这本书看完有一种压迫感，这当然不是老师的问题，是我自己觉得惶恐。迭代太快，危机感很强。说句实话，很多时候听完课或者看完书都会觉得老师们说的都很对，实操起来难度还是大。小公司转型很多时候都处于很被动的局面，很多小公司被大公司排挤，利润薄弱，加上疫情，这几年很多小公司都苦不堪言。过去一年的原材料涨价差点就要了很多人的老命。对于工贸、制药、化工等企业来说，环保管控也越来越严格，无疑就是雪上加霜。大企业有实力有资本，可以快速智能化升级。相比于大型企业来说，小企业就面临着更大的试错成本和风险，稍不留神就会陷入找死的境地。小型企业自动化、信息化基础较为薄弱，即使自身盈利能力还过得去，老板通常也不会选择对现有的模式和设备进行革新；如果企业本身就经营恼火，若再是投入巨资去智能化升级，确实不大可能实现。上次有位老师就在说创新，增加数据库，建立用户体系等方式提升竞争力。可是这块的硬件投入也挺大的，新零售时代是把双刃剑。努力在找方法降低成本，快速实现转型升级，真正做到科学会经营、数字化管理。

进化的路上，我们不会停下脚步，但我希望这种温暖的力量与你同行！

错过的部分直播用读书顺回来，还是比较有启发的作品。本书中活力老人、数字石油、Z 世代、公域私域、低频模型、心智预售、反垄断相对发人深省，商业是有魅力的也是有黑洞的，如何用有限的资源应对无穷的风波，始终是个值得深思的命题。如果不知道明天的路往哪走，不妨日拱一卒博一寸光明。刘润老师的书读起来轻松自在，翻完一遍总觉得忽然而已 ^o^

刘润这本书是对 2021 年的中国商业现象很好的思考和总结，信息量大，节奏快，数据图表清晰，讲故事和呈现数据比较平衡。而我看一些杂志的年终回顾常常太过宏观并啰嗦看不下去。以下是我读后印象比较深刻的内容   ・宏观上，中国的劳动生产率是 4000 美元 / 人，相比美国和日本的劳动生产率大约为 7 万多美元 / 人（2010 年）有巨大的提升空间。人口上，我们仍有第二次消费侧人口红利和第三次高素质人口红利，依然有机会抓住新的历史机遇。   ・下一轮消费品赛道 1）中式滋补品（朋克养生，也就是边作死边养生）。2）首饰和配饰。3）家具家居。   ・Z 世代生人（1995-2010）的群画像形象生动   ・以 “刘润” 公众号为例如何经营流量生态   ・如何提升自身认知（多读书，多见人，多旅行，逼自己）

每一次的社会动荡都会演变出不同的选择机会和财富趋势，能够把握住趋势的人就能够看清财富在演变中的不变逻辑。1⃣️变化越大代表我们的机会越多，关键是得管控好风险。我们都知道，在一个相对稳定的环境下，事物的增长速度都是较为平和的，这时候的财富决策就相对容易。而在一个充满变化的环境中，表象上看是险象丛生，但深入到本质后，就充满机会。所以，这就要求我们既要能够在风险中看到曙光，也要能够保持平稳，步步为营。2⃣️向阳而生，追求星辰大海。所有的事物都会有一个不变的规律，那就是向着能够提供能量的方向在生长，只不过这个过程刚开始比较漫长。向阳而生，就是让我们洞察到事物的底层逻辑，在最原始的地方寻求解决方案。3⃣️拥抱变化，与不确定性共舞 “在现代社会中，我们在不确定性中寻找确定性，在混乱中搜索秩序，在歧义中寻找正确答案，在错综复杂中寻找坚定”。对抗不确定的唯一方法，就是让你的能力足以踏平这种不确定性，你唯一的办法就是不停地奔跑。理解不确定性，才能在未知的问题中看到已知的结果，在已知的结果中探寻未知的风险。4⃣️保持初心，认清自己的定位掌握真实世界的运行原理，能让自身看清自己所处的位置，以便自身能够快速精准的思考和行动，从而适应不断进化的社会环境。商业的价值不在于它是什么，而在于它被怎么被使用。建立可持续发展的策略，才可让价值不断涌现，如同需求层次一般，只有满足底层才能向高层迈进，因此当我们能够看到长远的价值时，必须专注于在正确的事情上一点一滴的积累，持续贡献自己的力量。5⃣️不要盲目跟风，而是要想清楚自己的优势有些事情，在别人那里能够轻而易举的协作起来，但到了我们自身这里，却是错洞百出，究其原因是因为，别人那里搭建了一连串完善和流程和系统，而我们却只是看到了别人结果呈现的一方面。所以，市面上的成功学经验并不能简单的拿来复制，不能单纯的借鉴和模仿别人，而是要看清楚整个事物内在的运转逻辑和底层规律。知其然而不知其所以然，最终只会让我们看到水平面，而忽略了水底下的情形。

