2019 年，中国两个红利结束了：人口红利结束了，很多行业进入存量博弈；流量红利结束了，流量成本持续上升，流量天花板开始出现。可以预见，一个品牌回归的大时代正在开启，红利见顶，品牌决战。产能过剩，存量博弈，我们正在进入消费者主权时代。生产端、渠道端是基础设施，拥有优质生产端和广泛渠道端的公司无疑率先一步进入了决赛，谁能赢得消费者的最终选择，取决于谁能最先在消费者心智端建立起 “选择你而不选择别人的理由”，建立起品牌的认知优势和溢价能力。没有消费者的指名购买，市场就会陷入价格战、促销战，企业则最多只有工厂利润，不会有品牌超额利润。轻松的好日子过去了，决赛开始了，得人心者得天下，品牌两极分化，马太效应尽显。在流量红利时代，只要抓住每一次的流量红利，不管是个人还是企业，都会取胜。GMV（成交总额）= 流量 × 转化率 × 客单价 × 复购率，这是基本公式。但在电商领域，流量运营（精准分发、流量洼地、私域裂变等）很重要，企业能否真正赚钱取决于品牌自带流量的比例，品牌才是持续免费的流量。许多人认为转化率的高低取决于价格，殊不知转化率同样依赖于品牌的知名度和认知度。而客单价的核心则在于品牌是否有溢价能力，在流量成本持续上涨的今天，企业品牌的信任度、美誉度，品牌带给消费者的情感共鸣或身份认同，才是品牌溢价的来源。品牌有溢价，企业才有机会跑赢流量成本上升带来的经营困局。表面上看，这些都是流量问题、技术问题，其实背后更多的是品牌问题、人心问题。流量只是品牌赢得人心的结果。淘宝为什么有流量？因为它在消费者心智中是 “万能的淘宝”，不管你想买什么东西，在淘宝上都能找得到。天猫为什么有流量？因为它的商品在消费者心智中是 “100% 正品”，品牌旗舰店都能在天猫找到。京东为什么有流量？因为它在消费者心智中就是送货快，上午下单，下午就收货。在红利时代会出现许多淘品牌、网红品牌，它们第一时间赢得流量红利并迅速壮大。但网红品牌要想成为值得大家信赖的公众品牌、明星品牌，并登堂入室、占据主流人群的心智，尚需 “惊险” 一跃：一方面是破圈，即打入主流用户视野，取得广泛的知名度与认知度，而非只是成为粉丝们一时喜爱的品牌，这是品牌做大的必由之路；另一方面就是品牌信任度和品牌势能的不断提升。流量平台通常都有一种致命的吸引力，让品牌通过降价大促来取得转化率的提升，久而久之，品牌的溢价能力就被打掉了，品牌应有的利润也被价格战、促销战、流量战的成本上升所吞噬。企业没有品牌力，没有溢价能力，就不会有好的利润率，纵使你的精准营销能力再强、流量运营能力再高，也摆脱不了为平台打工的命运。因为你的流量算法永远比不上流量平台的算法。企业要有品牌算法，关键是 “算准人心”。

营销环境的不同，导致现在，后疫情时代方式的不同。分析了方方面面，有点启发，也给自己家做了广告。😄

其中观点还是非常认同的！其实 50 页就能说明白，100 页就能配上详实的例子。结果车轱辘话来来回回反反复复说来说去车轱辘话 + 广告讲了 300 页…

抢占人心，要有好的广告语，好的市场时间，以及媒介投入。如果找到好的广告语：逼老板，问消费者选你的原因。逼销冠，问对消费者说了什么。问用户，如何对别人推荐品牌。如何评价广告语好不好？顾客认不认，销售用不用，对手恨不恨。言语大于语言。所以，市场化，口语化比规范更重要。商战打的是对消费者的心智之旅。优秀优秀的品牌打 3 个点：优势点，差异点和痛点。什么是有效时机？开创新品类，把品类机会变成品牌机会。所有人的机会，不是机会。间间窗口很重要。如果消费者已经选了其他品牌，你很难去替换。媒介有拐点。当影响力蓄积到一定时候，销量会猛增。品牌战考验的是老板心力。

经过若干年的快速增长，依托于人口红利的增长已经放缓，从 “增量市场” 走向了 “存量市场”，信息数量和来源也增加了很多倍，每个消费每天都处在 “信息过载” 的状态中，如何让我们自己的品牌营销内容能够触达到消费者，本书给了我们一些具体的方法：1、 找准品牌定位：“三点式定位 “，①一定是自身产品的优势点；②一定是与竞争对手的差一点；③一定使目标用户的痛点；2、 确定角色（行业分类排名）定位（老大、老二、老三、老四）：拿电商行业举例①老大打 “防御战 “封杀品类 “上天猫就够了 “；②老二打” 进攻战 “对比老大的不足:” 上午买下午到”；③老三打 “游击战” 在强化垂直品类属性：“一个做特卖的网站，唯品会”；④老四打 “侧翼战” 在无人地带降落，开创品类：⑤“上拼多多，拼的多，省的多 “；3、 选择在能覆盖到的消费者群体区域做 “饱和攻击 “，占据消费者心智；4、 找到增长型客群，分析市场数据找到可拓展的增长型客群，塑造品牌在这个群体中的形象。这本书我觉得是所有做品牌的老板和处在公司市场营销部门必读的书。

