被序言和字数劝退，又被目录拉了回来。随便挑出来一家公司，都足够吸人眼球，却足足选了 20 家。从腾讯、百度、网易、字节跳动、微信…… 到雷军、任正非、沈南鹏、张磊、徐新…… 无不散发着‘该死’的魅力。全书不仅仅是记录企业的成长史，更通过多角度多人物多元的方式解读增长的本质，既有作者的分析亦有企业家的言论，内容充实条理清晰耐人寻味。有趣有意思，不由得想看本质 1ღ

本书从 7 个纬度 20 个当下中国最优秀的企业案例讲述增长的本质。      什么是增长的本质，每个行业有每个行业的不同说法。如何找到增长的本质 “窍门”。必须具备的几点：长期坚持专注某一行业；把当下是事情尽心做到极致；探索未来发展的趋势、提早做好布局、有超前的眼光；最重要的一点结合当下情况，解决好客户的真实的痛点。客户才是企业生存下来的理由。做好与时俱进满足客户不断变化的需求就是增长的本质。

《本质 II：增长的本质》这本书解读 21 世纪以来中国最值得关注的 20 个增长思维，为我们揭示了商业增长的本质。我特别喜欢书中的 “新浪潮” 这部分。它告诉我们，在数字经济时代，企业需要不断创新，抓住潮流，否则就会被淘汰。这个观点真的很对，现在的市场竞争那么激烈，不进则退！还有 “新媒体” 现在利用社交媒体和内容营销手段与消费者建立紧密联系真的太重要了！不仅可以提升品牌影响力，还可以更好地了解消费者的需求和反馈。“新消费”、“新服务”、“新人类”、“新制造” 和 “新资本” 这些部分都能让我们提升新的认知，企业需要关注消费者需求的变化，以用户为中心进行产品创新和市场布局。同时，制造业也需要不断升级，以适应新时代的发展。我特别喜欢 “创新” 和 “用户至上” 这两个观点。在数字经济时代，企业必须不断创新才能实现增长，而关注消费者需求、以用户为中心进行产品创新和市场布局是赢得消费者信任和支持的关键。最后，我想问的是：在面临不增长就退场的压力下，中小企业如何才能在数字经济时代找到适合自己的增长路径？

想了解当前互联网最牛的公司吗，看这本书没错的。最大的感受就是当一个公司做大了，你必须有自己的价值和使命观，你必须有社会责任，必须坚持长期主义。任正非、马化腾、张一鸣、张小龙、刘强东…… 当你打开这本书的目录页，一连串最近 10 年最顶级中国商业英雄的名字跃然纸上。回到本书的书名，这是一个非常精辟且精准的主题 —— 增长的本质，它几乎切中和涵盖商业世界中所有的野心勃勃。

