的行事方法。霍尼韦尔用了十几年的时间，才从衰落走向卓越。大多数企业、大多数人，都不可能一下子实现华丽变身，而是需要按季、按年，一板一眼地往前赶。用高德威的话说就是：你需要耕耘播种，但更需要经年累月地给作物浇水，悉心照料它们，这里没有任何捷径可走。而这或许就是本书的标题，《长期主义》，希望告诉我们的一个，最朴素的道理。

【管中窥豹读书计划】第 669 本《长期主义》麦肯锡 2001—2014 年的一项研究发现，奉行长期战略的公司，其平均市值比仅追求短期目标的公司高出 70 亿美元，平均收入增速高出 47%，利润增速则高出 36%。尽管如此，2014 年的一项研究发现，2/3 的高管和董事宣称，“过去 5 年，他们身上所背负的短期业绩压力有增无减”。我们需要各层级领导者和管理者全方位转变思路。不知何故，我们一直奉行一种只有允许把短期业绩搞砸，才能放眼未来的观念。事实可不是这样。短期业绩和长期业绩互斥，这只是一种表象。对领导者而言，你可以鱼与熊掌兼得，而且必须如此。如果你做不到这一点，你和你的团队或组织就永远无法发挥出最大潜力。有一天，我突然意识到，我必须找到一种打造新产品和新服务，改进流程，以及实现地域扩张等的方法。鉴于投资者当时对我评价甚低，我也必须在短期内给他们一些可见的回报，否则我可能会被他们抛弃。我既需要一个确定的未来投资时间表，也不能再次让股东的短期预期落空。我们不得不在同一时间做两件事情，既要赢得现在，也要为赢得未来做好准备。领导力非常关键，这千真万确。而我想说的是，一切的诀窍都在于行动。虽然多数领导者都知道运营和战略需要什么，必须以客户为中心，要推出新产品和服务，要推进全球化，要激励员工等，但多数企业都会在执行上出问题。为了既能赢在当下，又能投资未来，你必须真正行动起来，做那些其他人只说不做的事。这要求作为领导者的你，必须从一开始就真抓实干，而且决不妥协。从本质上说，将短期和长期管理合二为一的关键，并不在于对特定流程、政策乃至策略的改变，而是应采取一种有别于当下且更为智慧的思维方式。在实现短期业绩的同时为明天播下种子，这比任何单一目标的达成都要难上加难。实际上，很多高管和经理都已经在这个方向上打退堂鼓。为了躲避这种短期 — 长期双重目标任务，他们不仅拒绝提出尖锐的问题，而且还带头逃避各种深入调研。领导力，究其本质来说，是一项智识活动。再傻的人也能做出一定的改进，这根本不需要多少思考或者创造活动。最优秀的领导者都明白，组织中总是会出现各种紧张态势，而他们的职责就是从根本上解决问题，从而为企业创造更佳的业绩。传统智慧认为，从所售商品或服务中获取高利润率的代价是牺牲销售总额。传统智慧也认为，你当然可以把决策权交给一线员工，但你必须承受失去控制权和出现灾难性后果的风险。在我看来，领导力可以归结为三种截然不同的任务。第一，领导者必须掌握动员大众的秘诀。第二，他们必须为团队或组织确定正确的前进方向。第三，他们必须能够团结整个团队或组织，沿着正确方向，朝着预定目标前行。多数人都把领导力的重心不成比例地放到第一个要素，即激励团队上。他们会联想到史蒂夫・乔布斯这种充满人格魅力的领袖，他们正是凭借深邃的演讲鼓动人心，激发群体能量。

