《孙子兵法》里很著名的一招围师遗阙里就充满了博弈论的智慧，既要给对方选择的机会，又要对方按照你想要的去做，最终达成你想要的目的。这其中诸多算计，运用得当，完全可以掌握主动权，牵着对方鼻子走。今天要说的这本《妙趣横生博弈论》堪称是西方的《孙子兵法》，这两者之间确实存在不少相似之处。简单来说，讲的都是科学，实操起来却是门艺术。提起博弈论，这三个字听起来可能就让人头大。确实内容很精彩，但也确实很费脑细胞。《策略思维》作为博弈论的科普畅销读物，一些人应该有印象。这本就是在前书的基础上进行修改而成。这两本我都读过，建议有空都可以翻翻，也可以直接打开这本。向前展望，倒后推理如果要我来说，这本书的精髓所在就是一句话。向前展望，倒后推理。想要寻找当下合适的行动方案，你必须向前看，看到未来可能出现的所有可能性，然后根据你想要的结果进行安排，从而让事情朝着你希望的方向发展。这自然是一门相对精妙的科学，极具智慧。就像开头提到的《孙子兵法》，这里面全是算计。你不光要算自己的行动，还要算计去你的行动可能导致的结果，以及如何达成你想要的结果。因此确实很烧脑，好在作者用极为有趣的方式为我们讲述了其中的奥秘。戴着镣铐跳舞博弈论是一个很强大的武器，但并非战无不胜攻无不克，你需要将它用在合适的地方。所以了解其局限和缺点很有必要，不能像某些营销号说的，仿佛一朝在手，天下你有。事实上，人生和工作中很多时候用不上博弈论。可又有大部分里包含着博弈论的智慧。因此就像戴着镣铐跳舞，有所限制，却也有不少值得你发挥的空间，就看你在实践中如何进行运用。活学活用实话实说，博弈论里的为数不少的理论都是实验室里出来的结果。自然会发生在一个相当理想化的环境之中，在操作层面更缺少灵活性。但凡你想要在现实世界中一定要注意活学活用。每一招都有风险，用起来需要谨慎。比如众所周知的囚徒困境，可能会在现实情况的复杂多变中衍生出很多的变种，在每一种具体情况之下，一些看似细微的差别就可能导致出现截然不同的结果。这一点对那些喜欢纸上谈兵的人来说极不友好。纸上得来终觉浅作者虽然在理论研究中斩获颇丰，但也意识到必须在现实中加以应用。书中就讲述了 QWERTY 键盘的故事，确实其最初是为了打字机考虑而降低了打字速度，可在实际运用中逐渐被广泛接受，从而导致其占据了重要位置阻碍了其他更多的可能性。书中还有不少类似的例子，看似是历史上的偶然事件，却因此难以得到修正，尤其是占据支配地位后。许多人被其所造成的习惯绑架，从而让其他理论上更好的在现实中没有出头之日。实践出真知书中不少来自于现实的案例，再次提醒我们实践出真知。我们在了解到博弈论的美妙后，结合现实中的经验教训，可以让后人不必再踏上前人走过的弯路。这也是本书对于普通读者最大的一个作用。稍微多花点心思，搞懂书中理论的基本原理，你会有种醍醐灌顶的感觉。避免再上类似的当，也可以为你所用，借势而动，成就自己。博弈论，每个人一生中不可缺少的一堂课。好在有本书，你可以用一种相对轻松的方式去打开。

我在阅读这本书的时候，用了朗读的功能，虽然这本书很长，我花了三周的时间才能看完，但是受益匪浅。

在美国，有人会惑于本书标题中的 “艺术” 一词。他们可能会想，这是不是一本描述策略的绘画图书呢？哦，当然不是了。不过，在中国就不会出现这样的疑惑。在《妙趣横生博弈论》中的意思，恰如孙子在《孙子兵法》中的意思。旨在教会大家策略的原理。

