用户增长的基础，是精准界定用户痛点。界定痛点有三个维度，分别是用户、场景、问题。用户不同，场景不同，遇到的问题不同，解决方案也不一样。产品起步阶段，要先通过最小可行性产品来验证痛点，然后通过聚焦核心业务、不断强化痛点来驱动用户增长。到了产品成熟阶段，可以通过产品矩阵来驱动用户增长。好的产品矩阵要包括流量产品、利润产品和形象产品；还可以通过发现用户的衍生痛点，来实现 “藤蔓式增长”。

增长有两个来源：一是新的市场，以既有产品寻找新的应用需求场景；二是新的价值，在既有市场寻找新的应用需求，也就是未被满足的痛点。痛点的三要素是用户、场景和问题。能够真正解决用户痛点的产品和服务必然会有人愿意为此买单。痛点是增长的驱动。

站在产品的全生命周期来解读增长的理论框架。增长的思维方式：用户思维、本质思维、价值思维、系统思维，是所有产品能增长的底层逻辑。产品的增长节奏是从产品出现前（用户痛点挖掘）、有了产品的（制定增长指标）、产品的第二增长曲线。本书重点讲述了，用户痛点的挖掘，这个是做产品的前提，只要找到了用户真正的痛点，其他的技巧和方法，才会被应用到。用户的痛点是需要洞察的；市场竞争是激烈的；细节落地是非常考验团队的，心里面有了地图，胜算会增加一点点！！！

看这本书之前，已经看了 6 本关于增长的书，没想到本书依然带来很多惊喜。增长从什么时候开始？产品进入市场前？还是产品研发阶段？作者的答案是：产品研发阶段就要开始增长。增长第一步从什么开始？用户增长？渠道投放？作者给的答案是：痛点。如何判断痛点？作者给出了 3 个评判标准：迫切性，增长性，替代性。需求强不强，市场大不大，我们强不强？！是不是有阿干进入美团问的几个问题类似的感觉。什么是场景？场景长在三个点上，时间，空间和心间。哇，这个说法太帅了。看完这一段，正好有客户讨论，甩出这句的时候，感觉好帅。关于如何说服影响客户，有三个原则：照见自已，熟悉陌陌化，和效应叠加原则。今天，正好讨论到某位同事引流能力强，成交力弱，感觉他很大原因在于不能让客户照见自已。他说他广告，客户看客户的。第二曲线，是增长的第三阶段，我司也处在这个阶段。

这本书对于做增长的人来说也是必备，必读书。

总体讲的还算透彻，解决了一些疑惑，有些案例解释的很生动，但也不乏一些老生常谈的东西

看完当做一次入门学习，路还很长