用小说的形式描述华为海外市场开拓的故事。情节紧张曲折，一口气看完，吸引人的是商战和异国文化的描写，我对墨西哥不了解，不好评价。因为对泰国商业环境略有接融，文中对泰国描写还是有真实的一面。并且之后在欧洲国际展会大客户人盯人的伎俩也是在现实中时有发生的。只是商业小说过于强调销售和个人能力在商战中的重要性了。不是华为纪实文学，当小说看的爽就好。

也许任正非想不到，他办了这么一个企业，会出现这么大的影响力，出了这么多关于华为的书，而且还出了以华为为素材的小说。这一两年听了看了许多有关华为成功的书籍和资料，有一点可以这么说，华为的成功在于华为是面向世界开着门办企业的。一个私人企业能够走向世界，是时代的进步，是改革开放催生了华为。过去是不能办私人企业的，那是走资本主义道路，走回头路，所以，华为是改革开放的成果，没有改革开放，就没有私人企业，没有私人企业，就没有华为。但是有了私人企业，也不一定都能办成华为，这就是华为伟大之处。华为的成功在于华为能够面向世界面向高科技开门办企业。由于它是面向世界开门办企业，因此，华为的员工来自世界各国最高端的科技人才，有了世界高科技人才，科技人才带来了高科技，华为就不再是一个本土企业，而是一个世界性的高科技企业，因此，他就有了国际竞争力，所以他有了走出国门的实力。华为如何走出国门，立足于世界，这就是这本小说的精髓所在。成功开门办企业必须做到两件事，一是引进全球高科技人才，研发和生产出好的产品。二是组建得力的营销团队，把产品推向全世界。

这本书真的值得看，从一个人的视角写出了华为在海外拓宽的过程，值得看。最后铺垫的悬念也很好，期待第 2 部。

每日一书：《海外征程》。华为更像农民，选一片沃土，把种子撒下去，然后认真施肥﹑除虫﹑看护，能耐得住寂寞，熬得下去。伟大的工作，不是用力量而是用耐心去完成的。回想近现代史上，第一代的走出去，那是清末民国，主流是当苦力；第二代走出去，是在 80-90 年代，主流靠洗盘子和拿奖学金的留学生和技术移民；第三代走出去，刚好是华为的海外员工，而华为的强大和坚韧，真让老外真的认识了一个与心中模板不同的中国人形象。支持政府总理的红衫军与反对总理的黄衫军（红衫军、黄衫军并非军队，只是百姓代表）在机场大闹，警方犹豫不决，结果黄衫军占领机场抗议，造成国际机场大面积堵塞而关闭，甚至耽误了一场东盟国际会议。此事被报道后，泰方颜面丢尽，而警方的态度也受到国内国际一致质疑。这世上，人人都喜欢英雄，可善战者无赫赫战功。区很大，分布着 “展厅” 和 “华兴大学”。走过 “展厅” 时，几位一米八五的黑西服男礼宾、还有一米七二的红裙女孩迅速排好 ——20 岁的男生英气逼人，女孩美丽大方，他们隶属 “客户工程部” 下的 “礼仪队”。接待标准达超五星级酒店。这几年，她都在华兴总部，为了家庭和生活的稳定，放弃了海外职场的镀金，在经历多个部门后，她最终选择留在了展厅 —— 这里朝九晚五，最稳定。几个挂着 “华兴” 工卡的中国人，插队挤上电梯，手里还拿着带有气味的中式早饭。他们在电梯里边吃边大声说话，而墨西哥人一下子安静了 —— 本地人对中国人是有看法的。Jacob 看着他们，看来墨西哥的城乡差距比中国还大，中国还有 667 个地级市，而墨西哥严重依赖于前几个大城市，这一切都因为缺乏畅通的连接，只要华兴能提供 “连接”，把这里的资源连通出去，乡村也能产生价值。巴塞罗那，西班牙第二大城市，靠近地中海，是西班牙最重要的贸易港口、工业和金融基地。这里气候宜人，风景旖旎，古迹遍布，是世界会议中心之一。一年一度的 MWC 大会 —— 全球顶级的移动通信展，就落户在此。这是人类科技的盛会，来自 220 个国家及地区的 800 家移动运营商、230 多家移动生态系统中的企业、1000 位业界 CEO、10 万名行业决策者应邀参加，包括手机、软件、网络、互联网、金融、医疗、媒体、交通等行业的企业。在这里，将确定人类未来 3〜5 年的科技走向。每一个伟大的公司都要在巴展上，争奇斗艳，奠定自己对科技的发言权。“一个美洲电信” 口号，就是希望增加统一感，他要把自己信任的、懂得财务的、理解资本运作和服从集团指标的中央文官放到不同的地方上做一把手，强行贯彻集团意志，形成 “强中央弱地方” 的垂直管理格局。然而卡蒂纳斯知道，强行压制天然的差异化，短期没事，但隐性后果将在某一天爆发。每天白天去客户那里，晚上大家都在公寓里一起加班，1 天工作 16 小时，但大家一点不觉得累，在一个共同的目标下，部门的文化氛围正在形成。

