商业模式：经营活动集合及利益相关者的交易结构，简约而不简单，明确兼具复杂。本书解读了商业模式设计、经营活动、交易要素、交易主体、交易方式、交易收支、交易风险管理、模式评估、管理方式变革、借力打力，系统地论述了交易的方方面面，部分案例不够典型深刻，但知识抽象冰冻三尺，有点期待再相见的那天。

有启发 12 句话 1. 商业就是交易，商业模式的核心就是交易结构。商业模式思维就是交易思维 2. 好的盈利模式本身就是一项重要的竞争优势 3. 公司不一定人越多越好，人少同样可以创造高收益 4. 有利益，才会交易；有交易，就会涉及会计核算和税收 5. 化竞争为合作：将某些经营活动交给竞争对手，是商业模式设计中比较高的境界 6. 采用 “孵化加速 + 非控股投资” 的赋能交易模式 7.“性价比” 是可以设计出来的 8. 好的商业模式能用二流管理做出一流业绩 9. 选择交易主体，也就是选择和谁做交易。同样的资源能力被不同的人拥有时，发挥的价值就不一样，你要选择更能撬动它的人来和你交易 10. 做生意，眼光要放长远些：不一定要赚当下的钱，而要利用自身资源能力的价值，借力客户、上下游企业、政府部门等利益相关者来融资，解决融资难的问题，并积累资源能力：经营能力、信用能力、品牌等，赚后续项目的钱 11. 建议你摆 3 张图：第一张是产业链图，看看上下游在发生什么重大变化；第二张是生态圈图，看看周边产业生态跟你的企业有什么关系；第三张是交易结构图，看看你跟谁交易以及你们是怎么交易的。然后，你要列一张表，动态盘点你和当前及潜在交易主体有何资源能力和交易方式，思考如何进行商业模式优化设计 12. 企业家首先要把自己当成一个设计师。不少企业家学了很多管理知识，却仍说不清企业是怎么赚钱的。其实，只要设计好了商业模式，盈利模式就一清二楚

商业模式是大家耳熟能详的一个词，但要真正能把商业模式讲清楚，并不是一件容易的事情，而创业者如果不能清晰阐述自己的商业模式，并且知道自己的商业模式的优劣势，其实是非常难成功的。本书是研究金融和商业的教授写的，从金融视角来看商业模式能够深入底层，从商业模式形态、原理到具体运用，写得非常深刻，对于有需要的创业者可以直接拿本书作为一本常用的工具书放在手边经常翻一翻。推荐给新创业者、平台型项目的创业者阅读。

商业模式对企业来说，是让各个利益主体、资源能力各得其所，而对我们每个个体来说，则是帮助我们建立一个更大的思想系统。我们每个人，都会被困在自己的系统之内，就像那句著名的话，我们拔着自己的头发，是无法脱离地面的。但是，商业模式思维，能把我们的思维格局打开，让我们的思想，从原有狭小的系统里边跳出来。在一面中看出另一面，在自我外看到他人，在个体间看到关系。

在本书中，朱武祥教授提出，商业模式的核心就是，围绕自身的特点，对交易结构进行设计。通过详细剖析了交易的五大模块的功能，并集合大量的现实案例，朱武祥教授提炼出来一系列的设计原则和技巧。无论是企业还是个人，只要掌握了这些原则和技巧，就能用小资源撬动大财富，从而在当今世界中处于不败之地。