⭕️高德威的长期主义是一种理性的长期主义。高德威给出的思路是要靠创造力，要靠新思路，要靠新思维，高德威没有陷入空谈，而是自己带头，亲自示范，通过成功案例，帮助团队突破认知上的瓶颈，让大家认识到通过开动脑筋，突破长期和短期冲突的可能性，达到两者同时满足的现实性。⭕️高德威的长期主义不只是一种主义，而且是一个体系。企业要内化一种新的理念，让这种理念成为组织的内部基因，必须要做的就是对企业实施基因工程，而这种基因工程的核心就是构建一个助力理念落地的体系。高德威的长期主义不只是一种主义，而且是这样一个体系，是推动长期主义落地的一个体系。这个体系涵盖了企业经营管理的各个方面，高德威重点分享了流程优化、文化重塑、业务组合管理等重要领域。⭕️第三、高德威的长期主义，在实践中充满了烟火气。再好的理念也只是 1，执行才是剩下的 99，如果执行不到位，执行不用力，那么一切都是 0。所以高德威的长期主义最值得称道的其实是执行，如果用三个字来概括高德威的执行的话，那就是 “动真格”。推诿扯皮、拖拉拖延在企业中属于高发事件，企业管理书籍很少提及，就连所谓的实战派企业家也在刻意回避，但是高德威很实在，他愿意写人间的东西。有一次，高德威让财务团队分析一项业务成本居高不下的原因并拿出优化方案，工作安排几个月都没有实质性进展，高德威火了，下令财务团队停止其他所有工作，专题开会讨论这个问题，结果两天就拿出很有质量的优化方案。类似的例子还有好几个，一方面反映出作者的长期主义是真抓实干、不怕得罪人的长期主义，是真真要落地的长期主义，另一方面也因为其特别接地气，显著提升了这本书的可信度。

《长期主义》… 为了让财务报表上的数字好看、在季度最后一周，用特殊的低价给经销商供货，或者免费赠送部分产品冲业绩；还有，在会计账目上做做腾挪，把研发费用进行资本化处理，让这笔钱在当下从成本转为无形资产；或者让供应商预支一小笔钱、计为当下收入；甚至还会直接出售一整块业务，来粉饰利润表…… 你的公司干过吗？[呲牙]…… 短期业绩和长期战略是促进公司成长的两个不同维度，并不存在绝对的对立，除了二选一之外，我们其实还有能兼顾这两件事的第三种方案…… 在保持成本不变的同时，促进利润增长；然后把利润增长带来的盈余资金，用于布局企业的长期发展。这算是一个好的折中吧。关键词是长期…… 好吧，我们还是用类比隐喻吧。做企业不是打猎，也不是做传世的艺术，而有点像农民的耕耘播种，当然光耕耘播种还是不够，还要长期适时适量浇水施肥……（石木翻书每天翻本书）

作者在把握大型企业过程中，能跳脱为了短期股票绩效，而偏重从长期主义的角度去关注策略，同时要关注政策执行，在执行过程中，诀窍在于过程。在实施过程中，要有能量化强化指标衡量，同时把考核指标同经营相互连接。领导者（我认为不是领导者，个人）需要有自己的 “X” 日之美，要留足够用于思考的时间和心灵空间。自己同自己去对话。工具方面，作者使用 “欠条” 和蓝色笔记本的方式，把自己认定重要的任务和任务交付时间列入 “欠条” 中，到时完成，一笔勾销，不然被管理者永远有 “欠条” 在身，欠债还钱每天被要 “还钱”。管理者还要有魄力去处理遗留 “老问题”，其实每个 “老问题” 的存在都是一个改善机会，是为公司增效节能的好方法。个人认为作者在处理环保问题时，有点过于抬高自己的道德制高点，也许是我们对环保的要求太低，容忍度过高，反而做了些我们认为他低标准的改良项目，反而得到当地和政府，组织的感恩戴德。在领导者交班过程，作者花了二年培养扶持起来后继者，不论是对公司，对个人都是一种极其负责的态度。

