很多企业没有 “营” 的概念，本质上不是没有而是企业在发展初期，目标单一。销售行驶了一部分营的职责。随着业务的发展和组织的扩张，营的能力不足就会逐步凸显出来。本书以华为的 MTL 和 LTC 业务流为基础，强调市场洞察，以客户为之中心，差异化解决方案。并详细介绍了华为营销和组织建设的方法，对于营销职能建设具有很好的参考意义

本书从华为 “以客户为中心” 的产品创新策略谈起。首先介绍了华为在三次战略转型过程中构建营销体系的过程；其次介绍了华为营销团队的 “铁三角” 模式和考核机制，以及营销战略制定过程中洞察市场的四个步骤，营销计划与执行中的三大突破和七大流程；最后介绍了华为保持营销团队持续成长的四个管理工具，以及打造国际化营销团队的关键要点。本书介绍的流程框架以及应用工具值得实践参考！

讲透了大客户销售，对于 2B 卖解决方案的企业有巨大的参考价值

值得学习，需要根据企业的实际情况转化应用。

干货满满，受益匪浅！

内容太笼统，案例又少，看完也不知道铁军的独到之处。