我们前进的道路会交错、交织、分岔和重连，但我们会塑造更强大的自我，建立起不断扩展的、充满活力的影响力之网。

这本书一上架就开始读了，这是一本深入探讨如何有效影响他人行为的实用指南。书中通过丰富的案例和科学研究，揭示了人们在决策和行动中遵循的心理和社会规律。作者佐伊・钱斯花了十年，不仅从心理学、社会学和行为经济学的角度分析了影响力的核心要素，还提供了实用的策略和技巧，帮助我们在个人生活和职业发展中更好地运用这些原则。书中阐述了六大影响力原则：互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。每一条原则都配有生动的实例和科学依据，帮助我们理解其背后的心理机制。例如，互惠原则解释了为什么人们倾向于回报他人的恩惠，而承诺与一致原则则揭示了人们如何通过保持言行一致来维护自我形象。此外，这本书还强调了道德和伦理在影响力运用中的重要性。佐伊跟我们强调，虽然这些原则可以有效地影响他人，但必须以尊重和诚信为基础，避免滥用权力和操纵他人。说直白点，这本书不仅是一本关于如何影响他人的书，更是一本关于如何成为更有影响力、更受人尊敬的人的书。这本书受众可以说是每一个人，无论是企业管理者、市场营销人员，还是希望提升个人影响力的普通人，这本书都值得一读。

🔹书中讲了很多的案例和研究，展现了人们在决策和行动中的心理和社会规律。🔹主要从心理学、社会学和行为经济学的角度分析影响力的核心要素，提供实用的策略和技巧，帮我们在个人生活和职业发展中更好地运用这些原则。🔹书中有六大影响力原则：互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。🔹如互惠原则解释了为什么人们倾向于回报他人的恩惠，而承诺与一致原则则揭示了人们如何通过保持言行一致来维护自我形象。🔹这本书不仅提供了实用的建议和技巧，还强调了道德和伦理的重要性。对于想要提高个人影响力的同学来说，这本书很值得一读。

影响力是你赖以生存的唯一手段。你没有锋利的牙齿和爪子可以保护自己；你无处逃遁，也没有保护色可以伪装自己；你似乎也不那么聪明。但你生下来就能表达自己的渴望，就能与人交流，并且能说服他人照顾你，而且是没日没夜地照顾你好多年。学会说话后，你能够更准确地表达自己，借助语言，你变得更有影响力。你告诉人们你想要什么、不想要什么，学会了说 “不”。你很快就明白了生活是可以谈判的，你开始请求晚点儿睡觉，再看会儿电视，吃最喜欢的饭菜。