将公司文化定义为 12 个关键行为准则，包括聚焦客户和增长、结果导向、促进团队合作、明智地冒险、拥有自我认知以及具备全球思维等。问题的关键在于行动。多年来霍尼韦尔一直要求所有员工践行这些行为准则，并且一直在坚持不懈地落实这些准则。提出了应当聚焦的 5 项关键战略举措：增长，生产力，现金，人才，经营赋能器（例如，六西格玛和后来的 HOS）。5 项关键战略举措：1. 增长：客户服务、全球化和技术。2. 生产力：与增长齐头并进。3. 现金：改善运营资本，获得高质量收益。4. 人才：留住最优秀的人才，以正确的方式组织和激励。5. 经营赋能器：六西格玛、HOS、职能转变。12 个关键行为准则：1. 聚焦客户和增长：为客户提供优质服务，积极寻求增长。2. 有效领导：像领导者一样思考，成为榜样。3. 结果导向：始终履行承诺。4. 成就他人：鼓励同事、下属或经理走向卓越。5. 拥护变革：推动运营的持续改进。6. 促进团队合作和多样性：从整个团队的角度定义成功。7. 具备全球思维：从所有相关角度看待业务，从集成价值链角度看待世界。8. 明智地冒险：为了获得更好的回报，我们必须承担更大的风险，但也必须更明智地冒险。9. 拥有自我认知：理解你的行为以及它如何影响周围的人。10. 有效沟通：及时、简洁、周到地向他人提供信息。11. 整体思考：依据现有数据，通过直觉、经验和判断等，做出超越基本认知范围的更全面的决定。12. 成为技术或职能专家：具备专业领域能力并能够做出成绩。在我和团队就这 12 个行为准则及其精确定义达成共识后，我们便将公司文化命名为 “一个霍尼韦尔”。“一个霍尼韦尔” 的企业文化将成为提升团队合作、推动公司蓬勃发展的黏合剂。为了进一步加强这种团结感，我们将 “一个霍尼韦尔” 的理念进一步落实到一个人人都能追求的目标上：一心一意为客户服务。公司文化确立后，我们开始着手在全公司践行相关战略。我们要说到做到。我们将这些行为准则纳入我们的培训项目和绩效评估，而领导者的薪资也部分和文化实施情况挂钩。

自己也是一个民营企业的高管。看这本书的同时，也是在剖析自己的工作，对照公司的管理体系。大部分公司的管理模式下，我们的工作绩效都是以 KPI 为准绳。KPI 的制定，又基本都是短期主义，因为这些和我们的年终奖，股权激励直接相关。我们都会拼尽全力去实现当年的指标，以期许奖励兑现。我们也只会关注短期主义，因为我们都不知道明天还在不在这家公司。大部分的职业经理人，都没有跳出这个路径，这也是我一直困扰的问题。对未来没有确定性，谁又会关注长期主义？原来这一切的缔造，要从最高领导者来开始。

