《鬼谷子》有《本经》、《中经》。捭，即开，即言；阖，即闭，即默。捭阖之术可用于游说。口开即阳，口默即阴。自己或以阴结阳，让对方夸夸其谈；自己或以阳求阴，以谈辩之锋逼对方哑口无言。如何为之，应伺机而动，因时而应，此即为 “说人之法”。关于反应术之原理：因为任何事都有 “阴阳”，也就都有反覆。反，谓反观对方；覆，谓审察自己。反，反过来站在对方立场看问题；覆，站在对方立场看问题后，再审察自己现在的做法。如果要探悉对方实情（即知彼），制定对应的策略，必须要从正反两个方面来反复论难，经过多次验证，才能成功。本文说到的 “反应术” 主要包括 “钓语”、“象比之辞”、“反听” 和 “见微知类” 等数种。内，指内心世界。揵，通 “楗”，闭塞之开关，即锁。内揵，字面的意思是从内心深处锁住。本篇意为通过适当的游说探知君主内心，并从内心与之结交。在纵横家理论中，打开君主的内心世界，只有用言辞去游说，而游说的内容是为君主出谋划策，帮助对方解决疑难。本篇旨在说明：游说之士如何打开君主的内心世界，打动君主，赢得君主对自己的信任，使双方的关系像锁和钥匙一样亲密无间。抵巇，既有击打缝隙，又有弥缝缝隙之意。本篇认为事物的运动总有离有合，总有缝隙可寻，抵巇乃一种或弥补缝隙、或从缝隙入手破坏事物的处世之术。内容上主要包含抵巇之原理与抵巇之方法两个部分。所论飞箝术主要涉及目的、方法、对象等内容。首先探讨飞箝术之目的。为什么要用飞箝之术呢？主要是因为与人处事必先获取对方信息实情，然后才好控制他。所以本篇一开始就说 “知有无之数，决安危之计，定亲疏之事” 等都是 “飞箝” 术之前提。飞箝术的内涵是 “钩箝之辞”，在赞扬对方的话中，要暗中下钩，以言辞钩引出对方实情而加以钳制。赞扬他是为了己方控制他，或者说为了控制他才去赞扬他，此乃飞箝术实质。其次论述使用飞箝的方法。主要有：根据情况或者先不断地积累赞扬，为彻底毁他做准备，即所谓 “或先征之而后重累，或先重以累而后毁之”；也可以使用对方喜欢的物质来引诱刺激以达到目的，即 “或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之”；或者根据实际形势来说飞箝之语，即 “或量能立势以钩之”；也可以根据对方的缝隙漏洞，结合 “抵巇” 之法来实施，即 “或伺候见而箝之” 等。最后言在具体实施过程中，须针对不同对象而行飞箝之术。文中列举了 “用之于天下”、“用之于人” 两种对象。臣忠于君，不是愚忠，而是理性的、有条件的。早期的儒墨两家也认为臣忠君是有条件的。纵横家反对愚忠是建立在实现自我利益的基础之上的，这是纵横家区别于儒墨的本质所在。本篇把对客观外在信息的了解称为 “量权”，把对君主个人主观内在信息的了解称为 “揣情”，旨在说明量权和揣情及其方法。量权所要详细了解的情况包括：各诸侯国的经济实力、军事实力的强弱，各诸侯国所参加的国际联盟及其在联盟中的地位，各诸侯之间的亲密关系或者利害冲突等。国君所在诸侯国的信息包括：国土大小，人口多少，国库是否充实，君主是否贤明，地形是有利进攻还是固守，君臣关系是否正常，国家的决策机构是否起作用，士卒门客是否忠心，民心向背等。只有掌握了这些情况，才能判定国君面临的难题，国家需要什么样的决策计谋，才能确定好游说目标和方向，选择前去依附的君主。佞言、谀言、平言、戚言、静言，这五种言辞是特别需要使用的。佞言，揣度对方意欲而设置说辞，其目的是为了让对方觉得我们对他忠心耿耿，以缩短双方的心理距离；谀言，繁称文辞，为对方论点翻来覆去地寻找证据，从各方面加以论证，让对方觉得我们博学多识，为取得对方信任打下基础；平言，该讲则讲，该停则停，让对方觉得我们勇于决事，为对方听从我们的决策打下基础；戚言，以悲戚的言辞去说心中的话，博得对方同情，以取得信任；静言，自知自己不足，故意加以掩盖，反而责备他人的不足，以求得辩驳的胜利，让对方听从我们的决策。病言、恐言、忧言、怒言、喜言，这五种言辞是特别需要禁忌的。病言，让人听了感到气馁而没有精神；恐言，让人听了害怕而失去主见；忧言，让人听了心情郁闷而不愿与己交流；怒言，让人听了因愤怒冲动导致不可收拾的后果；喜言，让人听了心意疏散而失去主见。这五种言辞在一般情况下是需要禁忌的；但是如果掌握了它们的特殊妙用，在特定场合、特殊情况下使用，却能起到正常言辞所不能起到的作用。本篇所说的 “饰言”，就是今天所说的 “修辞”。饰言，就是增减调整语言，使其达到最大的效果。本篇主要是从游说，也就是从口头语言表达方面讨论修辞问题，这也使得本篇成为我国先秦时期最系统的修辞理论专论。你身处某一圈子内，对方已经不把你当外人，但你所说集中在圈子之外的事，那么你就会因失去信任而被疏远；你身处圈子之外，但擅自说人家圈子之内的事，那么你就会有危险。不要把对方不想要的东西强加给他，不要把对方不知道的强要教给他。人家有什么爱好，要学着顺从他；人家有什么厌恶忌讳，要学着避免和替他隐讳。决断的五种方法：即阳德、阴贼、信诚、蔽匿、平素。这五种方法实际上是解决问题的五种方式。有些问题，真理在我，正义归我，如此可用光明正大的方式去解决它，这便是 “阳德” 方式；有些问题，真假难辨，是非难明，不便于采用公开的方式，只能采用阴谋的手段，运用某些权术暗中加以解决，此便是 “阴贼” 方式。有些问题，单靠自身的力量难以解决，需联合他人，以结盟的方式去解决，如此便需要讲信用、以诚信去缔结同盟关系，此即 “信诚” 方式。有些问题，真相不能完全示于对方，或者对方乃不讲诚信之人，为了达到决断成功的目的，则不能以诚信待之，而需将实情隐瞒，此即 “蔽匿” 方式。但是大量的问题，则可以平常的一般化的手段去决断，此即 “平素” 方式。五种方式，互相补充，互相为用，共同来解决问题。在具体决策时，将所要决策的问题与历史上同类事情相比较，看其中有否可参考的地方；同时从此问题所处的现实环境出发，对其发展前景做出预测，这样才能做出准确判断，给出决断。主位、主明、主德、主赏、主问、主因、主周、主恭、主名。这九个方面都是对君主的要求。身居君主之位的人，有一项基本的要求，即安徐正静。君主遇事要冷静，做到喜怒不形于色，让臣子尤其是外来的策士在外表上看不透君主内心的真实想法，使之望而生畏。君主不但要有如此表情，还要做到心中有数，对待一些贪得无厌的臣子，要先放纵他，让他错误犯得足够多了再去惩罚他，让自己的角色始终代表着正义的一方，以此收服民心。此为主位术。君主统领天下，需要有统筹全局的心思和眼光。君主由于位居深宫，就需要借助别人的力量，调动天下人的积极性，让他们替自己去观察、去倾听、去思考，让各方面的信息汇集起来，自己对国家的全局就有明白了解，臣子也就不敢蒙蔽自己了。此为主明术。君主治理天下，驾驭全局，必须自身德行深厚，以德感化民众。百姓受教化而天下得治。此为主德术。君主治理天下，必依法而治，这就需要善用赏罚。此为主赏术。君主治理天下需要很高的政治智慧。因而要善于学习，善于向臣子求问。此为主问术。君主治理天下，不能事事亲为，必须用臣。君御臣，最为关键的是摆正君臣位置。君主掌控着赏罚大权，以赏善罚恶来驾驭群臣，而以奖为主，奖励时，要顺从臣子的欲望，这样就能达到驾驭臣子的目的。此为主因术。君主驾驭群臣须善于平衡各方利益，做到周密周全。让群臣之间密切合作，国家就能得到很好的治理。此为主周术。君主御臣需要君主自身具有敏锐的政治洞察力，能够及时洞察朝廷中的奸臣。此为主恭术。君主驾驭臣子要循名责实。给予臣子一定的官职，就要按其职位来对其定期进行考察。此为主名术。如何提高人的思虑能力呢？本篇认为 “心欲安静，虑欲深远”，人之思虑是否深远，取决于静心程度。正因为如此，计谋成败亦是由心是否安静以及静心之程度所决定。故计谋时，心态一定要保持平和，做到内视、反听、定志，则计谋可成。分威法伏熊。分威即分散对手之内在威势。一方面不让自己威势受到削弱；另一方面，不让对方把威势建立起来。意为分散对方的威势，像埋伏中的熊一样，伺机出击。散势法鸷鸟。散势，即分散对方的外在威势。转圆法猛兽。转圆言计谋像圆形器物不停转动一样源源不断产生出来。策士在制定计谋时，要注意在 “圆” 与 “方” 之间相互转化。“圆”，即要求计策有一定的灵活性与包容性，以便随着形势的变化及时补充调整。“方”，即要求计策具有针对性，能够切实解决某一个具体问题。损兑法灵蓍。损兑即计谋之一种，意谓做事要减损直率多追求变化，此乃处理遇到危险征兆问题时的关键。“兑” 意为 “说”。损兑，意思就是少说话。

