爆品是一个信条，相不相信、有没有魄力只做一个单品，做到这个品类的市场第一。产品线不聚焦难以形成规模效应，资源太分散会导致参与感难以展开。爆品是互联网时代必备的产品思维，金错刀是深入研究 “爆品战略” 的第一人。

知道这个世界的规律，那是一种无比的喜悦和狂喜。只要你对这个世界有充分的了解，就不会觉得委屈了。 —— 题记暌违六年，新书终于和大家见面了。从《爆品战略》到《爆品战略：案例篇》，金错刀老师花了 6 年来沉淀和升级；从提纲到终稿，我们用了 11 个月来打磨和细化。每一个成功品牌的背后，都有一个超级大爆品和一套大爆品突破的营销战法。金错刀老师在书中给出了小成本、低预算干翻大牌、干掉杂牌的高维打法，切切实实属于营销人 “不看会死系列”。在传统的工业时代，我们推崇的打法叫 “定位”，鼓励抢占用户的心智，从而带来较强的品牌溢价。所谓的 “营销为王”“渠道为王” 就是这种策略下的产物，背后逻辑是营销第一，产品第二。但在互联网时代，天亮了。在供给大于需求的背景下，用户有足够多的替代选择，产品变成了第一位。我们必须强调，大爆品定天下。任何行业、任何品类、任何公司如果没有超级大爆品，就没有话语权，就丧失了高速增长的引擎。简单地说，有大爆品才有江湖地位，有大爆品才能有指数级增长。3 个价值百万的爆品公式金错刀老师在书中创新性地提出了 3 个爆品公式，研究了上近十年市场中上千个大爆品的营销玩法，将抽象的营销概念具象化，遮掩的营销玩法公式化，给出了卖菜阿婆都能懂的实战套路。公式 1：价值锚＝可感知指标 × 强差异化指标 × 供应链指标公式 2：大爆品＝大痛点 × 尖叫价值锚 × 爆点营销公式 3：爆点营销＝5000 个营销物料 + 发布会电商带货 + PK 营销事件简单介绍一下价值锚公式，因为这是爆品战略的底层逻辑。什么是价值锚？价值锚就是用户理性决策的购买理由。心理学上有个词叫 “沉锚效应”，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象的支配，就像沉入海底的锚一样，把人们的思想固定在某处。那么，如何才能打造价值锚？答案是以用户为中心进行微创新。微创新不是十年磨一剑的大创新，也不是一招鲜吃遍天，而是把握用户的关键需求，在一厘米宽的地方，做到一公里深，也就是俗话说的 “一针捅破天”。在打造过程中，金错刀老师提出了三个标准。第一个标准是可直接感知的用户体验。光靠打广告来提高用户的认知没有用，一定要把真刀真枪的用户体验做好。很多人说 “颜值是第一生产力”，因为产品的颜值，一望即知，最容易被用户感知。第二个标准是可 PK。指的是产品可以跟竞争对手直接撕逼，并且在许多方面优于对手。因为用户在做购买决策时喜欢货比三家，直接给出真实的对比证据，是营销的一大杀招。第三个标准是难抄袭。产品的价值点要有抄袭门槛和抄袭成本。背后的核心逻辑是追求产品极致的差异化，而不是普通的产业化。42 个超级大爆品的逻辑揭秘《爆品战略：案例篇》揭秘了小米手机、微信、抖音、美团、拼多多、元气森林、花西子、铜师傅等 42 个超级大爆品的内幕、逻辑和操盘方法！从 0 到线上彩妆品类第一品牌，花西子仅仅用了三年的时间。花西子快速成长的核武器就是大爆品。花西子第一个大爆品是眉笔，第二个大爆品是蜜粉，第三个大爆品是雕花口红。花西子最强悍的爆品武器就是颜值。花西子雕花口红在国货浪潮里，做到了又贵又爆，原因有三。1. 可感知的产品颜值。花西子雕花口红漂亮的雕花设计是吸引年轻女生的关键点，花西子苗族印象高定彩妆更是把苗族银饰浮雕做得直接可感知。2. 把国潮营销出圈。正如花西子创始人花满天自己所说：“卖产品不如卖服务，卖服务不如卖情感。” 花西子很擅长情感营销，而且打深打透。一方面，在小红书等社交媒体上深度种草；另一方面，深度绑定头部主播李佳琦做直播带货营销。3. 用户体验官的深度参与。花西子从 2018 年就开始引入用户体验官制度，让用户深度参与评测、迭代产品。目前已有 20 多万名用户体验官，他们需要筛选、维护，甚至要寄送样品，收集反馈，这是一件非常花费精力和金钱的事情，但这种参与感的能量极其惊人。一个个超级大爆品案例的研究报告背后，是金错刀十年如一日的坚持。截至 2021 年 12 月，累计有 300 多家上市公司、12000 多家中国企业学习了爆品战略！小米、腾讯、美的、九阳、波司登、百雀羚、名创优品、雅迪、顾家集团、都市丽人、红豆居家、足力健、洽洽、奥康、猫人、爱慕、骆驼、海尔、碧生源、奥飞娱乐、SKG、酒仙网、铜师傅…… 都在爆品战略的指导下获益匪浅。50 余位行业大咖盛赞推荐温水你哪怕做到 99℃，也没啥用。唯有沸腾之后，才有推动历史进步的力量。—— 雷军，小米集团创始人爆品战略的本质是用户战略，极致 口碑，也是创始人的必修产品课。—— 方洪波，美的集团董事长元气森林的爆品逻辑，就是利用已经被验证过的商业模式，在充分竞争的大红海寻找新的蓝海。—— 唐彬森，元气森林创始人在互联网上，一切中间环节被砍掉，只有产品够尖叫，你才有通过营销放大 10 倍、100 倍的威力。—— 江南春，分众传媒创始人零售业的王道必须是爆品驱动发展，金错刀的 “爆品战略” 是零售业的一堂必修课。—— 叶国富，名创优品董事长爆品正成为这个时代的商业法则，做爆品则是每家企业都要面临的生死抉择。爆品战略理论提出者金错刀复盘了中国市场 10 年来的爆品发展史，总结出苹果、腾讯、小米等 42 个超级爆品背后经过实践检验、完整而系统的方法，得到了雷军、方洪波、唐彬森、江南春、叶国富等 50 余位行业大佬的一致好评。在本书中，金错刀深入剖析了打造爆品的有效策略和常见陷阱，指明了企业缺乏爆品的本质区别：以前只是会让公司增长放缓，现在却将决定企业的生死。做爆品要有逻辑，按逻辑才能在复盘中形成方法，有方法才能复制，能复制才能源源不断做出超级大爆品。翻开本书，了解 10 年来 42 个超级大爆品的内幕、逻辑和操盘方法。