有启发 8 句话 1. 选择性注意信息会演变为彻头彻尾的自我欺骗 2. 慷慨的边界：成功者不会回应所有求助 3. 说话者音调越低沉，听者会认为他越强大，越能干，越有吸引力，越强势，越可能是优秀的领导者 4. 任何交流都存在关键时机。如果你当下没有任何可关联的事情，那就要自己创造关键时机 5. “框架” 设计：重塑他人的思维 6. 在现实生活中，胁迫式谈判的成功率很低 7. 不要犯常见的错误：认为公司代表的利益和公司利益总是一致的 8. 几乎所有交易型推销的话语都会制造某种形式的紧迫感重点整理 1. 十大错误观念执意强求等于影响力：要有影响力，就需要能被影响。让人们自由地说 “不”，才会让他们更容易说 “是” 人们只要了解事实，就会做出正确的决定人们行事是基于其价值观和有意识的决定要成为有影响力的人，就需要说服怀疑者，让抗拒者屈服于你的意志谈判是一场战争要求越多，越招人讨厌：人们对你的看法，更多地取决于你如何要求，而不是你有多少要求最有影响力的人可以让任何人做任何事你善于判断他人的品格，老远就能识破骗子人们不会倾听同类人的声音你不配拥有权力、金钱、爱，或者你内心想要的任何东 2. 提升影响力的途径，是运用你天生的说服力，然后强化它，为了让每个人的生活都更加美好，就先从你自己开始 3. 选择性注意信息会演变为彻头彻尾的自我欺骗 4. 影响行为的基本原理是：人们往往会选择阻力最小的路径。便捷性是预测行为的唯一最佳指标，胜过动机、意图、价格、质量和满意度 5. 预约提醒是代价最小、最有效的助推方式 6. 想要影响他人去做某件感觉很重大的事情，可以从小处去着手 7. 职场中说 “不” 特别具有挑战性，尤其是在上下级之间。但你同样可以随时说 “不”，然后给出替代办法 8. 慷慨的边界：成功者不会回应所有求助 9. 说 “不” 挑战可以帮助你弄清楚要学会避免哪些自我强加的负担，还可以帮助你管理机会成本 10. 说出请求（以及说出大请求或过分请求）的最大理由是：如果你不说出请求，你永远不知道人们会答应什么。你可以说出大请求，留出让步空间，你会发现对方立刻就会答应。即使我的学生们故意想被拒绝，他们得到的肯定回答也约占三分之一 11. 个人魅力悖论越想展现魅力，越没魅力关注他人，他人就会关注你要和众人沟通，就和一人沟通 12. 总是关注自己，这通常源于缺乏安全感。你感到脆弱的时候，就会情不自禁地向内引导你的注意力。此外，你可能也没意识到：经常使用第一人称，会泄露你的心理状态 13. 关注自己是有损个人魅力的：当你总是关注自己时，谁还能与你结交呢？要解决这个问题，虽然不太容易，但也简单。将你的注意力焦点转向对方 14. 说话者音调越低沉，听者会认为他越强大，越能干，越有吸引力，越强势，越可能是优秀的领导者 15. 放开姿势，放松嗓音，也更容易扔掉那些谦语。你的外表和声音会更有个人魅力，人们也会更容易关注你 16. 短暂的还是延长的停顿，它都可以重新调整你和观众之间的时间错位，让他们跟上你刚才说话的内容，这是舞台表演的两大秘诀之一。另一个秘诀是 “照射”（shining）17. 全身停顿，没有走动、站立不安或夸张的手部动作，而是自然地呼吸，双手舒服地放下，特别有帮助。不只是演讲期间，演讲之前和之后都有作用 18. 在正式讲话或表演场合，下面这些情形就是做全身停顿的好机会可能是听众在提问，可能是基层员工在会上发言，也可能是你的乐队成员在表演独奏
轮到你讲话或表演时，首先要感谢介绍你的人，然后把注意力聚焦于观众
完成聚光灯下的讲话或表演后，离开舞台之前要花点儿时间向观众致谢。如果有掌声，要停顿下来享受掌声，让观众的注意力完全停留在你身上 19. 照射具体做法是这样的：将你的目光锁定于某位观众，敞开心扉，对着他一个人说话。将你聚焦的能量主动地交给这位观众，直到他拥有沟通感。你在传达这样的信息：我在这里，你在这里，我们在一起，你好呀 20. 任何交流都存在关键时机。如果你当下没有任何可关联的事情，那就要自己创造关键时机 21.“框架” 设计：重塑他人的思维 22. 这三种强大的框架：重大框架、易处理框架和神秘框架，还能形成合力重大框架：夸大、极端、夸张易处理框架：简单易做、用时量少、有效性、小数字、共同、共担神秘框架：不确定性、变化、创造性、揭秘、超自然 23. 销售高手听见 “不” 之后还会多次返回。他们受人欢迎（而不是招人讨厌），是因为他们做出请求并得到了允许，是因为他们学会了接纳他人的抗拒。如果对方没有准备好说 “是”，他们也不会介意。相反，他们愿意接纳，充满好奇。他们不会推拒或放弃，即使对方说话刺耳或难听，他们也会俯身认真倾听 24. 包容抗拒，意味着看出对方的抗拒而不加以评判。不要推拒、插话或火上浇油，只需把注意力集中于对方，你就能给对方创造说话的空间，让他们说出自己的感受，讲出心里的话 25. 用软提问软化对方的抗拒：提出假设性的、不会禁闭对方的问题，以此判断他的真实感受 26. 互相影响的前提：深度倾听 27. “需要做什么？” 这个问题是鼓励我们扔掉传统的想法，考虑新的方法 28. 在现实生活中，胁迫式谈判的成功率很低 29. 不说出请求，你几乎就不会得到自己想要的东西；不去想，你就无法说出请求 30. 交谈期间，你会认真倾听，了解他们关心的是什么，他们的价值观，更确切地说，是他们优先考虑和关心的问题 31. 不要犯常见的错误：认为公司代表的利益和公司利益总是一致的 32. 就个人而言，他从这个交易中得到的收获要远远少于公司，因此，他可能更希望尽量减少麻烦，而不是争取最好的谈判结果 33. 多赢的结果。这三个问题：怎样对我会更好？怎么对他们会更好？还有谁会受益？34. 几乎所有交易型推销的话语都会制造某种形式的紧迫感