优质案例、内容翔实、文学流畅，值得细读。

📕 创业成功的企业大都具有以下特点，即：创始人的核心愿景具有重大意义；打造在市场上可持续增长的创意，具有可预期的规模经济、拥有巨大的广义市场；开发的新产品可以满足用户需求，知轻重 —— 把注意力放在服务和产品上，严要求 —— 客户才能满意，抢先机 —— 尽快发布产品；交互体验的第一印象决定了产品的去留。📕 坚持问题导向是富有生命的组织体永远应该牢记并践行的发展原则之一。关键是你能否进行深入的自我反省。短缺经济时代，卖方市场主导企业经营，作为企业主要是为消费者提供所必需的产品和服务，解决 “有没有” 的问题，只要企业家有人缘、能整合资源、具备一定管理能力，便可保障企业生存发展。高质量经济发展时代，买方市场主导企业经营，作为企业主要是为消费者提供所喜好的产品和服务，解决 “好不好” 的问题，这就要求企业必须依托数字化技术，精准捕捉消费者个性化需求、持续开展创新、系统提升管理能力等，才能保障企业持续发展的核心竞争力。📕 以社交软件为起点，创业 22 年来，腾讯完整经历了中国互联网经济的两个 10 年，即 PC（个人计算机）互联网的 10 年与移动互联网的 10 年，陆续进入游戏、电商、媒体、视频、音乐、支付、投资、政务、产业服务等多个领域，持续推出数百种产品或服务，构建了庞大的商业帝国与产业生态。📕 腾讯的成功是极致的用户主义，以产品经理作为终身特质的马化腾，把 “需求度” 视为企业进化的第一推动力，与华为 “以客户为中心” 的理念异曲同工，文中提到的腾讯产品经理的 “10/100/1000 法则”，直接给出了方法论。关于 “速度”，马化腾明确指出是指单点突破层面快速迭代，与雷军的互联网思维略有差异。宽容失败是企业创新的前提，马化腾所说的 “冗余度”，是对腾讯内部 “赛马机制” 的哲学概括，不仅仅是一般性地允许失败，而且为失败预留一定的空间，从整体上保证了企业创新的系统性成功。📕 创新并非刻意为之，而是充满可能性、多样性的生物型组织的必然产物。创意、研发其实不是创新的源头。如果一个企业已经成为生态型企业，开放协作度、进化度、冗余度、速度、需求度都比较高，创新就会从灰度空间源源不断涌出。从这个意义上讲，创新不是原因，而是结果；创新不是源头，而是产物。企业要做的，是创造生物型组织，拓展自己的灰度空间，让现实和未来的土壤、生态充满可能性、多样性。这就是灰度的生存空间。📕 对网易而言，我们的业务战略也并非源于什么宏大构想。在启动一个新业务之前，我们通常会自问：这个产品是否解决了用户的真实需求？我们是否热爱这个事业，并有足够能力做到更好？在这里面，用户需要是根本，热爱是源头，能力是资本，很少有算计和城府的位置。我觉得，这是一种网易特有的哲学：像个傻瓜一样，为一件事坚持，为一个念头疯狂，总有一天我们会找到想要的答案。因此，当你用 “用户”“热爱” 这些关键词去检索网易的过去时，再也不会说看不懂网易。风口会消失，风向会变化。只有人心不变，用户需求长存。

生活在当下，每一个方面都深刻的被数字化所影响着。衣食住行从未有过的便利性；购物、娱乐、教育变得极其丰富，时常让我们不知如何选择。本书集中梳理了，大家手机里大概率会装的 APP 背后的企业家。这些企业家如何看待产品、洞察消费者、经营思想等内容；快速了解你感兴趣的公司和创始人，不妨翻翻本书；

中国改革开放四十年，是中国企业发展波澜壮阔的四十年。进入新的世纪，随着互联网经济的发展，新业态的出现，江山代有才人出，长江后浪推前浪。一个新业态的企业家群体已经形成，《本质》一书，就为这群中国民营企业的掌门人群体做简谱记叙，进行精神复盘，让我们对互联网经济有了新的认识，对民营企业的发展充满了信心。本书从新浪潮、新媒体、新消费、新服务、新人类、新制造、新资本等七个新经济发展的角度，介绍了活跃在领域的 20 名企业家群体。这 20 位企业家代表了我国新经济的未来，他们共同的特点是渴求变革，能够创造和引领变革趋势；让创新超出客户的想象，深层的协做，具有开阔的国际视野，能够带领团队向新的高度进发。长江后浪推前浪，希望在《本质 3》中会涌现出更多更优秀的企业家，带领我们踏着时代的列车前行。

