在书中作者把成功的秘诀归纳为一个词 —— 开窍！开窍了，人生才能开挂。我感觉这句话非常有道理。“开窍” 有点像佛家所说的 “顿悟”，它包括心智开窍和认知水平开窍。在人生的每个阶段都有不同的 “窍”。作者希望我们通过她分享的道理和方法真正的开窍，减少浑浑噩噩和碌碌无为的时间。书中说到 “在任何地方都有能给你提供帮助的人，但前提是你需要有发现这些人的能力。” 这点让我很受启发，如何判断他人对自己是否有帮助？要求自己懂得洞察每个人身上的稀缺价值，比如看这个人的特点和优点。每个普通人都有其独特的闪光点。我们只需要将这些人会聚到自己身边，那么他就可能成为你前进路上的贵人。

#管中窥豹读书计划第 982 本（255）#《你可以链接任何人》🚢人的社会属性，决定了我们时时刻刻都在与外界进行资源交换。经营好人际关系，能帮助我们更好地获取资源、运用资源。如果你身边的人同质性太高，是不能做成大事的。因此，我们都要走出社交的舒适区，与更多的人建立有效链接，累积多样化的人脉资源。没有人是孤岛，借助他人的力量，可以帮助我们走得更远。🚢格局就是能厘清舍和得的关系。有格局的人往往懂得先舍后得的道理，他们会毫不犹豫地舍弃眼前的小利益，将自己的眼光放在更加长远的大目标上。同时，有格局的人也很清楚自己的目标是什么，并且能够在很长一段时间内，心无旁骛地向着这个目标前进。🚢想要创业，可以先进入投行当一名投资经理。在投资的过程中，你可以大量了解创业项目、创业的整体流程，找准创业方向、积累投资圈人脉关系，并且能看到哪些项目是最热的，哪些项目是容易失败的。可以以投资人的视角和身份，重新学习和看待创业这件事情，你不会再像以前那样雾里看花、视角单一。这样，你在创业的时候，成功的可能性就会很大。🚢他是先定下创业目标，然后从目标倒推，边实践边总结，在创业的过程中寻找机遇。这种作决策的方式，我称为 “逆向决策”。其可以用以下公式表示：逆向决策 = 确认目标 + 调动资源 + 实践纠偏这个公式的核心在于，先找到你的创业目标，然后调动所有的外部资源向目标靠近。在靠近的过程中，你还要不断地调整方向，以免走偏。🚢决策的前瞻性，并不取决于你对未来的把握，因为哪怕是最好的投资人和创业者，也无法准确地预测未来。我们对于未来机遇的把握程度，恰好源于你曾经做过的事情。以往的经历、客户、平台，都可以成为你获取新信息和新创意的抓手。🚢我建议每一个人都要尽量与各个行业的人交朋友，在向别人展示你的价值的同时，挖掘对方的价值。当下的商业环境当中，只有主动出击，才能了解更多的商机。🚢“认识更多的人”，并不意味着你和别人产生了真实的链接。如果你找不到有效的路径，参加再多活动和聚会也是徒劳。真正的有效链接，是做真实的自己，洞察对方的需求，并依照 “共识原则”，找准共同的利益点和目标，建立深度联系。🚢人最大的本事就是 “无中生有”，资源都是折腾出来的。要从无到有获得资源，可以尝试使用一个 “关系链接公式”：资源链接 = 搭建人脉 + 识人 + 设定共同目标 + 以点带面🚢进一步拆解这个公式，主要包括以下四个要点：第一步：主动出击，搭建人脉；第二步：快速识人；第三步：设定共同目标，制造共赢的机会；第四步：认识枢纽型人物，以点带面打开资源。🚢成为受欢迎的人，能够帮助你最大限度地吸引内部资源。接下来，你就要开始考虑如何拓展外部人脉资源了。我认为，在不同的人生阶段，应当采取不同的人脉资源拓展策略。在年轻的时候，要多结交弱关系。所谓弱关系，就是双方相互认识，但是没有深度交往的状态。而强关系则是双方彼此了解到一定程度，在某一个阶段会进行利益捆绑，可以深度合作的关系。🚢一个人的语言容易掩饰他内心的真实想法，但是他的行为却很难撒谎。弗洛伊德说过一句话：“任何人都无法保守他内心的秘密。即使他的嘴巴保持沉默，但他的指尖却喋喋不休，甚至他的每一个毛孔都会背叛他。” 一个人内心的秘密，也许能够被语言所掩饰，但一定会通过行为体现出来。我们通过观察对方的行为，就可以推断出对方的真实意图。🚢员工最看重以下三件事。第一，在公司工作能学习很多东西，提升自己的工作能力。尤其是一些年轻的员工，大多数都把 “学到真正的本事” 放在第一位。第二，在公司工作能对接资源，扩展自己的人脉。第三，能赚到钱。赚钱虽然重要，但是绝大多数员工并没有把它排在第一位。

