这本《萧条中的生存策略》通过丰富的实战案例，为我们提供一套在逆境中求生的方法论。这本书的出发点无疑是积极的，它试图在经济不景气或企业面临困境时，指引管理者和员工找到一条前行的道路。书中确实不乏实用的生存策略。作者长谷川和广巧妙地运用了 SWOT 分析法等管理工具，引导我们进行深入的自我评估，这一点无疑是非常有价值的。通过系统地分析优势、劣势、机会与威胁，企业和个人能够更清晰地认识到自身所处的环境，从而制定出更加合理的发展策略。此外，书中关于财务管理、市场营销、企业文化等方面的深入剖析，也展现了作者深厚的专业功底和广阔的视野，为我们提供了丰富的知识储备和思维启发。囿于篇幅所限，尽管书中策略丰富且实用，但其在具体执行层面的指导却略显不足。对于许多中小企业或个人而言，如何在实际操作中灵活运用这些策略，如何根据具体情况进行调整和优化，书中并未给出足够详细的指导。这可能导致读者在阅读后虽然对策略有初步了解，但在实际操作中仍感迷茫和无力。此外，书中对于积极心态的超常强调也值得商榷。诚然，在逆境中保持积极心态是非常重要的，但过度的乐观主义可能会掩盖问题的本质，导致决策失误。因此，在强调积极心态的同时，也需要注重理性分析和客观判断，有时还是需要当断则断，以避免盲目乐观带来的风险。

