简介：关于美国投资机构收购韩国第一银行的全过程，更多聚焦商业谈判细节。1. 收购后发生了什么才是最重要的。成功需要判断力、困难的取舍和不懈的努力，以提高一家公司的长期价值。2. 我的人生哲学重来就是时刻准备着，把握机会，所以当机会来临时，我已经做好了准备。3. 资本市场火爆时，各类证劵很容易卖，所以做卖方是件好事。但一旦市场奔溃，资本市场就变成了买方市场。此时现金为王，买方可以较低的价格收购资产。4. 在任何重大交易中，都需为对方着想，否则很难谈拢。5. 有远见、有气度的人，办大事不算小账。6. 先钓上来在调包（bait and switch）：先抛出诱人的条件，待对方上钩后在慢慢调包，对方一旦进入一个程序，就不容易退出来了。7. 凡是写在纸上的东西就收不回来了。8. 沟通的有效性在于点到为止，说的越多，能够记住的就越少，能够复述的就更少了。9. 在投资行业中，“打的赢就打，打不赢就走” 是美德，是成功的秘诀之一，恋战之人往往错失良机。10. 没有法律约束力，谈判就永远不会停止，交易就永远没有确定性。11. 凡事没完就不能说完（It isn't over until it's over）。12. 在卖东西的时候，有人抢才能卖出好价钱。13. 只有通过资本和劳动力的共同努力，我们才能使彼此价值最大化。14. 机构越大就越官僚，决策过程就越缓慢。15. 任何一个头脑正常的投资者都不会在投资之前先赔钱，所以指望投资者分担坏账风险是不现实的。

这本书一定要和作者自传《走出戈壁》一起读，这样两本书都应该再加一星，你也一定会读出很多感悟，前传见我书评，本书的内容，“得到” 听书有不错的精华解读，但强烈推荐读原著，因为故事本事细节很精彩，道出资本如何运作和博弈，局内人的亲身经历，不是在学院中那些学者能够理解的（刚评论了张维迎的《重新理解企业家精神》），作者加入投行的时候，已经是美国诺顿商学院的教授多年，面试后老板背后给他的评价是 “这个家伙根本不知道 PE 是怎么回事”。印象深刻的故事：90 年代初东风汽车与法国雪铁龙就合资项目谈判。东风汽车的高管团队受邀访问法国。雪铁龙的董事长设家宴招待客人，董事长夫人拿出最好的银质餐具，准备了最好的法国菜。中国客人入席后，都展开餐巾，开始擦拭刀叉。女主人惊呆了：难道他们认为家里的餐具不干净吗？她感到备受羞辱，哭了起来。这些中国客人看到女主人伤心落泪，大感诧异，面面相觑，不知她为何如此。原来，十堰比较落后，卫生条件差。这些高级知识分子都很讲究卫生，每次饭前总是用手帕擦一擦筷子，也会先用开水来冲洗碗筷，这成了他们多年养成的习惯。这次在雪铁龙董事长的家里，他们只是下意识地重复了习惯性动作，不料无意之间伤害了女主人的自尊。幸亏他们没有要来开水自己消毒餐具，否则就没有东方雪铁龙了。30 年后，前几天法国总统马克龙在中国的境遇，真是换了人间，作者同龄人说不幸都是历经磨难，说幸运，人生 70 年活过别人的三生三世。本书很精彩的，还有很多精彩细节，再看看书架上的《野心优雅》唏嘘不已。

这本书原本是我女友买的（纸质版），她与本书作者单伟建先生有过当面交流并互通邮件。结果她还没读完，竟已经被我提前通读了。作为一个毫无经济学背景与金融概念的建筑设计师来说，在两周之内放下了对其它在读书籍的兴趣而全情投入到本书中，可见本书真的值得五星满分推荐！我不懂投资，却在开篇就了解到 PE 的正确翻译应该是私市股权投资；我没有投资或金融领域的行业背景，却浸淫于这场 “金钱博弈” 当中；我对数字并不敏感、对钱也不太有概念，却开始对投资、金融产生了兴趣。而这一切，全部得益于本书。这段时间在弄创业的 BP，休息之余便是此书陪伴，继而再继续弄 BP，彼此交替，非常享受这个过程！感谢单伟建先生贡献如此佳作，感谢本书的陪伴和教导，获益匪浅！