这是一本真有趣的书。在分析博弈论的同时让我看到了一些乐趣，以至于看书过程通常脑袋里会想象某一件事存在的博弈关系及现实生活中的可行性。本书在集合了很多专业人士的理论分析之余，给予了一些 “健身之旅” 让体验更深刻。

两个小思考是：1、自由市场可能确实可以把经济调节到某个非最优均衡，但更好的均衡一定需要人为干预；2、贪婪可能是个人固有的囚徒困境。囚徒困境还是最经典的。😄😄😄

《妙趣横生博弈论》也许一听博弈论会觉得怎么这么深奥？但是我们很多的时候都是日用而不自知的，比如货比三家；比如吃饭就要去人多的地方；比如如果错的人多了，也许这就是对的等等，这些都有博弈论的影子，只是我们很多的时候都没有觉察罢了。博弈论我认为就是人与人之间关于利益的对决，让每一个人都感觉是胜利者，这就是好的博弈，不能总是盯着零和博弈。你说呢？

看过的写博弈论最好的一本书。结构清晰，逻辑顺畅，从概念到策略到实践案例，深入浅出。一个个故事和真实案例，让博弈论走下数学的神坛，走进普通读者的生活。

博弈论的核心思想：考虑别人怎么考虑 而不是自己怎么考虑。博弈的参与者受参与者的影响

一个终极目标博弈的终极目标，是达到纳什均衡，纳什均衡是谋略计算的终点。七个重要概念【纳什均衡】如果博弈各方都是足够聪明的人，大家最终的策略选择一定是这么一个局面：在这个局面里大家都认命了，谁也无法单方面改变策略去谋求一个对自己更好的结局。 如果一个现象能够在社会中长期稳定地存在，它对参与的各方来说就一定是个纳什均衡。纳什均衡告诉我们评价一个局面不能只看它是不是对整体最好，它必须得让每个参与者都不愿意单方面改变才行。【帕累托最优】帕累托是一位意大利经济学家，帕累托改进的意思是这个改进能在不伤害任何一个人利益的同时，使得至少一个人的境遇变得更好。如果一个局面已经好到没有帕累托改进的余地了，这个局面就叫 “帕累托最优”。【压倒性策略】（Dominant Strategy）。在博弈局面中，你有一个策略压倒其他一切策略，不管对手怎么做，这个策略对你来说都是最好的。反之，“被压倒性策略（Dominated Strategy）”，就是不管别人怎么做，你这么做对你都是不好的。【囚徒困境】合作则两利、背叛则两伤。经济学中所谓 “负的外部性”、“公地悲剧”、价格战，国际政治中的军备竞赛，动物世界中的互助行为，体育比赛中的使用禁药，医学中的抗生素滥用，包括心理学中的上瘾现象，其实都是囚徒困境。【博弈演化论】专门研究策略的流行规律的学问。博弈的演化，是策略的竞争。如果使用一个策略能带来好的报偿，人们就会模仿这个策略，这个策略就会流行开来。【KMRW 定理】用四个经济学家名字的首字母命名。在不完全信息博弈中，参与者不知道对方是好人还是理性人，那么只要博弈重复的次数足够多，合作能带来足够的好处，双方都会愿意维护自己是好人的这样一个声誉，前期尽可能地保持合作，到最后才选择背叛。【Player】在游戏中叫玩家，在体育比赛中叫选手，在博弈论中叫参与者 —— 其实都是一个意思，博弈论（Game Theory）说的都是 game。有一点参与游戏的精神，你就有权在规则范围内采取对自己最有利的行动，你就是积极主动的，你就会平等对待对手 —— 你就既不是一个浑浑噩噩整天根据别人设定做事的人，也不会有整个世界绕着自己转的幻觉。六个博弈局面博弈局面一：各方有强烈的合作意愿，而博弈有不止一个纳什均衡。采取策略：找到 “聚焦点” 1. 一个博弈中会有多个纳什均衡。比如交通规则中 “右侧通行” 和 “左侧通行”，都是纳什均衡。