因为这意味着大家开始误以为 “巨额赤字代表着公司在做大生意，企业要想做大做强，必会存在不盈利的时期”。让人颇感意外的是，只要公司管理层或员工有这样的想法，那么大多数时候企业的盈利状况就无法根本性好转，甚至企业会因经营状况继续恶化而倒闭。经营高手会始终努力去 “有计划地逐步提升投资回报率或促进新业务利润的增长”，时常审视企业是否在按照规划发展。为了避免出现这种情况，管理层和员工都要有 “谈赤字色变” 的危机意识。现在能带来丰厚利润的商业模式，今后未必能一直盈利。消费者的需求会改变，竞争对手也会采取新的商业对策。如果市场环境变了，那么再优秀的商业模式也会落伍。企业规划立案时的 7 个关键点：① 背景、经过；② 课题的现状；③ 课题改善的可能性；④ 目标；⑤ 达成目标的行动计划；⑥ 经济性；⑦ 对其他方面的影响。先是收集信息，把握现状（①）。从①中找出课题及可以改善之处（②、③），从可以改进之处锁定目标（④），制订达成目标的计划（⑤）。其中，我们还要论证这样做能给企业带来多少利润（⑥），同时存在多少风险（⑦）。市场营销到底是什么呢？一言以蔽之，就是：・企业生存的竞争力理论；・能够在市场中胜出、有竞争力的经营手段。美国市场营销协会（AMA）的定义市场营销是向顾客、委托人、合作伙伴、全社会提供有价值的东西，是服务、创造、传递、配送、交换的完整活动环节。它是一系列制度，是一个过程。日本市场营销协会（JMA）的定义企业以及其他组织基于全球化视角，在和顾客互相理解的基础上，通过公平竞争进行市场创造的综合活动。我把这些定义梳理归纳如下：① 市场营销是企业为了在竞争中取胜，为了生存而创造的技术、方法。② 市场营销是一种能比竞争对手的企业更好地满足消费者、顾客的不同需求，是有优势的个性化服务。③ 为此，企业应充分调动员工积极性，开展活动以便最大限度地了解市场，掌握技术以便在竞争中获胜。有竞争力的产品、服务指的是什么？其特征有以下 3 点。第一点，产品有社会意义，能解决消费者生活中的问题。第二点，产品回购率高。第三点，产品具有独创性。产品有竞争力的 6 个表现□ 很多人从自己公司的产品或服务中受益□ 产品能解决顾客生活上的问题□ 和其他公司的产品用户相比，老顾客回购率较高□ 开发产品的技术在申请专利□ 自己公司的产品、服务包含 “业内首创” 因素□ 和其他公司相比，市场价格低我们根据需要或俯瞰工作全局，或是聚焦具体情形，能如此自由自在转换工作视角的人，我称其为 “具有直升机视角的人才”。尽早有意识地培养员工对工作、组织的全局观。越是认真的人，越能责无旁贷地专注眼前的工作。“CPI” 是我所任职的 “公司力研究所”（Corporate Power Institute）只要按照 CPI 7 步法，就有可能正确面对、解决企业面临的各种问题：① 设定假说，选定主题；② 收集信息；③ 明确问题点和可行性；④ 设定目标；⑤ 制定发展战略；⑥ 制订战略实施计划；⑦ 执行企业规划，反馈执行过程情况。职场人哲学 10 条第 1 条　职场人就是不厌其烦地重复基本原则。因为他们知道创造是在不断重复中产生的。第 2 条　职场人知道如何克服因循守旧。他们知道只有突破自己才能克服因循守旧，除此以外没有别的办法。他们知道因循守旧是由对自己心慈手软产生的。第 3 条　职场人不认为万事皆有最好的限度，他们认为只有更好没有最好，他们是浪漫的追梦人。第 4 条　职场人事无巨细，始终全力以赴。第 5 条　职场人知道最大的敌人是自己。第 6 条　职场人不要舒适感，始终保持初心。人一旦忘记初心，便是堕落的开始。第 7 条　职场人不断打磨技术本领。第 8 条　职场人勤于用理论武装自己。第 9 条　职场人不知疲惫，但他们也有自由时间。第 10 条　职场人是孤独者，他们不期待任何人的帮助。销售人员 10 训第 1 条　销售人员要有作为企业代表的自豪感和自信。第 2 条　销售人员首先要是一个具有良知的杰出的社会人。第 3 条　销售人员要始终能清楚地表达 “是” 与 “否”。第 4 条　销售人员一定要遵守和别人的约定。第 5 条　销售人员要严于律己，宽以待人。第 6 条　销售人员要经常站在别人角度考虑问题，采取行动。第 7 条　销售人员要不断努力发现问题，解决问题。第 8 条　销售人员在个人生活、工作中都应游刃有余。第 9 条　销售人员的行为举止既要考虑到西式规则的合理性，又要兼顾本土的人情义理，做到和谐统一。第 10 条　销售人员应做到深思熟虑、行动果断。管理者识人 7 法第 1 条　通过一个人对一个问题的善恶判断，观察其良知。第 2 条　通过在语言上对一个人的步步紧逼，观察其态度如何变化。第 3 条　询问一个人对于企业发展战略的看法，观察其知识水平。第 4 条　让一个人处理困难事态，观察其勇气。第 5 条　灌一个人酒，观察其本性。如果酒后乱性，那其一定没有做将帅的资格。第 6 条　以利益引诱一个人，观察其清正廉洁的程度。第 7 条　交给一个人一项工作，看看其是否能够按照要求完成，观察其是否值得信任。

内容写的比较浅，但是都很有道理，也有一些可行的方法。

2024 年 8 月 16 日

：一个是如何在生死攸关的危机时刻存活下来，另一个是如何度过危机后的时期。利润是企业事业得以开展下去的动力。所以，无论面对什么困难，商务人士都必须始终以追求利润为目标。话虽如此，但越来越多的企业因为营业额的减少导致利润缩减，资金周转困难。

书的内容少而精，总结强调了一些我们平时经常遇到但又常常忽视的原则和经验。文中强调了战略财务分析和市场营销的重要性，提醒我们治理亏损企业的重点不要偏离，始终抓住关键点，并持续坚定地向目标前进，就很可能达成扭亏为盈的目标。