任总之深厚，华为之独特，无不令此书难以落笔。首先，编年体也好纪传体也罢，本书故事线稍显陡峭，缺乏必要的起承转合，心路历程和开疆拓土过于单薄。其次，素材聚焦在交换机时期，几乎没有 toC 业务和 “遥遥领先”，距离感和陌生感较强。第三，任老是极具魅力的华为之父，可能作者可控资料有限，挖掘不到深层次的底色。神秘的还神秘，不可知的仍不可知，这书有待高手赋予灵魂！

刚刚读完《任正⾮传》，觉得有⼀些感悟。任正⾮是军⼈出⾝，对⽑泽东思想有很深的研究，尤其是军事⽅⾯的战略，并且运⽤到了华为的管理和经营当中，取得了不俗的成绩。华为取⾃ “中华有为”。企业成⽴之初就树⽴了远⼤的⽬标，并且始终不渝朝着⽬标努⼒，⽆论是在产品质量上的孜孜追求，还是在薪酬体系、⼈事管理、技术科研等⽅⾯的不断改进，追求卓越是任正⾮始终不变的信念。他是这样说，也是这样做的。不让雷锋吃亏，是任正⾮始终坚持的⼀条⼈员奖励原则。只要切切实实⼲⼯作，有成绩就⼀定有奖励，⿎励雷锋⼀样踏实肯⼲创新求进的员⼯，有成绩有贡献就必定有奖励。犯错不可怕，怕的是⼀错再错。错了就及时找原因，吸取经验教训，更好的改造⾃⼰，提升⾃⼰。始终向世界最先进的公司学习，学习⼈事管理，学习财务制度，学习科学技术…… 保持最开放的态度，最谦虚的状态，不断朝着更⾼的⽬标前⾏。不图名利。从公司创始到⼆零零九年，任正⾮都没公开接受过媒体的访谈，中央电视台的颁奖也是由属下代领的，始终坚持⽤产品说话，⽽不是受媒体的吹捧影响，是任正⾮⼀如既往的话语。追求卓越。即使华为已经成为全球最领先的通讯企业之⼀，任正⾮依然要求产品技术的提升率保持年百分之⼆⼗的增长，追求更卓越的品质，更先进的技术优势，以匠⼈精神不断打磨产品，做中国⼈⾃⼰的科技。从⼀家⼩⼩的公司，短短三⼗年时间，就带领华为跻⾝世界五百强企业，并且先后战胜⼤唐、上海贝尔，与思科扛⿍⽐肩，甚⾄让美国整个国家出⼿打压，华为⽆违 “中华有为” 的⼝号。⽆外乎很多名⼈都推荐看传记，尤其是名⼈的传记，⼀个⼈能青史留名，的确是有⼀般⼈不具有的品格，⽆论是精神品质，还是⾏动上的专注和卓越。都说没有⽬标的⼈⽣，就像⼤海上的航船没有⽅向，只能在海浪的波涛⾥起起伏伏，永远也到不了彼岸。就我⾃⼰⽽⾔不管是⼤⽬标还是⼩⽬标，有明确的⽬标，就知道⾃⼰往哪个⽅向⾛，就不会迷失，就知道如何努⼒。我没有那么⼤的⽬标，职业上希望能成为⼀名优秀的⼯作者，保持⼼中坚持的公平正义，不为了五⽃⽶违背⾃⼰的初衷。⽣活上，享受平淡中的幸福，不追求波澜起伏，多陪家⼈，孝敬⽗母，引导宝宝⾝⼼健康成长。个⼈⽅⾯，不断学习，每天读书，不断充实⾃⼰，提升⾃我。多尝试理财渠道，⽤合法正当⼿段尽可能的获取财富，提升⽣活品质，也为各种风险的发⽣做好准备。多读书，多思考，多学习，多进步！加油！

个人对企业的影响非常巨大，一开始的个人愿望过渡到要让企业自我的愿望，企业会发展出自身的性格，会自我演化，但都离不开一开始给企业注入的基因。         一些人总是能成就伟大的事，他们基因中就刻着名留青史的愿望，这愿望就支撑着他们不畏艰险险阻，为达到目标不惜一切代价。成功有时就得拿对等的东西换。         非常佩服任正非，致敬

无语凝噎！颠覆对商业的理解，加深了对任老的尊敬！原来一个人做一件事，可以把一个国家背在身上，把世界装在心里；所有的委屈咽在肚里，承受着无人可承受之压力与痛苦，只为一个宏愿 “中华有为” 让中国重新站在世界之巅。当有人说：先定个小目标赚一个亿，也有人说，让国人无难做的生意；任老却什么都没说，默默的用行动让全世界为之动容，重构世界对中国的认知 —— 不再是山寨国啦！！！要说的太多，然而都是废话，作为国人，该看此书，强烈推荐！

