号召多，方法论少

商业计划书的 12379 方法论（内容不多，很快可以看完）进行创业设计和商业计划书制作的基本思维框架和实操路径的五个部分：1 围绕一个核心：一套完整的问题解决方案。2 体现两个功能：对外整合 “资源”，对内创业地图。3 论证三个价值：问题，方案，团队。7 回答七个问题：5W2H。9 呈现九个模块：1 公司简介四大要点：封面要素、业务描述、理念表达、优势亮点。2 市场机会：赛道，基数，规模，想象空间。3 产品介绍：创新优势。4 商业模式：运营模式、盈利模式、营销模式。5 团队组织：股权结构、公司架构。能力匹配，优势互补，关键人才完备，分工明确，高效协同，执行力强，具有创业精神。6 运营现状：发展历程，成效验证，成果展示，财务状况。7 战略规划：合理、可信可靠的数据预测时间段内核心业务指标、核心财务指标等，并通过行动计划、相关投入和执行方案来论证发展预期的合理性和可行性，以此体现项目未来的想象空间及项目的价值。8 风险管控：对宏观、产品、运营和团队风险的预警和管控。9 融资计划：融资方式，项目估值，资金用途，退出方案，对赌条款。一个标准化商业计划书内容 “936 模型”，即九大模块 36 个要点。

最开始的计划书不是写给投资人看的，写给自己看没有办法这么详细。比如最开始的价值验证阶段，想营销模式那些事就是浪费时间，纯粹是为了给投资人一个答案。对，创业最开始的想法是自己有某种优势。或者是能力，或者是资源，是钱也行。然后是从优势到产品，或者到服务场景。这个时候想推广方式还不合适，产品和场景可能还会变。补充就这么多吧。等市场和产品验证没问题了，需要融资和扩张嗯时候，好好思考一下书中的问题，很有必要。不是所有的创业都非要干个上市公司，成功率太低。踏实一点更靠谱，先把辛苦钱赚到手再说。

商业计划书不是融资的工具，更是看清业务指导业务的工具。商业计划书不在于写出的品牌，而更在于思考的过程 1 个核心，2 个用途，3 个价值，7 个问题，9 个模块简明扼要的思考框架 936，9 个模块，36 个问题给出了书面化商业计划书的框架，清晰明了，其中的结构和概括便于理解和记忆

（1）创业需要 “迎接挑战” 的心力。创业维艰，“九死一生”，创业者需要面对和解决许多超乎想象的、艰难复杂的问题，需要具备极强的抗压、抗挫折、抗打击、抗干扰的能力，非心力强大者不足以应对。（2）创业需要 “创新突破” 的智力。创新是创业题中应有之义。在一个丰裕经济、法制健全、竞争激烈、唯快不破的创业时代，没有极致认真的创新精神、创新产品或模式，创业者就没有机会。（3）创业需要 “激发潜能” 的内力。创业者要向内求，迅速地学习和成长，充分挖掘和调动自身的所有能量和潜力。（4）创业需要 “调动资源” 的外力。创业者要向外求，在不违背法律与道德的前提下，调动和整合一切可以利用的资源。这通常需要创业者放下身段。（5）创业需要 “解决问题” 的合力。回归创业本质，创业要聚焦问题，解决问题。无论是心力、智力还是内力、外力，最终都汇聚形成解决问题的合力。

从创业各纬度做了框架式构建，让创业者思考可以拉回思考框架里来。如果你是一个创业者身份或者以创客角色定义自己了，那么你需要从内心将创业地图下载安装好，只有我们有了方向，我们可以减少迷茫的时间，快速就当下问题认真思考，积极寻找突破。

人生有两种力量：一种是熵减的力量，凝聚、建构、有序、精进；另一种是熵增的力量，涣散、崩溃、无序、懈怠。按照热力学第二定律，我们只有不断地建构和精进，才能避免涣散和崩溃。精进是痛苦的，是被逼的，是不一定有结果的

书中不仅系统性介绍了商业计划书的编写细节，还从创业者、投资人等不同角度分析了项目重点，并突出强调了创业的理念，特别是用生动的语言进行了概括，易懂易记。我是临时抱佛脚，但受到了很大启发，很多信息、思路都串了起来，逻辑更清晰。这本书干货满满，值得反复阅读。

本书介绍了商业计划书的思维框架（“12379 方法论”）和要素结构（“936 模型”），二者能够帮助你快速地对创业项目做出全面系统、逻辑清晰的结构化梳理，高效地构建具有可行性的创业项目商业设计。此外，本书介绍了完美商业计划书的五大特征以及完美路演的实战技巧。本书还会告诉你，投资人或创业大赛评委会如何评价一个项目的好坏（“六脉神剑” 与 “七伤拳”），创业者必须进行的九项修炼（“独孤九剑”）以及需要处理好的 “十大关系” 是什么，创业者若想超越创投周期必须使用的 “三板斧” 是什么。

对写创业计划书的小白还是有参考价值的

打拼 20 年，有自己的行业认知，从基层一步步到创始人，从模式到战略，总觉得缺少灵魂，目前企业过了最艰难的时刻，但还不值钱，所以目前不想融资，只是想从全局的角度做一个系统升华，在面对不同的外部资源时得意展示！通过此商业计划书的学习，填补了一些思路的空白，让自己更清晰的知道如何向大规（规划），向外吹（吹牛），向上推（推介），提前做点资本思维，真正需要之时，也好发挥！不错不错，有收获！！！