本书运用二十个案例优质案例、内容翔实、文学流畅，值得细读。

人和人之间最大的差异，可能就在于你选择相信些什么初读这本书，给我一种国内版《浪潮之巅》的感觉。不知道是不是因为我臆测的那个原因，马云爸爸和鸿祎战神没有入选这本书。但即使缺少他们，这本《增长的本质》也可以算是内地版互联网英雄谱了。腾讯、百度、网易、字节跳动、微信、快手、拼多多、美团、京东、滴滴、顺丰、贝壳、小红书、哔哩哔哩、小米、华为、大疆、红杉资本、高瓴资本、今日资本，除了阿里巴巴麾下的天猫淘宝和战神周鸿祎的 360，本书几乎囊括了这几年所有改变着我们生活的互联网大鳄们。而马化腾、李彦宏、丁磊、张一鸣、张小龙、宿华、黄铮、王兴、刘强东、柳青（程维）、王卫、左晖（已逝）、瞿芳（毛文超）、陈睿、雷军、任正非、汪滔这一众大佬的名字，也是最有分量，曝光最高，且也是站在封口浪尖的一群互联网企业家。（程维和毛文超分别是滴滴和小红书的现任 CEO，但书里着重写的是柳青和瞿芳。而左晖先生已经因病离世，所以在前面加了括号。另外后三个主要是投资届的大佬，我就没列进去。）在书里，作者极为善意的帮助这些企业回答了一些曾经备受争议的一些话题，并且节选和摘录了各个公司的创始大佬的一些对内或对外的演讲稿件。但阅读时并不会给人以拼凑的感觉，反而是因为作者清晰的整合，让这些企业或者企业家们曾经被诟病、被诋毁、被误解的那些事件，有了一个辩解的机会。身为底层的民众，我们稍微回想一下，就能想起前面那些大佬在新闻里、在网络上被怼的桥段。而且，就算是在我交流技术的群里，也时不时会有一些群友秉着幸灾乐祸的心态，去谈论这些事。比如刘强东和奶茶的新闻啊，丁磊养猪的新闻啊，小米不行了的新闻啊，而像拼多多卖假货、抖音快手消磨大量时间、腾讯雄霸天下、百度魏则西事件等等，都让这些群友有了无尽泄愤的快感。我还真是不理解，看到别人倒霉，尤其是知名企业家倒霉怎么会给他们带来那么大的欢愉呢？这真的不是仇富的心态在作怪吗？之前看过一段周鸿祎先生的讲座，说他的这些同行演讲时，总愿意先痛说革命家史，说自己怎么怎么不容易，然后自己怎么努力，才做成现在这样。语言语气里透露着种种的不屑。尤其是在 3Q 大战时期，更是对马化腾火力全开。然而，这些人难道不是通过艰苦创业才取得现在的成绩的吗？不能说吗？很多人总是秉着这样一种认知就是无商不奸。既然能做成，肯定是和政府之间有关系，或者别后有一些有权有势的父亲叔伯什么的撑腰。再不就是走了狗屎运。尤其是雷军先生那句：“台风来了，站在风口上，猪都能飞起来” 更是被他们当做至理名言，认为这些人就是运气好，如果自己有那样的好运气，也一样能成事。我承认，他们的成功一定是有运气的成分的，而且有很大的因素就是运气好。这点，这些大佬也不否认。然而，运气和机会还是更眷恋那些有准备的自助者。这些大佬每一位都曾经负债累累，都曾经九死一生，都曾经突遭厄运的时候，可他们都挺了过来。他们也都在实打实的努力拼搏，相比大多数人的勤奋程度，这里面随便扯出哪一个，都会在学识、勤奋、承受力等几个方面，秒杀路人。而那些引发争议的各种事件，也并非他们的本意。有的时候一家企业达到一定规模，初始阶段制度设计的一些小瑕疵就会被放大到形成巨大问题存在，这不是企业本身或者说企业家内心的愿望，他们最初也没想到会这样，但刚才列的这一众大佬都是在经历了那些事件后，积极补救且全力改进的。最起码的一点，读完这本书，我相信他们的本心并非如此。很多人读到这会认为我幼稚，不相信这个社会的黑暗。我承认，这个社会不完美，但我也已年过不惑了，当不至于天真如此。可一味的盯着阴暗面，永远把别的人和事都往社会黑暗上扯，对于像你我这样的个人有任何帮助吗？说白了无论是价值观还是情绪，你阳光一点，就会让自己的生活阳光一点，你阴暗一点也只是会反噬到自己的生活上。即影响不了这些企业，也影响不到这些企业家，更改变不了这个真实的社会。一辈子都让自己活在那个脑补出来的充满不公、充满欺凌的世界，对自己真的有好处吗？当我们相信他们就像他们说的那样在创办和运营自己的公司后，我们也会给自己一个希望。这个地球还是挺美好的。虽然，也是影响不了那些企业和企业家，但是自己的生活却可以过得心平气和且充满阳光，不是吗？这就是我标题说的，人和人之间最大的差异，可能就在于你选择相信些什么。

