- 给这本书评了4.0你告诉我你想要什么，你究竟究竟想要什么
戴蒙德，沃顿商学院讲谈判课的教授。这是一本讲谈判技巧的书，非常好。
戴蒙德教授说，一个谈判的核心，可以用英国辣妹天团一首歌中的歌词来概括：
tell me what you want, what you really really want.
中文意思就是：你告诉我你想要什么，你究竟究竟想要什么。
如果还要进一步解释这个观点，就是说你在谈判的过程中一定要跟坐在你对面的那个人，包括你自己，一定要弄清楚，他和你到底想要什么。
当然戴蒙德教授讲的谈判，并不是专指商业谈判和国家间的政治谈判，生活中所有需要协商的问题，都可被归类为谈判。
跟服装店老板讲价，说服你的女友去见爸妈，跟老板谈工资等等都是谈判。
所以，我们把这句话应用的生活中来，就会有新的发现。
女朋友因为你加班回家晚生气了，这时候你要搞清楚，她真的是因为你回家晚了生气吗？
也许她只是想你了，因为不能跟你多说几句话生气，也许是因为，你加班没有提前跟她说，觉得你不靠谱而生气。也许她只是因为情人节就要来了，你看起来还没有开始准备情人节礼物而生气。
当你知道了一件事情的具体原因，弄懂了她就究竟想要什么，拿出解决方案其实不难。所以很多时候问题可能比方案更重要。
创业也是一样的，我见过非常多的创业者，当你问他为什么创业的时候，他信誓旦旦说要改变世界，可是，他真的想要的是改变世界吗？
我的一个朋友几年前创业了，曾经有个很好地机会摆在他面前，有一家大企业要收购他们的公司，作价上亿，但是他们声称自己要改变世界，要独立上市啥的，拒绝了这次收购。
后来，公司慢慢走下坡路，最后几乎没什么价值了，他后悔死了，他反思说，其实自己骨子里还是喜欢钱，那时候不接受收购，只是觉得日后能拿到更多钱而已。
承认自己为了钱去创业，也没什么可耻的，这个世界上，大概只有对死亡的恐惧和对金钱的喜爱，才是全体人类难得的共同价值观。
弄清楚自己究竟想要什么，特别重要。
就像有些人看书，他追求的目标是赶紧把这本书看完，那 “看完” 就是他的目标，他的目标其实不是通过看书学知识。
如果他真的想学习，那他在看书时应该为想明白一个道理而高兴，他应该为自己懂得了一个方法并且用这个方法解决了一个问题而高兴，而不是为自己看完一本书而高兴。
我在知乎上看到过一个问题，有个博士毕业的人问的：读完博士，我发现我未来的孩子依然有可能身处寒门，我该怎么办？
其实有这个困惑的人相当多，因为他在读博士的时候也没有想明白，自己读博士究竟是为了什么？他自己内心真的想要什么。如果他觉得读博士就是为了让孩子出身豪门，显然这个逻辑有问题，因为读博士并不是最经济的赚钱方法。
博士学位和财富并不是绝对的正相关关系，我觉得问这个问题的人，既没想明白，也不懂逻辑。
所以在任何时候，当你迷茫了，不妨想一想这句歌词，tell me what you want, what you really really want.
如果你没想明白，那就找个过来人或者高人问问。
或者，继续想。给这本书评了1.017 年稀里糊涂地买了这本书，遂在得到刷下电子版。看下来很难受，文字有些冗余，没有重点，不是很推荐
给这本书评了5.0我读过的讲谈判的最好的书阅读时我不得不把速度降下来，以免漏掉一个字！
给这本书评了5.0实践证明的一本好书十年前读过这本书，记得当时装修房子，在京东买洗衣机结果买错了，应该买下排水的洗衣机，结果买成了上排水，关键购买页面还写的很清楚是上排水！而且是买了一个多月后才发现买错了，早就过了无理由退换的时间。我尝试与京东客服沟通，花了好久，不断升级，辩论比如说上排水写的不清楚，关键参数没有明确告知等等，但是依旧被拒绝退货，后来才想起来试试书里的套路了，这个时候要多说一句，读书对于绝大部分人来说是为了解决问题的，而不是当大碗宽面吃了就完事了，知道了就要去用，我也忘记了是哪条了，反正是后来给我退货了。今天再次看到这本书决定还是要好搞读一遍，确实有用而且我也忘得差不多了。
给这本书评了5.0常看常新的一本书虽然是基于西方人思维方式，风俗习惯和人文环境写的书，但仍有积极借鉴意义和价值。读者可以结合书里总结的理论，提供的案例，回到我们自身的真实生活中去实践，体会，掌握，运用。愿每个人生活的更好，得到更多
给这本书评了3.0成功地谈判会让你受益匪浅，增强自信心，找到解决办法，更好地掌控自己生活，获得更多的金钱等等。想要拥有高超的谈判技巧，仅仅了解这些谈判策略是不够的，要做的是不断练习，把理论转化为实践。可以从小事开始，一次尝试一条策略，然后融汇打通，久而久之，你会成为无往不利的谈判高手！
给这本书评了5.0世界一流的谈判专家，拥有哈佛大学法学博士学位、沃顿商学院工商管理硕士学位。他曾为财富 500 强中的许多公司提供过咨询服务，如谷歌、微软、保诚、摩根大通等，曾为 40 多个国家的政府领导人进行过谈判培训、提供过谈判咨询服务，客户遍及各个领域。他在沃顿商学院任教，所开设的谈判课 13 年来一直被评为最受学生欢迎的课程。
给这本书评了5.0明确目标，充分准备，循序渐进，获得更多很有用的一本书，希望接下来能充分按照这个标准流程，去开展每一次谈判。希望未来获得越来越多。
给这本书评了4.0初读感想最初知道这本书是因为学习了宁向东老师的管理学，每天抽一点点空。读完了这本书。受益匪浅。感觉虽然背景是美国。和中国乃至亚洲有小小的差异。但是也让我学习到了凡事需要准备，站着对方的角度，情感补偿，以及循序渐进等等。在今后的生活中。试着学习并且融入这些与人沟通的技巧，让自己能与他人建立好的关系
给这本书评了4.0厚厚厚的一本书这本书整体的逻辑很简单，给我的感觉是把讲课的内容梳理成了一个文字稿，里面太多太多重复的案例了，如果总结核心逻辑和方法论，也就是几千字就可以搞定的东西。有些书值得精读，有些知只适合泛读，这本书就是需要快速的阅读翻阅就可以了。不必想太多，如果看的东西多了，很多底层逻辑是相同的，作者虽然说他这个是最新的一套谈判方法，其实梳理下来也不难就是那么回事儿。
给这本书评了3.0谈判准备，分析形式，降低风险，进行谈判。
电子书沃顿商学院最受欢迎的谈判课
本书通过对3万多人的谈判案例进行研究，加上40余年来在自己职业生涯中的体验和感悟，戴蒙德教授总结出了一套具体详细、实践性强的谈判技巧。“几乎每一页都是对传统观点的挑战”。
