管理就是通过别人拿结果。领导力五重密码：以身作则，共启愿景，挑战现状，使众人行，激励人心。管理十六字决：实事虚做，虚事实做；借事修人，借假修真。业务管理九字决：定目标、追过程、拿结果。团队管理九字决：搭班子，建团队，练文化。团队辅导十六字诀：我说你听，我做你看，你说我听，你做我看。团队管理：动之以情，晓之以理，诱之以利，绳之以法。组织设计五部曲：业务分析 - 组织设计 - 岗位设置 - 人才盘点 - 运行机制

书中介绍了阿里组织建设的全貌，并阐释了系统背后的逻辑。对于业务管理来说，最重要的不是工具，不是技能，而是心态。我们注重工作习惯、工作流程、工作技能等，就是为了激发这样的心态，这就是作者在书中提到的业务管理三大黄金法则之一 ——“状态＞习惯＞流程技能＞工具”。管理者一定要记住以下三点：1. 员工不是工具，他是一个活生生的人，作为人他就会有自己的想法、喜好和诉求，所以我们不能用我们自己的想法和喜好理解员工。2. 人都有情绪，特别是会有负面情绪。当员工的负面情绪无法化解时，所有的流程、方法、管理手段都是无效的。3. 只有当员工内心认可我们、信任我们时，我们的管理方法才能行之有效。如果你也遇到了团队管理，业绩增长的困扰，这本书会给你启发。

#管中窥豹读书计划第 418 本 #《干就对了》📕干代表着干脆、利落，蕴含无所畏惧、齐心协力、勇往直前、一定要赢的精神。对于业务管理来说，最重要的不是工具，不是技能，而是心态。团队成员和整个组织在面对困境时敢不敢逢敌必亮剑，这是最重要的。我们注重工作习惯、工作流程、工作技能等，就是为了激发这样的心态，这就是我在书中提到的业务管理三大黄金法则之一 ——“状态＞习惯＞流程、技能＞工具”。📕对应到人，心力就是一个人做事的意愿度和行为理念，脑力就是做事的策略方法，体力就是具体的行为习惯。三力之中最重要的是心力，心力之于人就像燃油之于内燃机一样，心力被激发就像燃油被点燃一样，人就会焕发强大的动力，再加上正确的方法和行为习惯，产出就会很高。📕将心法应用于管理，很重要的就是要从 “识人心，懂人性” 开始。人心是一个人的意愿、感情、思想活动。人性是人在社会环境中，为人处世的心理属性。人心、人性分别决定了一个人对待一件事的本源认知和行为反应。📕在做管理时，一定要学会洞察人心，洞察员工的内心独白、工作的原动力、最需要什么 —— 是收入、学习，还是成就感？只有当员工在工作过程中不断获得到自己想要的东西时，他才会不断努力。管理者不要期望员工单纯为公司而战、为上级而战，这怎么可能？人只有为自己而战时，才是最有动力、最有积极性的。管理者要做的就是发现员工工作的原动力，了解他为什么而战，并把他的目标和组织目标结合在一起，让两者挂钩。📕目标是企业业务执行的起点，定好目标是所有管理者的基本功，但在实际业务中很多管理者并不知道如何定一个好目标，或者只有一个总目标，不会做目标的具体分解，以及只会定目标，但不知道如何实施。📕对公司来说，大的目标有使命、愿景，小的目标有周目标、日目标。只有有了目标，我们才能知道往哪里前进，前进多少，组织力量才能真正聚合在一起，而不是一盘散沙。所以作为业务管理者，定目标是最核心的工作之一，而作为业务管理课，我们谈到的目标则以业务目标为主。

知识城邦中已经有许多朋友评论过这本书了，我只说一下自己看后的小小心得。今天的阿里越做越大，每个事业版块都成就非凡，这背后离不开人的努力。谈到阿里人就会谈到中供铁军文化，有人说阿里的文化就是 996，就是洗脑拼命干，我觉得这是不懂管理的人才会说出来的话。把一个公司做到十万人，万亿产值影响力的规模，靠洗脑是不可能的，背后一定是有人理解了科学的管理办法。

书中有很多非常实用的管理方法和技巧，让我这个凭多年经验做管理的人茅塞顿开，如何定目标，如何搭班子、选人、建团队，又如何做激励，有理论、有步骤、有技巧，是教科书，也是工具书，对我来说，太实用，放在手边，时时翻看，找问题的解决方法，纠正自己犯下的错误。

借假修真，借事修人，借人修己！

描述价值观为核心的团队打造。这本书可以改名为 “团队管理的道与术”，讲的很稳很齐全，作者的经验难能可贵。也可以借鉴到阿里前期打造铁军的方法论。推荐所有的销售团队的管理者或创业者阅读。

