这是一本能帮你省钱、让你更值钱的经典畅销书，值得反复阅读。

在当今社会，不管在什么时候我们都应该把影响力的 7 因素放在心里，每一项都值得我们去学习，实践。当今有别于以往任何时代，技术的重大进步使得信息蓬勃发展，选择日益繁多，知识趋向爆炸。面对这种如雪崩般袭来的变化和选择，我们不得不进行调整，我们做决定的方式出现了一个根本性的变化。虽然我们在任何情况下都希望做出周到的决定，但当代生活变化多端，节奏又快，常常逼得我们没有条件对正反两方面的相关信息进行详尽分析。无奈之下，我们越来越多地采用另一种决策方法，一种便捷的方法，只根据基本可靠的单一信息做出决定。因此，在本书中，我们讨论了最可靠也最为人所接受的此类单一顺从触发因素：互惠、喜好、社会认同、权威、稀缺、承诺与一致、联盟。排山倒海的信息和选择是飞速的技术进步带来的。这当中首先受到影响的要数我们收集、存储、检索和传递信息的能力。起初，享受这类进步成果的仅限于大型组织，如政府机关或强大的企业。随着电子通信和数码技术的发展，哪怕个人也能接触到数量惊人的信息。有线和卫星系统的普及，成了信息进入普通家庭和个人的渠道。如今，一部手机的信息能力，就已经超过了几年前整个大学系统的信息能力。但有一点务必注意，当今时代，通常被叫作 “信息时代”，从来没有人称它为 “知识时代”。信息并不直接转化为知识，它首先必须经过处理，如获取、吸收、理解、整合和保留。

因为理性思维决策的效率会很低。而挑战就在于我们往往必须在信息高度过载的时候用最短的时间做出最合理的决策。此时，影响力就会发挥其作用。客观上说，影响力本身是中性的，无关好坏。但真正施加或者说利用它的是人，而人是会有不同动机的。所以说与其努力对抗影响力对我们个体造成的影响，毕竟没有任何人可以做到不受影响因素（互惠、喜好、社会认同、权威、稀缺、承诺与一致联盟）的影响，那么不如将注意力放在「人」这个要素身上。快速定位一个靠谱的人，能够帮我们在这纷杂的环境中做出快速决策平添助力。但怎么选人呢？个人认为至少三大要素：一是专业，二是人品，最后也是最重要的，就是 TA 也是利益相关方。前两者很好理解，这里不再赘述。这个利益相关方是怎么回事呢？很简单，就是他实施在我们身上的影响最终导致我们的决策是反过来会影响他本人的。只有这样，他才会慎重对待，才会动用自己的专业和资源优势给出在他认知范围内最合理的决策。比如：高考将至，很多同学和家长都在疑惑填报志愿事宜。毕竟终身大事马虎不得。我们往往会找很多人寻求帮助建议。那么你是愿意选择一个跟你生活完全没有交集只会满口跑火车的所谓专业人士（比如说很多网红式的专业招生老师）还是会选择一个既了解自己孩子又了解行业动态同时更是在乎自己口碑的业内人士呢？相信大家已经有自己的判断了。最后，祝所有即将高考的同学考试顺利，心想事成！

俄克拉何马州塔尔萨市丰田汽车经销店的招聘和培训主管：消费者对该经销商的汽车需求量大的说法，极大地影响了顾客对其汽车的态度与行动，这跟我们本章所介绍的社会认同原则一致。但这里还有一个重要信息，有助于解释经销商所目睹的现象。需求量大的信息，是招聘销售人员的广告 “无意间” 透露的。它的大获成功与以下证据相吻合：如果人们认为信息（包括社会认同信息）不是用来说服自己的，就更有可能被这些信息所说服。我敢肯定，如果经销商的广告直接呼吁顾客购买，并说：“人们正在疯狂购买我们的车！你也快来买吧！” 它的效果一定没这么好。

