每日一书：《经营十二条》。贯彻做人的正确准则，立足于宇宙的本源以及人心的本源来展开经营活动。让每一个人都以充满 “爱、真诚与和谐” 之心去生活、去工作。明确事业的目的和意义设立具体的目标胸中怀有强烈的愿望付出不亚于任何人的努力销售最大化、费用最小化定价即经营经营取决于坚强的意志燃烧的斗魂临事有勇不断从事创造性的工作以关怀之心，诚实处事保持乐观向上的态度 “心之官则思”，每个人每天都在思考。但思考有自觉和不自觉之分，有深刻和肤浅之分，有正确和错误之分。思考是种子，行动是花朵，成败是果实。从这个意义上讲，思考是一切的起源。参天大树原本只是沉睡的种子，翱翔天空的苍鹰早先只在卵中待机，世界上的一切伟业最初不过是伟人心中的一个梦想而已。事业的目的和意义还是尽可能高层次、高水准为好，换句话说，必须树立光明正大的经营目的。缺乏 “大义名分”，要让全体员工拼命工作，事实上行不通。“原来我的工作有如此崇高的意义” 这样的 “大义名分”，如果一点儿都没有，就很难让人从内心深处产生必须持续努力工作的欲望。揭开迄今为止大企业的成长发展史，就会明白，它们都从小事业开始，点滴积累，不断创新，踏实努力，坚持不懈，才有后来的辉煌。一开始就想抓大商机，或想靠偶然碰巧的生意发财，都靠不住，都长不了。企业发展的要诀一点不难：认真做实事，一步一步、踏踏实实，持续付出不亚于任何人的努力，精益求精，持之以恒，如此而已。明天胜过今天，后天胜过明天，不断琢磨，不断改进，精益求精。得过 “普利策奖” 的美国新闻界代表人物戴维特先生，在其所著的《下一世纪》一书中，用了一章的篇幅来描写我的事情。这章开篇，他就引用了我的话：“我们接着要做的事，又是人们认为我们肯定做不成的事。” 不管处于何种逆境，经营者必须始终保持开朗、积极向上的态度，这已成为我的信念。既然从事了经营，就不要害怕各种经营课题接踵而来，而且问题越是困难，越是不能失去梦想和希望。我不愿意这样做，我对企业里的每一个人都一视同仁。有人会在自己的公司里简单地把人分出优劣，但是我强调团队精神。我珍惜认真工作的每一位员工。只要大家团结一致、拼命努力，我相信我们绝不会输给那些唯利是图的团队。

经营的十二条，告诉我们每一位经营者，如何自强，驱动自己的力量经营企业难的是如何发挥他人的力量自己做到的部分要避免发心，只是为了自己赚钱才有动力去付出，去创新《大明王朝》的第一章是描写朱元璋的，在他创业的的初期有二位宿敌一个是张士诚，一个是陈友谅朱元璋对张士诚的评价是 “器小”，最多是一个豪杰陈友谅很聪明，但他把个人权力，为人狠毒这二个人的实力都比朱元璋要强，张士诚占据的是最富裕的江浙地区，而陈友谅拥有 60 万大军反而最后争夺过程中的是出身最低与势力最小的朱元璋书中有一段描写：朱元璋在他岳父郭子涂层做事时，抢到的和收到的赏赐，要么是献给他岳父，要么是打赏给下面人赢得的是人心，人心所向，人才也会汇聚于此人心才是最强大的，也是能帮助我们走到最后的利器领导者的战略能力与心胸决定了企业的规模和未来的发展我遇到的每一个企业家，都是极其努力的一代但少有人非常的成功，把企业做的非常的大在于我们是如何看待人才，把合适的人放在合适的岗位上以及愿意分享利益给到人才，用什么样的考核方式单一的多劳多德不否定他的正确性，但是有天花板，是外物的驱动让把优秀的人绑定在一起，利益共享，要让内驱力感召员工努力让优秀的员工有一份体面的待遇，让他不想离开组织，这个时侯的公司才是最强大

一，明确事业的目的和意义二，设立具体的目标三，胸中怀有强烈的愿望四，付出不亚于任何人的努力五，销售最大化，费用最小化六，定价即是经营七，经营取决于坚强的意志八，燃烧的斗魂九，临事有勇十，不断从事创造性的工作十一，以关怀之心，诚实处事十二，保持乐观向上的态度

虽然简单的十二条，要实践起来，每一句都需要巨大的勇气和切实的行动。做事先修心，再从行动中砥砺奋进

经营 12 条，看似简单，实难做到。虽然我们知道是符合人性的，但是却和现在社会通行做法不一致。这就和笑来老师说的一样，特立独行且正确。这应该是符合人性的，虽然难以做到，却是一条正确的路，需要我们付出不亚于任何人的努力！