在商业世界中，成功的背后都是智慧、勇气和策略的结合。就像我们日常生活中的各种挑战，例如工作晋升、创业或者解决日常问题。新桥资本的案例就告诉了我们，遇到问题时，不要害怕，而是要用智慧和策略去解决。另一个核心，就是眼光、勇气和策略三者缺一不可。就像我们打篮球一样，如果你有很好的篮球技术，但是没有投篮的勇气，或者没有选择合适的投篮机会，那么你很难得分。同样，新桥资本如果没有看到韩国第一银行的困境中的机会，没有出手的勇气，或者没有合适的策略，那么他们也不可能成功。在商业活动中，我们不能只考虑自己的利益，也要考虑到社会的利益。就像我们扔垃圾一样，如果我们都把垃圾扔在地上，那么我们的环境就会变得很糟糕。这就是只考虑自己，不考虑他人的后果。所以，我们要有社会责任感，不仅为自己，也要为他人和社会。

一口气读完，阅读体验像是 "不爽" 的网络爽文。尽管做的业务没有作者的波澜壮阔，不过都负责私募基金的项目端，所以文中形形色色的人与事，也经历过不少，对书中情节感同身受。阅读过程中，勾起早年工作回忆，随项目的进展，心情在希望与失望间摇摆起伏，遇到付出努力后因不可控因素功亏一篑…… 唉，这无力感挫败感，谁懂啊～如果没有一点点儿成就感在支撑，早就崩溃了。大佬的胸怀果然是挫折撑大的，单老爷子这一个 case 遇到的艰难险阻，超过我从业后的总和了～不得不佩服，大佬及团队的耐心与毅力，非常人所能比拟。遇到文中南理宇（化名）这样的人，再好的项目也推进不下去。（深深感受到作者对此人的怨念不浅，起名时不知多少个 "不可理喻" 飘过～）同时佩服作者的记忆力，交易中种种细节与资料，精确且详细，换做一般人，即使有纪要也束之高阁，抛到脑后了，尤其是过程中的种种不快。后来工作中，为了避免自己与团队陷入骑虎难下的境地，以及产生赌徒心理深陷其中的羁绊，如果人不靠谱，一般我都会及时叫停、止损。因为我相信始乱终弃，人不对，事情大概率也做不成。没有结果的事情，干脆都不要开始，免得越陷越深，最后还是落的大家不满意。江山易改本性难移，给不靠谱的人多少次机会，结果往往是一样的失望，不如把时间精力留给靠谱的人或事。书是好书，emo 是我自己的原因～ps. 作者是性情中人，如果不了解他，会感觉他是位成熟中年大叔。慎读，因为可能像我一样，拿起放不下，一口气读完。忍不住要去看前传《走出戈壁》了～

这 15 个月的艰苦谈判，从经济学上讲，就属于是巨大的交易成本。能不能成交不知道，仅新桥方面付出的团队和资源，以及需要支付的律师、会计师、分析师及其他顾问的费用就已超过数百万美元。这个成本之所以产生，是为了尽可能消除双方之间信息的不对称，通过各种方式建立最终信任。也因而，在金融投资领域，最昂贵的是信任，最宝贵的也是信任。正如作者所言，谈判成功的关键，是双方建立互信。而建立互信唯一的方法，就是坦诚相待，即使有时会因此失去机会。长远来看，坦诚终会回报以更大的机会。

这是我所见到的第一本中国人写的金融收购的故事。也许是母语的原因，整本书流畅、生动。顺便还看了作者的另一本书。很难想象，差距如此之大的经历，竟然会在同一个人身上发生。这就是时代的魅力，也是发展中国家的魅力。作为个人，不要辜负这个不断发展变化的时代，不要辜负可以创造奇迹的国家。

无论什么行业，事情的大小，其实底层的逻辑可能是相通的，这其中有很多重要的因素，比如：对人性，环境，文化的洞察，交流沟通的技巧，同理心，信守承诺的特质以及团队配合，关键时刻的决策效率等，当然了这其中还有很多的不确定因素，它们很可能也会强有力的影响事情的结局，但毕竟还是归属于不可控因素，我们在做事情的时候，只有尽人事听天命，这不失为一种处世逻辑。

这本书太精彩了，如身临其境目睹收购韩国第一银行，走的每一步都引人入胜，欲罢不能，要是再能出一本收购深圳发展银行的书就更好了。作者的文笔，人品也让人钦佩不已，这本书看完要去看看《走出戈壁》了