与前辈们相比，很多人创业之前已经财富自由，更多考虑的是解决社会问题，或者新的用户需求。他们大多带有技术背景，倾向于通过技术与商业的结合，去改善社会，乃至改变世界。最重要的是，他们在精神上较为早熟，在积极吸取前辈经验的同时，他们的决策模式更为理性。他们的企业成长快速，但信奉 “长期主义”，他们少年得志，更热衷 “第一性原理”，通过 “从 0 到 1” 的变革，创造新的可能性。他们的自信与禀赋，与欧美企业家站在同一个平台上。他们成长的另一面是：夹缝中求生、争议中前行、创新中崛起。他们高举技术至上的大旗，倾向于在商业无人区低调潜行；他们自身尚不成熟，未能适当地使用知识权力，在采访中却往往直言无忌、语出惊人，造成了不少误读与争议。他们年纪轻轻就迅速成功，财富的规模与速度令人惊叹，人们不仅讶异于他们短短数年取得的惊人成就，更是被他们不时的大胆动作感到震撼。他们行动时更快速、更坚决，风格上却更沉潜、更低调。

多读成功企业家的财报和访谈及分析报告，对个人的提升十分重要，成长就是学习成功者的优点，长期去刻意提升人生三观（价值观，人生观，世界观）。

改革开放 40 多年来，特别是最近 20 年数字经济的发展，中国企业在技术、商业与社会之间逐步形成了新的融合与新的共识。本书入选者的观念发展，也表明他们在家国关系、义利关系、身心关系、科技人文关系等方面，开始了系统思考与全新探索。特别是以王兴、张一鸣和黄峥为代表的新一代企业家，他们拥有新三观与新实践，或许将引领中国企业走进中华商道的黎明。与前辈们相比，很多人创业之前已经财富自由（本身也是富二代），更多考虑的是解决社会问题，或者新的用户需求。他们大多带有技术背景，倾向于通过技术与商业的结合，去改善社会，乃至改变世界。最重要的是，他们在精神上较为早熟，在积极吸取前辈经验的同时，他们的决策模式更为理性。本书中腾讯，美团，大疆，红杉，京东，字节跳动，高瓴，今日资本的故事和金句对日常的工作很有启示，而且例如：1、在徐新看来，企业家老了，会有 3 个弊端：其一，经营思路停留在过去的时代，“以前那个成功的法宝” 不管用了；其二，“对新用户‘80 后’‘90 后’洞察不够”，产品创新迭代能力不足；其三，个人英雄主义，团队能力不足，“以前的‘老革命’有个特点，个人很牛，但下面都是绵羊，挺怂的”。2、字节跳动创始人张一鸣对保持进化也有独特的理解，那就是 “延迟满足”。别人喜欢调试产品，他喜欢调试自己，把自己的状态调节在轻度喜悦和轻度沮丧之间，追求极致的理性和冷静，在此基础上为了长远的战略目标强迫自己学习许多不愿意做的事情。3、经历了 “魔幻之年”，企业家如何在不确定性中寻找确定性？张磊给出了 3 条建议：第一件事，保证所有员工的安全；第二件事，活下来，盘点什么是重要的事，什么是急的事；第三件事，在苟且当下的同时，还是要有未来、诗和远方，列一个愿望清单，问问自己你最想干的事是什么？最想收购的店是什么？最想雇的人才是什么？最要坚持的价值观是什么？4、沈南鹏选项目有 6 条秘诀，分别是：看人、模式、执行力、客单量、效率、数据。创始人和团队的能力很重要，但更重要的是人要靠谱、诚信，不要忽悠投资人。5、沈南鹏心目中，优秀的投资机构有 3 个特征：其一，长期主义（think long term），“在智能时代有很多企业会走过非常长的发展阶段，这当中需要有耐心的、抱着长远观点的投资人和创业者一起走过”。其二，具有产业战略能力，“在智能时代，好的资本一定不是纯的金融投资者，而是战略投资人，最好的投资人应该是懂产业的投资人”。其三，国际视野，“今天，很难再去区分创业企业是中国企业、美国企业还是印度企业。很多企业在第一天就已经将全球化作为重要关注点，这个全球化不仅是它的产品设计和市场推广能力，更重要的是他的创业视野的全球化”。6、大疆内部坚持优胜劣汰，对员工的考核近乎苛刻，“在大疆，玻璃心真的很难生存”。大疆早期的工作模式和 “狼性” 精神，或许是效仿了华为的某些做法。7、《财富》杂志 2019 年中国 40 位 40 岁以下商界精英榜中，汪滔排在第三，仅次于字节跳动的张一鸣和商汤科技的徐立。1980 年的汪滔在杭州出生、长大，家境殷实，父亲是一个工程师，母亲则有自己的企业。8、面子是无能者维护自己的盾牌。优秀的儿女，追求的是真理，而不是面子。只有不要脸的人，才会成为成功的人。要脱胎换骨成为真人。9、成功就是两个要素，第一要勤奋，第二要运气好。我们以前老讲勤奋、努力，误导了无数年轻人，以为勤奋就行。我勤奋了几十年，发现也不怎么样，看到别人不怎么勤奋，还老是成功。