润总的年度演讲带来了颇多的启发，对于自己要做的事，要成为的人又有了更深的理解。要想生存下去，在任何一个行业，现在都要至少做到 90 分，90 分才是及格线。而真正优秀的人都是至少 98 分。2022 年是值得期待的一年，虽然最大的确定性就是不确定，但办法总是有的，多读书，多见人，多旅行，逼自己。几点启发如下：差异化战略：同样的产品服务在行业里找不到第二家，因为找不到而稀缺，因为稀缺，拥有了定价权。产品必须在一定时间内全部下架。然后，继续设计开发新的差异化的产品。这实际上也是倒逼自己建立快速设计产品的能力，从而牢牢守住自己的差异化优势。海底捞真正让你学不会的，是它的标准化。可复制的品类，可复制的运营，可复制的味道，才是成功复制餐厅的关键内核。如何从 0 到 N 做大做强：完整路径是 0→0.1→1→10→1→N→N+1 以前的商业思路是先做个产品，然后用巨额的广告费来进行宣传，今后就会反过来，先找到消费者喜欢的产品，然后再做这个产品。因为销售数据能告诉你 “我想买什么”，而评论数据能告诉你 “是什么在阻止我付钱”。新消费时代：买的是 “只要我喜欢，没有值不值”，换句话说，就是体验。短视频 + 直播：视频传递的信息量，是文字和图片永远无法做到的。新渠道可以用 “短视频＋直播” 把所有产品都重卖一遍。直播的作用就是替代以前的展销会，进行产品介绍、线上探厂。现在，越来越多的人为喜欢买单，为热爱买单。买到一款很有设计感的衣服，你心情愉悦，朋友看到后也都夸你有品位，好心情持续了很久。在购买这些产品时，用户最在乎的不是产品的功能价值，而是因为拥有这款产品而收获的愉悦、满足的心情。这就是这些产品在满足基本功能之外带给用户的情绪价值。信任和复购率恰恰是 To B 业务的核心，因此，私域流量是天然适合 To B 业务的。如果你想做 To B 的业务，那么你应该有自己的私域流量，在 “私域流量” 里面，可以进行客户的维系、转化和拓展。在 To B 的业务中，因为市场更分散，客单价更高，客户数量相对没有那么多，所以做私域流量会更加简单。五条企业护城河：无形资产，包括品牌、专利、特许经营；成本优势，规模效应和管理优化都能带来成本结构的优化；网络效应，包括用户和生态；迁移成本，涉及习惯和资产；管理。管理是永远的护城河。双减下如何寻找突破口：试着把现有的资源用于不同的客户，比如做成人教育。为了找工作，为了升职，为了创业，尤其是为了考证，很多成年人需要培训。除此之外，成人面试培训、数字化培训以及与企业联合培养职业人才等都是可以探索的方向。