稻盛和夫布克为经营之圣，他将其处世哲学与经营之道完美的结合在一起，真正做到了知行合一。 我相信他说的这些道理，一般智力的人都能懂，关键是践行。

好像不完整

经过反复打磨，哲学共有和经营实学已经深入我心，迫不及待去践行，把作为人，何为正确作为原则，实现员工物心两方面的幸福生活

人生・工作结果 = 思维方式 × 热情 × 能力 - 100~100 0~100 0~100 经营十二条（1）明确事业的目的和意义（2）设立具体的目标（3）胸中怀有强烈的愿望（4）付出不亚于任何人的努力（5）销售最大化、费用最小化（6）定价即经营（7）经营取决于坚强的意志（8）燃烧的斗魂（9）临事有勇（10）不断从事创造性的工作（11）以关怀之心，诚实处事（12）保持乐观向上的态度

诚实、认真、拼命努力，定能成为最后的赢家纯粹的思想带来惊人的结果谢谢。感觉像是在看电影一样。我去巴西时，与久枝先生见过面。得知您工作充满热情，非常优秀。刚刚您的发表中也提到了，当我说 “要诚实纳税” 时，圣保罗盛和塾的全体塾生异口同声地说道：“不，就这点行不通。无论塾长怎么说，在这里，老实人被认为是傻瓜，老老实实交税是吃亏不讨好。” 然而，我记得，我还是向大家强调：“国家也许不同，社会也许不同，但违法的事，决不能做。” 久枝先生在距离圣保罗 1000 公里的农村，采种牧草，同时自己也养了大量的牛、鸡和猪，经营的农业规模非常大。当您得知有盛和塾以后，开车十几小时，行程 1000 多公里，赶来圣保罗学习。“无论多忙，唯独盛和塾的学习不可缺席”，您是这么说的。久枝先生是一位特别热心的人，热心的程度甚至让人感动落泪。我一直认为您很优秀，今天听了您的发表，越发觉得您确实优秀。久枝先生老实缴纳罚金，如实缴税。这样做的结果是，政府有关部门、银行的人渐渐了解了您的为人。于是，银行照顾您，以低于规定的 10% 的利率，优惠给予融资。您说您为此感到很吃惊。但这正是诚实带来的福报。另外，新的牧草种子的研发顺利，您获得了销售合同。合同更新时，几十家公司举手参与竞争。但获得更新机会的，只有最早的 4 家公司，其中就包含了老实人久枝先生。即使国度不同，即使在腐败横行的环境里，只要认真、诚实、正直地做事，最终一定能够获取成功。发心纯粹，积极行动，就能够收获丰硕的成果 —— 那些会动坏脑筋的坏家伙根本无法企及的成果。这个道理，我引用过许多人的例子，经常给大家讲述。而久枝先生又是一个完美的践行者。我想，久枝先生的发表，一定会给在场 3400 名塾生极大的勇气。诚实、认真、拼命努力，定能成为最后的赢家。这个结论，我想大家都能认同吧。人类需要懂得 “知足” 最近，我经常谈论一个问题：从人类历史的角度观察，现代资本主义照目前这个样子发展下去，会给人类带来真正的幸福吗？无论发达国家还是发展中国家，都在追求经济的增长，渴望发展再发展。但从地球资源的有限性看，从发展带来的环境问题看，这样的增长，这样追求富裕，还能持续下去吗？应该打个问号。我们人类需要重新认识 “知足” 的重要性，必须考虑能够与地球上的动植物共存共荣。如果按照现在的经济增长速度持续下去，估计再过不到 50 年，地球上的人口可能会接近 100 亿吧。如果地球人口达到 100 亿，粮食、资源等所有东西都会被消耗殆尽。许多学者认为，地球没有这么大的容纳力去承受这么多人口。我在盛和塾，也敲过一两次警钟。久枝先生读到了我的讲话，在巴西的大地上，将此落到了实处。估计在巴西，农作物也靠农药，无论畜牧业还是植物栽培，都要使用药物，才能实现大量生产。在这种风潮中，久枝先生却致力于发挥植物本来具备的特性。也就是说，植物通过固定空气中的氮气，并通过光合作用制作淀粉，供给我们。只要遵照这种自然规律，农牧业生产应该完全没有问题。久枝先生引进了轮换放牧的方法。您说，如果在广地上大量放牛，生产效率一定不高。于是，您用栅栏将牧场分割，在栅栏范围内放牛，牛就会把这个区域的牧草吃干净，把牛粪和牛尿均匀地撒在该区域。待牛将这个范围内的牧草吃完后，再将牛换到下一个牧场。等 40~60 天后，最初的牧场又长出青青的牧草，就这样不断循环。对地球做贡献的生存方式我之前从在非洲从事黑猩猩研究的京都大学的老师那儿听说，那些进行烧田农业的非洲原住民，将地分成 10 个左右的区块，烧掉其中的一片森林，栽种农作物。也就是说，三四年轮作后，这一块的土壤会贫瘠，不会再有好的收成。于是，就烧掉另一块区域的森林，在另一块区域里栽种农作物。如此反复，十个区块，约 40 年后，再返回原来的区块时，那里又会是一片郁郁葱葱的森林。原住民运用他们卓越的智慧和森林共存共荣。久枝先生的做法与此相似。巴西是产粮大国。不只农业，所有的方面都很繁荣。在这样的地界上，久枝先生的目标是不使用农药，这是新的农业方向。您用实际行动证明，这样的农业完全可以成功，为了让更多的人认识这一点，您正在和大家一起学习。现在，想要认真学习的人，不只从日本而且从全世界赶来，参观、拜访久枝先生的牧场。久枝先生在日本接受学校教育。最初并没有移居巴西，后来是以农业移民的身份移居巴西。现在，您爱上了巴西这个国家，为了众多的巴西人，不，为了人类，您正在努力奋斗。不只是让自己，也让自己的孩子们，都拥有作为巴西人的自豪，并且通过自己的努力为地球做贡献。您以此结束您的发言。真的十分精彩，让人感动，谢谢您。我想很多人都会为您的行为感到高兴。

