这是一本能帮你省钱、让你更值钱的经典畅销书，值得反复阅读。

因为理性思维决策的效率会很低。而挑战就在于我们往往必须在信息高度过载的时候用最短的时间做出最合理的决策。此时，影响力就会发挥其作用。客观上说，影响力本身是中性的，无关好坏。但真正施加或者说利用它的是人，而人是会有不同动机的。所以说与其努力对抗影响力对我们个体造成的影响，毕竟没有任何人可以做到不受影响因素（互惠、喜好、社会认同、权威、稀缺、承诺与一致联盟）的影响，那么不如将注意力放在「人」这个要素身上。快速定位一个靠谱的人，能够帮我们在这纷杂的环境中做出快速决策平添助力。但怎么选人呢？个人认为至少三大要素：一是专业，二是人品，最后也是最重要的，就是 TA 也是利益相关方。前两者很好理解，这里不再赘述。这个利益相关方是怎么回事呢？很简单，就是他实施在我们身上的影响最终导致我们的决策是反过来会影响他本人的。只有这样，他才会慎重对待，才会动用自己的专业和资源优势给出在他认知范围内最合理的决策。比如：高考将至，很多同学和家长都在疑惑填报志愿事宜。毕竟终身大事马虎不得。我们往往会找很多人寻求帮助建议。那么你是愿意选择一个跟你生活完全没有交集只会满口跑火车的所谓专业人士（比如说很多网红式的专业招生老师）还是会选择一个既了解自己孩子又了解行业动态同时更是在乎自己口碑的业内人士呢？相信大家已经有自己的判断了。最后，祝所有即将高考的同学考试顺利，心想事成！

俄克拉何马州塔尔萨市丰田汽车经销店的招聘和培训主管：消费者对该经销商的汽车需求量大的说法，极大地影响了顾客对其汽车的态度与行动，这跟我们本章所介绍的社会认同原则一致。但这里还有一个重要信息，有助于解释经销商所目睹的现象。需求量大的信息，是招聘销售人员的广告 “无意间” 透露的。它的大获成功与以下证据相吻合：如果人们认为信息（包括社会认同信息）不是用来说服自己的，就更有可能被这些信息所说服。我敢肯定，如果经销商的广告直接呼吁顾客购买，并说：“人们正在疯狂购买我们的车！你也快来买吧！” 它的效果一定没这么好。

简述下关于影响力的几大原理以及链接到的其他点互惠 （可见性互惠，情感互惠，利益互惠）联盟原则其实也可以归到互惠里承诺与一致（底层原理是人为了减少认知耗能，倾向做与承诺一致性的行为，认知失调理论）社会证明（不确定情景下从众效应 系统动力学中的正反馈 马太效应）喜好原则（参考黄执中说服力 讨喜篇）稀缺（时间稀缺 空间稀缺 供应稀缺 底层原理是人们具有损失厌恶心理）权威（参考黄执中的说服力专业篇）联盟（参考 1 互惠）即时影响力（特定时期的影响力，能够提供即时解决方案的人）

如果你认真做事情，并不去圈套别人，是否还需要研究这些人性的特质（并非弱点）？当然要，一方面提高自己的选择效率，一方面要防范别人圈套你。害人之心不可有，防人之心不可无。当我们按下按键就播放，实际上这就是科维博士的《高效能人士的七个习惯》的开局篇，也就是最重要的积极主动、自由选择的关于刺激之后的选择，按下暂停键，思考一下。而《影响力》正是回答了如何思考，自己的情绪究竟出了什么问题，究竟如何选择，这就是理性的觉察力。当你做出自动选择时，通常是因为互惠、喜欢、社会认同、权威、稀缺、言行一致、同盟等触及心理的因素，所导致的，而《影响力》深刻的分析了这些因素的运行机制，让你知道为什么会有错误选择，究竟如何正确使用在正道，又是如何去防范？这就是这本书给你带来的，和《高效能人士的七个习惯》一样，这是一本如何做事的工具书，可以长期翻阅，查找问题并提出解决对策。