🎯得到电子书第 22 本，被润总圈粉多年，学习了 5 商的 2 季课程，最后决定去商学院再学习也是学习了 5 商的课程。读过他的书，被他的学识所折服，我经常向认识我的人推荐润总的公众号。也自称润总是我的商业导师，他的 {底层逻辑}，{进化的力量} 让我们能够更加清楚我们所在的这个世界，更加清楚我们自己所做的事情。📝这本书给我们交代了很多的新思路，我也受到启发，企业的护城河，波特 5 力模型，如何提升自我的认知，读万卷书，行万里路，每一本书都有可能打开你的一个盲区。📝进化的力量，就是面对变化，用海量的 “物竞” 应对复杂的 “天择” 的力量。活力老人、数字石油、新消费时代、Z0 世代、流量新生态、跨境加时赛…… 这是我们这个时代的最新变化，我希望你能看清世界的变化，然后疯狂变化。📝2022 我继续努力，继续进化，继续读万卷书，行万里路，见更多的人。

之前刘润老师上新了一部《底层逻辑》，有同学留言为什么是三颗星，其实每个人的标准很不一样，在我看来我的评价标准很简单，有没有启发，4 颗星就意味着要推荐了，5 颗星非常推荐。学习就像沟通，我个人注重有没有交换到新的信息，那本书能给到我新的东西有点少了，都是我在刷书读书过程中已经了解到的，刘润老师在得到的课我都买了，第一季是不错的，而第二季就要打折扣了。刘润老师擅长的是从 1 到 N，整合能力和把一件复杂的东西诠释得简单的能力是十分卓越的，特别是高科技商业领域，这本书是刘润老师天赋所在，给了我不少启发，也印证我自己的一些看法，值得四颗星、推荐。

敬佩润总在如此高产的频率，又能如此高质！这是在短短时间内继《底层逻辑》后的又一力作，书中干货满满，从达尔文雀 — 物种起源生物进化说起，没有最强大的，也没有最聪明的，只有最合适的能存活。如今日渐进入老年化，许多职业正在向老年人开放，随着医学智能科技的发展，人类也将更加长寿；活力老人 -- 新纪元已经打开！数字石油 -- 这是既石油之后挖掘出比石油更加巨大价值的资源，也是一个新风口！在各种资源不断更新迭代的同时，Z0 世代 -- 新生代也已隆重登场，ta 们是不认识钱的一代，具体可以说对第四代人币没有概念，在 ta 们的世界有的只有数字钱包跟支付宝了，ta 们特立独行又充满活力，读懂 ta 们也就读懂未来；未来已来，只是尚未流行！文中还有许多精彩 — 流量新经济、跨境电商、疯狂生长等概念等你来品读解析。随着新时代的到来，新经济、新商业、新零售、新消费等各种新生事物正在日以继日的更新迭代成乘数倍增状态重构这个世界。最温暖的还是去年郑州发大水，书中讲述一对夫妇，丈夫患了双癌症，爱人正处怀孕期间，却义无反顾的把自己的月子中心无偿收留了许多受灾儿童与孕妇。用网友满满幸福感傲娇的一句话表达我们的心声 —— 唯有郑州最中国❤️❤️❤️

