一位父亲让他的孩子把不远处的一块石头搬过来，可是石头太大了，小孩的力气小，所以搬不动。他只好过来跟父亲说他搬不动。他父亲问他：“你尽力了吗？” 他想了想，好像还没尽全力，于是他再次使出了浑身的力气，最终还是没能搬起石头，孩子沮丧地对父亲说：“我已经尽全力了，我真的做不到！” 这时父亲提出一个有趣的问题：“你真的尽力了吗？我一直就在你的旁边，你都没有请求我的帮助，你这叫尽力了吗？” 当局者迷，旁观者清。看到了吗？小孩所说的尽力，是尽一己之力。而父亲的尽力，还包括除自己之外的其他力量。还记得前面说过的语言中的假设吗？在小孩心中，无形中做了这样一个假设 —— 尽力是尽自己的力，这个假设不就是一个框架吗？而父亲的挑战之所以有威力，是因为他无形中破掉了孩子心中的框架，让他从自我设限中走出来。一个人能走出自己的框架，自然有用之不尽的资源。

卡内基技术研究院曾做过一个调查，调查资料显示：一个人的事业是否成功，有 15％取决于他的智商，而其余 85％则取决于他的表达能力，也就是他处理人际关系的能力、说话的能力以及说服他人的能力。语言就这样左右着人生的走向。

语言有着强大的力量，只要掌握了恰当的语言技巧，我们就能改变最顽固的人类执念。让我们看看黄启团的解读。他把语言分为上归类、下归类、横归类。1. 上归类：与持不同观点的人达成共识。上归类，就是扩大语言的范畴，由细节上移到大画面、由个别例子扩展至一般事件。因为范畴足够大，所以，你内心所思所想都在语言的范畴之内。这就像如来佛的手掌心，任凭孙悟空有七十二变，都跳不出来。要想说服别人，为了打消对方的抵触心理，一个有效的方法是引导对方说 “yes”，他连续说了几个 “yes” 后，我们再提出我们的建议，他很容易就能接受。可怎样才能让对方连续说 “yes” 呢？这里就需要用到上归类法，你提出的问题的范畴足够大，他就不得不说 “yes”。引导一个人上归类的问话方式有：“更大的范畴是什么？”“这对你有什么意义 / 好处？”“这会带给你什么？” 只要你说的范畴足够大，就很容易跟对方达成共识，迅速拉近彼此的关系，这就是上归类法的魅力。2. 下归类：找出问题症结，让问题迎刃而解这种通过发问，不断把语言的范畴缩小的过程叫作 “下归类”。下归类是由一般事件到特定事件，从整体到部分，从宏观到微观。在沟通中，下归类可以找出问题的症结，让问题迎刃而解。下归类的通常问话方式如下：“具体是什么？”“什么时间、地点、人物？”“怎么做？做什么？”“细节是什么？下归类的语言技巧可以帮助我们对整件事情有更清晰明确的认识，找寻具体细节、数据。3. 横归类：提升自己的创意能力横归类，就是在同一个组别中，由一个组别移向另一个组别。横归类可以容许我们将两样看起来毫不相干的事物自由连接，同时可以让我们跳出原有的框架，发现无限的可能性。横归类式思考呢？下面几句话就是经典的问句，我把它称为 “潜能开发问句”：“你说呢？”“还有呢？”“除了…… 之外，还有呢？”“假如有的话，是什么呢？” 上归类就像一只鹰，它飞得高，看得广；下归类就像一只老鼠，虽说鼠目寸光只看得到眼前，但它胜在能将眼前的事物看得一清二楚；横归类则是这个比喻本身，它能让你跳出原有的框架，找到更多的可能性。回头再来看看惠盎说宋康王的故事，面对宋康王的讥讽，惠盎说：“我知道你希望勇武的男子汉来保护您、保护我们国家。” 他将宋康王喜欢勇武的男子汉这件事上升到了意义层面，这是上归类，通过上归类，惠盎跟宋康王达成了共识，两人站在了同一条战线上，消除了彼此间的抵触。接下来，惠盎提出了几个选择：“让再勇武的人都不敢挥刀刺您”、“彻底打消人们敌对的想法” 和 “让天下所有男子女子都爱戴您”。他让宋康王看到了多种可能性，给了几个高下立判的选择，这属于横归类。最后惠盎说出了自己的答案：“像孔丘、墨翟一样走仁义之道，就能得到天下的爱戴。” 这里给出了解决问题的行动方案，属于下归类。惠盎通过上归类、横归类、下归类这三招，把宋康王从固执的思维框架里带了出来。上归类求共识，下归类更清晰，横归类多选择。 比如，有人说你的衣服很难看，你可以马上上归类：“谢谢你这么关心我的形象。” 你从对方的攻击性语言中，先看到他的正面动机 —— 只有关心你形象的人才会在意你的衣服，难道不是吗？然后横归类：“那你有什么好的建议吗？我穿什么衣服才好看呢？” 如果他说出了其中一种方式，你接着横归类：“还有吗？”“除了这些，还有吗？” 这时候，你会发现，对方已经变成了你的服装顾问了，当你从他众多的回答中找到一个你也认同的，你就可以下归类了：“到哪里能够买到你所说的衣服？你能带我去买吗？” 你看，本来是攻击你的人，被你这样一跟一带，突然就为你所用了。愿你，谈笑间，心魔灰飞烟灭。