首先，什么是商业模式？朱武祥教授给出了一个精彩的定义：商业模式是企业经营活动以及相关利益者的交易结构。这里提到两个关键词：经营活动、交易结构。经营活动指企业主要给谁提供什么样的产品或服务；交易结构则指五部分：交易要素（交易什么？）、交易主体（和谁交易？）、交易方式（怎么交易？）、交易收支（怎么定价？怎么收费？）、交易风险管理（交易过程有哪些风险？）。书中围绕商业模式的不同应用方向，提供了大量的案例，帮助你理解上述定义与概念。比如范蠡如何避免土匪，把北方战马免费运送到南方，实现自己的第一桶金？比如奥运会一直亏损，没人愿意承接，1984 年的奥运会是如何利用商业模式设计，最终实现盈利。海尔等企业如何实现内部交易重构，焕发企业新生？等等，至少十几二十个以上的精彩案例。与我而言，最大的收获，就以拆解一家 Hr SaaS 企业的商业模式进行总结吧。1、SaaS 企业的本质是标准化，但如何解决客户的个性化需求，以满足更多客户需求（尤其是中大型企业）？SaaS 交易要素主要是两部分：SaaS 系统以及相关服务，而交易主体一般主要是：直销团队、渠道销售团队、实施团队、客服团队、客成团队产研团队，以及产业链上下游（比如 ERP、OA、差旅报销、财务等合作伙伴）。如果客户个性化需求，完全只由自身产研解决，那无论是采取定制化付费解决，还是正常排期迭代，需求的响应速度都将特别慢。所以：首先，从交易主体跟交易方式来说，可以引入第三方的研发团队，通过插件化的方式来解决个性化需求。比如中大型企业一般有自己的产研团队，则可基于当前 SaaS 产品进行插件研发，解决其个性化问题。比如具备研发能力的渠道销售团队，也可进行插件化开发，解决它们自身签约客户的个性化需求问题。同时，提供一个插件化的交易平台，允许他们将自研的插件与其他客户进行交易。2、SaaS 企业如何解决内部管理问题？比如销售业绩不佳；渠道销售只管签约，不管售后；内部产研效率低，需求响应速度慢等许多看似是管理问题，实则是商业模式的问题。销售业绩不佳，本质是销售虽有提成激励，但却奖励效果有限。可以改变交易方式，将直销团队的雇佣关系，改为合作关系。即销售不在是自己的雇员，而是转变为渠道商，只要支付对应的渠道分账，剩下的利益归自己。当然，人员成本也自行负责。渠道销售只管销售，不管售后。那就把对应的实施服务、个性化需求研发等，均转由渠道自身负责，改变其中的交易方式。内部研发效率底下的本质是需求做多做少，工资不变，奖金不变，与其多做几个需求，还不如少做。至少少做需求，线上问题还能更少。所以产研部门就变成了成本中心，而不是利润中心。问题定义清楚后，解决方案也就产生了。即通过商业模式的设计，将产研团队转变为内部交易者，将完全工资收入的方式，改为基本工资 + 提成，且拆分到最小单元。比如产研团队提供系统迭代服务，如果客户产生续费，则可进行适当比例的提成（比如续费金额的 5%）；同理，如果是新签客户，则也可以提成（比如比例是 3%）；另，产研团队也可自己针对需求进行插件化开发，研发的插件可以自行售卖，收入归自己。同时，就像阿米巴经营模式，产研内部也需进行最小单元模式拆分，尽可能避免大锅饭模式。

案例非常具有参考性，值得多听两遍

整合资源，整合利益，自我价值的供给！

不错，集合了企业战略、商业模式、企业管理等方面的内容。案例分析相对比较简单，适合给较多实践的读者启发思考。

对于商业模式创新设计 有理论有案例值得好好学习

补足了很多认知问题，还有很多案例分项。还得当

对利益相关者的深入思考。

书中最有体感的是对交易主体选择、对利益相关者的权责利设计。商业世界的本质是交易。与交易有关的各因素、各环节的变化，都会直接影响交易的结果。商业模式就是对交易进行综合性、系统性的思考和设计，从而保证企业和个人都能持续做出使自己利益最大化的交易。

商业模式通识版

真是很不错

战略，经营，金融，商业模式。第四种好比设计师一样，好的商业模式设计感十足

交易的本质就是资源能力的交换。涵盖的资源能力越丰富，商业模式提供的交易可能性就越多、交易的规模就越大。谁能识别更多的资源能力，并通过商业模式的设计，让这些资源能力发挥最大的价值，谁就将在商业领域处于更主导的地位。

魏朱商业模式的深入解析。值得仔细阅读理解。