复杂的大脑构建了如今复杂的世界，但大脑却又实行 “最省力法则”，面对复杂的世界往往喜欢走捷径，无意识的做出许多决定！        本书开篇介绍了原始的动物本能，就像开关一样按一下就播放，之所以这样是为了节省有限的脑力，应对其他复杂的环境和选择！        我们的大脑比动物要强大得多，然而在应对新颖、短暂、多元、高速的当代文明，有时候我们也必须放弃耗时、复杂的决策过程，转而使用更简单、原始、由单一特征触发的相应方式，这就是为什么我们会利用书中提到的互惠、喜欢、社会认同、权威、稀缺、承诺与一致、联盟等因素自动做出顺从决定，这七个因素就是《影响力》书中的重点研究内容！        如今高速发展的信息时代，我们大脑因省力而做了大量减法，“信息时代” 并不是 “知识时代”，大量信息的涌入让我们懒于思考，走捷径。在明白了书中提到的七大捷径因素后，我们能更清晰的审视自己，审视身边人，去看透 “信息”，深入得到 “知识”，塑造更完善的认知体系！

如何影响他人以及不被他人影响？《影响力》这本书的主要内容主要围绕着心理学原理展开，作者罗伯特・西奥迪尼在书中介绍了六种影响力策略，分别是互惠、承诺与一致性、社会认同、喜好、权威和稀缺。这些策略是人们在日常生活中常常被利用的心理习惯，作者通过丰富的案例和实验说明了这些策略如何影响人们的决策和行为。例如，互惠原理指出人们在接受他人好处后会有回报的倾向，社会认同原理则强调人们倾向于与自己认同的群体保持一致。书中还提供了如何应对这些影响力策略的方法，帮助读者更好地理解和应对他人的影响。在书中，作者通过丰富的案例和实验展示了这些影响力策略在现实生活中的运作方式。例如，互惠原理中提到了第一次世界大战中士兵之间的互惠行为，以及超市设置免费试吃环节来增加销售。这些案例生动地展示了影响力策略的实际效果，帮助读者更好地理解这些心理学原理。六种影响力策略是什么？《影响力》这本书主要介绍了六种影响力策略，分别是互惠、承诺与一致性、社会认同、喜好、权威和稀缺。首先，互惠原理指出人们倾向于回报他人给予的好处，形成一种亏欠还债的感觉，从而促使人们更愿意与他人合作和互动。其次，承诺与一致性原理强调人们倾向于保持一致性，一旦做出承诺或表达某种观点，就会努力维持这种一致性，这种原理在影响他人行为和决策中起着重要作用。第三，社会认同原理指出人们倾向于与自己认同的群体保持一致，从而受到群体的影响和认可。喜好原理强调人们更倾向于接受那些他们喜欢的人或事物提出的建议或要求。权威原理指出人们更容易受到具有权威地位的人或机构的影响和指导。最后，稀缺原理指出人们更容易对稀缺或限量的资源产生兴趣和需求，从而受到稀缺性的影响。针对影响力六种策略，为了不受到影响，我们的应对方法是什么呢？针对《影响力》中提到的六种影响力策略，为了不受到影响，可以采取一些对策。首先，对于互惠原理，可以保持清晰的认识，避免被他人的小恩小惠所左右，同时要学会拒绝不合理的要求，避免陷入不必要的亏欠感。其次，对于承诺与一致性原理，可以在做出承诺之前慎重考虑，避免轻率承诺导致后续行为受限。针对社会认同原理，可以保持独立思考，不盲从群体行为，避免被群体压力左右。对于喜好原理，可以审慎评估他人的建议或要求，不盲目追随他人的喜好，保持自己的独立性。在面对权威原理时，可以批判性思考权威的观点，不轻信权威的指导，保持独立思考和判断。最后，对于稀缺原理，可以理性分析稀缺资源的真实价值，避免被虚假的稀缺性所误导，保持理性和客观的态度。总的来说，《影响力》这本书通过深入浅出的方式介绍了影响力的六种策略，帮助读者了解人们在决策过程中受到的影响以及如何应对这些影响。这些内容不仅适用于个人生活中的交往和决策，也对商业领域的营销和销售有着重要的启发作用。通过学习这些影响力策略，我们可以更加理性地应对他人的影响，提高自己的决策能力和抵抗力。