所有大人物的传记几乎都有这个毛病，大书特书的其实都是无关紧要的装饰，咸鱼翻生和一步登天的关键节点从来都语焉不详。譬如任，他第一段婚姻的古怪程度堪比周小平和王芳的结合，到底怎么个事？通信领域怎么就一拍脑袋进去了？技术节点怎么就开了个会就攻克了？当然了肯定是很伟大的人物啦。

有启发的 12 句话：1. 在竞争中学会了竞争的规则、学会了如何赢得竞 2. 与其要一流的理念、三流的执行力，还不如换取一流的执行力、三流的理念 3. 购买力不足，不代表居民的购买欲望不足 4. 接受了非凡的历练，不会轻易服输 5. 管理层要淡化英雄色彩，实现职业化的流程管理 6. 销售是市场活动中最具实战意义的工作，最能锻炼新人的意志力和心理素质 7. 得客户者得天下 8. 只有客户点头的，才是真正的好产品。技术只是途径，营销成功才是最终目的 8. 市场比技术更加重要 10. 零缺陷就是一个人的工作态度，要做到每个人都不给下游倒脏水，把从上游过来的脏水净化好 11. 有原则的 “低调” 12. 做事业，做有高度的事业重点整理：1. 与时俱进，才是发展王道 2. 完胜的标志往往是由一场具有标志性意义的硬仗决定的 3. 华为的企业文化，其精髓不在于百战百胜，而在于在战局不利的状况下培养出风险抗拒能力 4. 在竞争中学会了竞争的规则、学会了如何赢得竞争 5. 巨龙的陨落最根本的原因就在于没有做到产品技术和科研的与时俱进，导致它在竞争日益激烈的市场环境中被同行远远抛下 6. 技术是否有用，终究是靠掌握技术的人 7.IBM 的高端企业，其研发模式宗旨不局限于单纯机械的研发速度，而是在生产经营中力求产品质量和上市时间之间的和谐统一。既要缩短周期，又要保证产品的质量和性能 8.IPD 的管理思想的精髓：在新产品的研制和开发过程中，所有的活动都和投资决策紧密相连在市场开发的基础上，产品的创新需要依托于两大原则：市场需求与竞争评估跨部门和跨系统的开发团队必须通过比较默契的配合，“尽快将产品推向市场” 异步开发的模式，需要计划的严密性、接口设计的精准性，在两大体系的助推下最终完成产品的上市在采用公用建构模块的时候，要提高产品的开发效率，这涉及产品的 “重用性” 在操作流程上要讲求完整的结构化 9. 企业管理没有绝对的圭臬，适合企业某一阶段发展的管理方式都可以奉为准则。企业再发展、再扩大时，原本的理念肯定不适宜，这时就需要变更 10. 与其要一流的理念、三流的执行力，还不如换取一流的执行力、三流的理念 11. 任正非则是一个推崇集体主义的人，注重团队的力量 12. 巅峰之后往往是低谷。市场增长的放慢，意味着传统产品要想在国内市场提升利润，已经变得越来越难 13. 不景气，恰恰意味着广阔的市场需求空间，意味着不可估量的发展潜力 14. 购买力不足，不代表居民的购买欲望不足 15. 接受了非凡的历练，不会轻易服输 16. 华为在拓展亚洲市场时，讲求的是 “因地制宜”，做到 “具体问题具体分析” 17. 企业在市场上的竞争通常依靠品牌的知名度或独树一帜的营销策略，华为在中东地区能一步步扩大销售额，靠的是依托于宗教信仰的营销战略 18. 想在等级森严的欧洲做生意，一开始就必须找到合适的代理商和合作伙伴，只有通过代理商才有可能见到运营商 19. 英国人彬彬有礼的仪态下，隐藏着的是让人无法想象的强悍和敏锐，对任何国家来说，与这样一个民族打商战都是极为艰难的 20. 德国作为欧洲第一强国，在研发技术上的优势高于英国，特别是在高科技产品的研发上 21. 任正非走的是 “先易后难”“农村包围城市” 的市场路线，先拿下发展中国家的市场，接着在欧洲、日本等市场立足，最后再打入美国；22. 张瑞敏倾向于 “先难后易”，先对最硬的茬儿下手，一旦将其制服就可以很容易地对付其他竞争者 23. 科学技术是第一生产力的深层内涵。只有将科学技术搞上去，才能在市场竞争和产品革新中站立在制高点上 24. 建立一个国际化的大型企业，不单需要革新市场、优化产品，更需要加强与媒体之间的联系，并在全球范围内广泛结交同盟，团结一切可以团结的力量，以便在与对手直面竞技时随时应对 25. 私有协议即是在国际标准组织实现网络互联互通而制定标准和规范之前，某家公司产品先进入市场而形成的标准 26. 想战胜强大的敌人，必须解除自我封闭的状态，迎难而上、勇敢出击，才有可能取胜 27. 管理层要淡化英雄色彩，实现职业化的流程管理。即使需要一个人去接受鲜花，他也仅仅是代表，而不是真正的英雄 28. 华为在文化构建和风险评估上成就：更侧重于培养知识产权方面的保护意识 “统一战线” 战略更深入人心在法庭争执过程中，聘请律师远比单纯依靠公司的法律顾问更有胜算 “落后就要挨打”。只有自己的实力更强，才能与对手展开更有底气的较量 29. 随时保持强烈的竞争意识和危机意识，企业方可进步 30. 华为屡屡通过向 “钱” 看的策略在人才市场上出奇制胜。由此，华为也实现了让全体员工一致向 “前” 看的目标 31. 华为善于招人，长于挖人，至于 “诀窍”，没有别的薪酬高 32. 发展理念：通过 5% 的落后分子促进全体员工努力前进 33. 如果没有配套财务管理体系的支持，华为是不敢轻易放权的 34. 在华为内部，客户经理、方案策划专家以及交付专家绑定成一个工作小组，在客户面前构成了一个牢固的 “三强联盟” 组织，就实现了财务管理中分权与集权的明晰划分 35. 遴选人才，要坚持 “潜力第一，经验第二” 的理念和原则 36. 销售是市场活动中最具实战意义的工作，最能锻炼新人的意志力和心理素质 37. 烧不死的鸟才是凤凰 38. 为在华为，员工之间的竞争无时不在，每一个想做出成绩的员工都会养成一种居安思危的意识。既然到了新岗位，就要从零开始 39. 得客户者得天下 40. 犯了错就应当承认，绝不与客户针锋相对，这就是华为的原则。即便是客户错了，也不能轻易反驳，力求大事化小、小事化了 41. 只有客户点头的，才是真正的好产品。技术只是途径，营销成功才是最终目的 42. 让产品的实用性最大限度地符合客户的消费需求 43. 每年研发人员中必须抽调出不少于 5% 的人去做市场，目的是摆脱研发与市场之间的断层，以免再生产出更多脱离市场消费与客户需求的 “高端残次品” 44. 市场比技术更加重要 45. 华为很注重团队精神，擅长以多胜少。在市场上，华为一直用人海战术与对手竞争。为了吸引客户，在每一次与客户交流与洽谈时，华为往往会派遣大批的销售人员，全天候服务客户，有时人数比例甚至在 100:1。这在世界商业中都是一个罕见的现象 46. 最大限度地提升客户满意度也得以尽显 47. 任正非很重视反应力，甚至觉得这比判断明确的发展方向更重要，这是他在国际市场上与对手无数次竞技中得出的经验。迅速的反应，使华为极善于处理突发事务，提升了客户对华为的信赖指数 48. 企业想发展壮大，离不开核心竞争力，而提升核心竞争力的主要方式之一就是实现产品的多样化 49.21 世纪的技术竞争归根结底是人才竞争 50. 零缺陷就是一个人的工作态度，要做到每个人都不给下游倒脏水，把从上游过来的脏水净化好 51. 笑到最后的才是真正的胜出者 52. 有原则的 “低调” 53. 做事业，做有高度的事业 54. 一个对事不对人的明智领导，他能够容忍手下人不喜欢自己，更能悉心听取手下人的 “意见”