其实核心问题是，学校也好，我们也好，没有教大家顺势而为，把握机遇，顺着风向走，把握机会很重要。10、股权与投票权的分离：截至 2020 年 2 月，B 站管理层在董事会掌握近九成的话语权，陈睿持股 15.1%，但持有 45% 的表决权；2018 年投资 B 站 3.2 亿美元的腾讯持股 13.3%，表决权为 4%；淘宝中国表决权仅有 2.2%。创业团队对公司控制权的稳健把握，确保了以用户价值为依归的长期战略。12、刘强东认为：企业管理方式没有好坏、对错之分，民主式、家族式、职业经理人式、现代国际式、农民式，都可以获得成功，关键是你的企业是否形成了特定管理文化氛围！你的团队是否都理解并接受了某种管理方式，“理解和接受你的管理方式” 才是关键！13、作为 CEO，你就是公司的支柱，也是公司的天花板，如果你不能不断提升自己，那么整个团队和整个公司是不可能提升的，整个事情也不可能做大。” 王兴认为，设定目标、建立组织、管理团队，实现这三大任务的关键在于创始人。创始人要做的自我修炼：“要吾日三省吾身，不停地反省，不停地学习，不停地想办法提升。” 因为创业很辛苦，要 “又猛又持久”，创始人需要持续提升脑力、体力和心力。核心办法只有学习，“从一切地方学习，从书本里学习，从身边的人学习，从比你年长的人那里学习，从比你年幼的人那里学习，从你过去的成功经验和失败教训里学习，或者更好的、成本更低的，从别人的成功经验或失败教训里面学习”。14、很多优秀的职业作家也是如此，如村上春树，每天规定自己要完成一定的写作工作量，持续数十年，累积的成果非常惊人，更重要的是确保伟大的计划没有半途而废。15、王兴是拼多多的黄峥口中优秀富二代那一类。王兴的父亲王苗，出身知识分子家庭。“文革” 期间家庭遭遇变故，掉入社会底层。“文革” 后王苗先做泥瓦匠，接着是包工头，后来与朋友合伙办水泥厂。2003 年，他再次与朋友一起投资 6 亿元的水泥厂，年产量达到 200 万吨。与别的老板不同，王苗喜欢读书，家里买了大量的书，“我认识的很多有钱人，家里什么豪华家具、家电、车都有，就是没有书，很糟糕”。让王苗自豪的是，两个孩子先后入读清华，“儿女都是理科生，但人文素养都还可以”。家境富裕的王兴，是龙岩市最早拥有电脑的一批孩子中的一个，1995 年在邮电局的亲戚给他演示过网上浏览新闻，《数字化生存》是他中学时期的启蒙读物。16、巴菲特说他见过很多一般的人，在金融行业赚了不少钱，也见过很多很聪明优秀的人在不好的行业里苦苦挣扎。在创业的路上很多时候也如投资，选择比努力重要。在正确的道路上前行哪怕慢一点，犹如投资中的复利，连续 20 年 20% 的年回报是很厉害的，远比今年涨 100% 明年跌 50% 来得收益高。17、差异思维。黄峥对基本问题的思考，往往是为了导出新的解决方案，他习惯于增量思考，比如他第一次创业就是电商，3 年后即选择高价出手，因为他意识到，“我和他（刘强东）是两代人。18、作为马克思主义的经典命题之一，工具宰制不断造成人的异化趋势。互联网时代很多产品竭力追求用户黏性，甚至诱发用户欲望、形成上瘾机制，张小龙却是个 “逆行者”，他极力呼吁好产品就是提升效率的工具，服务人的需要后应自动离场，“我们认为一个好的产品是用完即走的，就是用完了我就走了。事实上我们认为任何产品都只是一个工具，对工具来说，好的工具就是应该最高效率地完成用户的目的，然后尽快地离开”。19、张一鸣：“几乎没有行业领头的公司是控制人力成本来实现领先的，公司应该有好的 ROI，而这个好的 ROI 需要通过让员工收获好的 ROI 来实现。” 他还表示，公司员工规模暂时不设上限。20、人生是一个积累的过程，你总会有摔倒，即使跌倒了，你也要懂得抓一把沙子在手里。21、我们经常会看到这样几种现象：有些人一上来就把摊子铺得很大，恨不得面面俱到地布好局；有些人习惯于追求完美，总要把产品反复打磨到自认为尽善尽美才推出来；有些人心里很清楚创新的重要性，但又担心失败，或者造成资源的浪费。这些做法在实践中经常没有太好的结果，因为市场从来不是一个耐心的等待者。在市场竞争中，一个好的产品往往是从不完美开始的。同时，千万不要以为，先进入市场就可以安枕无忧。我相信，在互联网时代，谁也不比谁傻 5 秒钟。你的对手会很快醒过来，很快赶上来。他们甚至会比你做得更好，你的安全边界随时有可能被他们突破。我的建议就是 “小步快跑，快速迭代”。也许每一次产品的更新都不是完美的，但是如果坚持每天发现、修正一两个小问题，不到一年基本就把作品打磨出来了，自己也就很有产品感觉了。

