#管中窥豹读书计划（第 1220 本）#2023 年精读作家（17）李维文《六度人脉 1》大家好！今天共读作家李维文的第一本作品《六度人脉 1》，高效直接的人脉法则，长期稳居同类书畅销榜。斯坦福大学调查显示：一个人赚的钱，12.5% 来自知识，87.5% 来自人脉。20 世纪 60 年代，“六度人脉” 概念由美国心理学家 Stanley Milgram 提出并加以验证。所谓六度人脉是指：地球上所有的人都可以通过六层以内的熟人链和任何其他人联系起来。通俗地说:“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，只要你愿意，最多通过六个人你就能够认识世界上的任何一个陌生人。” 最初 “六度人脉” 是政治圈与财经圈里高端人士必用的成功法则。政客用它获得竞选资本，商人用它获取资源。它小到改变我们每个人的命运，大到改变这个世界。全球 500 强企业里有 80% 的企业的管理层都接受过六度人脉基础课训练，以便于他们用最短的时间丰富有效资源，找到想合作的那个人。2、精彩理论：①六度人脉的本质是什么？首先，六度人脉讲的是人脉的动态经营，而不仅仅是一种静态的资源。人脉如果是用来储藏和封存的，它将毫无价值。这和我们在银行的存款是类似的，从不使用的钱除了一堆数字之外没有任何意义，只有流动起来，它才会创造更高的价值。其次，六度人脉并不等同于一般意义上的人际关系。人际关系通常意味着一个个分散的点，六度人脉则是将这些关系串联起来，编织成一张大网，形成一个无所不及的面。说白了，人际关系只是六度人脉的一部分，是它得以施展身手的基本材料。最后，六度人脉是信息和价值的传递，而不是帮助你展示自己的名片。信息来自哪里呢？它来自于我们的人脉网和对于人脉的经营能力。我们的人脉有多广，信息就有多么丰富。六度人脉是帮助我们传递信息和相应价值的最佳工具，但这并不是让你展示一下名片、告诉对方你有多么出色这么简单。②六度思维改变你的生活我们和处在世界任何一个角落的陌生人之间所间隔的人不会超过 6 个。你最多通过 6 个人，就能够认识他们，与之搭上关系。“任何两个人建立一种联系，最多只需要六个人？” 多么神奇的理论！六个人就可以让全世界认识你！结合我当时的处境，我顿时就被吸引住了。它源于美国的社会心理学家米尔格伦在上世纪六十年代的 “发明”，他仿佛不停地在告诉我：李维文，你想敲开那家大客户客厅的门，安心地坐在那里和他喝茶聊天，然后向他提出购买你们产品的计划吗？其实这一点儿都不难，你最多只要找到四个人就可以了，在你们中间的四个人。只要你有这样的渴望，你想认识某一个人，找到四个人就一定能做到。不论你和这个人是否相识，不管生活在地球上任何一个偏僻或相距遥远的地方，在你们之间，只有六度分割。社会化的现代人类社会成员之间，都有可能通过 “六度空间” 而联系起来，绝对没有联系的 A 与 B 是不存在的。每个人都被社会成员分割开来，在各种关系的笼内独立存在，但又同时被一条最快捷的链条所紧密联系着。只要你想并且能通过正确的方法找到，就可以突破人际之墙，以最快的速度和最短的距离伸手抓住那个人，如同发生了时空扭曲，一张纸被折了起来。于是，处在最远两端的两个点，它们的距离此时就几乎化为零了。③朋友的价值在于信息传递而非关系朋友的价值，在于能够给你的信息，而不是你们这种关系本身。一个关系为你带来的，不是你想从他那里得到什么，而是你和他可以共同产生及创造的价值，即人脉的结合往往会产生某种核聚反应，向不同的方向和空间辐射，将你和他的人脉圈共同扩大。你们会有更大的交集，拥有更多的资源。两个人都有需要，从而才能互相利用，这就是人脉的价值。在这个基础上，才能建立稳固的联系。当你遇到对于人脉价值的困惑和区分问题，以及发现投入产出的不符情况时，解决这一问题的方法，就是建立六度人脉的分类库。你可以很轻松地管理结交人脉的过程，不会因判断和取舍的问题而头大不已。针对人脉网络具体建立的准备阶段，重点谈到三个问题：①我们必须建立自己可信任的网络。②有些人脉看似是黄金人脉，实则并不可信，许多重点关系具有欺骗性。③我们必须重视人脉的实用性和人脉的成本，也就是阻力与信任度的问题。3、春幸启发：你能走多远，取决于谁跟你同行。人脉有多重要？它能助力于你的，并非只有一元的帮助，关键是可以起到连锁反应，帮你开拓二元、三元直至六度的人脉，向四面八方进行辐射。所以这是一个很基本的道理，人脉资源是一个人获得成功的重要资源，你要成功，就必须要有相应的人脉资源。不管你所处的世界有多么微小，是小公司还是大集团，是微利行业还是新兴产业，都是如此。美国斯坦福研究中心曾经发布一份调查报告指出：一个人赚的钱，大约有 12.5% 来自知识，另外的 87.5% 则来自于他的人际关系。过去我用的最多只是一度或者二度人脉，也就是自己的朋友，或者朋友的朋友，最多的做法也就是把二度人脉变成一度人脉，其实这种做法是很低效的，事实上很多事情要解决，可以做到三度、四度甚至六度人脉，可能你可以接触的人群以及资源会是升了几个数量级。改变自己的人脉思维，从这本书学习开始。

这是一本改变全世界那些孤独的奋斗者人生命运的书。在全球化的今天，这个星球的经济总量和人口总量每天都在以惊人的速度暴涨，但人们却日益备感孤独。许多人都有这样的感觉：我好像变得越来越成功了，但我的朋友也越来越少了。交一个朋友是如此之难，以至于到处都充斥着教你怎样结交人脉的书。人脉的本质并不仅是获得事业上的成功，还需要解决我们内心的情感释放。人脉从来都不是单向联系的，它是一张大网，连接着我们每个人的内心深处。在这张大网中，我们是其中的一个结，既是受益者，同时也应该承担助益的角色。成功是什么？除了才华和天赋所带来的物质的收获，任何的成功还源于我们与他人的内心世界丰富的情感联系。所以本书在向读者介绍六度人脉理论的同时，也在阐述这样一个事实：如何才能建立自己的情感圈。根据自己的个性和特点，构建一个开放的属于自己的并主动伸展于无限空间的六度人脉网，扩大我们的社交范围，实现自己的职业发展。在本书中，我们就许多问题给出了具体的可操作的建议，比如你在一次会议、一次聚餐或者一次偶然联系中突破人脉瓶颈，以六维度的方法建立双方联结的技巧。

这本书写的通俗易懂，对于想增加，想优化人脉的朋友都有巨大帮助，全册已收录，值得多次回看

之前对于人脉没有什么概念，也不知道如何经营人脉，凭着潜意识在做，很多人练习练习就断了，造成工作几年下来没有什么积累，当自己静下来思考，如果眼下自己需要求助，可以找谁呢？参加认知训练营之后，理解了人脉的本质，也有意去搞懂这个事，除了这本书之外，还推荐康妮《如何结交比你更优秀的人》，作者在书中讲述了很多结识人脉的方法。