从收购韩国第一银行到卖出，其中的曲折让人感觉是坐了一天的过山车，起起伏伏，心情跌宕，一般人跟本走不到彼岸。虽然作者没有直接讲述谈判技巧，但其中的博弈己经展示的淋漓尽致。比如读懂对方语言和情绪下面的目的需求，即便对方是试探，抱怨，自己也不能乱了方寸，回复要考虑到对方的感受，表示出诚意和理解。更关健的是洞查出对方的真实需求和顾虑，以及要面对的难处和不得己，其中分寸感的拿捏是一门艺术。一口气读完，故事精彩，即长知识又长肉，五星推荐。

一场收购银行，拯救银行，最后完成投资，实现多赢的全过程的纪实文学。精彩！对时下国内中小银行的合并重组，颇有启发和借鉴。

非常喜欢作者文笔，让我能坚持读完整本书所有章节，打开了我对投资并购工作的认知，作者参与的韩国第一银行收购和出售，无论遇到怎样的问题，从来没有表现出退缩，一直以一种积极的心态在努力达成交易，相比之下汇丰银行很快放弃交易形成鲜明对比，这本书值得时常翻阅，收益良多

最大的感触是金融家所用的知识和技巧也是一些常识和基本概念。减少了很多我对他们的臆想和猜测。

现在看书养成一个习惯，看了作者一本，了解他是一个怎样的人，有怎样为人做事的方法，看待问题的方式，以及平生做了什么事情。越发好奇和敬佩后，就很想把他写过的其他书籍拿过来一起读。好奇是必要的，那里有更广阔的世界。    之前阅读单伟建写的《走出戈壁》，很受鼓舞。这样一位出生在 1953 年的中国人，经历了十年文革，小学毕业就被下放内蒙的戈壁劳动，凭借对知识，对求学的渴望，单坚持在戈壁滩里看书，学习。你无法想象，短短 20 年后他会成为美国沃顿商学院的教授，《走出戈壁》就是讲他前半生的经历。而这本《金钱博弈》，则是他辞职沃顿商学院教授，下海做投资人，真刀真枪在投资界，私募基金市场奋斗，打拼的故事，读来是荡气回肠，开卷有益。    1993 年，单离开美国，到香港工作，这年正好他 40 岁。好奇永远是最珍贵的品质，他当然可以一直做教授，写几本不痛不痒的商业案例分析书，直到退休。但他始终保持好奇，对投资私募基金 “好奇”，对中国发展 “好奇”，并且精力充沛，做事一丝不苟，有方法，有节奏。    虽不能至，心向往之。保持好奇心，就算当下看不到，但永远在准备着，等待机会的来临。我想，这是单很值得我们学习的地方。

虽然里面涉及了非常多的专业名词，但是我觉得有几个地方值得一读。第一：这是作者的实操复盘，绝对的一手资料，而且还涵盖了购前 - 经营 - 出售三个阶段，算是走完了完整的周期。单老将自己的思考判断都一一记录，这是很难得的学习材料。第二：私以为，沟通中谈判是最难的场景，没有之一，而跨文化跨国家跨语言，且沟通的对象是国家政府级别的，操盘几百上千亿元的项目，这是国内的书籍少有能写且能发出来的。这里面我看到了两种文化背景下双方博弈的历程。谈判的方法，谈判中出现的问题，如何控制情绪，说服自己人，如何影响对方，都是很有意思的事情。第三：和第一本书一样，尽管走出了戈壁，但单老对事物出色的判断力，对目标的专注与执着，谨慎的控制风险能力，以及他团队聘用的高管，处理问题的方式都让我获益良多。

收购过程跌宕起伏，单的专业、敬业、隐忍、坚毅令人动容，respect!

扣掉一星，是因为专业的东西挺多，看起来费劲。

在这本书里，一位金融投资家从亲历者的角度，披露了亚洲金融危机中，收购并重振韩国第一银行的内幕。

对不良资产的处置，是重要难得的经验，好的团队对国民财富有责任心，有能力的金融家凤毛麟角，希望更多作者这样的人，尤其在中国

金融收购的故事，可以了解韩国的政治和社会，了解金融交易的知识，更多的是任何成功都来自于勤勉、专业，对事业的执着和对人的尊重，是利益均衡。