又是一次被书名欺骗，带入阅读，却偶然邂逅好书的经历。这本书的书名叫《长期主义：实践长期主义的思考框架与执行策略》，这个恶心的行为一看就是蹭流量，碰瓷长期主义这个热点词汇。其实英文原著我觉得是非常好的，也特别贴近原著的意思《Winning Now Winning Later》（现在赢，以后赢）作者高德威是美国通用电气出来的高管，这本书讲述的是他接手霍尼韦尔公司后，将它从崩溃边缘带出泥潭，并再次焕发勃勃生机的记述。因为他自己曾经觉得可以对标杰克韦尔奇，所以这本书我觉得也是对标杰克韦尔奇的那本《赢》来写的。书里还有整个篇章介绍他先后在霍尼韦尔推进六西格玛失败，并自创了 HOS 制度，应该也是在对标韦尔奇。不过这些都不重要，重要的是，你可以看到一个充满智慧的高管，如何帮助一个企业起死回生的。他做了些什么，他为什么这么做，他的理念是怎样的等等。当然，这里面一定有幸存者偏差，但是，不得不说，既然他幸存下来了，一定有他幸存下来的道理。这和中国那些负有 “原罪” 的企业家不同，这位是国际化公司的 CEO，他接受时的霍尼韦尔时，公司千疮百孔，他是真的凭借着自己的智慧，一点一点把公司带入正轨的。这样的智慧我不知道在中国这片突然是不是真的能有用武之地，但毕竟是正能量的东西，符合我的价值观，哪怕就当做是一本商战小说来看也是很精彩的。说回这个书名，这可是堂堂的中信出版社啊，怎么也开始有这种蹭流量行为了。老老实实的直译不好吗。鄙视一下。说回到 “长期主义” 这个词，说实话，有点泛滥了。最初是被罗胖在跨年演讲时推成了当年的流行词汇，可 2020 年就差不多没人再提起了。结果这本 2021 年新出版的书又使用这个名字。哎。长期主义被很多人误解为就是坚持。其实不准确。他里面有坚持的意思，但只是占落实的那一部分。就像我今天标题里写的那样，你要把计划落实执行到每一天，但是他有个大前提，就是你的计划是一个准确的长期计划，是按年做单位的，而不是急功近利的想要短期内有突破、有回报、有爆发。今早群里聊天讲运动减脂。任何一个靠谱的减脂教练也好，医院的医生也好，还是讲健身的书也好。推荐的都是合理安排膳食，绝不会让你想着一个月就减掉三五十斤的。当你计划每个月通过运动和控制饮食减掉 1-2 斤，那一年下来也能瘦 10-20 斤啊。对于大多数人来说，这个体重的变化已经足够了。即使是像我这样的胖子，想从 200 斤瘦到 150 斤，也无非是两年的时间吗？对比我胖的年头来说，这个时间已经算是很快了，可又有多少人愿意把时间拉到按年计划呢？而学习技术、提升能力、积累人脉、运营公司，这些都是要按年来计划的啊。不知道从何时开始人们做任何事情都想着要速成了。总有一些同学过来给我留言，老师我都学了一个多月了，咋还不能出来接单赚钱啊。我只能对他笑笑，然后意味深长的说，我的课程不适合他，请他能接受学习两三年才能学会时再来找我吧。虽然，我觉得这辈子他都不会回来找我了。长期主义，不单单是要把计划时间放长，而且还要有正确的方向和可行的计划。也就是按照这个计划做了确实能获得既定的结果，而不是盲目的坚持。只管闷头拉车，不管抬头看路，要么坠崖，要么撞墙。所以，先论证自己长期计划的可行性，再将计划落实到每一天，然后才是坚决且灵活的执行。坚决是不能打折扣，每天都要完成目标。灵活是当你发现有更好的机会，或者最初的计划有些没想到，需要调整时，要灵活而不是僵化的偷懒。说回到这本书，这原本是一本商业大佬个人 CEO 经验的回忆录。似乎和我们这些平头百姓无关。但我想说的是，看这样的书学的是管理团队，运营公司的底层逻辑。即便你现在不是管理者，难道你一辈子都不想当管理者，不想拥有自己的公司吗？如果你的价值观里面有奋斗这个词，那我觉得你早晚需要理解这些管理上的实战理论。至于你说这辈子觉得自己就没机会了，就想摆烂摸鱼一辈子，那确实不用读，因为在你的世界里，根本没有这样的人的容身之所。你大可以忽略掉他。还是推荐每一个有上进心的平头百姓读读这类的书籍。当不了国家主席，当个村长不也是进步吗。

