本书对新兴的各种商业模式做了详细的解读，有很多收获。交易平台其实就是数据中心。当资源积累到一定程度后，就可以实现质变，转化为另外一种共享经济业务。比如一些企业通过每日签到提升客户的忠诚度，这也可以转化为收益模式，从而维护共享经济。创业都是九死一生，成功案例其实都是大浪淘沙。随着市场需求越来越多，让我们有种眼花缭乱的感觉，但如何能盈利赚钱，还是需要我们自己有一定的市场分析和运营能力。在加上一定要找一个实力强大的技术支持商，这才能没有后顾之忧的去创业。书中精华内容复盘：商业模式中最重要的因素♥信息对称。降低信息不对称，对资源的聚集、资源配置、供需连接、用户体验、主体协同都会带来正面影响，也会促进交互的有效性；♥游戏规则。规则的设计与动态调适对大众参与分享经济模式至关重要。规则的公平、透明、均利是基本原则，让用户、伙伴通过特定的方式参与游戏规则设计也值得尝试。♥协同协作。参与者彼此依赖，与平台方共建共享；形成协同消费、协同创新。

#管中窥豹读书计划（第 1540 本）#2023 年读书主题（三）商业 - 商业模式《商业模式进化论》（84）大家好！2024 年的管中窥豹读书计划再次升级，我们即将揭开 12 个主题、52 个细分话题的 365 本书籍，日拱一卒，功不唐捐，用一年时间搭建知识体系大厦。今天我们从商业的主题开始，选择商业模式的话题书籍进行刷书，第六本是《商业模式进化论》，本书精选了 16 个商业模式进行了详尽全面的解析。商业模式的全景式读物，精选了 16 个商业模式，其中互联网相关的 10 个，非互联网 6 个；对每一个商业模式，按照时间脉络，选择 4-5 个研究对象展开，对每一个研究对象，论述其构建商业模式的发展历程，并分析其自身特性。突出每个案例的故事性，分析商业模式是如何构建出来的。2、精彩段落：商业模式的形成大多源于企业的逐步探索和发展，很少有企业一开始就非常明确地勾勒出商业模式框架并执行。因此，每一个商业模式的背后都是企业家成长历程和企业发展历程的呈现。从古至今，随着技术的不断进步，人们的生产和生活方式在不断变化，相应地，商业模式也在不断变化。有人说，从工业革命开始至今的两百多年间，生产领域和社会关系的变革远超在此之前的两千多年。因此，近代以来，商业模式的变化越来越丰富，其对商业活动的影响也越来越大。哈佛大学商学院克里斯坦森教授在其成名著作《创新者的窘境》里面曾经提出，整个公司的转型风险极大，可能比较好的模式是另外成立或者支持一个独立的小机构（公司尝试控股或持有股份），实现逐步转型。诱钓模式是一个非常有竞争力的模式，它的两部分相互配合，构成了外人难以攻破的堡垒，并且使得产品和客户的黏性更强，见图 2-7。一般情况下卖一次产品只能赚一笔钱，而诱钓模式可以与客户保持长久联系，源源不断地从客户那里获利。所以一旦有机会采用诱钓模式，就应积极考虑。低价优质实际上是常见的一种商业模式，在服装、消费电子、家具、汽车等行业广泛存在。其产生的逻辑是：在一个充分竞争的领域，凭借卓越的管理效率和独到的技术能力，使得生产成本大大降低，同时借助品控能力，使得质量得以保证。低价优质的背后是作业效率和技术能力的体现，这绝不是轻易能实现的。小米以火箭般蹿升的速度，以及雷军总结的 “专注、极致、快、口碑” 的七字互联网思维彻底颠覆了人们的观念。新的创业者尤其是 90 后纷纷以雷军和小米为榜样，寻求互联网创业模式，价格可以很低，可以不赚钱，只要能做到吸引流量和粉丝群，就能够吸引投资。许多传统企业深深感到不安，担心互联网思维随时把自己的企业和行业颠覆掉。商业战略一开始是有雏形的，比如美国西南航空一开始在餐巾纸上画了点对点的飞行路径，福特的起始目标要制造廉价汽车。但商业模式和竞争优势是逐步形成的。垂直整合模式既有对零部件供应的垂直整合，也有对相邻业务模式的整合。而对于后一种，现在有一个时髦的说法，叫 “生态链”。本章所列举的例子中三星、卡内基钢铁、比亚迪都具备这两种整合模式。在垂直整合模式中，比亚迪所采取的模式相对来讲更加轻盈，生产线固定投资较少，对国内企业来讲有一定借鉴意义。SpaceX 公司所处的火箭发射业属于高科技又小众的行业，采取垂直整合模式也有其合理性。连锁模式是一个能在消费品、餐饮、服务等领域扩大规模、降低采购（生产）成本、提升品牌形象的有力武器，如图 5-2 所示。现有技术手段的发展对于连锁模式的品质控制和标准化管理有促进作用。互联网、视频系统、信息系统等都成为远距离管理的利器，可以与各家门店实时沟通甚至实现监控。“免费＋广告” 模式，一般会涉及产品或服务提供方、免费受众和广告主（第三方）。正所谓 “天下没有免费的午餐”，绝对免费的东西是不存在的。大众在享受免费内容的同时，也在创造一种价值 —— 流量或关注度，有了这种价值，就存在广告变现的可能。

