许多企业之所以做不好大客户，根源可能就在于老板对大客户的认知还停留在战术阶段，而大客户开发管理本质上是一个战略，它需要企业设计一整套大客户开发管理系统，即定战略 — 优架构 — 高挑选 — 深通关 — 抓管理 — 精机制 — 明策略 — 项目制管理。一把手只有升级认知，对大客户开发管理有着正确的整体观和系统观，才能真正地调动企业的人、财、物资源，推动大客户战略的落地。

我们为什么要不断地学习？因为你能赚多少钱，取决于你的认知。你所赚的每一分钱，都是你对世界的认知的变现。你所亏的每一分钱，都是你对世界的认知的欠缺。你永远赚不到超出认知范围的钱。所以，你只有持续不断地突破认知和提升能力，才能创造出与你匹配的财富和价值。人的一生都在为自己的认知买单。      在大客户管理这条路上还需要不断的学习，持续不断的提升自己的认知，同时还要实践，真正用到团队上，真正的帮助企业更好的成长。

对于我这门外汉有用

从内容布局来看，作者提炼出的大客户全生命周期管理系统，从经营的维度盘点大客户开发前、中、后期需要完成的核心工作，包括大客户开发管理的八大模块，用于解决以下八大问题：●定战略：如何设计大客户战略目标？●优架构：如何设计三大部门联合作战的大营销架构？●高挑选：如何设计大客户画像、产品画像以及销售特种兵画像？●深通关：如何提升销售特种兵的开发能力？●抓管理：如何对大客户的开发过程进行管理？●精机制：如何设计对内和对外的激励机制？●明策略：如何设计价值策略和关系策略？●项目制管理：如何绑定大客户，并将大客户做大、做深、做透？这八大模块是大客户开发管理过程中最应该关注的八大要点，它们可以算是大客户开发管理过程中的导航地图，本书帮助读者建立一套系统框架，让读者少走弯路，推荐阅读。