每天半小时，进步一点点，今天听完克里斯、安德森的《长尾理论》，听完这书给我的启发：什么是长尾在书讲到 “长尾是没有被经济匮乏滤去真面目的文化，在这物质丰富的社会我们对商品需求有了进一步延伸，当然文化本身也被不断被细分，就能自媒体的变革以前我们从一个信息传播给很多人，现在是一个人可以获得不同信息，主流媒体不断被新的新媒体细分，从过去媒介长尾变成信息的长尾站在消费者讲长尾，长尾在某种程度讲是能进步延伸能给消费者自主权，有点像现在平台的算法，它总是能推荐一些你喜欢的东西到你面前，而不是像之前的电视广告一样强袭推荐，头部效应，但产品成为该品类的头部时要进一步延伸这能靠文化加持，有很多头部逐渐衰退的原因更多是原因基因问题，所以现在很多讲的是商业模式，如果你的商业模式不能形成增长那你将失去你尾部效应在抖音、小红书、、等平台都在爱讲述爆款理论，这要你去开所谓的爆款同质化非常严重，你要保持持续爆款输出是不停找到新的流量密码，像抖音、小红书你要找属于你的长尾，要明白你正真解决是用户什么需要，而这种需求的是否看持续性，以上就是我的笔记，

#管中窥豹读书计划第 450 本 #《长尾理论》📕一个极大极大的数（长尾中的产品）乘以一个相对较小的数（每一种长尾产品的销量），仍然等于一个极大极大的数。而且，这个极大极大的数只会变得越来越大。📕货架空间的分配就是一个零和游戏：一种产品取代另一种产品。迫于这个问题，娱乐业中的每一个渠道都自然会选择最流行的产品，赋予它们优先地位。当我们把商业重心放在这些大赢家身上时，我们实际上就扩大了它们与其他所有产品之间的裂痕。📕长尾理论浓缩为简单的一句话：我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。在一个没有货架空间限制和其他供应瓶颈的时代，面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。📕连接供给与需求，将新产品介绍给消费者，推动需求沿曲线向右移动。这种作用的形式多种多样，可能是 Google 的 “群体智慧” 搜索引擎，可能是 iTunes 的好歌推荐，也可能是口头传播效应或消费者的博客。对消费者来说，这意味着寻找非主流内容的 “搜索成本” 降低了。📕在需求曲线的头部和尾部，创造的动机截然不同。一种经济模式并不适用于所有的情况。我们可以把长尾理论归结为一句话：需求曲线开始于头部的传统货币经济，终结于尾部的非货币经济，头尾之间则是两者的混合体。📕商业集合器主要分五大类：1. 有形产品（如亚马逊、eBay）2. 数字产品（如 iTunes、iFilm）3. 广告 / 服务（如 Google、Craigslist）4. 信息（如 Google、维基百科全书）5. 网上社区 / 用户自创内容（如 MySpace、Bloglines）📕混合零售商，是邮购经济学（有形）和网络经济学（数字）的混合体。在这样的经营模式下，产品一般是通过邮件或联邦快递运送的，而效率来自两个方面：第一，用集中化仓储方法降低供应链成本；第二，尽量利用网站的搜索功能和其他信息优势提供无限的产品选择。

