当你觉得无书可读的时候，我建议你读读万维钢推荐的书；当你看谁都想吧唧几下的时候，我建议你读读万维钢推荐的书；当你对人生感到迷惑的时候，我建议你读读万维钢推荐的书。万师，一位神奇的存在，他喜欢跟你讲理，让你对理性和智慧充满着仰望，被这本书虐了🙈🙈🙈

《隐藏的博弈》是一本由美国麻省理工学院的两位研究科学家摩西・霍夫曼和埃雷兹・约耶里所著的电子书，也是一门由万维钢老师所讲授的课程。该书主要探讨了博弈论在解释人类非理性行为方面的应用，揭示了人类行为背后的深层逻辑。书中作者利用博弈论，从生物演化和文化演进角度，解释了最优策略是如何实现的，这是博弈论的关键。他们认为，人类的很多行为其实是非理性的，这不禁让人怀疑博弈论在现实世界中的可信度。但是，他们在书中找到了一个不可思议的中间地带 ——“隐藏的博弈”，揭示了几乎人类所有非理性喜好、信念和行为背后的深层逻辑，从我们说话时为什么会拐弯抹角，到斯德哥尔摩综合征的发生，以及我们为什么会愿意帮助陌生人。

博弈论可以解释很多现象，任何需要分析对手策略的行动都隐藏着博弈的策略，它需要平衡成本与收益，同时还需要发出和接受信息，进而预测和判断对方的意图和行动，同时还可以从静态升级到动态，单次升级到多次。博弈论随时需要考虑到和对方的互动，就好比是下棋，除了简单的成本收益模型，还引入了对手策略的这一变量，使得博弈论变得更加复杂。书中最后强调了初级奖励，这是给了博弈论一个明确的边界，在这个层次上的得出的结论会更加具备说服力。但是在人类社会的互动过程中，这些初级奖励往往隐藏着的，而博弈论的作用，就是把它们慢慢地挖掘出来。