多读书。每一本书都能打开你的盲区，读的书越多，理解的东西就越多。前人的思考是我们的阶梯，站在 1 楼、10 楼、100 楼的视野是完全不一样的。多见人每隔一段时间，都要去接触不同的人。每个人都有自己看待世界的方式和思考问题的方法。成长不是闭门造车，需要看到更真实的世界。只有见过足够多的人，才知道什么人是真正有格局的，什么样的观点是真正有价值的。多旅行。旅行是打破自己认知闭环的好方法。旅行的意义，不是寻找相似，而是收获不同。带着洞察之眼，怀着反观之心，沐浴在巨大的不同之中，回来的才可能是一个更好的自己。眼中有不同，是眼界；心中有不同，是胸怀。而只有走出去，才有机会见识这些不同。逼自己。改变对大多数人来说都是一件痛苦的事情。但是想要提升认知，就必须做出改变，把自己扔到一个更有压力的环境里，因为环境会影响人，会深刻地改变一个人。当你进入一个更高的圈子时，别人的三言两语可能就会令你醍醐灌顶。所以，你要逼自己到一个信息密度、人才密度、交流密度都更大的地方。如果你只想发生较小的改变，那么专注自己的态度和行为就可以了，比如把杯子倒空。但是，如果你想发生实质性的改变，想获得真正的认知优势，那就要逼自己，可能连杯子都要换掉。竞争的门槛越来越高，竞争也越来越激烈，这对我们提出了更高的要求，需要我们有更高的认知。你永远赚不到认知范围之外的钱。只有持续不断地提升认知，你才能疯狂生长。

这是我第二本读完润总（男神）写的书，实在是太精彩了。如果说《底层逻辑》是根，那么这套《进化的力量》系列就是枝与叶。你没有看错，这套《进化的力量》与《香帅财富报告》和《变量》一样，每年一本，会始终陪伴在我们的生命中。进化的力量，就是面对变化，用海量的 “物竞” 应对复杂的 “天择” 的力量。活力老人、数字石油、新消费时代、Z0 时代、流量新生态、跨境加时赛…… 这是我们这个时代的最新变化，我希望你能看清楚世界的变化，然后疯狂变化。没有人不辛苦，只有人不喊疼。如果你觉得不辛苦，那是因为有人替你负重前行。进化的路上，我们不会停下脚步，但是我希望这种温暖的力量与你同行。天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。

进化的力量，就是面对变化，用海量的 “物竞” 应对复杂的 “天择” 的力量。刘润老师帮我们点出了活力老人、数字石油、新消费时代、Z0 世代、流量新生态、跨境加时赛…… 这是我们这个时代的最新变化，也或许还有更多的变化等著我们自己发掘。我希望我也能看清世界的变化。

第一，多读书。每一本书都能打开你的盲区，读的书越多，理解的东西就越多。第二，多见人。要去接触不同的人。每个人都有自己看待世界的方式和思考问题的方法。成第三，多旅行。旅行是打破自己认知闭环的好方法。旅行的意义，不是寻找相似，而是收获不同。带着洞察之眼，怀着反观之心，沐浴在巨大的不同之中，回来的才可能是一个更好的自己。眼中有不同，是眼界；心中有不同，是胸怀。而只有走出去，才有机会见识这些不同。第四，逼自己。改变对大多数人来说都是一件痛苦的事情。但是想要提升认知，就必须做出改变，把自己扔到一个更有压力的环境里，才能深刻地改变一个人。当你进入一个更高的圈子时，别人的三言两语可能就会令你醍醐灌顶。所以，需要逼自己到一个信息密度、人才密度、交流密度都更大的地方。

思考自己的战略，多看书，多见人，多学习，多运动。这些事情，看上去特别微小，特别平常，特别简单。但恰恰是这些微小、平常、简单的事情，拉开了人与人之间的差距。另外，收获最大的是人口老龄化的数据。未来，所有跟老人有关的，所有服务老人的业务，都值得投入时间精力去做好。

没有人不辛苦，只有人不喊疼。每次看到这个郑州故事，都会非常感动。它是真实的，温暖的，感人的。看似感性的故事，更能体现出进化路上的复杂，艰难和强者的韧性。用海量的＂物竞＂应对复杂的＂天择＂，面对天择我们是如此的渺小，但是有些人没有选择放弃＂选择＂，而是选择了努力地识势，顺势，通过坚持，实现进化。看似突变，实则必然。胜利者只是在用所谓的运气好，带过了他们自己的伤痕累累和皮糙肉厚。