这是华为前高管根据亲身经历改编而成的小说，算是半本纪实文学华为这个中国明星企业，我们看着他的光环、辉煌和成就久了，也许会觉得华为做成什么事都是理所应当。但是别忘了，华为也只是世界上的其中一家企业，也是从一个小企业成长起来的。在市场上的争夺、奋斗和拼杀，在无人知晓的角落里流血流泪，一代代华为人开疆拓土付出的艰辛和代价，是我们不能遗忘的。了解了华为在海外市场艰难攻坚的过程，我们才知道今日之华为有多么了不起，也才知道那些为此付出血汗的华为人有多了不起。在我不知道华为的时候，这家企业已经用实力和韧性夺得了世界市场的地位和尊敬，在我去了解华为的发展和历程以后，它同样赢得了我的敬重和钦佩。这是一家了不起的企业，由一群了不起的人共同打造。在许多研究华为的书中，都会着重强调华为在历史关口的决策和选择，作者们希望把华为经历过的历史困境展现出来，希望利用华为的经验帮助更多的企业，在发展的米字路口，做出更有利的选择。理解华为，可以从这四条线索入手：第一，以客户为中心这是一句被说烂的正确的废话，但是华为实实在在地践行了。道理都是那些道理，但是怎么理解、怎么运用、怎么执行，结果会大不相同。华为引入 IBM 进行管理改革、业务重塑，本质上就是希望能够找到一条钢索，串起前方和后方，力出一孔，齐心协力，减少内耗。以客户为中心就是那条钢索，它既能对内整合力量，又能对外强化竞争力。第二，处理和 “人” 有关的工作华为的一条企业价值观叫 “以奋斗者为本”。正是因为华为能看见一个个鲜活而具体的人，将人当做人而非工具来对待和激励，华为的创造力、战斗力才会如此强劲。能打胜仗的不是精良的武器，而是优秀的士兵。第三，坚持长期主义这也是万老师在这一讲中重点说明的，华为每年投入近 150 亿的研发资金到研究中，近十年来更是累计投入超过了 6000 亿人民币进行基础研发。这种真金白银投入创新、拥抱未来的决心和魄力，绝对当得起世界一流企业的称谓。此外，华为不仅是对研发投入深，对人员的投资同样用心，华为人的学习热情和学习效率，世界少有。正是因为有这样一群优秀的人，投入的研发经费才不会白白打水漂。也正是因为华为坚持的长期主义，才能不断跨越生命周期，历久弥新。第四，正确处理自己和外界环境的关系我们知道华为在国际化的历程中经历了非常多的困难，被美国政府为难、封杀，被竞争对手打压、污蔑，被欧洲市场针对、刁难，以及今天在高精尖领域被卡脖子。每一次都特别艰难，但华为用自己的智慧、真诚和实力化解了许多难题，赢得了该有的尊重。作为商业公司，华为从来不会把某个国家、某个社会当作对手，因为那样考虑问题是无解的。把它们都看成环境，思考在这之下，自己面对的真正的那个商业挑战是什么，然后制定策略，这是华为的选择。企业存在的终极目的是为社会创造价值，如何处理和社会环境的关系，这是我们需要向华为学习的。华为是一家真正的国际化公司，是一家真正的世界级公司，它经历过的困难、为克服困难而付出的努力和智慧、它的企业精神和价值观，值得中国公司好好学习。

“凡是不能杀死我的，必使我强大。” 序言若不说是华为，还以为是虚构出来的商战小说。相信在真实的进程中，会比笔者更跌宕起伏吧。其实我也好奇，在我的记忆中，华为就像一下子就炸裂开了，成为最牛的中国企业，而其中的历程就像断代史一样隐蔽。十分欣赏故事虚拟的主角 J，是这个时代 “领袖们” 的缩影。也是缔造祖国强盛的每一粒沙。

