- 给这本书评了5.0全情景采购谈判技巧
谈判是双方就共同关心的问题互相磋商,交换意见,寻求解决途径和达成协议的过程,而谈判的目的就是为了实现双赢这个最终目标。其次,谈判中应该避免犯三个最基本的错误,一是轻易接受对方的第一次出价。如果轻易接受对方的第一次出价,不管你是买家还是卖家都会觉得自己吃亏了。二是在未接到对方的回应之前,就修改自己的要求。没搞清对方下一步的动向就随意地改变自己的思路,这不仅会让你陷入对方设置好的陷阱,还会让自己骑虎难下,最后不得不答应对方的要求。三是善意的让步。一开始善意的让步只会让对方觉得你软弱可欺,这样就会导致对方更加变本加厉来迫使你再做让步。最后,提升自己谈判能力的技巧和策略,分别是:1. 敢于开高价。2. 虚构更高权威。更高权威的力量,它可以保证你在谈判中总有回旋余地。3. 除非交换,不然绝不让步,在谈判中最忌讳的是随意做出不当的让步。有经验的谈判者会用对自己不重要的条件,去交换对方无所谓,但对自己却很重要的一些条件。4. 关注对方的利益,而不是关注对方的立场。立场只是表象,利益才是导致这个表象的根本原因。
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