简述下关于影响力的几大原理以及链接到的其他点互惠 （可见性互惠，情感互惠，利益互惠）联盟原则其实也可以归到互惠里承诺与一致（底层原理是人为了减少认知耗能，倾向做与承诺一致性的行为，认知失调理论）社会证明（不确定情景下从众效应 系统动力学中的正反馈 马太效应）喜好原则（参考黄执中说服力 讨喜篇）稀缺（时间稀缺 空间稀缺 供应稀缺 底层原理是人们具有损失厌恶心理）权威（参考黄执中的说服力专业篇）联盟（参考 1 互惠）即时影响力（特定时期的影响力，能够提供即时解决方案的人）

如果你认真做事情，并不去圈套别人，是否还需要研究这些人性的特质（并非弱点）？当然要，一方面提高自己的选择效率，一方面要防范别人圈套你。害人之心不可有，防人之心不可无。当我们按下按键就播放，实际上这就是科维博士的《高效能人士的七个习惯》的开局篇，也就是最重要的积极主动、自由选择的关于刺激之后的选择，按下暂停键，思考一下。而《影响力》正是回答了如何思考，自己的情绪究竟出了什么问题，究竟如何选择，这就是理性的觉察力。当你做出自动选择时，通常是因为互惠、喜欢、社会认同、权威、稀缺、言行一致、同盟等触及心理的因素，所导致的，而《影响力》深刻的分析了这些因素的运行机制，让你知道为什么会有错误选择，究竟如何正确使用在正道，又是如何去防范？这就是这本书给你带来的，和《高效能人士的七个习惯》一样，这是一本如何做事的工具书，可以长期翻阅，查找问题并提出解决对策。

复杂的大脑构建了如今复杂的世界，但大脑却又实行 “最省力法则”，面对复杂的世界往往喜欢走捷径，无意识的做出许多决定！        本书开篇介绍了原始的动物本能，就像开关一样按一下就播放，之所以这样是为了节省有限的脑力，应对其他复杂的环境和选择！        我们的大脑比动物要强大得多，然而在应对新颖、短暂、多元、高速的当代文明，有时候我们也必须放弃耗时、复杂的决策过程，转而使用更简单、原始、由单一特征触发的相应方式，这就是为什么我们会利用书中提到的互惠、喜欢、社会认同、权威、稀缺、承诺与一致、联盟等因素自动做出顺从决定，这七个因素就是《影响力》书中的重点研究内容！        如今高速发展的信息时代，我们大脑因省力而做了大量减法，“信息时代” 并不是 “知识时代”，大量信息的涌入让我们懒于思考，走捷径。在明白了书中提到的七大捷径因素后，我们能更清晰的审视自己，审视身边人，去看透 “信息”，深入得到 “知识”，塑造更完善的认知体系！

从本书有 76 页参考文献来看，这本书就有经典的基本素质。但这本书真真实实的很 “难读懂”。书的结构非常简单，7 项对 “影响力” 决定的因素，但每章的内容都是非常难理解的概念、定义，故事、案例也并不是那么生动。至少我通读一遍是无法体会到各种细节的。这本女儿随手指的一本书，终于读毕。还需再消化，再拜读～

总结：第一：互惠原理，砍价，借钱。拒绝，接受。第二：承诺原理。戴高帽子。抛低球。第三：社会认同原理。不确定性，相似性。维特效应。第四：喜好原理。外表好看。相似性。接触与合作。条件反射和关联。第五：权威。