干 是一切业务增长的核心！借假修真，借事修人，借人修己！# 干就是了 干就对了

前二天刚看了组织的力量，张丽俊老师的新书里面的一些观点和这本干就对了有很多重合的地方，2 位作者是酵母营的创始人，理念都是相通的，组织的力量是这本书的延展这本书的内容比较实用，以阿里中供铁军教官的视角告诉我们，先做好管理，才能更好的领导团队，定目标，追过程，拿结果没有过程的结果是放屁，没有结果的过程是垃圾，以上三点要如何来做，本书也进行大量的说明拆解目标的过程 - 静态目标，动态目标，预测目标等，把目标要说出来，喊出来，贴出来建团队中人才的选拔 - 闻味道，扣细节，以及前置的胜任力模型打造和人才盘点，带队伍中激发员工的马斯洛需求，工作流程设计（每日，每周，每月要做的事），员工工作态度 - 帮员工养成良好的工作习惯，个人进化系统，狂跑，狂问，狂总结，狂训练，狂分享，文化管理，绩效管理（金银铜制度）作者也特别强调了，文化的重要性，随之组织和业绩的不断扩大，千亿的组织最终要靠文化，记忆深刻的是马云有句话：“再好的文化，也是要被训练和考核的，不训练、不考核是没有用的！有很多公司有文化，有培训，但考核只是针对业务，而不在组织文化层面

在阅读标杆公司的优秀实践的时候，经常会遇到这样一个问题：“这个很对，但我们的公司有点特别”。这说明更多的还是希望给出一个可直接套用，一劳永逸的办法。成了则直接获益，败了是方法不行。每一个方法的确不能 100% 适用，但是他底层的逻辑和动因分析都是相同的，都是普世的。这本书就是这样，如果说阿里的铁军为什么成功，就是尊重常识，视人为人，了解人的欲望，不足，期许，意愿，并在此基础上构建管理和竞争的规则。PK 文化，目标的四个等级，过程管理，要达目标先管过程等等，不是独有的认识，但是做好的不多，他们如何做到的，也在书中，推荐阅读

在文学中，不是所有坏的东西都值得去批判。坏的侦探小说，坏的色情读物，坏的幻想文学，本身就以次品的方式包装自己，它们并不怀着超越自身品类的奢望，不劳我们郑重拉杂摧烧之。还有一类作品，我们可以说它们是 “写坏了”，如才力不足者勉力为之而终不免竭蹶，像这类 “坏”，实值得我们同情，也不必去批判。只有一种坏，非批判不可，它们以精心结撰之名饰精心算计之实。

没有套路，没有废话，都是一顶一的实践教材。可以当作企业培训的教科书，可以当作管理者的枕边书。只要用了，企业做好的概率就提高了。最近带着团队集体学习，以后会带着学习的成果继续分享。读完一遍，只是一个开始。

阿里巴巴的 succeed not one day completed. A huge group and every decision make them become more and more stronger. 看的比较快，重点还是自己之后的实践。

有方法干，有目标干，有实效干

为什么阿里这么强调价值观，这本书让我恍然大悟。看看看着，感觉阿里人就是一群土八路。没什么高大上的管理理念，有的是接地气的土办法：什么裸心会、拜码头、政委、五狂、中供、辅导十六字方针、一面旗一块铁一个家，一吹二宣三通四结果。你说土吧，但这群人做事又极度细心和温情。有趣的是，阅读过程中一不小心就会脑补到各种革命影视剧画面。中共，不对，是中供，是用干革命的思维在干企业。愿景明确，价值观坚定，极度重视思想工作，芝麻大点事也能上升到政治高度，在阿里干活真不是闹着玩的。什么是价值观，什么是以人为本，什么是客户第一，不是说出来的，是一滴汗一滴泪活活干出来的。书中大量案例细节，落地感极强，让人肃然起敬，感觉作者是弯着腰在显微镜下写作。看完后，心里生出一种向往。这哪里是公司，分明是学校，迫使你拼命成长。假如时间能倒流，真希望能去阿里被教做人。

在 19-20 年赋能期间，管理类的知识输入源自创业酵母，听直播课，关注公众号文章碎片化学习，在看这本书的时候，总能找到很多影子，好的管理者画像或者不好的管理动作让人警醒 “干就对了” 收藏过很多这句话的表情包，在冲刺业绩，面对挑战的时候，这句话给人力量，读一遍远远不够，领悟精华，值得收藏的书

从 P 到 M 的角色认知转变

必须给五分。太好的书了

很棒，很有启发的一本书，向大家推荐！

功夫，一要动手勤练，二要思考总结，三要有指路人。