书中的每个案例都值得仔细研读，或许你可以从中获得启发点。进入保险行业只是一个开始，想要解决客户的需求疑虑，就需要利用其他工具再结合保险来达到个性化的结果。保险具有不可替代性，但不是唯一，需要结合其他工具来解决问题。

如果拉长时间维度，财富应该用风险来衡量。正如作者所言，只有剥离了风险的资产，才能称之为财富。而风险无时不在，无论是 “活得太长” 还是 “走得太早”，都可能潜藏风险，危及个人、家庭、企业乃至财富传承。而且，风险不仅有内部风险和外部风险，还有人性带来的道德风险。《大额保单成交攻略》的每一个章节都在解析贯穿人的生命周期的种种风险。大额保单的真正价值并不在于资金的多少，而在于它应对整体风险的功效。

1. 人身风险攻略；2. 品质生活攻略；3. 婚姻财富规划攻略；4. 家企隔离攻略；5. 税务安排攻略；6. 家族财富传承攻略。延伸学习网课《大额保单的 36 个需求分析》。

很多理财顾问和财富管理顾问想做大单，但是往往寒暄完就不知道说啥了，原因在于，不了解潜在客户的真正需求。这本书结合风险案例，从需求分析出发，提供了很多切实可行的成交攻略，值得一看。