观念、环境、机制、管理。诺基亚前 CEO 奥利拉说过一句经典的反思之语：“我们没有做错什么，但不知道为什么，我们输了。” 但全世界都清楚，没有看清形势，不能全力应对竞争，就是诺基亚输掉这场战争的根本原因。柳传志有两个独特的手段，保证目标说到做到，一个是事先的演练，一个是事后的复盘。考察一把手的三件套：高目标、意志力、学习力。怎么讲呢？任正非格局更高 视野更广 阅读量更大 思考更深入！

恶心

柳总，无论如何，都可以称做中国教父级别的企业家之一虽然，书中的很多故事、事迹、讲话都是十几年前的，有些 “老” 但是，围绕建（班子）、定（战略）、带（团队）为核心的企业管理逻辑，历久弥 “新” 印象最深的就是，柳总的政治敏感性，尤其是对于大趋势的判断；还有就是，对于实业的强调，即便是利用资本，即便是涉足信息科技，也要尽量着地、落地，联系实际，并且有利于国家、社会和百姓

管理大师柳传志的企业管理智慧，我觉得是术与道的提炼。这本书的写作风格我倒不喜欢，日志式写作，节选柳老各种场合演说或书信的部分内容进行解读和分析，有点累读。最后给出一句行动指南，我在这里整理列出了一个清单，看这个清单，也是平平无奇，但确是智慧的结晶，我觉得读这个清单即可，所有所问再查读原文，寻找背后素材，加深理解。关于愿景 1、设立一个愿景，让其成为你或你所在组织走向成功的开始。2、愿景好比个人的长期志向，真心做未必能做得成，但不真心肯定做不成。3、脚踏实地，不要好高骛远。4、取得越多的支持，越能把握更多的成功。5、确立适合自己的发展路线。6、退无可退，往往是重生的开始。7、充分利用大势，为自己的市场行为扫除障碍。8、理解上一代人的喜怒哀乐。9、要明确什么事情可以做，什么事情不可以做，能让自己长本事的事情无疑是要优先去做的。10、把你的宏伟愿景分解成可以实现的中短期目标，不断实现这些目标，增强自己的信心。11、赋予自己的行为以使命感。12、有梦才能成功。13、即便从头开始，勇气也断不可失去。14、在目标的设定上，胆大一些，再大一些。15、拥有雄心，它能使你接近目标。16、设立高远的目标，稳步推进。17、多元化能够分散创新带来的风险。18、寻找让自己时刻保持激情和活力的外部力量。20、争当领头羊。21、问问自己，对组织有无贡献，将会有什么贡献。22、不要一味朝着愿景猛冲，偶尔也要停下来看看前路怎么走。23、在挑选接班人时，着重考察接班人对于公司长远愿景的认可程度。关于政治与外部环境 1、时抱感恩之心，从容面对人生沉浮。2、审时度势，预则立，不预则废。3、研究并适应外部环境，只有这样生命力才能旺盛。4、谦恭一些，再谦恭一些，这样能为你和组织营造一个湿润的环境。5、学会拐大弯。6、改变自己能改变的事情。7、对于你不能掌握的外部变量，要给予足够的重视。8、因时制宜，不要盲从盲信。9、夹缝中求生存。10、超越利益，会获取更大的利益。11、吃得苦中苦，方为人上人。12、学会用对方的叙事逻辑来表达，提高沟通的效率。13、设立行为底线，超越底线的风险不能冒。14、先就原则性问题取得一致意见，再针对具体事务进行讨论。15、海纳百川，有容乃大。16、重视创新，紧跟时代。17、对新技术新模式要有敏感性。18、关注国际局势，重视政治性风险。19、寻找让自己发出正气声音的机会。关于品牌与营销 1、以子之矛，攻子之盾。2、学习对手的出色之处。3、冒进是成功的大敌。4、有无市场是任何商业行为的基本出发点。5、品牌是打出来的。6、进攻是最好的防守。7、赋予所在组织以时代使命感。8、即便企业规模小，也要有远大的抱负。9、对目标进行有效分解。10、尽可能形成一体化的产业链条。11、一个全新品牌的建立需要一个够硬的拳头产品打头阵。12、在原有基础上进行逐步扩展。13、同样的事情，不同的境界，决定不同的结果。14、合作竞争，比单纯的竞争要来得有价值。15、产业发展不是静止的，而是持续演进的，因为技术在改良，市场在扩张，市场主体你方唱罢我登场。如果以封闭的态度来对待整个市场，只会导致企业的封闭，从而永远陷入一个封闭的发展空间。只有共同促进、协同创新，才是整个产业的出路。16、品牌国际化需要脚踏实地，一步一步走出去。17、品牌维护既要润物无声，也要动如雷霆。18、知道投入产出都在哪里。19、和上下游成为真正的伙伴。关于建班子 1、重剑无锋，大巧不工。总结出你自己的管理理论。2、合理搭配班子结构。3、找到互补的人搭建班子。4、超越利益，获取尊重。5、志存千里。6、让自己成为贯穿组织的那条线。7、让自己受制约，能保证组织更加健康地发展。8、遇到配合上的问题，反思一下自己，可能更利于事情的解决。9、先做人，后做事。10、成为一个德才兼备的人。11、万事从宽，大局为重。12、小人同而不和，君子和而不同。13、让组织中的每个人都有主人的感觉。14、学会精神激励。15、给自己找一位良师益友。16、靠班子来维持和强化领导人的权威。17、让班子里的人都有主人翁的感觉。18、统一思想，加速前进。关于定战略 1、要知道自己在做什么。2、训练自己的战略性思维。3、什么事情不能干？没钱赚的事情不能干；有钱赚但投不起钱的事情不能干；有钱赚也投得起钱但没有可靠的人去做，这样的事情也不能干。4、考虑当下做的这件事情，是否属于能干的范畴。