如何影响他人以及不被他人影响？《影响力》这本书的主要内容主要围绕着心理学原理展开，作者罗伯特・西奥迪尼在书中介绍了六种影响力策略，分别是互惠、承诺与一致性、社会认同、喜好、权威和稀缺。这些策略是人们在日常生活中常常被利用的心理习惯，作者通过丰富的案例和实验说明了这些策略如何影响人们的决策和行为。例如，互惠原理指出人们在接受他人好处后会有回报的倾向，社会认同原理则强调人们倾向于与自己认同的群体保持一致。书中还提供了如何应对这些影响力策略的方法，帮助读者更好地理解和应对他人的影响。在书中，作者通过丰富的案例和实验展示了这些影响力策略在现实生活中的运作方式。例如，互惠原理中提到了第一次世界大战中士兵之间的互惠行为，以及超市设置免费试吃环节来增加销售。这些案例生动地展示了影响力策略的实际效果，帮助读者更好地理解这些心理学原理。六种影响力策略是什么？《影响力》这本书主要介绍了六种影响力策略，分别是互惠、承诺与一致性、社会认同、喜好、权威和稀缺。首先，互惠原理指出人们倾向于回报他人给予的好处，形成一种亏欠还债的感觉，从而促使人们更愿意与他人合作和互动。其次，承诺与一致性原理强调人们倾向于保持一致性，一旦做出承诺或表达某种观点，就会努力维持这种一致性，这种原理在影响他人行为和决策中起着重要作用。第三，社会认同原理指出人们倾向于与自己认同的群体保持一致，从而受到群体的影响和认可。喜好原理强调人们更倾向于接受那些他们喜欢的人或事物提出的建议或要求。权威原理指出人们更容易受到具有权威地位的人或机构的影响和指导。最后，稀缺原理指出人们更容易对稀缺或限量的资源产生兴趣和需求，从而受到稀缺性的影响。针对影响力六种策略，为了不受到影响，我们的应对方法是什么呢？针对《影响力》中提到的六种影响力策略，为了不受到影响，可以采取一些对策。首先，对于互惠原理，可以保持清晰的认识，避免被他人的小恩小惠所左右，同时要学会拒绝不合理的要求，避免陷入不必要的亏欠感。其次，对于承诺与一致性原理，可以在做出承诺之前慎重考虑，避免轻率承诺导致后续行为受限。针对社会认同原理，可以保持独立思考，不盲从群体行为，避免被群体压力左右。对于喜好原理，可以审慎评估他人的建议或要求，不盲目追随他人的喜好，保持自己的独立性。在面对权威原理时，可以批判性思考权威的观点，不轻信权威的指导，保持独立思考和判断。最后，对于稀缺原理，可以理性分析稀缺资源的真实价值，避免被虚假的稀缺性所误导，保持理性和客观的态度。总的来说，《影响力》这本书通过深入浅出的方式介绍了影响力的六种策略，帮助读者了解人们在决策过程中受到的影响以及如何应对这些影响。这些内容不仅适用于个人生活中的交往和决策，也对商业领域的营销和销售有着重要的启发作用。通过学习这些影响力策略，我们可以更加理性地应对他人的影响，提高自己的决策能力和抵抗力。

作者介绍的增加影响力，说服能力的武器，可以更好的帮助我的工作和生活中。当然，我也明白应该把这些能力用在正面的事情上，而不是运用技巧去欺骗以达到自己的目的。同时，作者的介绍更能帮助我去识别很多的 “陷阱”。技巧和能力是中性的，就看学到的人是如何使用了

这本书告诉我们，之所以人们会经常产生这样，无意识的顺从行为，是因为，在充斥着海量信息的环境中，顺从他人更能帮我们减少筛选信息、作出选择的成本和风险。而在进入互联网时代之后，我们每天接收的信息呈爆炸式增长，像这样的顺从行为更是越发常见。

这本书读完一遍，头脑一片空白，好像收获良多，真的准备复述的时候，却一个词也想不起。这本书有很多章节，我印象最深的就是如果想获得，可以先给予。事前给予比事后给予有更好的影响力，这个世界如果你没有获得你想要的，可能是给的利益不够，也有可能是给利益不够爽快。这既可以是对自我行为的反省，也可以是关系来往的行为心法。这个月，我肯定还要再读一遍的……

是的 我在尝试用《影响力》里讲到的影响力方法来写推荐，包括稀缺和权威。这是一本早读早受益，常读常新的经典，结构上很严谨明确，很好读，因为每个方法框架上都是一样的，所以要快的话，可以调过具体内容，直接看框架内容就行（当然不推荐，你会错过很多生动案例）

