🔘 第一，定目标，把目标量化成结果。瞄准一个自己感兴趣的领域，连续研究 100 天，实践 100 天，在这期间，不要给自己找借口、不要否定自己、不要抱怨，找到同伴，互相监督，自我约束拿结果。🔘 第二，做一件事为多个目的服务。做一件事，不要仅仅为一个目的服务，而是要为多个目的服务。例如，写出一篇文章，可以同时授课和出书。🔘 第三，给自己定一个大目标，做好 6 件事：1. 终身学习：读好书、读经典的书，提升自己的认知能力。2. 认识牛人：向拿到好结果的人学习，学习他们的思考方式和解决问题的能力。3. 扩充人脉：加入优秀的圈子，结交优质的人脉。4. 干件大事：给自己定一个大目标。5. 带领团队：和优秀伙伴一起前行和奋斗。6. 拿出结果：关注自己的时间和成本，用结果说话。

第一次听到弗兰克这个名字的时候，我以为是个外国人呢，后来听了他的分享课，才知道是个中国人，还是一位很牛的自媒体人。弗兰克老师的新书《多卖三倍》已经上市。多卖三倍，说起来容易，做起来难。这本书很实在，给了很多的建设性意见。作为一个非销售人员，读了这本书也觉得受益匪浅，销售，其实不止在于推销东西，更在于推销自己。作为体制内的人，想要别人看到自己，其实很难，如何让别人发现自己，其实就是要学会推销自己，学会包装自己，从而将内在展现在别人面前。我们就是需要有这种展现自己的意识。他在书中写的，特地把书设计的如口袋版大小，为的是携带方便，还做了全书的思维导图，希望撕书的时候也方便。

其实不就是心法和实操步骤的结合，换成了更接地气的人话表达。先从个人内心卡点开始，帮你梳理解决问题，然后一步步教你接人待物，说话、行动一整套完整的流程。我开始，是从第二章第七节：「用户分层，用 ABC 管理 20% 的优质客户」开始阅读的。我发现在为数不多的客户中，如果平均精力的去维护客户，太费时，而且产生的效益也不高。我也知道要找头部的 20% 优质客户，可在具体的实操方法上，还没有找到比较顺手的方法，所以依然沿用着之前职场的那套方法。所以，当看到「用户分层」这一节时，我毫不犹豫的选择这一节优先学习。看完 ABC 用户分层管理之后，纠正了我之前一个明知却做不到的「遗漏点」，那就是一切以数据说话。当然要以数据为主啦，不然你如何进行区分管理呢？好，那么这里我问你个问题啊，可以思考下，为什么很多道理，大部分人都知道，可就是过不好这一生呢？因为，知道和做到，是两件事情。就算你一开始做到，和持续做，一直做到，也是两件事情。因为知道没用，持续做到才算数。弗兰克的 ABC 管理方法并不新鲜，有可能你也从其他书籍貌似也听说过。不过这节中，如何区分客户，选取的因素条件，给了我很好的借鉴。并且根据这些因素条件，把客户区分成：铁杆用户，稳定客户，游离客户，试用客户四个层级。按照不同客户层级，在对应的微信备注上，有也相应的符号标签，方便你第一时间了解并作出对应的操作。你看，每一个点看上去都不新鲜，也不是什么特别牛 ideal，可就是把这些大家都知道的小点，能串起来，形成一套流程。并且告诉你，如何做能一直保持产生效果，这些就是跟其他人，拉开差距的地方。我会说这本书更像操作行动指南一样，每一章节的内容，理论说教很少。实际方法和经验很多，就是直接拿来就能用的那种，减少了很多，因为读者理解不同，导致的行动偏差问题。这本书，可以当做一本「成交指南」放在身边，平时你可以根据实际遇到的成交问题，定期翻阅查找对应的解决方法。这本书只要你有成交、销售需求的人，无论是上班或者在创业，都推荐你阅读。毕竟如今销售无处不在，会销售的人，一般混的都不会太差。