时代总在前进，生活每天继续。江山代有才人出，长江后浪推前浪。为一个阶段的企业群像做简谱记叙，为企业家群体进行精神复盘，有心人如施君星辉先生，可谓怀揣 “本质” 利器，犁耕民营经济的贡献者。谨向施君及千万如施君者，致敬，礼赞。

所以在 2012—2016 年这个过程中，就是中国经济，其实准确来说是世界经济过去的路走不通了，大家纷纷也去问中国经济和世界经济要向哪里走，就是这样一个过程。在这个时间点，O2O 和互联网思维被提出来，认为是中国经济的出路。所以这是中国经济 + 互联网。

20 家企业和创始人，渗透到生活的方方面面。这是我在得到电子书付费后看的第一本书，也是因为它才有了付费的欲望。持续一周早上 6：30 的闹钟⏰起来阅读本书，感觉自己这半年懒于阅读的习惯顺便被治好了。有时候，确实会因为看不到感兴趣的书，而失去阅读的动力。深感自己活得想得做得肤浅，之前的自己就像在一条只有半米宽的狭窄小巷子里，通过阅读本质，我走到了大马路上，看到了更广阔的柏油路，参天的绿树，灿烂的阳光。希望自己能一直坚持阅读下去。

近些年来增长最快的，都是互联网相关企业。本书内的各位大佬，抓住机会，在互联大潮中，搏击于风口浪尖。虽是同时经历了这样的时代，作为普通人，我们却只是享受着他们带来的便利，而不是与他们一起拼搏。无论何时，何人，何事，我们都不能放弃的是，自己的拼搏精神，和为梦想实现做出的努力。