想要快速了解一个国家的文化有两种方式，一种是在交一些该国的朋友，以及在该国生活一段时间。另一种就是看描述该国文化的小说。海外征程一共有三部，这本是第一部。这本书是一位华为人以自己经历为蓝本写的商业小说。整体节奏有点慢，情节转折有点多。我个人不是喜欢主人公的性格，也不认同他的工作方式，但不得不佩服他那股认定一件事情，就要想办法做成的那股劲。小说嘛，主人公总能在危机时刻转危为安，但在现实里估计早就挂了。主人公的身份是副总裁，看似风光，但在一个这么大的公司里其实举步维艰。这本书并没有美化华为，华为公司也有很多问题，山头林立，争权夺利。这就很现实了。从书中还是可以学到一些职场经验的，比如跨文化经营。当然更多的是能看到一些外国人的行事和文化。推荐阅读，开卷有益。

作者有真实的华为海外经历，细节描写非常到位，故事开展的节奏快，转折多，很精彩。读完第一季，只有一个问题：于佑杰这么拼，到底为了什么呢？他的妈妈至死都没有享受到他的孝行，他深爱的第一任女友在异地恋的几年里没有得到他具体的爱。他为了工作，没能给老妈尽孝，甚至间接导致妈妈的车祸。为了工作没能和女友奔现，甚至都没有一次到巴黎的约会。当然这可能是小说艺术化的表达方式，但问题是，这么拼命的工作，值得吗？

主人公是一个结果导向的人，为此可以不顾流程。年轻时开拓海外，能够迅速破开局面。中东一战成名。来到泰国，希望再上一层，前任栽树，后人乘凉。前人挖坑，后人填坑。泰国是个坑，快速扩张留下的。还有政局的动荡。在总部都决定止损时，如何完成原先的商业目标？人生跌落谷底，是否再直面挑战，去墨西哥，对手最强大的地方，打下粮食？有些事你可以不出手，但是遇到了，就一定会挺身而出。那就全力以赴。既逼迫别人，也逼迫自己。没有路，那就趟出来。战略机遇期转瞬即逝，最重要的是找到合适的人，放到合适的位置上。给于充足的资源支持。

本书改编自华为前员工的真实经历，出版前已在圈内广为流传，被誉为 “了解华为必读的华为故事”。难以克服的刻板印象与肤色歧视、难以融入的复杂圈子与陌生团队、难以适应的环境差异与文化冲突，全面披露海外华为人从工作到生活的各个细节。没有人因倒下而失败，除非他们一直倒下或消极。哪怕万丈深渊，走下去，也会是前程万里。翻开本书，带你见识从 0 到 1 的华为热血开拓之路。

几乎是手不释卷读完的，华为的理工男文笔竟然这么好。大时代大企业背景中的故事精彩而又曲折，从局外看华为永远差一口气，这本书展示的就是这口气了。这一册讲的是华为在泰国市场中如何冲破业界大佬设的局，也能感受到一个企业如何生长科技、理性、开拓的国际大企业气质

以华为的海外拓展为主线，讲述电信商业领域的博弈，精彩纷呈，有身临其境之感。

一直觉得一本好小说，要么往人性的深处挖掘，要么往世界的横纵行进，《海外征程》这本就属于后者。阅读过程里被跌宕起伏的情节深深吸引，只想紧赶着夜月快快读到结局。整本读完，除了感喟于令人热血沸腾的职场拼搏，酣畅淋漓的海外商战，又奇异地觉得这是一本纪实材料，对一个陌生的领域、陌生的行业、陌生的公司建立起了全然立体的认知，于是阅读者自身的生命宽度在不经意间又向外拓宽了几寸。进一寸有一寸的欢喜，很难说这不是一本干货满满的知识性小说。值得五星推荐！

很久没有读商业小说，这部备受推荐的佳作读出了《圈子圈套》的味道，写实又虚幻。华为在国外发展的艰难历程，恰如中国人在全世界崛起的过程，注定充满着不平等和委屈，遍布刁难和荆棘险滩。但是信念和努力才可以克服这些，成为最终的幸运儿。