刘润老师一直是我非常尊敬的作者，原因无他，就在于他总是能用深入浅出的语言把看似纷繁复杂的现象解释清楚。这本书也是如此。这是一本解释商业发展逻辑的书。在书中，刘润老师借用 “进化” 这个达尔文创造出来的视角，对现代商业的过去、现在与未来做了深度剖析与发展预测。我不是创业者，我只能说，书中的观点在逻辑上是自洽的。但其中的观点同样适用于我所在的企业的解剖与分析预测中。其实，不仅是商业世界，一个人人的成长同样是如此。刘润老师有句非常有名的口号，人人都要做自己的 CEO。当你把自己看成一家公司时，本书的观点就能对你有极大的帮助。在刘润老师看来，适者生存，而不是强者独大。往往不是最强者能够笑到最后，反而是最适应者笑到最后。“适者” 是手段，核心是你要对所要生存的环境进行判断才能够实现。这就是人类与其他生物的最大区别。其他生物只能通过扩大数量的方式来碰巧找到合适的变种来实现进化。那么人类要怎么做才能实现进化的目标呢？一是读懂环境，二是读懂相关方，三是聚焦当下。刘润老师在书中谈到了很多。比如说，归根到底红利的本质是时代的红利。这里谈的是环境。再比如说，要明白 Z0 时代已经进入职场，他们与 70 后完全不同。再比如说，弄明白第一二点后，一定要把认知转变为自己的行动。我的总结不一定对，或者说很浅显。但却是我自己所准备的如何用进化的观点来思考自我成长的一个角度。商业如此，人生亦然如此。强烈推荐本书。

这是润总第一场年度演讲稿整理成的书，我喜欢演讲，但又时常陷入怀疑。从阅读思维密集度（准备这篇文章需要的总时间 / 阅读这篇文章需要的时间）出发，来看一场演讲的思维密集度，真人出面 + 声音 + 手势语言 + 现场的情绪 + others，虽然使用的时间更长（看演讲稿不到一小时就看完了），但带来的是更立体的信息干预，给人的记忆也会更深刻。演讲时，你的思维是游走的，顺势也会有很多启发出现，就像上次我在启发读书会手账专场重新思考自己的今年的计划，第二天就开始了博士申请准备，并有了惊喜发生。总之，高质量的演讲非常值得现场去看，并不一定是要听进去里面的内容，而是将自己的放进一个高质量的环境场里，让好的 idea 涌现。回到这本书，我很喜欢润总的文字，流畅，外带一点调皮，像放电影一样，让你舍不得离开。分享几个让我印象深刻的点：1、2021 年 9 月，《中国青年报》进行了一次调研，主题是 00 后大学生对自己毕业后薪酬的评估。在报社回收的 2700 份问卷中，67.65% 的 00 后大学生认为自己 10 年后的年薪可以超过 100 万元。但事实上，毕业 10 年后年薪百万的大学生可能不到万分之六，也就是说，在这 2700 人中，能达到年薪百万的不到 1 人。年薪百万，其实非常困难，大部分人终其一生都做不到。润总这场演讲给出了很多较为可靠的数据来源，帮助你客观看待身边的现象，比如上面这条，我们平时在抖音等平台上，总会有一种错觉，赚钱很容易，说不定就火了，money 会四面八方的扑过来。醒一醒，我们还是要尊重数学中的概率，即依赖自己的专业能力，是否提供了市场中需要的稀缺能力，从这点来看，长期主义 + 专业修炼 + 产品能力，才是更为可靠的。2、关于老龄化，润总讲到了去日本的一个经历：去过日本的朋友都知道，日本的出租车行业有两个特点，第一是 “贵”。我第一次去日本的时候，年少无知，从机场打车去酒店，走到一半的时候我的脸色就白了：打车费换算成人民币已经有 1000 多元了。日本出租车行业的第二个特点是 “老”。我第一次遇到的司机是位白发苍苍但动作矫健的老奶奶，她要给我拿行李，我吓得赶紧说：“我自己来，我自己来。” 日本的出租车司机都很老，有多 “老” 呢？据 2020 年日本总务省统计，日本汽车修理工的平均年龄是 36.8 岁，工程师的平均年龄是 38.5 岁，而出租车司机的平均年龄高达 59.4 岁，接近 60 岁。听完内心竟突然激动起来，之前对于中国老龄化一直很悲观，感觉这是一群要离开舞台的人，不能做出贡献了，但事实是，我狭隘了。老年人大有可为，有没有想到一部电影《实习生》。即使老龄化，中国的人口红利依然存在。3、关于短视频的趋势。润总说：很多年前，我和我的前老板、微软大中华区原副总裁曾良聊到对未来的判断时，他预测，未来的互联网上有 80% 以上的数据流量将是视频带来的。当时我有点不信，今天我信了。而且，今天我越来越觉得，视频可能是 “经典互联网” 的终极媒体形态。人有五感，即听觉、视觉、触觉、味觉和嗅觉。味觉、嗅觉、触觉在短期内无法上网，但到了元宇宙（Metaverse）时代，或许可以。我有印刷崇拜，喜欢文字绵长厚重的力量，本能抵抗如今短视频的横行，比如拒绝短视频 APP 的下载，因为我知道自己一旦进入那个世界，我就 out of control. 但我认同润总的观点，视频可能是 “经典互联网” 的终极媒体形态。要么拥抱，要么拒绝，但其实还有第三种态度，若即若离。期待明年的润总的演讲。