HUAWEI Mate 50 系列及全场景新品秋季发布会将在 9 月 6 日举行，与此同时，苹果的最新系列手机也将在 9 月发布，狭路相逢勇者胜，双方都做好了 “开战” 的准备。但我们都知道近段时期华为的处境比较艰难，特别是终端领域，由于美国等的极端打压，华为无法获取 5G 芯片，在手机领域一直被迫使用 4G 芯片，（要知道华为是 5G 领域的全球领先者，但即便这样华为也很无赖。）就是这样的处境华为依然有能力与苹果等顶尖企业一较高下，（一种刻在骨子里的精神与实力）。华为近年的财报等信息我们可以看到虽然其营收总额有较大的下滑 但净利润快速上升，其业务多元化发展，发展韧性不断增强！正如任正非在接受采访说：“现在去，我们出了胜利，别无选择！” 我相信这句话不仅仅是激励，更是华为实力与能力的体现！但同时我也受到极大震撼！要知道，面对世界最强大国家的打压，很少有 “幸免” 的。如世界巨头，法国的阿尔斯通被美国打压后被迫肢解，最后一蹶不振。因此我们今天再回过头来看华为的发展，很有意义！伟大的背后都是苦难！纵观这本《任正非传》它不仅仅是任正非的个人传记，也是华为的发展历程史，更是中国企业 “走出去”，参与国际竞争的缩影，从中可以一窥 “走出去” 的境况！