惊叹！真的。影响力这事儿是能训练的！我劝你早读早享受，早练早脱胎。真的绝了！无以言表的好！

大师一出手，便知有没有。这本书中拥有前沿的科研成果、引人入胜的故事，会让你迫不及待地想把它一口气读完。不信？请先读一下开篇：“很久以前，在历史上一个喜庆的日子，你降生了 —— 这是一个有影响力的事件。事实上，影响力是你赖以生存的唯一手段。你没有锋利的牙齿和爪子可以保护自己；你无处逃遁，也没有保护色可以伪装自己；你似乎也不那么聪明。但你生下来就能表达自己的渴望，就能与人交流，并且能说服他人照顾你，而且是没日没夜地照顾你好多年。” 怎么样？有没有即刻被这精彩的文字说服而翻开这本书？如果说西奥迪尼那本经典的《影响力》是一部总框架的话，那么这本书名为《影响力原则》的书中却几乎每一页都能找到实用的建议，它更像是一招一式的实用进击指南。西奥迪尼称它 “是关于提升社交影响力的、摆盘精美的自助大餐，是有科学根据的生活必修课。” 畅销书作家赛斯・高汀说 “一旦学会书中的影响力技能，你就要为你关心的人去做重要的工作，去把事情做得更好。” 而我们需要关心的第一个人，就是我们自己。作者用一本书来验证：掌握本书的内容，你就有机会改变自己的生活，小变或巨变。不管是为谈判更好的交易条件、为争取意想不到的利益和机会，还是为你的家人、社区甚至是整个世界创造有意义的改变，影响力都是一个人的超能力。这本书并不会告诉你有关影响力的一切，而是带着我们走进三两座果园，讨论那些容易摘到的果实 —— 那些具有巨大作用的令人惊奇的洞见、细小的变化以及容易管理的行为。如同学习一门新的语言，开口之初会感觉有些笨拙，我们需要有意识地做出努力，无须顾虑是否得体，刻意练习，just do it。慢慢的，最终这门新语言会变成你的习惯，根植于你的潜意识，影响到我们自身，进而影响他人、创造出自己的战略，最终可以不假思索地调用它们，化为内力、魅力。为做到这一点，书中分享社会心理学、行为经济学、法律学、公共卫生学、营销学和神经科学领域里的重要、最新研究结果，用于解释真正的决策方式以及驱动行为的真正的无形力量。而且，作者还给这些工具，取了 “魔法问题”“温驯的雷龙” 之类智趣的名字，童真，接地气。丰富自己有关影响力的知识的目的，是获得智慧，智慧让我们变得更睿智。知识丰富的人可以获得小成功，睿智的人可以从自己的经历和所学中获取实用的洞见，他们会以开阔的心胸和健康的质疑态度，去倾听这个世界和世界上的人，不断精进自己的思维模式和精神家园。提升影响力的途径，是找到书中开篇所说的 “天生的说服力”，然后激活它、强化它。影响力不是火箭科学那样高深的东西，它是一门科学，也是一个充满爱的故事 —— 这个故事的开端，便是从说服自己认真地、耐心地读完这本书开始的。正如作者在书中所写的那样：“影响力可以通过练习而获得。不擅长某个东西 —— 必须去学习、实践，并且要勤奋 —— 也许不是天生的，不过，技能提升后，你就会清楚自己是如何提升它的。因此，你就能重复这个技能，甚至还可以把它传授给他人。这一点，我有亲身经历。” 影响力的起点，是影响你自己。当你读完这本书，一定检索自己的经历，然后，投入到新的经历中去。再然后，或许，你也可以影响到更多的人，乃至，整个世界。

【镜头缓缓拉开，夜幕下的城市灯火阑珊，轻柔的钢琴曲流淌在空气中】👣 走在回家的路上，手中紧握着那本《影响力原则》，心中却翻涌着不一样的波澜。✨📖 每一页，都像是夜空中最亮的星，照亮了我内心的角落。它告诉我，影响力不仅仅是权力的游戏，更是心灵与心灵的温柔触碰。💖🌈 书中那些故事，如同冬日里的一缕阳光，温暖而深刻。我开始懂得，真正的影响力，源自于真诚的理解、无私的分享，还有那份愿意倾听的温柔。👂😭 泪水不经意间滑落，是感动，也是释然。原来，我曾以为的孤独前行，其实并不孤单。每个人的生命里，都有那么几束光，指引我们成为更好的自己。🌟💪 放下书，我望向远方，心中充满了前所未有的力量。我知道，从今往后，我会带着这份感悟，用爱与智慧，去影响每一个遇见的人，让这个世界因为我的存在，而有那么一点点不同。🌍💌 感谢《影响力原则》，不仅教会了我技巧，更赋予了我心灵的成长。在这条漫长又美好的旅程中，让我们携手前行，用影响力书写属于自己的温暖篇章。📜# 影响力之光 #心灵成长 #温暖前行