有启发 20 句话 1. 进化就是用海量的 "物竞" 应对复杂的 "天择"2. 这个世界上，从来没有成功的企业，只有时代的企业 3. 想法不重要，能把想法变成产品才重要 4. 中国将从轻度老龄化进入中度老龄化 5. 第三次人口红利，是高素质人口红利 6. 从品牌的代理人变为用户的代言人 7. 直播电商的本质，不是帮品牌商卖东西，而是帮消费者买东西 8. 新品牌能够崛起，关键在于懂得通过各种各样的新渠道赢得流量 9. 谁占领了用户情绪，谁就占领了用户钱包 10. 新的零售时代，不是回到线下，而是回到线下后，把人拉回线上，拉进私域用户池 11.To B 业务真正做得好的人，除了成就自己，还喜欢帮助别人。因为机会是流动的，资源是互相对接的 12. 省下来的流量成本，就是你的品牌溢价 13. 浪费是因为连接得不精准 14. 跨境电商已是一片红海 15. 行业挣钱看 "红利"，企业挣钱看 "稀缺"16. 跨境电商终将成为传统行业 17. 世界在哪里被撕裂，就会在哪里迎来一轮疯狂生长 18. 渐变是大公司的小机会，突变是小公司的大机会 19. 一片草原上，只有狮子有权力说 "团结"20. 实现指数级增长，就必须找到自己的增强回路重点整理 1. 最适合的，才能够生存 2. 进化就是用海量的 "物竞" 应对复杂的 "天择"3. 张瑞敏：这个世界上，从来没有成功的企业，只有时代的企业 4. 做大、求快、抢先、协调、求存，是 5 个进化的底层逻辑行业可以预测却不可塑，那么基本的战略是 "做大" 行业不可预测也不可塑，都是模糊的，那么这个时候只能 "求快" 行业可以预测并且可塑，知道要发生变化了，那么你应该 "抢先" 行业不可预测但是可塑，那么你要做的是 "协调"，是团结那些和你一样的人，去重新定义规则行业环境突然变得特别严苛，那么这个时候的核心不是发展，而是活下来，是 "求存"5. 重大机遇来临时，通常有以下四个信号逐渐明朗的重大趋势 新技术的出现 未被满足的需求 关注边缘企业等潜在颠覆者的活动 6. 想法不重要，能把想法变成产品才重要 7. 中国将从轻度老龄化进入中度老龄化 8. 第三次人口红利，是高素质人口红利 9. 数据是数字世界的新能源 10. 数字化有四个关键步骤：开采、粗炼、精炼、聚合。这四个步骤对应着数字化的四个产物：数据、信息、知识、智慧 11."劣币驱逐良币" 的市场叫作 "柠檬市场"。而所有 "柠檬市场" 里，都有巨大的数字化机遇 12. 从信息到知识，是数字化的关键一步 13. 智慧就是用更低的成本，做更好的决策 14. 从品牌的代理人变为用户的代言人 15. 直播电商的本质，不是帮品牌商卖东西，而是帮消费者买东西 16. 我对你好，所以我也恳请你和我一起对我的用户好 17. 用 "短视频＋直播" 把所有产品都重卖一遍 18. 直播卖书能卖得好的一个重要原因就是便宜 19. 直播卖书对出版社来说几乎是 "擦" 着成本做的 20. 书其实是一个非常好的售卖品类，因为它是标品，售后问题也比较少。不管行业怎么变革，只要找到适合的新渠道，就有新机会。直播的方式就是一个很好的卖书新渠道 21. 新品牌能够崛起，关键在于懂得通过各种各样的新渠道赢得流量 22. 谁占领了用户情绪，谁就占领了用户钱包 23. 让你的产品拥有更高的情绪价值，让用户更愿意为它付费创造能让用户认可情绪价值的场景持续不断地为用户提供情绪价值提供稳定的情绪价值 24. 一切商业的起点，是让消费者获益 25.9 个底层逻辑，打开 Z0 世代年轻人的心门：富足、感性、颜值、爱国、独立、养宠、懒宅、养生、意义 26. 流量生态的第一次打通是线下和线上的打通 27. 做私域，本质上就是把公域流量私有化 28. 打通私域与公域的利器：私有化、复购率、转介绍 29. 私域就是你拥有的，可重复、低成本甚至免费触达的场域 30. 