雷总推荐来看的书，深受启发，过了一遍，值得细看！

在各个领域中，都可以听到长尾效应这样的描述。比如在自动驾驶领域，我们花 20% 的精力可以解决 80% 的问题，但剩下的一些 corner case，想要解决的话，可能需要我们花 80% 的精力。一门课程想要及格，或者想入门一个新的学科，只需要花 20% 的精力。但是，如果想在这个学科成为专家，就需要花 80% 的精力。通过上面的表达，可以看出来，在一些对我们来说不那么重要的领域或事情上，我们投入较少的精力，达到入门的水平，就够了。但是，这本书想表达的观点却截然相反。本书中举得最多的例子，是音乐，电影，书籍等文化传播类因素。在之前网络传输不发达的年代，占据榜首的放映电影，或者歌曲，常年是那么几首。其他的小众歌曲或电影，想要被送达听众和观众，是非常困难的。这个现象描述的就是长尾理论：相对于头部来说，它的尾巴特别长。于是我们把注意力集中在这条尾巴上，它转换为一个专有名词，就是长尾理论。虽然长尾理论告诉我们头部效应很明显，但同时也告诉我们，长尾是一个巨大的市场。很多近几十年来创立并出名的公司，都是靠利用常规理论快速发展的。如果想利用长尾这个市场，需要有三种力量。1. 生产工具的普及。这方面最好的例子就是电脑的普及。 IBM，苹果等公司就是这方面的受益者。有了生产工具，普通大众也可以进行创作，从而大大丰富长尾上产品种类的品类。2. 通过普及传播工具，降低消费成本。这方面典型的应用是 iTunes。这些应用可以看作是商业集合器，有点类似于之前的门户网站。它把很多平常在线下见不到的音乐，通过一个应用，触达到消费者手中。从而让消费者可以以很低的成本，接触到更多长尾音乐和商品。3. 连接供给和需求。这里指的是商业过滤器，比如 Google，豆瓣等。它们可以根据观众的喜好，去做定制化的小众的推荐。最后，作者把一个繁荣的长尾市场总结为两句话：1. 提供所有产品。2. 帮我找到它。当所有头部市场都被头部的几个大公司所占有时，我们就可以通过常规理论去看一些细分市场是否有新的机会。很多创业公司，初期都是做一些大公司看不上的小蛋糕，形成技术积累和技术护城河，慢慢发展起来的。这样的创业公司发展史，也是利用了长尾理论。

今日读书：1⃣️20 世纪 70 年代的电视节目比现在的节目更受欢迎，这并不是因为它们更好，而是因为那个年代没有多少其他的选择来争夺我们的眼球。我们以为大众文化浪潮正在汹涌而来，结果，这种所谓的浪潮与好莱坞天才们的丰功伟绩并没有太大关系，更大程度上只是广播电视统治下的羊群效应而已。2⃣️广播电视有一个了不起的地方：它可以用无可匹敌的效率将一个节目传送到数百万人面前。但是，相反的事情它却做不到 — 将数百万节目传送到同一个人面前，而这一点正是互联网的强项。广播时代的经济学需要黄金节目（大热门）来吸引大批观众。宽带时代的经济学已经完全逆转。对一个最擅长做点对点通信的传播网络来说，在同一时间将同样一条信息传给数百万人太耗费成本，也太过浪费。3⃣️在统计学中，这种形状的曲线被称做 “长尾分布”，因为相对于头部来讲，它的尾巴特别长。于是我把注意力集中在了这条长尾上，把它转化成了一个专有名词，这便是 “长尾理论” 的来历。4⃣️《长尾理论》于 2004 年 10 月在《连线》上发表后，迅速成了这家杂志历史上被引用最多的一篇文章。我得出了三个主要结论：第一，产品种类的长尾远比我们想象的要长；第二，现在我们可以有效地开发这条长尾；第三，所有利基产品一旦集合起来，就可以创造一个可观的大市场。这些结论看起来无可辩驳，特别是，一些在此之前鲜为人知的数据在支持着它们。5⃣️我只想尝试着将他们的成果提炼为一个框架。当然，这就是经济学的任务：它力求用简明易懂的框架来描述真实世界的现象。这个框架本身也会带来理念的进步，但若与那些率先发现、率先行动的先驱者的伟大创新相比，此框架便黯淡无光了。6⃣️物理世界的另一个限制就是物理学本身。无线电频谱只能容纳有限的电台，一根同轴电缆也只能传输有限的电视频道。而且，每天至多也只能播 24 个小时的节目。广播技术的限制是由于资源太少而使用者太多。出于这个原因，他们不得不在同一个地理区域吸引足够多的观众 — 这又是一个足以将许多节目拒之门外的高门槛。今日划线：📖本质上说，这就是过去的一个世纪中我们看待市场的方式。每一个零售商都有自己的经济极限，但他们都会在高点之后的某个地方作出取舍。销量有可能达到必要水平的将被留下，销量达不到这个水平的将被放弃。若想在我们的大热门文化中胜人一筹，你必须紧盯着曲线的最左端，猜出什么样的东西能挤入这个行列。📖如果把足够多的非热门产品组合到一起，实际上就可以形成一个堪与热门市场相匹敌的大市场。📖eBay 做的也主要是长尾生意 — 也就是利基产品，比如车迷收藏的经典汽车或是精心装饰过的高尔夫球杆。在征服了地理位置和规模的限制之后，这些企业不仅仅扩展了现有市场，更重要的是，它们还发现了崭新的市场。而且，事实一次又一次地证明，传统的实体零售商们力所不能及的那些新市场的规模远比人们想象的要大 — 而且只会越变越大。📖每一个戴着 iPod 白色耳机的人都在收听他们自己的免费电台。文化已经变了，过去的人习惯于随波逐流地涌向畅销榜首，现在的人却喜欢发现自己的风格，在主流广播领地之外寻找新的世界：或者尝试一下那些无名之作，或者重拾旧日的经典。📖今天，即使人们看到了同样的节目，他们也未必是在同一个晚上或同一个时间看的。如果我们没有在第一时间看到昨晚的节目，谁愿意在一大早听其他人重述剧情，毁掉亲自欣赏节目的惊喜呢？