这本书非常好读，案例非常丰富，虽然读起来像是畅销书的写法，理论结合案例，但读到最后看了作者长长的参考文献列表，就明白这是一本深入浅出的理论著作，这些基于实验行为科学的方法上的生动实验和案例给了陈述和结论扎实的基础。赛艇运动作为团队运动在其中体现了影响力的诸多要素：1、互惠：体验赛艇是很简单的，我们有老队员带来体验的新队员，而且几次之内都是免费的，进入门槛很低，这种免费的 “小礼物” 可以使一些对这项运动感兴趣的同学加入奥得赛赛艇队。2、喜好：大家大多都是得到高研院的同学，有认识人在赛艇队会让大家更容易基于熟人关系而加入，相信熟人的选择。3、社会认同：在减肥这条道路上有很多中选择，这种不确定感中赛艇是其中一个经过熟人证实的有效的路径，而且人多比较容易坚持，大家也都是从体重大慢慢把体重降下来的中年人，有很强的相似性。4、权威：万科的王石不遗余力地推广赛艇运动，并且中国女四双在东京奥运会上拿到了金牌，这种权威的鼓励也让更多人易于接受这个小众的运动。5、稀缺：可以划赛艇水域还是比较少的，稀缺性使得想参与这项运动门槛高一些，也会让参与的人有一种自豪感。6、承诺与一致：每周水上训练的时候会提前在群里接龙，几点达到码头，教练会提前分配好艇只，大家都会按时到达，如果某个人因为迟到影响到了其他同艇上的人下水训练，会很不好意思。答应了一起去参加全国比赛，也会排除困难一起参加。7、联盟：一条艇上的队友会建立更深的链接，大家为了一个共同的一条艇的最好成绩会齐心协力，相互配合，虽然有时也会有不同的意见，但大家都是为了同一个目标，会越磨合越协调，我们是一条艇上的队友，我们是一个赛艇队的队友。并且在一起办年会等活动的时候，大家一起处理，分工与协作的参与感使得大家更像一家人。