商业案例很多，分析也不错。算是了解基础知识的好书。但是其中很多案例里的公司到现在已经都快不行了。所以后期还是可以多分析和研究一下。我觉得开公司要用什么商业模式是根据产品来定的，而不是先有商业模式才去找产品，是先有了产品再讨论用什么商业模式。如果是这个理论的话，那么我们看这本书的时候就可以直接套用到自己的产品平台上。有了一个好的商业模式，具体操作还是会应人而异，因市场的变化需要随时调节。这些点这本书上是没有包括，还需多读其他更多案例说明的书才行。

本书试图从每一个商业模式所关联的企业案例出发，分析企业从诞生、发展到最终呈现在我们眼前的商业模式的全过程，让读者不但能了解各商业模式，也能看到其背后的发展历程。本书既是笔者在商业模式相关教学实践所思所想的总结，又是一段时光的记叙。

这是一本需要从案例里面获得启发的书籍。作者的总结反而不那么重要了。所以，用传统快速阅读的方法来学习，其实学不到什么。

作为一名前期产品策划专业（客研）人士，一直有一个困惑，什么是盈利模型？什么是商业模式？本书很全面的解析了多重商业模型，比如碧桂园恒大采用的垂直商业模式，通过整合上下游产业链创造价值，又比如 O2O 模型衍生出的竞价排名，线上消费平台（旅游网站订酒店为主）看客定价等等。还有类似星巴克，瑞幸的逻辑，类似万达雪世界解决了国内 IP 弱打不赢迪斯尼，环球乐园的逻辑。整体来讲，受益匪浅。未来一定将把此书作为定位类专业必读课程！

商业模式要与自己的产品相结合，认清自我的核心竞争力在哪里，进行选择，而不能依靠商业模式主导商业行为。例如：西少爷这类企业的加盟，自己不存在产品的生产，而是采购于供应商，那么这个激烈的行业，你的产品又不是对于无二的，也就没有提价能力，自身开拓市场规模又及其有限，造成这样的只关注商业模式，而没有获得理性的回报必然。

但是对于这本书名字中一直提及的 “商业模式” 一词，在看过之后还是不很清晰。我个人觉得模式这个词本身最大的意义在于复用，不可复用的不能称之为模式。另外，分类一般要遵循 MECE 原则。那么，书中所梳理出的 17 种商业模式是否真的做到了相互独立，对此我表示不赞同。况且，越到后面的很多商业模式并不能清清楚楚地诠释出独特的个性。总体来讲，读过这本书后，可以再结合其他人的观点继续进行研究。书中的很多案例现在已经过时，数据需要更新，比如 Quirky 公司在 2015 年确实宣布破产了，但是现在又重启了，并且没有根本的模式变化，那么作者的阶段性观点现在需要修正。

这本书梳理了近百年成功企业的商业模式，全景呈现了商业世界的产生、发展，变化，对从事商业或感兴趣的人来说是一次头脑洗礼