这本书最早是冬吴相对论安利的，吴伯凡的解读大多数是借题发挥，所以和看原书还是有差别的。作为一本当年非常畅销的书，内容本身还是比较抗打的。虽然其核心观点在今天看来已经有些陈旧，所举的一些实例，后来已经证明并不成立。万维钢对长尾理论的看法是 “不靠谱”，认为安德森所说的长尾的价值并没有本书宣称的那么可观。在重新打开这本书的时候，我所获得的浅层感受如下，不一定准确，但有一些启发：1. 幂律分布：正态分布是理想的分布情况，而一旦和利益挂钩，幂律分布才是真相。2. 中心 — 边缘：与长尾对应的是头部，抓住头部才有可能实现垄断，成为巨头。但中心和边缘是会此消彼长的，因此边缘是有机会成为下一个中心。3. 涌现除了绝对的中心，还会有很多相对的 “中心节点”，这些节点都是从现在的长尾里面涌现出来的。这些节点，也就是吴伯凡说的部落化。4. 拼图碎片化、长尾化，本质上就是需求的公约数难以提取，因此需要承认差异的存在，和而不同。在此基础上，共同完成一件事情的方式，不再是整齐划一，而是让自己成为完成目标的一块重要拼图。

🔥法则一：让存货集中或分散例如京东自建物流仓集中货物，来降低运输成本。提高效率，降低库存成本，让消费者享受到更低的价格。📈法则二：让顾客参与生产例如知乎、B 站给创作者激励奖励，鼓励用户多生产内容。吸引更多的用户，提高用户的活跃度，从而提高产品的知名度和市场份额。🌍法则三：考虑利基市场例如我想看 papi 酱的视频，微博 / 小红书 / 抖音 / B 站她都有开设账号，无论你更偏爱哪个内容社区，都能搜索到她的视频。🎵法则四：考虑利基产品例如有的人喜欢听流行热门音乐，有的人喜欢听说唱音乐，有的人喜欢听古典音乐，网易云上的音乐包含所有类型的音乐，任君挑选。💰法则五：考虑利基价格一种价格并不适合所有人。例如大数据杀熟导致不同用户出现的不同价格。🔄法则六：分享信息例如淘宝的按价格排名、按热度排名、其他买家评论，提供信息是为了帮助客户下单。🤝法则七：考虑 “和”，不要考虑 “或” 例如电影上映有中文版、英文版的选择，标准银幕和宽银幕的选择。📣法则八：让市场替你做事例如很多网红淘宝店上新后，开启预售模式。提前锁定订单，提高销售额。💡法则九：理解免费的力量例如微信读书里面部分书籍是免费的，想要看其他书就得开会员。吸引更多的用户尝试免费产品，提高用户的粘性。

一个行业的头部市场都不那么容易获得和掌控，相反，非主流的长尾市场更有机会。

初涉有关长尾理论的书籍，对书中理论理解还很浅显，总结一下自己所学到的：1. 随着时代不断变化尤其是互联网技术高速发展，长尾现象已经在很多行业产生并越来越明显，如在线音乐库、影视库 Netflix、长尾收集器谷歌、维基百科等等。2. 每个长尾的背后体现的是人们的兴趣爱好所在更加多元，存在即合理。3. 长尾中利基产品为企业带来的利润相比较主流产品更加丰厚。个人来说，是否也可以多去涉猎自己专业之外的知识技能，驰骋掌握多个领域，学习新思维模型解决问题，成长速度有可能会增加。4. 保持开放心态，继续空杯，日拱一卒。