说话大家都会，能把话说好、说得体却是一门学问。本书作者是心理咨询出生，而心理咨询所输出的方式以谈话为主，用谈话来治愈来访者，所以心理咨询师一定是谈话的高手，对谈话有着更多的研究和揣摩，也因此本书中的经典不断、干货十足。值得我们每一个人去阅读、学习。大家都有感触到语言的威力，一句话可以成为一场喜剧，也能够酿造一场败局。掌握一定的谈话技巧，在日常中有意识的去刻意练习、有意识的使用这些技巧，我想我们都会迷恋上谈话，成为语言的驾驭者，让我们得生活变得有趣。

这是我最具耐心的仔细看完的一本书，虽然是作者所写，可是有一种自我对话的感觉，仿佛自我进行了一场心理调理！很具有实用价值！强烈推荐！

这是一本可以更有效谈话的书。我们知道，语言是把双刃剑，有的人拿来帮人，有的人却拿来伤人。我们渴望做一个有帮助的人，学习这里面的谈话技巧，然后用起来就能生长力量。书里面有很多有趣的例子，通常都是正反两面不同的对比，彰显着语言的魅力，适合时常翻阅、领会奥妙之门～

铁娘子撒切尔说过一句话：小心你的语言，它会变成你的行动；小心你的行动，它会变成你的习惯；小心你的习惯，它会变成你的性格；小心你的性格，它会变成你的命运。这本书就一步步拆解了如何从改变语言开始，直到改变命运。别让人生输给了不会说话，会说话，不单单是在沟通的时候，也是在自我催眠的时候。书中从对人还是对事，乐观还是悲观等框架结构出发，运用很多事例解析其中精髓，很值得阅读的一本书。

书中精彩的一段话谈话开始时，引导对方说 “是”，从而将对方的心理导向肯定的方向，循序渐进地拉近彼此的距离，直到对方自发改变自己的固有观念。真正有智慧的人都懂得，与人说话时，千万不要一开始就往彼此之间有分歧的方向靠拢，而是要先把彼此达成的共同意见放在前面加以说明。

语言的力量，力大无穷，我们常常忽略了它的威力。可以感染他人激励他人，也能把人打入冷宫，杀人不见血。

本书讲了各种智慧的谈话方式 其实讲话是表 其里是思维和信念 什么人说什么话 当思维和信念改变了 讲话也就改变了另一方面 先从改变说话方式开始 在逐渐内化中 思维和信念也会改变书中随处都闪着智慧的光芒 值得反复学习 如果内化后可以随时调用 也就成了一个沟通高手