2. 聚焦点就是在众多可能的纳什均衡中最显眼的那一个，人们会自动在这一点上达成合作。聚焦点的作用是协调。3. 聚焦点举例：度量衡、键盘、限速牌、指导价、平均年薪…… 可以是生活习惯，可以是历史传承，可以是传统文化，可以是先下手为强，可以是政府指导，可以是随便找到的什么借口，实在不行还可以抽签。博弈局面二：囚徒困境 —— 合作对所有人都有好处，但背叛对背叛者有直接的好处。采取策略：如果博弈是可重复的，应该寻求对背叛者进行惩罚。防止背叛，最直观的办法就是把单次博弈变成重复博弈。重复博弈之所以有效，是因为背叛者会受到惩罚。如果博弈是可重复的，应该寻求对背叛者进行惩罚。* 以牙还牙 * 是最经典的做法，但适当的宽容更能促成合作。1. 有效的惩罚必须得满足 3 个条件：你得能发现背叛行为；惩罚必须得是可信的，对方知道他一定会受到惩罚；惩罚的力度得足够。2.“以牙还牙” 是个保守的策略：1）不管跟谁，第一轮我都选择合作；2）第一轮过后，我就复制对手上一轮的做法。你上一轮要是跟我合作，我下一轮也跟你合作。你要是背叛了我，我下一轮也背叛你。如果你在哪一轮又选择合作了，那我还继续和你合作。我合作，我报复，我原谅，我只是模仿你上一轮的动作。3.“以牙还牙” 其实是个脆弱的策略：对错误不够友好，它不够宽容。改进版的以牙还牙策略是：对方背叛我一次，我继续合作；只有当对方连续背叛我两次，我再报复。博弈局面三：参加博弈的人数比较少，合作的利益比较大，各方就会形成串通和 * 合谋 *，尽管这么做不一定对社会有好处。1. 戴比尔斯公司的钻石垄断、美国商店的价格匹配、商家之间通过比价网站价格协调、包括大型募捐活动，都是这样的局面。2. 合作的利益大就不会竞争，背叛的成本低才会背叛。3. 打破这个局面的一个办法就是扩大市场准入，让更多的参与者进来，让商家的协调没那么容易。另外一个办法就是依靠政府的力量反垄断，相当于全体消费者联合起来去对付那些巨头。博弈局面四：信息不对称采取策略：传达信息最好的办法是 * 发信号 *，这意味着你要用行动去证明自己。1. 一种常见的博弈局面是有一方参与者知道一个关键信息，而另外一方不知道。一方强烈地想让另一方知道他的信息，但是又怕对方不信。一方强烈地想知道对方的信息，但是又怕对方说谎。这就叫 “信息不对称”。2. 花钱、花时间、或者花的是脸面，但又都没什么直接的用处 —— 在博弈论看来，人们做这样的事情，都是为了解决信息不对称。博弈局面五：最高级的应用：设计博弈 1. 学习博弈论的确有一个比做 player 更高级的视角。那就是做为规则的制定者，去给人设计博弈局面。2. 房产经纪人薪酬设计、竞拍规则设计，都可以改变局面。但用于真实世界的制度设计，它未必有实用价值。3. 一般人遵守规则，少数人违反规则，有的人制定规则。设计一个博弈，比参加一个博弈要难得多，这是管理者的学问。博弈局面六：纳什均衡是博弈的结局，可是真实世界从来都没有结局 —— 这是因为博弈局面总在变化，我们甚至可以主动改变博弈。六个博弈策略博弈策略一：（装）做好人 1. 在残酷世界里选择做好人表面上看是非理性的 —— 但 KMRW 定理告诉我们，只要博弈有比较多、哪怕只是 * 有限次的重复 *，做好人其实是有利的。2. 但博弈论专家绝对不会建议你去做真正的好人。好人经常对世界有一厢情愿的期待。博弈论专家会说这种想法非常危险。事实上，如果你身处一个比较险恶的社会环境，那你不但不应该做好人，而且应该装坏人。3. 但好人跟好人之间形成了一个想象的共同体。