阴阳结合捭阖才能纵横要学会隐蔽

看「鬼谷子」分心境、分想学什么

鬼谷子是一本充满智慧的书，有人可能会说读《鬼谷子》会让人变得虚假，带着有色的面具在面对大家，其实不然，我认为把自己变得虚假了，那就是做过头了，比如金钱一样，我们需要金钱追求金钱，但是不能过分追求，我们要操控金钱而不是被金钱所操控，这就说到反噬了，反噬会潜隐，因为它无声无息，而且还忠诚的属于你！物可以人化，但人绝不能物化，物化的人会变得冷漠和残忍。总之清醒的认识自我，然后再领悟《鬼谷子》里面的智慧使自己步入人与人、人与物、人与事的良性循环，使自己工作生活的环境更加的和谐。

“所谓守义之术，就是谨守做人的道义。谨守仁义，探取对方内心，再迎合他。刺探其内心，得到他内心的真实意图，然后可以从外控制他的内心，让对方因有事求于我，而委曲于我。而小人以利与人结交，不是用仁义而用旁门左道来迎合对方的内心，以至于导致对方国破家亡。不是贤能智慧的人，不能用义来守家，不能用道来治国。圣人之所以尊重微妙的道义，是因为道义确实能够使家庭和国家转危为安，救亡图存。”

鬼谷介绍了很多外交游说的方法论，不仅在外交游说领域值得学习，在政治，经济，文化，工作，与人沟通交流领域都有很多值得借鉴和学习的地方，值得一读

最后的中经虽然少，确实最精华的地方