看了书，才明白他经历了什么，为什么华为可以做的这么好。首先本书给我感受是任老是一位非常低调爱学习和反应快解决问题的高手。他看毛选去美国 ibm 学习，向日本企业家稻盛和夫老先生学习经营之道，企业每个阶段能根据组织的变化与问题及时做出应对决策。  他也是个幸福的人，虽然穷从小家庭温暖团结，年长遇到贵人。加上自己性格坚定和爱拼不服输的硬汉特质。有勇有谋又低调确实在企业家中比较少见。所以怀着非常好奇的心听完了本书～～当然他也有遗憾，等到自己什么都有了，双亲又突然离世…   本书的后半段关于华为的全球市场开拓看下来特别精彩，学习下来首先是战略定位和打法要精准，另外就是人的选择和深入了解当地市场文化，以及借人借势，采用农村包围城市方针，先啃容易的再啃难的，先东南亚国家后欧洲法英德美。   在本书中，华为在不同时期都遇到同业竞业纠纷，从刚开始与李一男中兴的，到国外美国的世纪官司，都清晰的看到了在应对危机公关的处理变化。前期的不完善到后期重视法律制度、绩效制度、文化制度的建设。

华为的发展史就是战斗史，感受到了华为磅礴的力量和韧性，客户第一，根据市场需求把产品设计到极致，服务做到极致，极强的学习力和革新能力，让华为快速从一众竞争对手中厮杀出来，给了我很大的精神激励。

任正非很有魅力，是一个谜一样的人，他是低调与张扬、谦卑与强势的共同体。他以自己的个性、智慧、意志力，在中国企业发展史上创造着不朽的业绩，也为世界科技做出了不可磨灭的贡献。他的人生，外表越是朴实无华，内里就越发熠熠生辉。而他带领下的华为，也注定会在一条耀眼之路上飞驰。

任正非很有魅力，是一个谜一样的人，他是低调与张扬、谦卑与强势的共同体。他以自己的个性、智慧、意志力，在中国企业发展史上创造着不朽的业绩，也为世界科技做出了不可磨灭的贡献。他的人生，外表越是朴实无华，内里就越发熠熠生辉。而他带领下的华为，也注定会在一条耀眼之路上飞驰。

一路走来，千锤万凿！

读完这本书真是太震撼了，任正非不仅仅是位企业家，我感觉他代表的是一个时代的进步，"与时俱进" 才是发展之道。代表的是我们中国的科技在遥遥领先。任正非的父亲真是太伟大了，在经历文化大革命后依然是支持任正非读书，告诉他知识才能改变命运，知识才能改变生活，能更好的有体面的照顾弟弟妹妹。看到任正非穿着他父亲的唯一一双皮鞋，坐车回去读书，心里真是五味杂陈，生活真是煎熬的，正是因为他的父母无私付出，影响他淡泊名利的品格，而为之后创立华为后吸引人才，留住精英。" 狼主” 任正非带领着华为创下一个又一个奇迹。首推的不是它的速度，而是它敏锐的嗅觉。从企业发展的角度上看，这种总结很合理，也让企业受用。当然，快速反应很重要，可是这必须以明确的方向为前提，否则只能是南辕北辙。