影响力是可以通过练习获得的。本书涵盖大量经济学、神经科学、心理学等前沿成果，可广泛运用于各个领域。不需要你有权有势，只需要获得有说服人心的影响力，你将在达到目的的同时，获得人脉。

开始追求梦想时，会面对内在和外在的值得尊敬的对手。需要可随意使用的各种影响力工具。它会变得一团糟，它也会变得很出色。影响力研究是一门科学，而影响力实践是一种艺术。你、我、我们我们前进的道路会交错、交织、分岔和重连，但我们会塑造更强大的自我，建立起不断扩展的、充满活力的影响力之网。

被人问及是否想拥有更大的影响力，人们都会说 “是的”—— 因为影响就是力量。拥有影响力，我们就能够创造变革，掌控资源，打动人心，改变他人的想法。影响力就像是地心引力，拉近大家的人际关系。影响力是通往幸福的道路，也是获得有意义的、持续的、有感染力的成功的途径。然而，提及影响力战略和影响力战术，人们对此的描述却是 “操控”“卑鄙” 和 “胁迫”。卑劣、贪婪的人采用卑劣、贪婪的战术销售二手车，在社交媒体上为赞助商推销产品，诱使我们 “赶快购买” 却延迟交付，这些人已经败坏了我们对 “影响力” 的整个看法！就连罗伯特・西奥迪尼、克里斯・沃斯等一些影响力大师也鼓励我们采用 “影响力武器” 去 “打败对手”。营销人员（我是其中之一）像骗子或情场老手那样将客户称为 “目标”。学术研究者（我也是其中之一）把研究参与者称为 “对象”，把实验称为 “操作”。交易性的影响力将人当成物品。这些战术或许是销售和营销的标准做法，但在大多数日常情景中根本不管用。它们不会作用于你的老板、同事、员工、朋友或家人。要想建立关系、维持关系，你不能采用卖车的那套战术。即便是商业成功，最终也是取决于各种长期关系，包括客户推荐、口碑、客户忠诚度和员工保留率。你不但希望人们今天愉快地赞同你，还希望他们今后也愉快地赞同你。成为有影响力的人，你将获得丰厚的回报