蔡钰商业参考在择业新思路中提到从实业变成文化业的转变，提到达尼又是高研院的同学，打开得到电子书排名以及豆瓣评分都很高，近期又刚刚看完一本小说打算就此翻阅下，了解一个从业者的视角是如何展开…… 海外市场有所眉目之际，华兴的战略上出现分歧：先保住胜利成果和用扩张弥补不足。无论如何，在当下从高层到中层的心理中，都出现了与初创期众志成城不同的摇摆心理。同时也要看到初创的年轻人们步入了成熟期，原来第一批的华兴高管也又年老了五岁，冲突在这里展开。Jacob 定位就是敢想敢拼，在华兴创业向海外寻找商机时点曾经证明过自己中高管，当下是向高处差半步，向低处永劫不复。Jacob 除了工作外，母亲离世以及与女朋友隔海相望最终分手。在泰国面对前任留下的烂摊子，霸主公司 FRAN 的协助下，让与华兴已合作公司 DGG，面对已建立的网络不验收同时要求赔款。Jacob 忍住压力，坚持对商业承诺负责，甚至提出 2G3G 联合的研发思路，最终破局。一场胜利破局保住了华兴泰国分公司，没有保住 Jacob 的 CEO 位置。人生在 33 岁即将到来时，跌入了低谷。人在低谷缓慢的等待一次涅槃，老虎被关进了笼子，等待着下一次的机遇。这次机遇发生在拉丁美洲，华兴必须在一年半没有额外资源的条件下，采用研发和销售合并的思路发展，这个重任交给了前 EMT 研发成员的身上，他选择了单点国家发展思路。Jacob 在一个人虚职的情况下，采用集团公司攻略，选择了最难啃的排名第一的美洲电信。每次前进一小步都是如此艰难，从农村战略，到低频攻略，最后小基站合作模式，进入绝境之中搜寻那一丝的机会。在伙伴们的帮助下，最终踏出一小步，进入了美洲电信的 “短名单”。

最接地气的外贸类小说 。# 海外征途 12 小时 50 分阅读，别人一生奋斗，取其中精华！1. 论生存，东盟国家是首选。 相似文化性，同属亚洲系，地理便利性更容易触达…. 中东欧洲非洲次之，好歹与中国关系还行。 美洲系真心是最艰巨的，即使南美洲略易点。 然毕竟是美国后花园，且总部资源融合速度相对弱一些 2. 产业的生态位决定在国外当地的生态位。3. 竞争核心其实是公司系统合力的 battle。 人是关键要素，权责利是一个移动战车。 4. 本地化。善用当地资源是全球化胜出的利器。5 切入点。 开发新客户必须有一个点切入，然后才能带入供应商名录。聚焦聚焦聚焦 6 . 上下一盘棋。 要跟有全球化愿景的老大。 没有资源投入，📌一切皆无可能。

亲身经历的故事，环环相扣的情节是我个人接受程度和学习深度最好的。是会让人从思想上和行动上都会动起来的。瑞思拜作者达尼。

周末用了一天的时间，几乎是一口气读完，心潮澎湃。澎湃于对 “敢啃硬骨头” 这句话的理解，强人自渡，圣人度人！有很多努力和成功，不仅需要判断力、执行力和决断力，更需要有承受孤独和委屈的忍耐力，和拿的起放的下的勇气。哪有那么多一招致胜和商业神话，从来都是播种、浇水、施肥、除草，再有收获。想起客户说过的一句话：越是艰难的事情，越不可能一蹴而就，我们就像在下楼梯，要一个台阶一个台阶的踩。是的，从行动中去找答案！不要过早去预设一件事情的结果，要竭尽所能去影响事情的结果。跨过某个年龄，突然就会无所庇佑，在这世间行走，安全感原本就是镜花水月。所谓安全感总感觉是一种 “受害者” 视角的说法，倒不如 “掌控感” 来的脚踏实地。而掌控感就是从自己每一天每一次的行动中慢慢收获的。退出这本书，困扰自己很久难以抉择的一件事情，突然就有了清晰的答案。感谢！

如果不是亲身经历，真的很难写出如此美妙的文字，海外征程中处处绝境，却又总能绝处逢生，只要怀有希望，充满想象力，就没有真正的绝境。

从泰国到拉美，从骁勇善战的校尉到运筹帷幄的将军，看到 jacob 的变化，既为他高兴又为他经历过的磨难而叹气。从前只知华为开拓难，却不知如此难。人心、人心、人心