作者介绍的增加影响力，说服能力的武器，可以更好的帮助我的工作和生活中。当然，我也明白应该把这些能力用在正面的事情上，而不是运用技巧去欺骗以达到自己的目的。同时，作者的介绍更能帮助我去识别很多的 “陷阱”。技巧和能力是中性的，就看学到的人是如何使用了

这本书告诉我们，之所以人们会经常产生这样，无意识的顺从行为，是因为，在充斥着海量信息的环境中，顺从他人更能帮我们减少筛选信息、作出选择的成本和风险。而在进入互联网时代之后，我们每天接收的信息呈爆炸式增长，像这样的顺从行为更是越发常见。

这本书读完一遍，头脑一片空白，好像收获良多，真的准备复述的时候，却一个词也想不起。这本书有很多章节，我印象最深的就是如果想获得，可以先给予。事前给予比事后给予有更好的影响力，这个世界如果你没有获得你想要的，可能是给的利益不够，也有可能是给利益不够爽快。这既可以是对自我行为的反省，也可以是关系来往的行为心法。这个月，我肯定还要再读一遍的……

是的 我在尝试用《影响力》里讲到的影响力方法来写推荐，包括稀缺和权威。这是一本早读早受益，常读常新的经典，结构上很严谨明确，很好读，因为每个方法框架上都是一样的，所以要快的话，可以调过具体内容，直接看框架内容就行（当然不推荐，你会错过很多生动案例）

这本书非常好读，案例非常丰富，虽然读起来像是畅销书的写法，理论结合案例，但读到最后看了作者长长的参考文献列表，就明白这是一本深入浅出的理论著作，这些基于实验行为科学的方法上的生动实验和案例给了陈述和结论扎实的基础。赛艇运动作为团队运动在其中体现了影响力的诸多要素：1、互惠：体验赛艇是很简单的，我们有老队员带来体验的新队员，而且几次之内都是免费的，进入门槛很低，这种免费的 “小礼物” 可以使一些对这项运动感兴趣的同学加入奥得赛赛艇队。2、喜好：大家大多都是得到高研院的同学，有认识人在赛艇队会让大家更容易基于熟人关系而加入，相信熟人的选择。3、社会认同：在减肥这条道路上有很多中选择，这种不确定感中赛艇是其中一个经过熟人证实的有效的路径，而且人多比较容易坚持，大家也都是从体重大慢慢把体重降下来的中年人，有很强的相似性。4、权威：万科的王石不遗余力地推广赛艇运动，并且中国女四双在东京奥运会上拿到了金牌，这种权威的鼓励也让更多人易于接受这个小众的运动。5、稀缺：可以划赛艇水域还是比较少的，稀缺性使得想参与这项运动门槛高一些，也会让参与的人有一种自豪感。6、承诺与一致：每周水上训练的时候会提前在群里接龙，几点达到码头，教练会提前分配好艇只，大家都会按时到达，如果某个人因为迟到影响到了其他同艇上的人下水训练，会很不好意思。答应了一起去参加全国比赛，也会排除困难一起参加。7、联盟：一条艇上的队友会建立更深的链接，大家为了一个共同的一条艇的最好成绩会齐心协力，相互配合，虽然有时也会有不同的意见，但大家都是为了同一个目标，会越磨合越协调，我们是一条艇上的队友，我们是一个赛艇队的队友。并且在一起办年会等活动的时候，大家一起处理，分工与协作的参与感使得大家更像一家人。

要判断人的真正感觉和信仰，光听他们怎么说是不够的，还要看他们怎么做。想通过观察判断某人是个怎么样的人，必须仔细考察他的行为。研究者发现，人们自己也是依靠观察行为这一同样的方式，来对自己加以判断的。行为是确定一个人自身信仰、价值观、态度以及他接下来想怎么做的主要信息源。

值得二刷

看了本书，对思考快与慢里系统 1 的理解更加完善。有效提升防骗能力，又是一本后悔没早点阅读的书