1​、二八定律和长尾理论二八定律是说头部 20% 的玩家收获这个行业的 80% 的利润，其实这也很好理解在智能手机这个行业，对于行业龙头的苹果一直是获取着行业最高的利润。而长尾理论的说法正好和二八定律说法相反，长尾理论的意思是在行业中头部商品或者企业最多只能获取到 50% 的利润，剩下的 50% 的利润由剩下的长长尾巴的商品或者企业获得，书中举了亚马逊的例子，在书籍这个行业畅销书只占行业中的一部分，剩下的是很多不知名的书籍被别人购买，然后很多很多不知名的书籍加起来最后占所有的书籍销售比重也很大。2、长尾理论的要点长尾理论要能实现首先成本非常之低，亚马逊属于线上商场，仓库存储书籍的成本非常之低，所以只要有一个人会购买那本冷门的书，这个销售就是有利润的。但是在线下书店做不到，因为线下租金太高所以线下商店销售的书必须是畅销书，否则就需要关门倒闭了。适合长尾理论的产在数字产品上效果非常明显，因为数字产品的边际成本非常的低，比如微信一万个人用和十万个人用边际成本基本是一样的，并不会因为用户的增加导致边际成本的上升，最后导致边际成本和收益达到一个平衡。在比如快手抖音，因为存储音视频的硬盘成本是很低的，只要上传的视频有一个人喜欢看，这个存储成本就是划得来的。长尾理论还有一个重要的一点，噪音消除，在海量的书籍里面如何能用算法找到需要这本书的人，比如亚马逊的书籍的个性化推荐，抖音快手推荐给你喜欢看的视频这部分的算法都属于噪音消除，如果没有噪音消除，用户就迷失在海量的信息当中。因为用户空间无限大，规模足够就可以免费，免费视频，免费书籍，因为无形的数字产品在用户规模足够大的时候边际成本接近为零。

书名：长尾理论作者：【美】克里斯・安德森出版社：中信出版集团出版时间：2012 年 9 月长尾这个概念是从刘润老师的课程里了解到的，只有一个大概的模糊印象，这本书详细介绍了长尾理论，主要是以音乐类的消费为例子。但整体的长尾理论确实可以延伸到更广阔的领域。🤔️什么是长尾理论呢？ 它与热门、头部或潮流是相对的，现在的技术突飞猛进，正在将大规模市场转化成为无数小的细分市场。作者指出未来的商业和文化不在于传统需求曲线上的 “畅销产品”，而是后面那条代表 “冷门商品” 或个性商品的长长的尾部的大面积曲线。😇生产工具的普及，让长尾壮大起来；消费成本的降低，让长尾变得人尽可得；随着互联网的应用，连接了供给与需求，各种新产品轻而易举地就可以搜索到，从而真正释放了长尾市场潜力。😇同时滋生的还有新型的生产者，比如开放式的集思广益，让维基百科诞生了并解决了完全无法靠传统的方法在短期内实现。比如自我出版热的流行，出版书从阳春白雪变成了人人可以。 再比如自媒体，越来越多的普通人转型变成了主动的生产者，包括我自己，也在尝试着走在发现、发掘长尾的道路上。😜因为相对于主流文化，越来越多的非主流文化、个性化，让长尾充分体现和发展起来。 每个人在每个时刻都有选择的权力和自由，而长尾就代表选择变多了，不是中俑选择头部的产品，也不是只有垄断的几种产品可以选择。所以了解长尾的九大法则，可能让你的认知从此更新，来看看如何创造一个长尾市场呢。 充分利用其中的一点，都可能直接享受到收益。1、集中化仓储及虚拟存货 2、让顾客参与生产，不是外包而是众包且自愿 3、多重传播渠道 4、多种产品才适合多种人 5、定价策略更灵活（建议研究各种定价策略，后面会分享相关的阅读）6、分享信息，透明度可以建立信任，而且毫无成本 7、相比 “或” 的决策，“和” 的决策要容易得多（即第 3 选择，双赢思维）8、让市场替你做事，不要去预测，要去评测去反映 9、理解免费的力量（数字经济学的统治下，成本只会越来越低）👍所谓成功都是有迹可循的，这些原则其实都是已经取得巨大成功的企业或行业采取的策略，只是底层逻辑被抽象成了 “长尾理论”，真正的目的是让人们容易理解和记忆，并最好也能够从中学有所用。