企业要有品牌算法，关键是 “算准人心”。如何算准人心？我总结了三个方法。第一个方法是 “逼死” 老板，让老板只用一句话说出消费者选择你而不选择竞品的理由，这句话一定是你的品牌在市场上取得优势的根本原因。第二个方法是寻找销售冠军。销售冠军之所以能成为销售冠军，一定是他有意无意间对消费者说对了什么，掌握了能够快速拨动用户心弦的技巧。第三个方法是访谈忠诚用户，听听他是如何向别人推荐你的品牌的，他一定有一个选择你而不选择别人的理由（无论是功能的还是情绪的）。抢占人心的品牌定位一定是三点合一的，它既是你的产品优势点，也是你与对手的差异点，还一定是消费者的痛点

我们做生意，最喜欢的可能就是 “红利”！因为我们只要能抓住红利，就意味着我们很多时候能够事倍功半！红利，有时候就像是那句网络流行话：风来了猪都能上天！可随着中国经济的发展，我们会发现原来的人口红利在逐渐的消失！而人口红利的消失，也让原来依靠 “风” 起风的企业，不断面临一个问题：流量见顶！流量的消失，让很多企业都不得不想法设法不断寻找新的流量！比如，现在特别火的直播，就成了一个很大的流量入口！可我们会发现，这样的流量却很难长久！作者在书中提出了 “人心红利”，也就是企业必须要抛弃原来的那种流量思维，而是回头重新经营自己的品牌！只有塑造出自己的品牌，在消费者的心中赢得人心，才能真正的建立起自己的影响力，有着自己的流量池！

企业若想借助《人心红利》提到的品牌营销方法论，系统用在企业品牌经营方面。这里极度建议企业家转化经营视角：从关注企业内部转向关注顾客心智。从顾客端思考：我的品牌能够占据的关键词是什么？是一个大的品类词、是一个细分品类代名词还是说抢占某个特性词。

在如今消息满天飞的时代，分众的广告模式确实是占尽先机！作者对定位和品牌的认知相当的高远！分众这个品牌引爆的大杀器，也不是一般的企业就能用的！企业本身要具有被品牌的基因和实力，这是自身的内功，必须修炼好。才能用分众这种霸道的招式，否则会伤及自身！

大佬做事心得，品牌建设值得一读再读的好书

很多人肯定有这样的疑问。刚成立的小公司没钱没资源，怎么做品牌？其实呀，品牌是一种思维方式。我们每个人都是一个品牌。试想一下我们在刚出生的时候，父母给我们绞尽脑汁的起名字就是我们个人品牌的开始。在工作的时候树立个人品牌才能被领导看见。比如我擅长做 PPT。当领导想做 PPT 的时候，肯定会第一时间想起我。我就树立了 “PPT 小王子” 的品牌。

打广告何必出书

品牌制胜的底层逻辑仍然是谁能更好地满足消费者未被满足的需求。但品牌商们仍要注意，消费不仅在升级，也在分级。千人千面的消费者连接的是百花齐放的品牌，未来品牌商们仍然需要向精细化深耕，制胜未来。

互联网是一个非常好的流量平台，可以通过精准分发为大家导流导购，这是它最大的特点。但是在互联网上做品牌是比较难的，移动互联网时代消费者主要看手机，他们只看内容，不太注意看广告，所以在手机上要做内容营销，而且因为手机屏幕很小，不会形成比较强制性的收视。因此，反而是分众这样的媒体在崛起。

讲了长期的品牌力构建，要占领消费者的心智，好的广告语，要看销售用不用，顾客认不认，对手恨不恨。虽然时不时会把分众作为一个重要的渠道拿出来 “鼓吹”，对于我这种第一次接触品牌 营销这些概念的人而言，这本书还是一个不错的入门，通俗易懂

读完全本，这本书更贴切的表达应该是：分众传媒业务介绍与江总观点荟萃。在阅读过程中，我一度以为是在读分众传媒公司的内部员工资料，再一个不足的是，内容的重复比例真的很高。

非常好的内容，学习到了很多不过书中一些延伸阅读 / 附录内容很多都和正文是比较重复的

危机对于有雄心的人来说永远是战机，每一次危机的产生都是改变市场格局的重要机会。 ​​

人心红利这本书是中国移动 2022 年战略上推行的概念，从人口红利向人心红利的转变，企业的存量经营，真正在占领的是客户的心智。书中反复强调的一个覆盖，需要我们牢记，运用：我们做了一个产品、服务：一、自问：拿什么来抢占消费者的心智，（一）这样产品 / 服务：1、什么顾客会认，2、什么销售会用，3、什么对手会痛，找这个答案的方法：（二）1，逼死老板找高层答案，2，找销冠， 3，找忠诚客户。接着想答案

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