2021.6.28【4:22】期待二刷

每次读都有新的感悟常读常新广告即人性，多少年其实从未改变

大卫奥格威的经典名著，对于所有的广告创意和市场营销人员来说都是不可不读的经典，绝对是抢占心智的开山鼻祖。一个大厨改行做广告而成为大师，我一直在琢磨这其中有什么必然的联系，如果一定要生拉硬拽，那应该就是两者都一直在琢磨人的真实需求。

优秀的方式有很多种，选择自己热爱的方式去绽放自己。努力的苦痛好过无聊的苦痛

艾尔弗雷德・波利茨（Alfred Politz）和霍华德・摩根斯说：“消灭一个质量极低劣的品牌的最快途径是用最积极的方式来推销它，人们也会用同样快的速度来识破它的低劣程度。”

广告顾名思义即为广而告之，正如作者所说做广告就是为了销售产品，不要把消费者当做低能儿，别侮辱消费者的智商。广告更重要的是内容并非形式，应该明白消费者最感兴趣的是事实，通过调研确定广告所传达的主题是极其重要的，不要推出一个你都不愿意你的家人看到的广告。广告业需要注入大量的创造力，而其极有可能在不循规蹈矩者、特立独行者与反叛不羁者中产生，鼓励广告创新是很重要的，变革是生命源泉而停滞则是鸣响的丧钟。

大卫・奥格威是个了不起的人，他做过厨师、挨门挨户的推销员、市场调查员、外交官和农夫，之后才进入广告业。他的过人之处并不在于他拥有天才的头脑，而在于他善于学习，总能从各种人生经历中汲取宝贵经验。我想这也是全书最大的价值所在 —— 教会你如何在各种经历和实践中学习的能力。《一个广告人的自白》这本书是他 15 年来在广告界纵横捭阖的心得体会，既以一个广告人的身份为年轻人进入广告业提供了诚恳的建议，也以一个公司创办者和经营者的身份提醒年轻的创业者如何规避风险。

除了专业性很强的内容外，这本书的开头几个章节和后面的某些内容，对创业者、公司职员、马上要进入职场的人来说，是没有行业差别的，是有很中肯的建议。

这是奥格威写的自传，非常详细地写了从创建一个广告公司到如何接业务，如何发展，甚至还写了如何成为一个好的广告主（金主爸爸）。大部分人其实对于广告来说都是受众，很少会去研究广告。虽然距这本书首次出版已经有点年头了，但是其中写的广告的一些原理，逻辑依然十分有价值，现在的短视频其实也是一种形式的广告，只是比以前更高频，更快速，更便捷了。做市场的，品牌的，创业者都可以读读本书，推荐。

广告就如病毒一样，一定要直接，高效

书虽然是 60 年前的，但现在看起来仍然像亲切的当下，存在的问题依然存在着。

其实这本书不算是一本实操书籍，更像是一个老朋友和你分享他一直以来成功的经验，给你讲讲过去的故事，作为对市场，广告感兴趣的朋友可以看这本书感受下，但是如果需要上手指导操作，还输需要添加其他书目回来配合才能更好的应对日常工作。

这是一本被太多人推荐过的书，以至于听了很多次以后，再有人提起我都以为自己也读过它。这本来自奥格威的碎碎念，大致可以分为经营、业务、创作、思考四个部分。奥格威以案例分析加心法提炼的方式，对他的广告生涯进行详细剖析。其中，我个人最喜欢的是 "怎样当好一个客户" 和 "怎样才能功成名就" 两个章节。不得不说，奥格威是一个风格幽默又充满个性的人。在书中，他多次提到自己不会因为客户的诱惑而放弃合作门槛，也不会为了快速获得收益而签约大量合作。一切都本着只服务合适的客户，优先服务现有客户的选择。华与华品牌的华杉老师有一个类似的观点："我们只有一个客户"。这句话有两层意思：一是只要有一个客户，公司就能生存，因为公司人少；二是要把每一个客户都当成唯一的客户，如果没有他大家就得饿死，因此要认真对待他。除了大篇幅地讲解公司的发展经验，关于广告的标题、文案、排版的创作内容也十分精彩，奥格威都分别给出了实操方法和错误示范。不得不说，即使是在他已经离世二十年以后，再看这本书，书中的很多方法和观点仍然不会觉得过时。如果你是一个即将进入，或者已经进入广告行业的职场人，推荐阅读。如果你是一个对企业经营和广告业务感兴趣的职场人，也推荐阅读。

经典就是经典，时至今日仍有很大的指导意义。虽有些观点放在今天可能已经不合适了。书里能看出奥格威的幽默和坦诚。是一本值得广告从业人员多读几遍的书。

每秒广告，都在增加品牌形象和品牌声誉，列清单，你最想合作的客户。你希望招到怎样的人？（这个我们已经列了标准）你要成为怎样的人？（这个我要列个标准，让员工也知道）要合作怎样的客户？希望客户知道什么？奥格威先生是一个：幽默，好学，总结，定标准，勤奋，主动，成交力强，有目标，同理心强，演讲力强的人。另外，关于标题的标准，如下：写标题的 10 个清单 1. 每个篇文章写 16 个以上标题；2. 向潜在用户打招呼；3. 利益承诺；4. 加入新的信息；5. 加入有吸引力的字眼，如：划时代，了不起，如何，突然等；6. 加入情感：爱，怕，引以为傲等；7. 吸引对方好奇心；8. 不要有否定词；9. 真实，不要夸大。

广告教皇的圣经，作为 MKTer 我读的太晚了，不过也正是从事了 MKT 工作，才能对这本 60 年前的书产生共鸣。奥格威偶尔也亲自动手撰写广告，所以领导还是要有过人之处并且时不时露一手，才能让人信服；奥格威也掌握 PUA 的精髓，为了确保赞赏的可贵，很少夸奖部属；不要在创作领域里与你的广告公司较高低：“何必养了狗又自己汪汪叫呢？”；如果 MKT 干得好，对这个产品的贡献就相当于几百位科学家几年的工作；广告的压强原则；标题中不要出现否定词；文案写作不要用不常用的 “大词”；AE 不要变成 “传声筒”，要努力成为 MKT 专家；领导日理万机，要学会简短的汇报，比如 Jason 亲自把我们给 X 总汇报的微信改成 200 字左右。

营销工作者可以读一读

好的产品仍然是广告基石真诚推荐，传递信息，做出承诺标题的重要性，TA / 品牌避免学院派 / 文邹邹的话语，直白的语言才能让消费者快速理解，品牌只有 5s 的时间，说你的 TA 教育水平能听懂的话。

品牌即是生命，是为商品注入灵魂让其生长的关键。此本书的纸质版曾经读过多遍，在此留下自己的感悟。选择广告行业这条道路，热爱，是牵引广告人永远向上的精神力量；利他，是在关键时刻辨析发声是否正确的准则；时间，是淬炼创意的最好药剂，而最后，决定创意点是否准确的关键是，你的人生阅历。我曾以为年轻，是做好创意的核心，当下才发现，只要在时光中成长，智慧是叠加的，年龄是赋能，而不是枷锁。

一本关于什么是广告，什么是好的广告，如何制作出好的广告，如何经营一家企业，以及为人处世的经验的诚意之作