把流量从付费媒体和赢得媒体转化沉淀到自有媒体 31. 开店的核心也许不是卖东西，而是加微信。这听上去很不可思议，但是别忘了，加微信能用一次触点换无限触点。新的零售时代，不是回到线下，而是回到线下后，把人拉回线上，拉进私域用户池 32. 当你拥有自己的私域后，要限制使用、谨慎使用、合理使用，不给用户增加负担，尊重用户体验，这样私域才会越来越大，越来越有价值 33. 做私域流量，需要长期耕耘，必要时刻方可派上用场。而长期做私域流量，是件固定成本很高，边际成本很低的事情 34. 通过私域流量撬动 To B 业务 35. 在 To B 的业务中，有一个很重要的能力. "顺杆爬"，即能从一个前台顺藤摸瓜一路找到 CEO36. 真正能做好 To B 业务的人，都有一种特质：不卑不亢。也就是我们常说的，上与君王同坐，下与乞丐同行 37."人脉，不是能帮到你的人，而是你能帮到的人。" 这背后就是给予价值 38.To B 业务真正做得好的人，除了成就自己，还喜欢帮助别人。因为机会是流动的，资源是互相对接的 39. 当你的朋友圈很有质量时，你就可以以举手之劳帮别人对接资源。总有一天，别人也会为你牵线搭桥。在 To B 的业务中，很多事情都是这样谈成的 40. 因为这件事对双方都有价值，我就想让这件有意义的事情做成。"只有抱着这样的心态，你才能赢得人心 41. 省下来的流量成本，就是你的品牌溢价 42. 浪费是因为连接得不精准 43. 跨境电商已是一片红海 44. 新冠肺炎疫情只是跨境电商高速发展的助推剂，没有新冠肺炎疫情，依托完备的供应链和强大的运营能力，中国跨境电商行业仍然会发展得很好 45. 为什么还有很多企业选择国内直发而不是海外仓发货呢？这与品类有很大关系。还有不可忽视的一点是，如果选择海外仓发货方式，资金占用时间会非常长，毕竟在船上的时间和在海外仓仓库里堆放的时间都要考虑在内。如果不快速卖出去，资金成本更高。所以，这就需要跨境电商企业对未来的销售情况有更加精准的预测 46. 真正的利润来自客户" 不想离开 "47. 商业通识：麦克莱恩" 折叠了海洋 "。我们甚至可以说，没有集装箱，就没有全球化；没有集装箱，就没有中国制造 48. 一个行业能不能比另一个行业挣钱，是看这个行业有没有" 红利 "。但是这个行业中哪个环节或哪个企业能挣钱，就要看哪个更" 稀缺 "。在一个价值链条中，谁稀缺，谁就挣钱 49. 不确定性越高，人们越容易做短期选择，追逐眼前利益。但是，我希望你明白，任何短期的波动，背后都必然有一个长期趋势，那就是无论在什么情况下，都应该去做客户最值得信任的合作伙伴。这才是你要坚守的长期主义 50. 跨境电商要走向专业化、品牌化和本土化 51. 行业挣钱看" 红利 "，企业挣钱看" 稀缺 "52. 不是最强壮的，也不是最聪明的，而是最适合的才能生存 53. 选品不能靠运气，利用大数据辅助选品是趋势 54. 跨境电商终将成为传统行业 55. 世界在哪里被撕裂，就会在哪里迎来一轮疯狂生长 56. 渐变是大公司的小机会，突变是小公司的大机会 57 一场" 物竞天择，适者生存 "的生存竞赛开始了，比赛分为三轮：比战略、比运气、比组织 58. 一片草原上，只有狮子有权力说" 团结 "59. 溢价能力意味着拥有分配的权力。拥有分配权的人可以把稀缺资源卖给其他公司，或者随时对你涨价，而你一点招架之力都没有 60. 你的溢价能力来自你的产品的稀缺性，而产品的稀缺性靠创新。只有稀缺，才有话语权，才能疯狂生长 61. 你虽然很努力，但是未来一定要在努力中拿到至少一次" 非线性的收益 "。否则，很有可能下次就失败了 62. 认知，可能是以后最大的本事。认知到，才能想到；想到，才能做到；做到，才能得到。所以，未来的优势，都是认知的优势；未来的竞争，也都是认知的竞争 63. 实现指数级增长，就必须找到自己的增强回路