今天这本书，我没有那么想要推荐。之所以读他，其实就想找个机会聊聊销售。事情源于群里一位同学的留言：“有没有讲建模大佬怎么成为身价千万的大佬的成功学书啊，我感觉网上那些成功学都是讲销售的，不太适合我。” 这应该是一句戏谑的玩笑话，但是却可以引发我们的思考。为啥只有销售才能身价几百上千万，而辛辛苦苦、踏踏实实在一线做制作的员工却只能拿死工资呢？还记得电视剧《都挺好》里，在食堂被苏明成暴打的那三个嘴欠的员工吗？他们的论调是啥？原台词是：“这搞销售的没一个好东西，这男的啊，就喝喝酒，这女的啊，就不好说了。”“这有什么不好说的，不就陪人睡觉呗”。。。。我猜很多人对销售这件事都带有着类似的偏见。就算没有这么严重，但是被销售上门硬推销，被电话销售骚扰，被垃圾邮件侵袭，甚至被身边的朋友通过朋友圈里的微商刷屏，这些都有意无意的在拉低销售的这个岗位的认知。尤其在二三十年前的中国，工人老大哥还占主导地位时，意识形态还是劳动最光荣，实打实生产搞建设才是正路，而靠耍嘴皮子卖东西的，靠大吃大喝拉来订单的行为，一度是被主流价值观所唾弃的。尤其那时候的一些词，投机倒把、倒买倒卖、导爷、对缝等还是我童年时印象深刻的记忆呢。而当时的那一代人，现在也成长起来了，除了先富起来的那一拨，大众是对销售这个岗位完全没有好印象的。而当这些人为人父母后，原生家庭也会把这样认知传递给孩子们。而我们的教育又是以知识灌输为主，综合能力这里又缺少培养。所以很多朋友进入社会之前，从来没有尝试练习过当众演讲、与人沟通、个人营销、推销物品等技能。而这些，恰恰是在这个时代生存所必备的技能。我今天一时兴起，再群里问了这样几个问题：大家平时读讲销售的书吗？大家是怎么认知销售这件事的？大家觉得自己应该懂销售吗？大家觉得自己适合做销售吗？虽然回答我的人不多，但却出奇的一致。首先是没读过，其次是认为销售就是卖东西，然后觉得应该懂一点，但是自己肯定不适合。不适合的原因都是那么的相似，自己不善言辞，感觉卖东西给别人觉得害羞，卖贵了还觉得是在欺骗别人，所以自己才不适合。看完这些答案，我突然有了一个感悟。可能就因为这一个认知，就已经决定了哪一部分人先富起来，哪一部分人可能终其一生都不会获得财富。赚钱的方式无非也就那么几种，创业、高管、销售、金融还有公众明星。这几项里面除了金融外，其他或多或少在某种程度上来说都包含销售的影子。开公司就是卖产品，当高管的多数都是销售、市场、财务这几个部门里提拔，而明星无论是网红还是影视演员，无非都是把自己作为产品销售出去。而金融看似和销售无关，可你基础投资的本金不足时，靠着工薪那点收入，再投资又会有多大变化呢？说到这一定有人不服气，我踏踏实实工作，认认真真干活，怎么就不能致富了。不好意思，赚钱和个人道德情操关系不大，而和工作能产生的价值却嘻嘻相关。在一线制作的赚钱模式是用时间换金钱的模式，而单位时间能产生的受益是说行业价格制约的，你再勤奋，每个小时能产生的价值已经被限制住了，你就是 24 小时不睡觉，他能获得的利润就那么点，还不可能全给你，你也不可能不吃不睡不修改。所以，靠勤奋产生利润本身就是有上限的。然而，当你能够学会营销和销售，你的吸金模式就变了。比如写作和培训。你作为一个个体在一个单位时间内生产出一个产品，比如一本书或者一套课。那么其他时间，你不会销售，不会运营卖出的数量，与你极度会营销，可以销售热卖出去的数量是可以差出 N 个数量级的。写这么一大套我究竟想说什么呢？我一起拿有一个错觉，是一位很多人不会营销自己，才限制了他们的收入。我会把我读过的很好的销售类书籍、运营类书籍、营销类书籍等等分享给我的朋友们。我当时觉得，他们应该是不知道有这些好书才没开窍的。等读了这些书，理解了产品、价值、价格、客户沟通、运营营销等方面的知识了，自然而然就好了。可我今天才发现，他们并不是因为不知道这些书而受到了限制，而是他们压根就抵触接触这个领域的内容，根本就不屑于去学习和销售运营有关的知识，而且会有 n 多条理由自我设限，证明自己不适合干销售的活，而连一次尝试的机会都不给自己。而且，还会有很多人只要一看到讲销售的、讲运营的、甚至只要推荐书籍课程给他的，都会被认为是骗子。借用脱不花娘娘在某次讲座里的一句话：“每天五毛钱教你怎么赚钱，你都不学，那不活该你穷吗。”

简单读完了一遍，我给 5 分，以后还会再读。我在国企，不是直接面对客户做销售，但仍很受启发。第一，首先要有好产品或者好服务，再谈销售。第二，先让自己值钱，通过不断花钱，自己获得知识和机会，逐步理解客户购买的决策逻辑。第三，找到优质客户，认可、尊重、理解客户，为客户增值。最后引用书里的一段话：三流的销售卖产品，二流的销售卖方案，一流的销售卖品牌，顶级销售卖人品。

关于这一类的书，真的没少看，说没有效果，好像不够客观，但更多时候是懂得了许多大道理，却依然过不好这一生！为什么？多次反思之后，我得出以下几个结论：一是认知不够，不相信，所以看过也就放下了，当时热心沸腾，稍后按兵不动，该干嘛还干嘛。二是执行力不够，知识和知道是两个概念，很多时候仅仅只是停留在知道阶段，并没有付诸于行动，你以为的有时候并不是你以为的。三是毅力不够，总想着立竿见影，殊不知，时间才是一味良药，可以给我们想要的答案！很多道理，都有似曾相识的感觉，但如果只是停留在知道阶段，真的没有太大意义，一定要分类，要梳理，要实践，把书本知识转化为行动力，只有这样，才会产生力量！