这其实是一个幻觉，但是没办法，想象的共同体是最强大的社会力量。这其实也是理性的。博弈策略二：寻求监管 1. 一个破解囚徒困境的直观解决方案：让第三方监管。2. 监管的本质是改变了博弈的报偿（payoff）。有了有效的监管，不合作就不但没有好处，而且还会受到惩罚，不合作的行为自然就会大大减少。3. 比自己管、私有化和政府管这三种监管方法更新颖的是让博弈各方之外的 “第四方” 监管。更高级的监管是监管者和被监管者的合作。4. 你应该把政府也当做一个 player。而且政府也应该把自己视为一个 player。既然是参加博弈的 player，政府也需要博弈论。博弈策略三：先下手为强＋后发者优势 1. 动态博弈 2. 小鸡博弈：只要你能确定对手的底线，那么先发制人，造成既成事实，就能逼迫对手就范。3. 悬崖策略是动态进行的小鸡游戏。双方每一步都在推动危机升级，这是一个危险的边缘游戏。4. 最好的办法给对方一个威慑，让他根本不敢出手。威慑有三个要素：实力、决心和让对手知道。5. 先发者暴露信息，后发者利用信息。6. 后发优势 = 先发者的信息 + 后发者的出手权。信息是模仿机会，出手权是创新机会。博弈策略四：威胁和承诺 1. 威胁和承诺都是在博弈双方都没有采取实质性行动之前，一方通知另一方的声明。所谓威胁，就是我要求你不要去做某件事 —— 我说如果你做了，我就会对你进行惩罚。所谓承诺，就是我要求你去做某件事 —— 如果你做了，我就会给你一个奖励。2. 只有可信的威胁和承诺才有意义。3. 可信 = 别无选择。发出可信的威胁或者承诺有三个办法：给别人惩罚你的权力；主动取消自己的选项；建立声望。博弈策略五：随机选择策略 1. 只说谎话就等于只说实话。想要真的迷惑对手，你必须把谎话和实话混合起来。2. 你的混合概率选择，应该把对手能得到的最大报偿给最小化。你要按照一定的概率，混合自己的打法。你混合打法的这个规律，必须是让对手无法利用的。3. 不是真随机，就会被破解。随机性，才是真正的 “诡道”。博弈策略六：最高视角：观察不同博弈策略在人群中的演化。博弈永无休止。 1. 即便纳什均衡并不只有一种，冥冥之中仍然存在着一些规律，在限制我们选择策略的自由。这些规律决定了社会的演化。2. 如果使用一个策略能带来好的报偿，人们就会模仿这个策略，这个策略就会流行开来。3. 策略的优劣不是永恒的。你必须考虑当前社会的博弈格局，特别是其他人都在使用什么策略，才知道自己的最佳策略是什么。到底要在什么比例的情况下随大流，甚至要不要随大流，都取决于具体的博弈格局。若干金句＊计谋要是太多，愚蠢的人就不够用了。博弈论研究的是 * 理性人 * 之间的博弈。＊研究博弈论就好像下棋一样，你要考虑你的每一个行动都是有后果的，你要事先想好对方会有什么反应，然后你再怎么应对，然后对方再反应…… 一直到最后是个什么结果。＊理想青年喜欢帕累托最优，理性青年寻找纳什均衡。＊博弈论是人类理性行为的第一性原理。＊有一种困境叫自由，有一种解放叫禁止。＊我们年轻时候的雄心壮志变成了对社会的低头，我们感慨世风日下人心不古，我们嘱咐子女不要锋芒毕露，可我们又暗自期望他们能走一条少有人走的路。一切都仿佛是个性和现实之间的对抗，殊不知一切的背后…… 都是数学。＊所有人都意识不到博弈的时候，可能你诗情画意都能赢。少数人意识到博弈的时候，谁意识到博弈谁赢。大家都意识到博弈了，那就只能比执行力 —— 或者看谁能意识到新的博弈。＊一个合格的 player，应该拥有四个作风 —— 有限、务实、慎重、客观。