大家都说好，于是我也跟着说好，毕竟没主见和跟随趋势，我实在是傻傻的分不清。数学作家开始研究生物学写出了商业进化的大作，稍微接地气了一点，不然各种推论，各种胜利者的高姿态，各种通透，各种马后炮的分析。这个点我是很认同的：逼自己。（不逼自己，实在是真的不想看刘润全套）改变对大多数人来说都是一件痛苦的事情。但是想要提升认知，就必须做出改变，把自己扔到一个更有压力的环境里，因为环境会影响人，会深刻地改变一个人。当你进入一个更高的圈子时，别人的三言两语可能就会令你醍醐灌顶。所以，你要逼自己到一个信息密度、人才密度、交流密度都更大的地方。各种大词，一副高深莫测的赢家微笑。

在看这本书的时候，专门看了下发版时间，是在刘润老师 21 年年度演讲 —— 进化的力量之后，而我刚好听了那一场演讲，演讲中的大部分内容都可以在书里找到。每一年的演讲，刘润老师都会带给创业者们新的思考，这是一位脚踏实地的商业洞察家，润总很多深刻的洞见，都源自于他始终奔走在商业的前线，通过 “问道中国” 项目和大量的新生创业者、投资人、成功的企业家交流碰撞，再将这些碰撞的果实说给正在读这本书的你。刘润老师的三本书（底层逻辑、底层逻辑 2、进化到力量）之间有一定的关联性，彼此之间有铺垫，读来会有这样的感觉：哎？我好像知道这个。于是在另一本书里搜关键词，果然！这样读来也有意思，希望你也能收获这份欢愉。