任正非身上有着强烈的企业家性格，有几个非常明显的特质，从他的成长历程中可以追溯出原因。比如，任正非从父母的身上学会了不自私。他早期的职业生涯定位，也非常明确，一个人再有本事，也得通过所在的社会主流价值的认同，才能有机会。在创办华为的早期，只有七个人，是一个小作坊式的团队。李一男是任正非早期非常看重的一个年轻人，有技术才华和想象力，当李一男快速升到很高的职位后，有了其他的想法，创办了一家新的公司，与华为竞争。任正非经过了多次斗争，多次打败李一男，并重新招入麾下。从这个事情中，也可以看出任正非的老练和稳重，对于这些企业中见怪不怪的事情，处理的非常妥当。这与他的性格有关，在早期华为遇到各种挫折和挑战时，下面的员工已经心急如焚，任正非内心虽然也非常焦虑，但表面上也表现出若无其事的样子，并且持续给大家鼓舞军心。任正非是一个非常注重集体主义的人，同时，他也非常虚心，积极的引入国外先进的技术到企业的发展中来。在早期，引入 IBM 的 IPD 管理法，到后来创办的《华为基本法》，都是要靠制度和流程来保证企业的发展。在华为内部，不强调英雄主义，而强调集体主义，其实有一个人一定要上台领奖，那这个人也是作为代表，而非一个英雄的角色出现。这与任正非小时候熟读《毛泽东选集》有很大的关系。对于员工管理，激励很重要，但钱也要给到位，在基本激励满足的条件下，再强调自主性。在干部层面，要注意防止不聪明的勤奋。二战的名将曼施坦因说过，军队的管理者中最不需要的就是这种不聪明但勤奋的人，他们没有开创的思维和前卫的意识，能力和智慧不出众，越是兢兢业业，越会对整个团队造成伤害。最后给大家分享一下 IPD 的开发精华理念，第一，在新产品的开发和研制过程中，所有的活动都与投资决策紧密相连。第二，在市场开发的基础上，产品的创新需要依托两大原则，市场需求与竞争评估。第三，跨部门和跨系统的开发团队，必须通过比较默契的配合，尽快将产品推向市场。第四，异步开发的模式，需要计划的严密性，接口设计的精准性，在两大体系的助推下完成产品的上市。第五，在采用公共建构的模块时，要提高产品的开发效率，这涉及产品的重用性。第六，在操作流程上要讲究完整的结构化。以上就是这本书的核心内容，希望大家能够有所收获。

本书讲述了任正非在华为所主导的一次次精彩的攻城略地战役、大气磅礴的全球新布局、游刃有余的竞争策略，终使华为成长为最值得国人骄傲的民营企业。任正非的经营思想，也得到了许多国家和学者的重视和传播。本书让我们领略了解更多关于任正非的故事、任正非的管理方式、任正非的关键决策和任正非的灰度哲学。

以奋斗者为本！

提到任大爷了直觉上基本都会瞬间把对象偷换成华为，这和提到乔布斯就想到苹果大概是不一样的。乔布斯个人在公众印象当中也是一个照明的文化符号，而公众对任正非的了解大都在美国制裁华为之后。这本书出版得比较早，因此并不涉及那些事件。但这本书确实对任正非本人的叙述甚少，除了年轻时期，后面几乎完全就是关于华为各个方面的历史。倒不是说华为不重要，而是这样一个人，在事业之外到底还有些什么样的特质，有过哪些经历，这是我比较感兴趣的。还有一点小小的感叹，个人觉得写个人传记倒不必全是溢美之词，这样显得不太真实。一个没缺点的人物形象根本就不丰满，因为没有人是完美的。一个人就算有许多缺点生活有许多瑕疵也可以是个了不起的人，同时也不必把他的成功全部归因于他拥有某些超乎常人的特质，我们知道事物的内在变化非常复杂，单一的归因很像是在兜售成功学，这可能是危险的。

写的很肤浅，并没有深入分析每次和其他公司的较量，只是轻轻一笔带过。只能说是一本了解华为过程的一本大纲，骨肉很少。不过却向我展示了华为文化，这对我来说是很重要的。人才的重视，尤为重视年轻人。有让优秀员工在薪资待遇上得到满足，企业方能基业长青。任正非是如此看待媒体的：“媒体有自己的运作规律，我们不要去参与。媒体说你好，你也别高兴，你未必真好。” 当有人问任正非为什么总是不接受采访时，他说：“我们有什么值得见媒体的？我们天天与客户直接沟通，客户可以多批评我们，我们多改进就好了。对媒体来说，我们不能永远都好呀！不能在有点好的时候就吹牛。” 正是有这种谨慎的考虑，华为几乎不会成为媒体刻意制造或无意捕捉的焦点。在经营自己公司的同时，从来没有忘记帮助华为做员工培训工作。因为他们始终相信一点：“没有华为，就没有我们创业的成功。”

失败是成功之母，任正非的经历就是对这句话的注解。他率领的华为，能从每一次打击、每一个阻碍、每一条意见中成长。

如果将华为比作一个王国，任正非必是一位 “贤明君主”。他为人低调、做事严谨，不遵从家族管理的旧模式，崇尚 “民主” 管理。而了解了他的生活，人们还会惊讶地发现，原来贵为 “君主” 的他居然从来不带司机和助理，甚至出差或出行都没有专车；在食堂，他会自己拿餐盘，自己打饭…… 他把原本可以无限奢侈的生活过得格外平凡、踏实。