博弈论，听名字可能就要劝退一大波人，不过即便没有认真了解过的人，想必也有所耳闻。比如纳什均衡，其中纳什的真实事迹还被搬上了荧屏，成为了高分影片《美丽心灵》。《隐藏的博弈：用博弈论解释人类的非理性行为》可以说是一个有趣的尝试，试图以博弈论的知识去探索人类理性与非理性之间的中间地带。书中的不少解释会让人耳目一新，对现实中的现象有了其他的理解和认识。1. 写在读前暂且假设你和我一样，只是一个普通读者，对博弈论没有进行过很深入的研究，可能就是出于某种好奇打开了这本书。那么作为一个过来人，我认为还是有必要将一些丑话说在前头。书中的一些解释和思考确实有趣，但里面也有不少枯燥乏味的部分。对于数学基础不太好的读者，那体验想必不会太好。费脑细胞是毋庸置疑的，尤其是对那些想深入了解具体细节的。看到这里还有兴趣的，不妨听我说下这本书对于普通读者的一大价值。那就是标题中所说，它给了我们所熟悉的世界一种新的解释。那些之前看似不可思议的事情借助博弈论这个工具可以更加明白其中错综复杂的关系和互动。2. 细分拆解鉴于我不是专业人士，那就继续用大白话来说了。这本书和作者想要做到的是对于一些现实中发生的现象用博弈论进行细分拆解。换句话说，它就像是一把为你解剖现实难题的手术刀。有了它的帮助，一些之前认为不好掌控的事情从而有了新的解法。数学工具的精准让变幻多端的现实露出了真容，这是本书试图去做的。从某种角度上来讲，它确实也做到了。尽管如此，我们依然要警惕由此带来的影响和后果。比如它以纳什均衡为基础很好地解释了现实中的诸多争斗，并为鹰鸽博弈等画出了适用范围。可这并不意味着就无可挑剔，一旦进入实践多半会受到其他因素的影响。3. 模型之外通俗来说，博弈论和本书都是基于数学模型来进行分析，那些更接近自然科学的部分你可以大胆去使用，甚至形成条件反应都没有问题。可一旦人参与进来，裹挟进来的变量就多了，不可生搬硬套。你可以理解书中的模型以及其所使用的范围，知晓其中的原理之后就可以更好套用在生活中遇到的大多数案例。这就像开了一个天眼，眼中的世界从此不同。不同归不同，你也要意识到模型之外难以支撑的部分。它可以给现实一个合理的新解释，但未必代表就没有错误，甚至并不意味着这就是事实的全部。4. 理解应用博弈论虽然对数学有一定的要求，但在初阶的理解里问题不算太大。比如纳什均衡，你可以很容易明白，身在其中的单个人没法凭一己之力让情况变得更好。理解是一回事，应用起来就是另一回事。以我翻阅过的相关书籍来看，其中存在的很多误区往往出现在后一环节。很多扎实的理论在应用的过程中往往因为和现实之间适用而产生偏差和错误，从而导致一个正确的理论演化出了惨烈的结局。可以这么说，在数学模型和实验中，你可以得到一个相对确定的结果。一进入现实，蝴蝶效应无处不在，看似细微的差异最终出现的不确定性让结果在出现之前往往难以预料。5. 思维体操在我来看，这本书更像是帮你进行思维体操的热身赛。说得再直白点就是纸上练兵。甭管书中用了多少的现实案例，这种分析和研究都带有太多的局限性。你可以在掌握数学模型的基础上明白作者想要表达的内容，可依然要清楚这言之凿凿的背后有着太多未能言明的东西。有些是篇幅所限，有的则更像是一种刻意为之，当然也有的是受限于语言和表达途径。做思维体操你可以不必细究，可一旦你想要加以应用就需要明白这中间大量的细节是有待商榷的，至少是有待进一步检验的。一句话，不要以为自己看懂了这本书就掌握了博弈论，也不要因此就认为真的可以傲视群雄。6. 写在最后扯点和本书关系不大，但和博弈论有关的东西。很多人往往希望假借博弈论之名来实现自己的个人目的，擅长将一个简单实验得出的结论任意扩大或者扭曲，从而实现一种让人不明觉厉的效果。事实上很多经常被引用的，你稍微用心就会发现其所适用的是在一个很小的范围，得出的答案也并不是说百分之百的正确。一个阶段性的小成果总是会被人包装成各种唬人的东西，实现其不可告人的目的。说起来有点像电信诈骗，它里面可以说是真真假假，真的了解和真的不了解倒可能没有那么严重。就怕那些一知半解、不懂装懂的，在不知不觉中就被人忽悠到了。自然其解法也比较相似，简单来说就是对自己诚实一点。清楚就说清楚，不知道就是不知道。不要抱着侥幸心理去进行冒险，在力所能及之外及时停手。让感性慢一些，让理性去接手。我推荐这本书的一大理由在于你应该去了解这些理论原来的样子，也要明白其在应用和推广中可能出现的意外情况。遇到不懂不清楚的，不妨停下来认真研究，得出自己的结论。若只图一乐，确实可以随意一点，不求甚解也未尝不可。

博弈论方面的书也看过，印象不深了，这本乍一看挺有意思的，过了三分之一，就开始疲倦了。好吧，我继续努力。我是两本书是一起看的，另外一本是《当尼采哭泣》。不像另外一本顺利读完，这本书，看的好辛苦，不晓得是翻译问题还是专业问题。看完了，不是翻译的问题，是专业的问题，【哭泣... 我要回去再狂听三遍万 sir 的解读，这本书真的很有意思，看的磕巴，是我不好【再次哭泣