本书内容过于通俗，创业本身就是一个小概率事件，按照这样简单的行事逻辑真的能创业成功吗？作者在短视频里拍的段子也只是能提供一些短暂爽点的东西，我始终坚信创业是极度需要坚守长期主义的事情，商业的本质也是创造价值和传递价值。对于书里简单的术，我不认为能为创业提供太高的价值。

对于李楠老师的定期整理微信通讯录，遇到我实在想不起来的人，我就会发一条微信：“您好我是李楠，很抱歉我想不起您是谁了，现正在整理通讯录，您能提醒我一下吗？我给您做个新备注。” 如果对方不回信息，我也不会直接把他删除，但接下来一定不会给他任何关注了。如果对方回复了，我就会重新和他沟通，建立新的联系。这个方法很实用，能有效的唤醒沉默中的关系
在发现员工最看重以下三件事的章节里，老师提到赚钱虽然重要，但是绝大多数员工并没有把它排在第一位，而是把提升工作能力，扩展自己的人脉看的更重这个观点比较认同，赚钱虽是最终目的，但并不是所有如果在公司里能学到东西，提高商业认知，通过工作拓展人脉资源，那么能有效提升对公司价值观的认同。
这让我想到一个案例，之前有个朋友在某东做数据分析，虽是个枯燥的岗位，但她却通过这个技能帮助很多供应链老板提高了效率，从而认识了上百个老板朋友，也为后期创业埋下了积极的种子。

之前看过脱不花老师的 “沟通的方法 “，结合这本书有一些异曲同工之处，比如下面这段话 “商业沟通的本质，是要促成双方的交易，你只有找到对方的痛点，给出精准的解决方案，才能实现双方的合作。你和客户之间的沟通就像一场射击游戏，对方的痛点则是靶子，你的射击姿势再漂亮也没用，只有当你的方案能正中靶心的时候，你们才能形成共识。” 沟通的前提就要有共情的能力，共同的目标亦或共同的利益！在有效升级关系网络这一章，书中的内容正好可以结合社群运营案例来分析第一步：主动出击，搭建人脉；例如付费进入社群，付费是对他人的认可，也是进行人群的筛选第二步：快速识人；社群里除了群主和管理员，总有活跃的群成员，当然还有几位高认识的达人第三步：设定共同目标，制造共赢的机会；我理解的属于是利他原则，以社群为例，整理群内每次分享的笔记，就属于共建社群的价值，群主自然会记得你第四步：认识枢纽型人物，以点带面打开资源。当你提供的价值被群内的一些 kol 认可，那么就是成为朋友的开始，加入他们的训练营或者课程，又会收获一批高质量圈子

是楠姐的抖音粉丝，书中商务谈判干货很多，大量案例形象生动，仿佛身入其境，能更好的理解和吸收营养，做一个高情商的人，离不开实践，希望学到的知识和沟通技巧，能有效融入到我们的工作职场中。女人要想变强变飒，一定要保持在学习的路上探索，丰富大脑，提升智涵。人生要么死的安然，要么活的绚烂，共勉！