我看不懂。。。但是我花了一个月的时间，看完了他，但是并无感，应该是我的认知有问题，我不会用谋略，多看看此类书籍，换一换头脑。🥹

信息经济学是与博弈论联系最密切的学科，专门对付信息不对称给人们和市场带来的新问题。“反信号传递”，人们越缺乏什么，越爱传递什么样的信号，可高手们不是这样，最有本事的人反而不做发送这种信号的事情。科学与艺术的主要区别在于，科学的内容可以通过系统而富有逻辑的方式来学习，而策略艺术的练习则只有依靠例子、经验和实践来进行，这是自然而然的。在博弈对局中，你需要考虑其他参与人将如何行动，以及那些人的决策将如何影响你的策略。成绩领先的帆船，通过会照搬尾随船只的策略。一旦遇到尾随船只改变航向，那么成绩领先的船只也会照做不误。在这里，成绩接近没有意义，只有在最后胜出才有意义，假如你成绩领先了，那么，维持领先地位最可靠的办法就是看见别人怎样做，你就跟着怎样做，确保其他竞争者不会采取高明的策略扳回一局。跟在别人后面采取行动有两种办法：一是一旦看出别人的策略，你立即模仿；二是再等一等，直到这个策略被证明成功或者失败再说。在商界，等得越久越有利，这是因为，商界和体育比赛不同，这里的竞争通过不会出现赢者通吃的局面。在实践中，“坚持到底，拒不妥协” 说起来容易做起来难，理由有二：一是讨价还价通常会将今天谈判桌上的议题以外的事项牵扯进来，大家知道你一直以来都是贪得无厌的，因此以后了不大愿意跟你谈判，或者下一次他们可能采取一种更加坚定的态度，力求挽回他们认为自己将要输掉的东西；二是达到必要程度的拒不妥协并不容易，一种顽固强硬的个性可不是你想有就有的，想改变就能改变的，尽管有时候顽固强硬的个性可能拖垮一个对手，迫使他做出让步，但同样可能使小损失变成大灾难，太强硬会影响谈判的成功率，有些谈判结果不允许失败。你可能以为自己是在参与一个博弈，但这只不过是更大的博弈中的一部分。总是存在更大的博弈。以牙还牙是 “以眼还眼” 行为法则的一种变形：人家怎么对你，你也怎么对他。这个策略在开局时选择合作，以后则模仿对手在上一期的行动，在后续模仿时，要确保不要出现误解和错误。成功的惩罚机制必须满足几个要求：1、觉察欺骗，如果觉察欺骗快速而且准确，惩罚的实施就能够即时无误。这在提高欺骗成本的同时，减少了欺骗的好处，从而提高了成功合作的可能性；2、清晰性，清晰的划出可接受的界限，以及欺骗的后果；3、确定性，背叛将受到惩罚，合作则会得到回报，大家都非常确信这一点；4、规格，要阻吓欺骗，最好把惩罚设定在尽可能严厉的水平。防止公财悲剧：1、必须清晰的界定谁是那些拥有资源使用权的人群中的一员；2、必须有清晰的规则界定和禁止事项；3、对违反上述规则的惩罚机制必须明确，并让各方充分了解；4、建立一个察觉欺骗的有效机制。在商界，我们必须避免一个固定模式，防止对手轻易预测我们的行动。围师遗阙，给敌人留条退路，不给敌人任何机会做出殊死战斗的可信承诺。腊肠战术，你可以一小步一小步的违背对手的意愿，破坏他的威胁的可信性。相对于对手威胁要开展的代价高昂的行动，每一步都应该足够小，使得对方不至于实施他的威胁。

可能因为文化差异，没有觉得妙趣横生，只有长篇累牍。翻译和繁杂的写作风格是本书最大的阅读障碍，初步了解博弈论不推荐这本书。