重点整理 1. 我们喜欢手工艺术品，是因为在有限的时间里完成相互独立的任务是一件令人满足的事情，我们很快就能看到最终的结果 2. 我们的学习过程在很多方面都偏重于让自己向那些懂行的人学习。我们会更多地模仿那些成功的、有声望的、年长的（如果我们学习的东西限于特定年龄，我们会选择同年龄段的）、理智的人等等 3. 所以买或者看真品对富人来说，是把他们与不富有的人区分开来的一种有效方式。相比之下，赝品或者维基百科上的高分辨率图片对穷人和富人来说成本是一样的，所以并不是一种有效的信号，至少不是财富的有效信号 4. 当人们看到你有良好的餐桌礼仪时，他们不仅会推断你有钱，还会觉得你 “有教养” 5. 押韵词本质上是受人喜欢的。它们能加强一首歌的节奏，有时能让听众更容易听清歌词 6. 随着艺术家变得越来越有名，他们会隐藏更多的信号，但越成熟的艺术家确实会变得越发含蓄 7. 人们的信念不仅会随着他们想要论证的观点而变化，也会随着他们当下要论证的观点而变化 8. 诱导心流状态产生需要满足三个关键条件：明确的目标、即时的反馈以及机会与能力之间的平衡

纳什均衡是博弈论中最重要的概念。在纳什均衡中，每个参与者都会以其他参与者的行为为前提，尽力做到最好。如果有参与者能通过偏离自己目前的策略而获益，而其他人不改变策略，那就不是纳什均衡。如果没有参与者能通过改变策略获益，我们就达到了纳什均衡。通过间接沟通，我们能够在不带入高层级信念的情况下影响第一层级信念，从而使我们能够在不涉及协调的情况下影响他人的行为，而不会对协调行为产生任何影响。间接沟通可以让我们实现鱼与熊掌兼得。本书理论化较重，如果通过事例通俗的把理论剥离开，突出一些结论就好了。

总结来说，博弈论告诉我们的是，有条件的合作要好过无条件的合作，“以直报怨” 要好过 “以德报怨”。那种无条件的合作，乍一听，好像是达到了一种更高的道德水平。但是，这会鼓励不守规矩的人去欺负守规矩的人，坏心眼的人去欺负善良的人。而对背叛有惩罚，至少是有可以惩罚的威慑力，才更有利于长久的合作共赢。所以，看起来不够理性的 “以牙还牙”，其实正是 “隐藏的博弈” 中的理性选择。

这本书读起来真是让人欲罢不能，拿起来就不舍得放下。而且在阅读的过程中，会一边饱受智力被挑战的折磨，一边又被想要尽快搞明白很多迷惑行为背后真相给驱使着（当然，还有想要捡起遗忘了的数学知识，让我看到公式的时候不那么头疼）…… 读完，酸爽又畅快～原来好多以前看似不合理的行为背后，都有几种隐藏的博弈在起作用呢

看完这本书，最大的感触是有万维钢老师解读真的太重要了。一个文科生，看着作者用概率论、博弈论，从理论上推导，脑子都觉得：啊这书的观点很有意思，推导我硬着头皮试试看.... 啊，说什么来着.... 我再看一遍。但高成本信号模型，真的能解决许多自己脑海中的问题。为什么时尚是个圈，为什么中产永远跟不上富人的趣味？当一件事物变得容易获得、低成本，它所展现出来的信号，就失去了本身的意义。我们过分关注像 “对不起” 和 “我爱你” 这样的空话是为什么呢？在典礼、仪式和煞费苦心的展示上不惜一切代价，而这些并不能传递任何新信息。我们对这个谜题的解释是，当协调很重要，而且某些原本不重要的事情变得可观察、众所周知和不可否认的时候，这些事情就会变得很重要。而象征性的动作是符合这些标准的。什么时候道歉必须代价高昂？那就是违规者能从违规行为中获益的时候，就像托尼从出轨中获益一样。有一个例子，美国误杀巴基斯坦士兵，也就是以希拉里・克林顿的道歉而告终的那个事件。美国并没有从杀死盟友的士兵中获益。在这种情况下，道歉就没有必要附带赔偿；只要一个足够明确的道歉，确保过去的违规行为不会为未来树立先例就行了。