稻盛和夫 “经营十二条”：01 明确事业的目的和意义 02 设立具体的目标 03 胸中怀有强烈的愿望 04 付出不亚于任何人的努力 05 销售最大化、费用最小化 06 定价即经营 07 经营取决于坚强的意志 08 燃烧的斗魂 09 临事有勇 10 不断从事创造性的工作 11 以关怀之心，诚实处事 12 保持乐观向上的态度如果经营者真能认真学习稻盛和夫的《经营十二条》，知行合一，实实在在地去实践，那么经营者就会变成与自己的过去完全不同的优秀的经营者。如果公司的经营者变优秀了，紧接着公司的干部就会变优秀，再接着就是员工变优秀。如果全体员工都朝着好的方向继续发展，那么只需要一年左右的时间，经营者的公司一定会充满活力，变成一个优秀的、高收益的公司。

抱着怀疑的精神读完这本书，发现其中道理朴素，可以落地

作为两家世界 500 强的创始人，稻盛和夫把他自己的管理实践经验归纳为 12 项经 - 营原则：1 要明确事业的目的和意义 2 设立具体的长期目标计划 3 胸中怀有强烈持久的愿望 4 付出不亚于任何人的努力 5 销售蕞大化、费用蕞小化 6 判断产品价值做合理定价 7 调动热情培养坚强的意志 8 有强烈的斗争心带领企业 9 遇到事情要有勇气不卑怯 0 不断去从事创造性的工作 0 诚实处事，做到互惠互利 0 永远保持乐观向上的态度书中还为我们阐述了经 - 营者需要的三种力量、面对金融风暴的应对措施等内容；只有当我们学会以充满 “爱、真诚与和谐” 之心去生活和工作，经 - 营才会顺畅，人生才会美满。

“定价”“采购”“压缩生产成本” 这三者必须联动，“定价” 不可孤立进行，“定价” 意味着对降低采购成本及生产成本负责。价格之所以要由经营者亲自决定，理由就在于此。
《经营十二条》这本书，哪怕你只读懂了 “定价即经营” 这一条，就什么都值了。为什么这么说呢？想想你的公司是如何定价的？是谁最后拍板定价的？我做过几家公司财务，每个公司都不一样，但是可以说，没有哪家公司是像稻盛和夫先生这样把定价问题看重到 “定价即经营” 的高度。比如一家服装公司，衣服的价格是明码标价的，但是卖的时候定价是由导购决定的。再比如一家工厂，产品已经定价，但是卖出去打几折的权力在于销售经理。看起来是灵活经营，其结果是大大减少了公司收益。销售人员按照营业额提成，他就不会顾虑公司是亏本还是盈利。而由经营者亲自定价，是要往内要效益，努力降低采购成本和生产成本。没有规矩不成方圆。有了明确的定价，销售人员是不是有真本事也才能看得出来。《经营十二条》，每一条都需要经营者好好琢磨研究。