关注长期，不拘泥于短期利润目标，切实改变思维方式，定能带来持续的增长动力。

高德威先生对公司经营管理的经典著作，言简意赅，抓住主要矛盾，很系统的一本方法论。在他的逻辑中，成功意味着同时完成两件看似相互矛盾的事情，超越二元对立，既要关注短期业绩，也要投资长期增长，确保企业可持续健康发展。在组织管理中他强调聚焦流程改进，在执行的过程中不断优化完善，再好的战略，没有执行都是空中楼阁，循序渐进，精益求精，诚然公司的很多管理制度和体系，如果没有在执行中反复磨练，很难创造价值，形同虚设浪费的是公司的资源；霍尼韦尔一直在打造高绩效文化，将文化渗透到日常工作中，这是一家公司的灵魂，很难也很有意义。最后他也谈到了公投资促进公司增长，不断的研发投入，形成核心技术能力，做业务的重组及收购，不断拓展新边界，面对衰退，要提前做好准备；潜在接班人的挑选和平稳过渡也是一门学问。

得到听书和得到电子书是两个神奇的存在，有时候通过听书会获得很多好书推荐，这本《长期主义》就是通过听书知道的，然后在电子书能找到，感觉特别好。这本书的几点启发：1. 特别牛的人一定是持续学习的人，高德威从一个很低的起点，到接手发展停滞的霍尼韦尔，再到几倍的增长，让这家百年企业重新焕发生机，离不开他没有故步自封并且始终持续有效的学习，像巴菲特，芒格，李嘉诚等优秀的企业家之所以不倒，跟他们孜孜不倦的学习密切相关；2. 既要兼顾短期，也要坚持长期发展，这个提法第一次听说，让人耳目一新，真正的务实主义者也是可以同时做看似相互矛盾但相辅相成的两件事；3. 独立思考，这一点难能可贵，在低头拉车的同时，留有战略思考的时间，不能让事务性的工作掩盖战略性的懒惰；

作者说这本书 20 年后会依然受欢迎，我想说是的！阅读到 1/3 就下单买了纸质版，这本书真的值得收藏，而收藏是为了再阅读，虽然电子版很方便，但纸质版的那种对作者思想碰撞、同步的感觉二十年甚至更长时间也不会明灭！感谢德威总 的分享！