博弈论存在的问题，大部分都不是非黑即白的，同时，很多隐藏的初级奖励会对各种行为做出干扰。本书关注的是博弈论，它是一种分析初级奖赏的强大工具。这个工具已经解决了一部分谜题，而且还有更多的谜题需要解决 —— 有很多我们还没有接触到以及还没有被设计出来的博弈。但真正强大的是隐藏的部分 —— 初级奖赏隐藏的核算体系。要判断某个东西是不是初级奖赏，我们可以问自己下面这些问题。・人人都喜欢它吗？・我们要通过学习才能喜欢上它吗？・我们能抛弃它吗？・从进化角度来看它是合理的吗？・它过分灵活吗？・适合度。・有意追求的目标。有个特别有意思的现象 —— 公司和高管在粉饰？我们把那叫作公关。热情是为了激励我们投入时间和精力去培养日后可能会给我们带来物质和社会利益的技能和专业知识。一点儿运气加上大量的练习，还有近乎痴迷的热情。

国内今年 8 月刚上的新书，之前听万老师在精英日课解读了这本书，所以一上架就带着那份熟悉的期待阅读完了。渐渐学会理性思考，不掺杂任何个人情绪看问题、观察现象、判断本质。以前不太理解像科学家一样思考这句话的内涵，现在有点似懂非懂了。

很多时候，我们以为自己是被情绪、被喜好驱使着去行动，其实驱使我们的，是在漫长的人类演化过程中，早已种植在我们基因里的那些，隐藏的博弈策略。

这本书比张维迎的《博弈论与社会》要复杂，主要是其中计算的部分更复杂；但如果只是想看结论，跳过所有的计算过程，阅读的乐趣又会少很多。要促进合作，必须要有惩罚，改变成本收益比，而且惩罚本身还必须是可预期一定会被按规则执行的。

本书通过 博弈论 这个数学工具，来解读世界上的一些现象，具备更强的底层解释能力。只是我个人的数学能力太差，读这种偏精准性称述的论文性的作品，确实理解能力不足。这也从侧面得出了 万维刚 老师的解读能力，听万老师的解读，才让我有了阅读本书的欲望，但个人的理解能力本身确实需要提高

这本书不是很好读，特别是其中还涉及到数学部分，但是当你仔细体会书中关于博弈论的一些专业术语时，你会有一种很深刻的感悟，事情并不像我们想的那么简单。建议多读几遍，认真感悟。

这是一本用高观点理解人类行为的书，主要研究的是人的那些看似非理性的喜好和信念是从哪来的，每一个看似非理性的喜好和信念的背后都有博弈论的影子存在。对主位解释（深受某种文化熏陶的人给出的解释）和客位解释（客观的观察者给出的解释）的概念尤其觉得有趣。

非常容易让人理解博弈论的一本书，虽然也有部分公式和推导过程，但是还是比那些专门讲博弈论的书要更容易理解。本书讲到的几个关键的概念，鹰鸽博弈，纳什均衡，高层级信念，成本与信号，重复囚徒困境等

这是我在得到电子书读完的第 104 本书。首先我的阅读体验并不是很好。原因是我要在本书的免费期截止前读完它，为此我设置了倒数日。这个动作让我感到紧张，读书的时候为了赶进度而不敢停下来。感觉自己一旦停下来就没法在截止日期前读完这本书。于是，带着这样的（不合理）信念，我囫囵吞枣地读完了。感觉自己只是在表演读书这个动作。其次，这是一本很好的书。它从一些新奇的角度讲了博弈论。最后，不再给自己读书加上倒数日。

雄孔雀为什么有这么长的尾巴，是因为它在吸引配偶与降低生存能力之间找到了平衡。同理，宗教为什么有复杂的宗教仪式，是在入教成本与集体益处间取得了平衡。面试者展示对自己有利的证明而选择性隐藏不利证明，政治家为证明自己说法披露对自己有利证据而隐藏不利证据，这也是在成本与收益间取得了平衡。博弈隐藏在细节中。