把实体书送给了合伙人，自己看完电子版，同时还参加了弗兰克老师的社群，书里全是实战技巧，值得做社群运营的小伙伴学习并练习，同时弗兰克老师让我刷新了对社群玩法的新认知，并且把书中的东西分享给了好几个好朋友，都觉得干货满满，推荐有想做社群运营的同学阅读。

非常好的一本书！很非常多的干货，方法论。罗辑思维清晰。讲的很清楚，层层递进！很干很干的书，现在这样的书不多了，大多都是长篇大论的废话或者是大道理！这本书很好，值得珍惜，值得收藏，值得反复阅读！最重要的是值得推荐给身边的人看 + 学习。非常棒！！！

书中意思表达比较浅，大体应该都能看懂，很多重复的内容，没有标题写的那么实用，看完还是会有收获的，只是很多内容已经很普遍，现在再去做想达到书中的效果可能性不大！认可作者观点做营销不做推销，但是营销的具体落地方法个人觉得一般！

你好啊，我是大大人生中无意间拿起一本书或许就会改变我们之后的整个人生这是大大在 2021 阅读分享的第 169 本书书名：《多卖三倍》作者：弗兰克类别：管理丨销售丨市场营销持续行动，做一个有影响力的人！成交的 3 点心法：倾听客户需求，关注对方真实目标理解客户痛点，提供有竞争力价值让对方看见我们心中装着对方利益销售达人的 3 个核心方法：以终为始：倒推接触的每个细节目标可视化：拆解可执行小目标做好及时复盘：记录成败的原因成交的黄金三角：需求：为什么要买这个？用户想要什么？挖掘用户的需求价值：为什么在你这买？我能给他什么？呈现差异化价值顾虑：为什么要现在买？他在担忧什么？呈现收益和损失让客户下单的 3 个技巧：提供超值赠品或者优惠承诺不满意可以全额退款做限时限量限定身份的活动客户如果不说话如何应对？做破冰、拉家常、聊过去、多赞美客户说考虑一下如何应对？先肯定任何对方再表达自己的观点客户如果说太贵如何应对？用痛点刺激需求、推出合适的产品如何成为批量成交的高手？不要讨好所有人，始终对潜在客户说话了解目标客户真实痛点，不要自以为是了解自己，知道自己能服务哪些客户群要有成功案例，不要王婆卖瓜自卖自夸做客户分级，用不同价格吸引不同用户要有能真正帮助客户处理问题的好产品在每次失败后，要及时做好复盘并迭代关于人脉的 3 个认知：20% 的超级人脉产生 80% 的商业价值我们能够帮助到的人才算是真的人脉比链接人脉更好的方式就是成为人脉如何建立个人品牌？讲好 3 个故事能力的故事：我过去做成了什么事？动机的故事：为什么要做现在的事？愿景的故事：我将来要做成什么样？需要关注的 6 件事：读好书：提升自己的认知见牛人：向有经验者学习花大钱：加入优质的圈子干大事：要有一个大目标带团队：和伙伴共同奋斗拿结果：量化目标拿结果建议你去做 8 件事：重新规划目标、设定好里程碑做多渠道引流、服务好老用户梳理用户资料、划分用户类型以教为学成长、放大自身优势本次的阅读分享就到这里喜欢的话别忘了点赞收藏读书只是手段，目的是为了修行关注大大，娱乐过后也不忘读点好书

当读到开头，作者梦想 40 岁实现月薪 5 万时，瞬间觉得这本书没价值了，读不下去了。鄙人 31 岁时就实现了月薪税后 5 万。

这是成功学培训，很容易误导小白。

我有实体书，为什么看电子书？01 我对知识处于学的状态，不会卖。02 我不是一开始就不会卖，我以前做微商，开实体店，后来，为了在当地打造个人品牌，我就专心的当了几年老师，从此穿了孔乙己的长衫。03 后来，内心就有了很多卡点。04 我用了 5 年从低谷走出来，我要重新开始。05 这本书很实用，值得好好看，好好实践。06 重新定目标，好好去实践，一定要成事。

非常不错

销售是别人认同你的观点和说法然后采取了一致性的行动来响应你。销售是一个持续的人际交往行为，他指的是持续性。销售是价格和价值的等价交换，即使他会受到市场波动的影响但本质不变

朋友推荐的书，是怀着十分期待的心情来阅读的。阅读过程中及读完之后的真实感受是：1. 无疑作者是有大量阅读和课程学习经验的；2. 整本书都是他人，或者说很多已知、流行的销售技能的堆砌，无论是观点论据，还是行文表达，其实感受不到什么真正作者自己的东西；3. 如果自己有学习总结习惯的，看这本书可能会有些浪费时间，但是作为自己工作中的提示或温习的工具书还是可以的。学东西真的大可不必。4. 个别举例中的观点，如保险人在个人品牌打造中要弱化自己保险代理人身份这种，不是很赞同。术业有专攻，每个行业有自己的专业性，如果还要刻意弱化自己的专业身份，如何让人信服信任？

任何职业都是销售，一本 “职场新人” 的工具书。对于销售新人会有很大的帮助。

东拼西凑