文中浅显易懂，言简意赅！多数人的鳄鱼思维误导着法官大人，想变得更好就要设置几个警报装置，比如有人的话语让我感到想咬人的时候

在当今社会，影响力已成为一种至关重要的能力，无论是在商业谈判、团队管理，还是人际交往中，具备强大影响力的人往往能够更轻松地达成自己的目标。佐伊・钱斯的《影响力原则》犹如一盏明灯，为我们照亮了探索影响力的道路。影响力的原则 6 个原则：1. 互惠原则：如果我们得到了别人给予的好处，就会从心理上想要报答回去。这是因为接受好处后会产生亏欠感，同时我们潜意识里也认为不懂得感恩的人会遭到社会群体的嫌弃。例如，蛋糕店门口的试吃、吃饭等位时的免费零食饮料等，都是商家在利用互惠原则提高人们的配合度。2. 承诺与一致原则：个体一旦做出了某个承诺，就会倾向于保持言行一致，以维护自己的形象和信誉。人们通常希望自己在他人眼中是可靠的、值得信任的，因此会努力践行自己的承诺。比如，当我们公开宣布自己的目标或计划时，往往会更有动力去实现它。3. 社会认同原则：人们在做决策时，往往会参考他人的行为和意见，尤其是在不确定的情况下。我们倾向于认为大多数人的选择是正确的，因此会跟随群体的行为。例如，一些产品的广告会强调其销量领先或受到众多消费者的喜爱，就是利用了社会认同原则来吸引消费者。4. 喜好原则：如果一个人已经先喜欢上了某个人或事物，就很容易 “爱屋及乌”，逐渐接纳与之相关的观念、产品等。身边好朋友推荐的产品会更受信任，就是这个原则的体现。5. 权威原则：在现代社会中，权威人物和信息的影响力不容忽视。人们倾向于相信权威人士的观点和建议，因此通过树立专业形象、引用权威数据和案例等方式，可以增强自身的说服力。6. 稀缺性原则：稀缺的东西往往更能引起人们的关注和重视，人们会认为稀缺的资源具有更高的价值。例如，限时优惠、限量版产品等营销手段，就是利用了稀缺性原理来激发消费者的购买欲望。实操的 6 步骤：1. 建立良好关系：在与他人交往的初期，要注重建立良好的关系。可以通过寻找共同的兴趣爱好、话题等方式，拉近与对方的距离，增加对方对自己的好感度，为后续的影响力发挥打下基础。比如，在商务谈判中，先与对方进行一些轻松的聊天，了解对方的背景和兴趣，找到共同话题，这样可以缓解紧张的气氛，增加对方的信任。2. 给予小的恩惠：运用互惠原则，主动给予对方一些小的恩惠，如提供有价值的信息、帮助对方解决一个小问题等。这些小的举动可以让对方产生亏欠感，从而增加对方对自己的回报意愿。但要注意，恩惠的给予要真诚，不能过于刻意，否则可能会适得其反。3. 明确表达观点：在表达自己的观点和想法时，要清晰、明确、坚定。让对方能够清楚地理解自己的意图，同时也要注意语言的表达方式，尽量做到温和而坚定，避免过于强硬或软弱。例如，在团队讨论中，要敢于发表自己的意见，同时也要尊重他人的观点，以理服人。4. 树立专业形象：如果想要在某个领域发挥影响力，就需要树立专业的形象。可以通过不断学习、积累经验、获得相关的资质证书等方式，提升自己的专业水平。同时，在与他人交流时，要善于运用专业知识和数据来支持自己的观点，增强自己的说服力。5. 引导他人承诺：在与他人沟通的过程中，可以适当地引导对方做出承诺。一旦对方做出了承诺，就会更倾向于保持言行一致，从而更容易接受自己的影响。例如，在销售过程中，可以让客户先做出一些小的承诺，如试用产品、参加活动等，然后逐步引导客户做出购买的决定。6. 利用社会证据：在说服他人时，可以利用社会认同原则，提供一些社会证据来支持自己的观点。例如，引用相关的统计数据、案例研究、客户评价等，让对方知道自己的观点是得到了大多数人认可的。这样可以增加对方对自己的信任，提高影响力的效果。

说是影响力原则，不如说是提升影响自己了解自己的能力。作者的一些比喻，鳄鱼 法官 是对双系统的延伸与形象化解释

一本不容错过的智慧之书！书中深刻剖析了影响他人的关键原则，无论是职场沟通、人际交往还是商业谈判，都能从中找到实用的方法和策略。2024 年必读之作，带你解锁影响力的密码，开启成功之门。💪👍

让我们深入阅读这本书，用这些观点来武装我们自己的头脑，一定能够帮助我们持续产生影响力，一定会看到一个我们过去所意识不到的世界，一定会让我们在与别人相处的过程中更加得心应手。通过讲解 30 个实用的影响力法则，让我们运用这些法则提高自己与他人交往沟通的能力。同时针对这些法则，作者也讲述了一些有趣的小故事。这些真实场景和理论相结合的讲述方式，也让我们能够更轻易的读懂全书背后的逻辑关系。记住和运用这些框架工具，解锁提高影响力的秘诀。

作为一名即将毕业的大学生，以前总是对未来感到困惑，大家都在卷学历、卷工作，但深陷其中总是感到痛苦和迷茫。看完这本书后才发现，卷什么都不如卷个人影响力。只有个人影响力才是能持续增值的，也是建构所有事物的底层逻辑。

It's difficult to impact your own ideas on others, coz values and concerns differ. But it would be much easier if you know  what people think and care. One way stated in the book is to change the frame you put things by meaning, miracle and action.

有流量，就有变现的可能！

2024—251      作为个体，时时刻刻都在与人发生交流，会被他人或身边的事物影响。如何在生活、工作中坚定地走自己的路，同时积极地被影响或影响他人，这都需要很多练习。我翻开此书的初衷是希望自己通过实际行动给孩子带来良好的影响，但我也得承认，自己不可能时刻理智，总会有情绪化的时候，所以如何将负面影响降到最小。影响和控制是不一样的，孩子是一个独立的个体，他们有表达自己的权利。所以作为母亲，我希望自己做好引导者的角色，陪伴她们健康平安长大。