2/8 定律让我们看到头部 20% 的资源的贡献却忽略了 80% 的贡献。长尾的流量虽然平摊到区域面积的价值密度小，但因为面积足够大也能产生和头部一样的价值。要做哪部分人的生意取决于产品是平台型产品还是专属性产品。只有定义清楚用户也才能定义清楚长尾理论是否有用。

规模经济要转变为范围经济，才能保持一个相对稳定的增长

本书由《成功与机会》（电子书）p52 推荐。作者的理论说选择多的商品会有更多的市场，但是还有一个 “选择的悖论”：消费者面对的选择越多越无从选择。推荐阅读相关著作《选择的悖论》。 本书选择性阅读，不建议购买

《长尾理论》买来已经很久了，一直没时间阅读，直到近日，才翻开一览。全书通篇给我们灌输了这么一个概念，就是随着网络时代的来临，储存成本的下降，导致产品可以近乎无限的储存，这样就开启了一个以差异化为特征的长尾世界。在这个世界中，畅销品虽然依旧有一定影响力，但以往的那些所谓的非畅销品却有了被开启的市场。这颠覆了之前帕勒托 80/20 法则，即所谓 20% 的产品带来了 80% 的利润。剩下的 80% 的产品在以往由于储存成本等原因，导致根本无法上架被选择。而随着网络时代的来临，储存成本（准确的说应该是信息展示成本）近乎等于零，且搜索工具的出现，激活了消费者中的个性需求。人们可以根据自己的需要而选择适合自己的产品。这样虽然单个产品的销量可能不高，但单个产品的集合销量却大大加强了。例如当当网和亚马逊，它们拥有了普通书店几倍的图书信息，且可以根据搜索器查找。像《资本论》之类的书籍可能因为销量太小，在一般书店的书架上根本不会展示（根据经济学常识，每种书产生的收入都要大于其被分摊的成本，才有可能上架），但在网络上则不然，它储存成本极低（因为信息存储在字节里），如果每个城市有一个人购买的话，那全国就有 1000 多人购买，这本书就产生了原本没有的利润。这可以说是差异化选择造成的，也可以说是规模经济的另一个应用。类似于《资本论》这样的例子汇聚起来，它们的共同利润甚至有可能超过一本畅销书产生的利润。这就是长尾的力量。所以长尾理论必须建立在两个基础之上，即储存成本尽可能的小和搜索工具的利用。前者提供了被选择的基础，后者使消费者的个性化选择能够有的放矢。如果没有了这两样，那么长尾是没有经济价值。正是网络化带来了长尾世界的繁荣。

如果你可以大大降低供给与需求的连接成本，那么你能改变的不仅仅是数字，还有市场的整个内涵。这不仅是一个量的变化，也是一个质的变化。当利基产品被纳入我们的能力范围之内，非商业内容的市场需求开始显现无遗。接下来，随着需求转向这些利基产品，供应这些产品的经济学也会进一步改进。如此循环往复，一个积极的反馈环将会应运而生，彻底地改变未来几十年内的工业世界 —— 还有文化世界。

紧跟时代，非常接地气

拓宽了我的视野和思路

关于利基市场中的未被满足的需求，长尾理论提供了具体的运营相关的相关的指导，对于网络信息扁平化的传播理念提供了极具价值的参考。媒体运营、管理、营销者们必读书目之一。

长尾市场的特点，一是冷门产品，冷门市场，没有什么竞争，但是还有有小的需求。往往被主流市场忽视；二是小市场，但是品类，产品数量众多，聚沙成塔，累计起来的利润也相当可观；大家都讲二八理论，实际情况可能 5% 的产品和客户，就对应了 8 成的销量。聚焦主流产品和市场，不容忽视，是企业的主航道。但是企业的产品是一直更新迭代的，有很多产品会逐渐进入长尾阶段。销量低，需求少，但是产品的边际成本也小，利润反而不低。所以长尾理论，适合小微企业。天然有场地，设备，人员或者其他固定成本，长尾的产品的销售，也能分担一部分固定成本。也可以算是苟且红利，蚊子大腿多了，也是肉。对于个人来讲，干好本职工作，作为基本盘。而生活中的小事，也积极认真的做好，就能收获长尾收益。这些小事，日积月累，也会慢慢地产生积极作用。比如，处理好邻里关系，处理好亲友关系，平时热心助人。这些个人的小事，都能在生活中累计 “利基”。