小米创始人雷军推荐！打造爆品公认经典！

《爆品战略案例篇》本书介绍了很多成功的爆品案例，也介绍了很多不成功的案例。打造爆品，要选对大赛道，在赛道里边找到细分的品类，挖掘用户的 50 个痛点，围绕用户最关心的价值点，打深打透，挖地三尺，在 1 厘米的地方做到一公里深，而不是浅尝辄止，更不是水过地皮湿。你会发现当你做到 500 米深时，对手已经很少了，当你的产品做到一公里深的时候，你是没有对手的，因为大部分人做产品是一米宽度能做到一米深就不错了。爆品是一经推出就可以引爆市场的产品。爆品具备以下几个特点：高颜值。高性能，高性价比，能解决某一个大痛点（用户愿意花钱购买的点）。砍掉多余的 sku, 把产品做多是本能，做少是本事。爆品操盘手有三个要求：①对整个产品负佣责②对整个产品销售负总责③对整个团队协同负总责。没有大爆品的公司非常危险，很容易被那些爆品公司干翻。爆品操盘手设计方式：①老板是最大的操盘手②有一个为产品负责的总经理，这是小操盘手③有一个好的爆品团队，包括产品研发，市场营销，供应链管理。

爆品可以给公司发展带来里程碑式的意义，市场上教人打造爆品的方法论汗牛充栋，但是真正跑出来的爆品非常少，爆品成功 = 因素 A * 因素 B*… 因素 N。作者本书主要论述的点，用户痛点 * 对标思维，缺少很好的洞见，在读的过程中，不时的产生这样的想法：这不是商业竞争，是外星高级文明降维打击地球人！

符合所有根植于互联网打法的产品打造，从打造产品到塑造心态，案例拆解的也有理有据，可以作为爆品打造的行动指南，对其中一句话印象很深刻，传统企业主对世界谦卑对用户傲慢，互联网企业主对用户谦卑对世界傲慢，傲慢是创始人的不治之症，不傲慢就是要做到打破以个人为中心的英雄主义，打破以 “我以为” 为中心的经验主义，打破以 “我以为” 的理想主义，这本书学透这一句就够了。

没创业过，没做过产品的人很难明白书中的深意。傲慢、贪婪、只说不做或者不会做存于世间所有破产的公司间。这本书就是商战中的《孙子兵法》，得之者，看通本质，用之者，百战不殆，违之者，自求多福！

实战书籍，操盘手才懂得它的价值。