引用书中的话推荐本书📖我未必能改变世界上所有的海星，但我至少可以改变一个海星的世界！

语言很重要，说话方式很重要，我们常常会因为不恰当的沟通方式和语言造成误解甚至争吵。作者先是例举 “会说话” 的重要性，很多时候之所以不会说话，是因为自己给自己设置了框架，要警惕无助、无望、无价值三种限制性语言，然后教会我们如何换框和破框，可以通过改变场景和价值的方法、通过重定意义，重定身份，建立自信自尊和自我价值感。接下来讲解了智慧语言的几种模式：上归类、下归类、横归类，上归类求共识，下归类更清晰，横归类多选择。第五章和第六章则是教我们如何使用催眠语法和反催眠，文中列了催眠十八法，催眠和反催眠是相对的。最后两章则是语言技巧的应用。虽然习惯不是一天养成的，但一旦觉知，能够意识到自己当下的不足，我相信这便是改变的开始。本书比较有启发的地方有以下几点：1）“遇到一件事情，你是先看到人，还是先看到事？你是黑洞还是发光体？”—— 反思了自己的过往，总是期待女儿可以更优秀，很多时候我都只看到了事，这可能也是导致女儿不敢尝试（因害怕失败）的部分原因；2）多维思考：有格局的人，他们的框架九格的，他不仅考虑自己，还把他人、大众都纳入思考范围；他不仅仅思考现在，过去和未来都在他的思考范围之中。—— 提醒自己，特别是在做重要决策的时候，可以拿出纸和笔，画出思维框架，按照以上几个维度去思考。3）亚马孙丛林的野人看待手机价值的故事，加深了我对自信和自尊的理解，我一直以为自己自卑，但其实是低自尊，女儿的不自信，也可能是一种低自尊，即不确信自己的价值，可以帮助女儿重塑价值，常说 5 句话：我注意你了（发现她的特点，并夸赞）；你是有价值的；你是独一无二的；你是有贡献的；你是属于这里的，我们这里需要你。4）突破限制的框架，重新设立框架，具体案例分析：今年经济不好，生意难做 — 环境层面我们可以从不同层次进行设框：“你需要提升什么能力，在经济不好的年份也可以把生意做好？”（能力层次）“当你这样想的时候，对做好生意有帮助吗？如果没有，能否换一种想法呢？”（信念层次）“什么样的人才能在经济不好的时候把生意做好？”（身份层次）“你要做什么样的人？你想成为一个知难而退的人，还是一个勇于挑战的人？”（身份层次）“为了你的家人，为了你的团队，在经济不好的情况下，你需要怎么做？”（灵性层次）理解层次 + 位置感知 + 时间线，一共是三个维度，把它们结合在一起，就变成了一个立体的三维空间，里面一共有 54 个框架

读这本书可以让你学习如何好好说说话，也会教你听到 “恶语” 时怎么化解可以使自己不被伤害。

虽然刚开始读这本书，但已经收获满满。黄老师的这本书刚好契合了我的个人努力方向：教育孩子，从帮助家长改变语言开始。黄老师书中提供了非常实际的操作方法，实在太棒了！不需要我自己一点一点积累总结了，直接使用！感谢！！

内容挺多讲解分析很细，好像王老师在跟你面谈。

其实我并不擅长沟通，但是自从成为一管理者，这项能力就越来越重要啦！

在西方哲学界，word（语言）与 sword（刀剑）是经常放在一起的两个单词，这有两个含义。第一，语言与刀剑一样具有改变历史的力量；第二，语言像刀剑一样，既能成就人，也能伤人，古话说，恶语伤人三春寒，良言一句暖三冬。      我们每个人都会语言，它是我们与世界沟通的工具，因为它普遍，人人都有，好像也没有什么重要的，况且一部手机人人都可以有自己的世界，不需要与他人有更多的交集，但是我们会读书，工作，组建家庭，甚至是说需要经常与很多人沟通，语言总是有它的一席之地，架起了链接他人的桥梁，个人的力量总是单一弱小的，但群体的力量总是无穷的，因此我们需要朋友多多的，敌人少少的，这些语言都可以帮我们实现。

有点像 “精进 2”，语言是门大艺术，这本书的概念又太多，需要时间慢慢看，仔细琢磨。催眠一段印象深刻，学成了，足以操控人心，成为沟通高手。

正所谓学以致用，我们学习不是为了填补自己的焦虑，而是为了真的提升自己的能力，让自己力所能及地为身边的人做点事情，力所能及地让身边的人因为成长而变得更加美好。

这本书应该叫做拆开思维的墙