全程由 AI 罗胖阅读，也不是全都听进去了，听进去的部分就是 CEO 的交接，如何顺利实现，学问，除了参考别人的经验，就是实施中总结和调整，再总结再调整

《长期主义：关注短期业绩，更要投资长期增长》读书笔记 1. 作者的背景信息《长期主义：关注短期业绩，更要投资长期增长》的作者是高德威（David Cote），是霍尼韦尔（Honeywell）前董事长兼首席执行官，也是一位传奇的 CEO。他于 2002 年接手霍尼韦尔时，这家公司正面临破产的危机，财务造假、管理混乱、业绩低迷。而当他于 2018 年离任时，这家公司已经复兴成为全球 500 强的硬科技巨头，市值从 200 亿美元飙升至 1200 亿美元，投资回报率达到了惊人的 800%。他在任期间，对公司的管理思维、组织流程、企业文化、投资和增长模式、人事制度等方面进行了一系列的调整和优化，通过实践长期主义，实施短期和长期同时发展的战略，成功扭转了全公司的短期主义的行事模式，在使公司起死回生的同时，更是实现了高速增长。他被《巴伦周刊》（Barron’s）杂志评为 “全球最佳首席执行官” 之一，并获得科技美国基金会颁发的 “企业领袖奖”（the Corporate Leadership Award），荣获《首席执行官》杂志 “2013 年度首席执行官” 殊荣。2. 书的内容概要和核心观点本书是高德威分享他在霍尼韦尔领导和管理经验的精华，也是他对个人和企业如何实现可持续发展的思考和建议。本书分为四个部分，分别是打地基、优化组织、投资促增长和保护你的投资。每个部分都包含若干章节，每个章节都以一个具体的问题或者挑战为切入点，阐述作者是如何分析和解决问题的，并给出了一些实用的方法和原则。本书的核心观点是，在充满挑战的时代，真正的长期主义者会在关注短期业绩的同时，努力投资长期增长，从而实现个人和公司的可持续发展。作者认为，短期主义是导致许多企业失败或者停滞不前的根源，而长期主义则是促进企业创新和竞争力的动力。作者提出了一个简单而有效的公式来实现长期主义：** 同时完成两件看似互相矛盾的事 **。这意味着，在做出任何决策或者采取任何行动时，要考虑它们对短期和长期目标的影响，并找到一个平衡点，在不牺牲长期利益的前提下，尽可能地提高短期效益。作者通过自己在霍尼韦尔的实践，证明了这个公式的有效性和可行性，并且鼓励读者将其应用到自己的工作和生活中。[^2^][2] 3. 我的心得体会我从本书中学到了以下几点：- 长期主义要求我们在做出任何投资决策时，要同时考虑短期和长期的收益和风险，并找到一个合理的平衡点。这意味着，我们不能只追求眼前的利润，也不能只盯着未来的潜力，而要综合评估各种因素，选择那些能够在短期和长期都有良好表现的投资标的。这样，我们才能够实现稳健而持续的投资回报。- 长期主义要求我们在选择投资标的时，要重视企业的内在价值和竞争优势，而不是只看市场的热度和波动。这意味着，我们不能只盲目跟风或者追涨杀跌，也不能只看表面的数据或者指标，而要深入了解企业的业务模式、管理团队、创新能力、市场地位、成长潜力等方面，选择那些能够在长期内保持高质量增长和高效益运营的企业。这样，我们才能够抓住真正有价值的投资机会。- 长期主义要求我们在进行投资组合管理时，要坚持多元化和平衡化的原则，而不是只偏重于某一类或者某一行业的投资。这意味着，我们不能只把所有的鸡蛋放在一个篮子里，也不能只追求单一的收益或者风险，而要根据自己的风险偏好、收益目标、时间周期等因素，合理分配各类资产和行业的比重，选择那些能够相互补充和协调的投资标的。这样，我们才能够实现投资组合的稳定性和多样性。4. 金句摘抄 - “同时完成两件看似互相矛盾的事” 是我对长期主义最简单直接的定义。- 你必须同时关注短期业绩和长期增长。如果你只关注短期业绩而忽视长期增长，你就会失去未来；如果你只关注长期增长而忽视短期业绩，你就会失去现在。- 你必须清楚地知道你想要达成什么目标，并且制定出一个可行且有依据的计划来实现它。

开卷有益，推荐阅读。金句：独立思考，比聪明难得多

虽然我们不知道种下的种子是否能发芽，但是我们必须耕耘播种，然后浇水、施肥和照看好这片地，提高种子的发芽率，长出小苗，结出果实，到了成熟的季节收割。对于企业经营，也是这样的过程，想要了解更多🔎过程或者想获得有价值的建设性建议，建议看看《长期主义》这本书。

认真读完了。

围绕五大战略举措（增长、生产力、现金、人才以及经营赋能器）展开，能够对当下企业给予提示

经营自己就想经营一家公司，一定要关注长期的成长，坚持学习，不停调整，按时抬头调整方向，真正做一个时间的朋友。

作者以其在霍尼韦尔担任 CEO 期间的经历，向读者阐述了他是如何将一家濒临破产的公司运作为一家卓越的公司，并详细解释了他的经营哲学 - 兼顾两种截然相反的任务，兼顾短期和长期的业绩，兼顾流程的效率和效果，兼顾不同的文化，渐进式的调整团队。既要变革又要相对稳定，小步快跑，持续迭代。即使处于衰退，在应对衰退，削减开支时，也需要预留长期发展的种子，相信衰退终将会结束。全书充满了保守主义，辩证和统一的思想。在全球经济面临不确定性的今天，在所处行业暴雷不断，最黑暗的时刻，读到这本书，获益匪浅，准备将书中的部分理念用到实际工作中，希望给团队带来新的思想和能走出衰退的信心。