花半秒钟就看透事情本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。金句 10 条 1. 我时常思考：究竟怎样才能在这样的世界中保持心灵的宁静？作为一名投资人，究竟怎样才能找到穿越周期和迷雾的指南针？作为一名创业者，究竟怎样才能持续不断地创造价值？当这些问题交织在一起，有一个非常清晰的答案闪耀在那里，那就是 “长期主义”：把时间和信念投入到能够长期产生价值的事上，尽力学习最有效率的思维方式和行为标准，遵循第一性原理，永远探求真理。2. 长期主义不仅仅是投资人应该遵循的内心法则，它可以成为重新看待这个世界的绝佳视角。因为，于个人而言，长期主义是一种清醒，帮助人们建立理性的认知框架，不受短期诱惑和繁杂噪声的影响。于企业和企业家而言，长期主义是一种格局，帮助企业拒绝禁锢的零和游戏，在不断创新、不断创造价值的历程中，重塑企业的动态护城河。3. 其实，人生的每一次选择都是一次重要的价值判断，而每一次判断都来源于人们的底层信念。在社会、经济、科技、人文迅速发展变化的当下，对机会主义和风口主义尤要警惕。长期主义不仅仅是一种方法论，更是一种价值观。4. 困难是一面镜子，最深刻的反省往往都来源于此。每当危机出现的时候，都提供了一次难得的压力测试和投资复盘机会，而最终是价值观决定了你如何应对和自处。5. 任何一个商业，不要去问赚多少钱，不要看今天的收入和利润，这都没有意义。首先看它给这个社会、给它针对的消费者和客户创造了多少价值。我们就是要找为社会疯狂创造长期价值的企业家。他的收入早晚会跟上，他利润早晚会跟上的，社会早晚会奖励那些不断地疯狂创造长期价值的企业家。这是我们的信念，我们就信这个，一定会出现。6. 我所理解的护城河，实际上是动态的、变化的，不能局限于所谓的专利、商标、品牌、特许经营资质，也不是仅仅依靠成本优势、转换成本或者网络效应。我们清楚地意识到，传统的护城河是有生命周期的。所有的品牌、渠道、技术规模、知识产权等，都不足以成为真正的护城河。世界上只有一条护城河，就是企业家们不断创新，不断地疯狂地创造长期价值。7. 做时间的朋友，需要极强的自我约束力和发自内心的责任感。在多数人都醉心于 “即时满足”（instant gratification）的世界里，懂得 “滞后满足”（delayed gratification）道理的人，早已先胜一筹。我把这称为选择延期享受成功。有句话叫 “风物长宜放眼量”，就是让我们从远处、大处着眼，要看未来，看全局。我常常给创业者建议，要学朱元璋 “广积粮，高筑墙，缓称王”。这个战略在创业中有效，也同样适用于你我的生活。8. 在我们几年前用 531 亿港元的估值战略收购百丽集团之前，我们也曾憧憬，要为企业加互联网、加 AI、加精益制造…… 恨不得一股脑儿地，把我们的十八般武艺都嫁接给企业。后来，我们意识到，企业数字化战略欲速则不达，要根据企业特点，抓住当下重点，局部突破，小步快跑，不断地打小胜仗，不断累积企业从上到下的信心，最终才能积跬步成千里，积小胜为大胜。9. 大家都知道高瓴是非常重视研究的，很多人说执行是很重要的，我可以告诉大家，很多实际中出现的问题不是执行的不足，而是执行的强大掩盖了战略的不足。那怎么样能让战略做得更好？战略的核心是研究，只有更深入的研究才能做出更准确的判断，只有更准确的判断才能做出更好的战略。10. 对于投资人来说，看人就是在做最大的风控，这比财务上的风控更加重要，只要把人选对了，风险自然就小了。我的风控理念比较关注企业家的为人，能够聚人，可以财散人聚，注重企业文化和理念，懂得自己的边界，不断学习，并且目光长远、想做大事，拥有这样的伟大格局观的企业家更容易与我们契合。

近些年商业本质的核心要素一一罗列，呈现给读者的是商业背后的企业家精神，锲而不舍，牢记初心，精益求精，最终铸就辉煌！企业家并不是为了追求个人价值的实现，而是真正造福社会，坚持有利于推动社会发展的变革，给老百姓带来红利和幸福。中国企业发展不易，扭转中国经济的重任在肩，这些企业家所做的贡献才是实现伟大复兴最强大的推动力。本书值得再次细细品读。

专注 (自律，耐心），学会放大 (找人，找钱），机遇 (风口、时势)，朋友多