三刷针对达成说服、顺从、改变，全书修订后仍从七种类型的策略：互惠、喜好、社会认同、权威、稀缺、承诺与一致、联盟。每一种原则，都能使人产生不同的自动、无意识的顺从行为，一种不假思索就答应的冲动。增补版基于原则带来的改变行为做了很有意义的分类：如果培养关系是当务之急，互惠、喜好和联盟最为适用；如果减少不确定感最为重要，那么社会认同和权威原则最适用；倘若激发行为是基本目标，那么用到的原则就是承诺与一致原则与稀缺原则。这些原则之所以能有效，底层还是因为人的 “自动响应” 机制。自动响应机制的触发关键，是找到触发的特征，这是真正的影响力武器。武器之一：互惠在达成更大的目标之前，先送出一个小恩惠。底层原因是，这种普遍认同的强烈感觉，给人类社会的进化带来了巨大的影响，因为它意味着一个人给了另一个人某种东西（如食物、精力或照料等），却不用担心它会变成损失。尽管偿还义务构成了互惠原则的实质，可使原则那么容易遭到利用的，却在于接受的义务。所以，会出现强塞好处的情况。这是一种重要的不对称性。操作的关键点：互惠行为应该前置，先送出恩惠，更容易让人因为亏欠感而付出回报；如果提供的礼物是根据接受方当前的需求、偏好量身定制的，即个性化的，那么它还能产生更大的力量；先提大要求，再提小要求。这里包含两方面：从大到小，是主动让步（互惠）。从大到小，也是对比；从一个极端的立场开始，接着退回一个温和的立场，比一开始就从温和的立场开始并坚持到底更有效。武器之二：喜好我们总是更容易答应自己认识和喜欢的人，所提出的要求。操作的关键点：外表魅力；爱好、背景、个性、语言风格、生活方式上的相似性，有意识的模仿和迎合，会带来顺从概率的提升；赞美与亲近，赞美会带来无意识的正面反应；联手合作才能达成目标，会因为结为盟友而增进关系；与有魅力、积极、知名、受欢迎的事物联系起来。武器之三：社会认同想说服他人去做一件事，只需证明已有更多的人正在做。底层原因是，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。大多数时候，很多人都在做的事情，也的确是应该做的事情。跟着人群走一般是正确的。操作的关键点：在自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大时，包括对自己的选择缺乏信心时，我们最有可能觉得别人的行为是正确的；人们更倾向于根据群体人数选择的多少，来决定自己的选择；人们更倾向相信与自己相似的人的做法。武器之四：权威很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来该考虑的事情就变得不相关了。服从权威人士的命令，总是能给我们一些实际的好处。这些人绝大部分都是通过丰富的知识和卓越的判断力获得当前地位的。因此，他们的意见确实具有极佳的指导作用。操作的关键点：头衔；衣着。制服和剪裁得体的西服；身份标识；多名专家＞一名专家；文凭和证书；坦诚的提前承认一些无关痛痒的缺点。武器之五：稀缺对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。“避免损失” 优先于 “获得收益”。操作的关键点：相比获得，人更害怕失去；在商品最不可得、显得吸引力最大的时候，要顾客承诺购买；当人知道自己不能拥有某种东西时，对它的欲望便会直线上升；参与竞争稀缺资源的感觉，有着强大的刺激性。所以，一旦我们觉得自己在短缺影响下产生了高度的情绪波动，我们就应该把这种波动当成暂停的信号。武器之六：承诺与一致尽量让他人公开对你的承诺，以保障落实。言行不一是一种不可取的人格特征。一方面，信仰、言语和行为前后不一的人，会被看成是思路混乱、表里不一，甚至精神有毛病；另一方面，言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实的核心。不具备这一特点的人，会被视为浮躁、多变、优柔寡断、糊涂、欠缺稳定；具备这一特点的人，则会显得理性、自信、可靠、值得信赖。操作的关键点：确保初步有一个承诺（先是立场）；先提出一个小请求，再进一步提出大请求；主动夸奖对方，扣帽子，让对方为了维护这个帽子；只要让人们把承诺写到纸上，就会出现神奇的事情：人们当真会照着写的去做；费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往会更为珍视。武器之七：联盟人们倾向于顺从他们认为属于自己群体的人。人人会不假思索地立刻把别人分成属于 “我们” 和不属于 “我们” 的不同群体。在 “我们” 这个群体之内，任何与影响力相关的事情都更容易实现。那些属于 “我们” 群体内的人，会得到更多的认同、信任、帮助、喜好、合作、情感支持、宽容，甚至获得更美好的评判。你支持的一方就代表了你，他（她）赢了，你就赢了。友谊（以及伴随而来的联盟感）越紧密，朋友的行为对我们的影响就越强。操作的关键点：彼此之间的更相似，变成了彼此之间的更喜欢；共同创作、经历等

如果你识字，那么本书必读。如果你不识字或者阅读困难，可以点击 "听" 按钮，让罗胖读给你听。或许你有高阶知识储备，那通过本书你可以看到更接地气的常识以及这些常识是怎样被忽视和被运用的，然而你总会从中获得一语惊醒梦中人的惊诧感和获得感。如果你没有丰实的见识储备，那通过本书，你应该会正确地识别你正在被周遭怎样的对待，以及你该如何应对其招。如果你对营销感兴趣，那么说本书是行业 "圣经"，不为过。

西奥尼迪的这本《影响力》通过大量事例和实验，详尽、深入讨论了七种影响力武器，以及其被恶意使用时我们应采用的防范手段，内容涉及心理学但通俗、实用，可读性强。

其实是奔着评分来看看的，看到中途，真的忍不了，每一章节无一例外的啰嗦赘述。虽然这些例子，在生活中普遍存在，但是一遍一遍的赘述，真的有点反感。索性只取其每章最后的总结，如有不懂或者疑虑，再去看。太啰嗦了，太太太啰嗦了。

要判断人的真正感觉和信仰，光听他们怎么说是不够的，还要看他们怎么做。想通过观察判断某人是个怎么样的人，必须仔细考察他的行为。研究者发现，人们自己也是依靠观察行为这一同样的方式，来对自己加以判断的。行为是确定一个人自身信仰、价值观、态度以及他接下来想怎么做的主要信息源。