5、做别人不能做、不愿做、做不了的事情。6、抵制一夜成名的诱惑。7、知行合一。8、把难以达到的目标进行分解，逐步实施。9、如何具体实现战略目标？可以分以下几步：1. 确定长远目标；2. 决定大致分几个阶段；3. 当前最近的目标是什么；4. 选什么方式去实施；5. 行进中要不要考虑调整方向。10、制定一个长期的战略，并根据外部环境不断调整，才有机会后来居上。11、说到做到，可以为你挣得最早的人脉资源。12、行胜于言。13、确立基点，将复杂的问题简单化。14、根据自己的能力，制定符合自己实际情况的发展路线。15、学会演练和复盘。16、柳传志有两个独特的手段，保证目标说到做到，一个是事先的演练，一个是事后的复盘。17、适时调整，努力向前。18、内外兼修。19、谋划的阶段应该慢，执行的时候需要快。20、逐步推进计划。21、一旦确定目标是对的，就要执行到底。22、一个人的精力是有限的，要做自己擅长而且能控制的事情。23、一切战术应遵循战略原则。关于带队伍 1、令行禁止。2、研究规律并在实践中检验其正确性。3、在公司的不同阶段对如何带队伍有不一样的考量。4、建立起短、中、长期都兼顾的激励体系。5、过程和结果同样重要。6、管理者先找到合适的人才。7、制定行为规范并严格遵守。8、让自己成为一个发动机。9、兼顾公平和效率。10、区分能级，区别对待。11、让员工共享同一个目标。12、万事求根本。13、让更多的人成为组织的主人。14、好的激励是造就好队伍的基础。15、授人以渔。16、坚决地遵守制度并广而告之。17、组织不论大小，都必须建立起纪律约束。18、制度定下来不执行不如不制定。19、从小事情做起。关于交接班 1、给下面人表达、试错的机会，通过轮岗培养帅才。2、考察一把手的三件套：高目标、意志力、学习力。3、建立发动机文化，给下面人责与权就是给下面人动力。4、不近人情近人事。5、做一个值得信赖的人，一个不断成长的人，一个持续创新的人。6、实践是最好的老师。7、珍惜来之不易的舞台。8、变 “要我做” 为 “我要做”。9、问自己，你具备事业心吗？10、成为 1，不要成为 0。11、循序渐进，罗马不是一天建成的。12、寻求有事业心的伙伴。13、明确自己的角色定位。14、成为战略性人才。15、业绩是硬道理，但不是全部。16、敢于尝试新的岗位、新的工作，丰富自己的经历。17、建立利益共享机制。18、让有能力的人充分感到那是他的舞台。关于企业文化 1、要不满足，不断前进，不断自省。2、在跨国并购过程中要重视文化差异，做好文化调整，让国外员工也能适应。3、从利益建立交往，从感情建立关系，从担当建立信任。4、重视文化对组织的影响。5、人是组织中最宝贵的财富。6、倡导求实文化。7、做不到，不如不说。8、下定决心，排除万难。9、建设一视同仁的企业文化。10、个人情感在不滥用的前提下，是维系管理的重要因子。11、做一个追梦者。12、企业目标和企业利益永远是第一位的。13、用对方听得懂的语言进行交流。14、尊重向上突破的力量。15、从目的角度来考核。16、企业文化就是做人和做事的规范和准则。17、不仅要告知什么能做什么不能做，还要告知怎么做。关于 CEO 成功学 1、CEO 要用更大的视野把企业做大，而不应该堵枪眼。2、静思想清楚焦虑的原因和处理办法，行动起来就没有焦虑了。3、不断学习，增长智慧，克服自己的局限。4、发展经济才是最根本的目标，方式和程序正义都是不能强求的东西。5、不战而屈人之兵。6、多问几个为什么。7、每天抽出一些用来静思。8、取信于人。9、培养和训练自己的学习能力、管理创新能力。10、及时总结，防止犯同样的错误。11、提高学习能力并将其宽泛化。12、得天时地利人和者，得天下。13、设定目标，牢记目标。14、赠人玫瑰，手有余香。15、通过复盘寻找规律。关于国际化关于资本运作 1、新一代的企业家要有跨时空、跨地区、跨行业的布局能力。2、从财务投资到战略投资，打造投资双轮驱动。3、柳传志选择投资企业三件套：政策稳定、空间巨大、与实业结合。4、重视资本的力量，用资本促进创新。5、明确你手头项目的定位，不要把短线做成长线。6、选对行业和项目，就成功了一半。7、选择项目遵循的三个基本要素是：行业竞争力、企业产品（项目）竞争力、团队竞争力。8、事为先，人为重。9、选择好行业和项目后，就该选人了。10、不论看戏还是演戏，清楚并演好自己的角色。11、别忘了事物的本质。12、经验能使企业少走弯路。13、重视面子上的东西。14、要有所为有所不为，即便在竞争激烈的情况下。15、研究政策带来的商业机会。16、扬长避短。17、重视团队，这是做大事的基础。关于社会责任 1、交税、创造就业是企业的基本社会责任。2、牢记历史，增强做民族企业的动力。3、企业家在富裕之后，少炫富，多做好事。4、企业家要对社会感恩，先富带动后富。5、本分之外，多一些善举。6、把自己的命运和时代、国家的命运联系在一起。7、自律永远是第一位的。8、不论扮演主角还是配角，把自己的事情做好。9、把人力看作资源。10、事无大小，认真去做。11、用自己的言行影响他人，回报社会。12、实实在在做一些对社会有益的事情。13、重视社会的公平。14、对企业负责，对社会负责。