谈判是什么？谈判就是一场求同存异的过程，如果事实没有办法保持一致，那就谈感受，至少在某一瞬间，彼此之间可以有达成共识的地方。双方坐在一起谈判的基础就是，大家都带着同一个目标过来，基于共同目标的基础大家才有谈判的空间。大家无论基于什么目的来阅读这本书，都可以在上面寻找到很多亮点。整本书通读下来，对于作者的经验越加的佩服，不愧是一名老销售，很多套路都已经帮忙总结出来形成经验。最庆幸的就是这一种阅读，在书中找到共鸣，在书中找到共识，也在书中找到自己的不足，并以此去反思自己的得失。有了这些收获，才算得上一本对自己有用的书。可能是作者的商业环境不同，也可能是时间距离太远，在这里吹毛求疵找点不足。优势谈判的第一条基本准则就是，你向对方索取的应远多于你所期望得到的。第一节 狮子大开口实际上在我的操作中，如果第一次报价就狮子大开口，基本上就被认为是不专业的体现。谈判的双方都有一定的了解，对于整个要谈下来的买卖都会有自己的心理报价。如果一个第一次开价过于离谱，基本就是缺乏谈判的诚意，整一个谈判也都没有持续下去的必要。在现在商业高速发展的时代，选择无限多，彼此的精力反倒成了稀缺品。第一次报价确实是很重要的一个环节，需要报价方基于对市场的了解和对行业的了解，甚至包括对竞争对手的了解。有的放矢，才是最大的保障。

1. 永远不要当即接受对方的首次报价或还价。它会自动触发两种想法：“我原本可以做得更好” 以及 “一定是出了什么错”。・　2. 最大的危险在于，你的头脑中已形成了一幅画面，显示出对方会如何回应你的提议，而他们还价的幅度却远超你的预期。要为这种可能性做好准备，免得到时候措手不及。

生活中处处是谈判，各种实用的技巧

小民众我，大的谈判没有，简单点来说就是人与人的决定！

生活中时时刻刻存在谈判环节，很多人觉得谈判只会用在工作和商业谈判中，但其实不是的，在家庭里也会时常用到。

“战场” 形势瞬息万变，作者总结出了多种应对方法，供读者参考。谈判战术运用得当，取得的效果可想而知，百战百胜不可能，百战不殆实可期。书中案例不光涉及商战，还有其他场合例如外交、政治甚至生活琐事，覆盖面广，可读性强👍两册内容重合度很高，第二本可以说是第一本的精编版，想节约时间的读者可以只读第二本😄

完美。

谈判是一门艺术