《精益创业》作者 [美] 埃里克・莱斯推荐指数 **** 精益创业提到的三个主要工具是：“最小可用品”、“客户反馈”、“快速迭代”。《精益创业》这本书的核心理念源于精益生产，它提倡企业进行验证性学习，先向市场推出极简的原型产品，然后在不断地试验和学习中，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，灵活调整方向。如果产品不符合市场需求，最好能快速地失败、廉价地失败，而不要昂贵地失败。具体来说，本书讲了这几个观点：第一，精益创业就是用最小的成本和最快的速度去试错；第二，要做到精益创业的核心是验证价值假设和增长假设；第三，精益创业并不只是一种创业理论，它也适用于创业之外的其他领域。第一个观点，精益创业就是用最小的成本和最快的速度去试错。这其实就是告诉我们精益创业的概念，第二个观点，精益创业该怎么做？作者认为，要做到精益创业的核心是验证价值假设和增长假设。就是不断假设不断验证和试错的过程。关于怎么实现精益创业。本书的第三个观点是，精益创业并不只是一种创业理论，它也适用于创业之外的领域。《精益创业》这本书带给我们的是一种理解世界的新思维，尤其是现在这个节奏越来越快、一切讲求效率的时代，精益创业的思维能让我们更好地适应这个时代。作者在书里还特别强调说，并不是只有拉个队伍自己出来单干的创业者，在大公司里负责一个新产品或者处在传统行业里需要创新的时候，你都算是一个宽泛意义上的创业者，都可以遵循小步快跑、快速试错的精益创业思路。

有些人创业，最常见的情况是，张罗几个合伙人，租下一处办公室，进了 50 万的货。然后一开始卖发现没人有兴趣。创业的测试很重要。

🎓管中窥豹读书计划（第 104 本）🎓🎓《精益创业》 埃里克 里斯🎓📚 ‭‮者业创‬‬无处不在。你不一定‭‮要非‬‬在车库里折腾才算是创业。所谓的新创‭‮业企‬‬就是在充满不确定性的情况下，以开发新产品和新服务为目的而‭‮立设‬‬的个人机构。📚 ‭‮发开‬‬— 测量 — 认知。新创企业的‭‮本基‬‬活动是把点子转化为产品，‭‮量衡‬‬顾客的反馈，然后认识到是应该改弦更张‭‮是还‬‬坚守不移。所有‭‮功成‬‬的新创企业的‭‮程流‬‬步骤都应该以加速这个反馈循环为宗旨。📚 精益创业方法论‭‮新重‬‬构建了新创‭‮业企‬‬的工作，‭‮用它‬‬实验测试战略，‭‮察观‬‬哪些方面是‭‮明高‬‬的，哪些是疯狂的。一项真正的‭‮验实‬‬运用的是科学的方法：在一个清晰的假设前提下，预测‭‮要将‬‬发生的事件，接着‭‮用再‬‬实证法进行验证。📚 “‭‮值价‬‬假设” 衡量的是当顾客‭‮用使‬‬某种产品或‭‮务服‬‬时，它是不是真的‭‮现实‬‬了其价值。“增长‭‮设假‬‬” 是‭‮来用‬‬测试新顾客如何发现‭‮种一‬‬产品或服务的。我们也来作个‭‮似类‬‬的分析。

《精益创业》是所有创业者的必读书。它提供了避免产品认知失败的行之有效的办法，通过经证实的认知严密评估来自市场的早期信息，以此决定坚持下去抑或调整方向，评估增加企业失败风险的各种挑战。

这本书，它不是教你如何管理公司或设计产品，而是提供了一套通用的做事原则。创业就像是一场马拉松，你需要管理公司、团队、产品，还要处理无数的细节。一个企业的成长和未来，不仅取决于业务本身，还取决于创始人的管理艺术。哪些创业理念值得借鉴呢？1️⃣ 构建 - 衡量 - 学习循环：采用快速迭代的方式，不断构建、测量和学习，以验证假设并快速做出调整。2️⃣ 最小可行产品 (MVP)：在开发初期，集中于核心功能，避免过度工程化，以便快速推向市场并收集用户反馈。3️⃣ 持续创新：保持灵活性，不断试验新想法，快速学习并根据市场反馈调整产品方向。4️⃣ 客户驱动：重视客户需求和反馈，确保产品开发与市场需求同步，建立长期的客户关系。5️⃣ 关键风险假设：识别并验证那些对创业成功至关重要的假设，通过实验来减少不确定性。6️⃣ 创业指标与度量：使用关键性能指标 (KPIs) 等工具来监测业务表现，确保持续向正确的方向发展。在实践这些理念的时候，记得：1️⃣ 保持敏捷和适应性，随时准备在必要时进行战略转变。2️⃣ 重视数据分析在决策过程中的作用，确保所有的迭代和调整都基于可靠的数据和用户洞察。3️⃣ 培养团队的精益文化，鼓励快速学习和跨部门协作，以促进整体的创新和效率。

这本书是 10 年前写的，10 万字多点，3 小时差不多就可以读完。它的升级版《精益创业 2.0》也在 2020 年出版了。除了书中的案例，这些年互联网已经快把 “小步快跑”、“跑通 MVP”、“大胆设想小心求证”、“快速迭代” 等句子变成企业的价值观了，可见这套理论是被践行和验证的，它已经不是未来时，现在进行时，甚至是互联网行业的过去式。如果你已经深得书中精髓 “开发 — 测量 — 认知”，知道经证实的认知就是牢牢的从客户出发，把握真实的需求，就是避免浪费的本质；或者深谙新创企业的本质就是把理念变为产品的催化剂，那么你可以不看这本书了。如果你想系统的了解互联网这些年是怎么小步迭代的，可以看看理论和书中的案例。作为一个在丰田待了 7 年的人来说，书中说的丰田的 “精益生产”，尤其是 “现地现物”、“just in time 即时生产”、“安东 / 安灯”、“五个为什么” 都太熟悉不过了，丰田真的是到中国也能很好的贯彻这些理念，确实很有用。不过作者只是借助了这些词语以及其中的方法，本质上他想说的还是他根据这个方法，自己研发的 “精益创业”，我觉得说白了就是：1、创业即管理；2、让客户来说需要，而不是你自己想；3、设计一个最小的产品，跑起来不断验证。听起来很简单，但创业一年我依然只是知道这些道理，等做的时候还是会掉入自己的漩涡（书中有些案例就是戳心的），一心觉得要交付一个负责的产品，殊不知书中说的 “如果我们不知道谁是顾客，我们也不知道什么是质量”。这本书是最近参加北辰青年的一个商学院推荐的，我发现他们的产品就是从这本书原形中提炼的一个模型，组织一些人，互相把产品抛出来，彼此去说说自己角度对这个 MVP 的看法，这样我们就互相得到了 “顾客的真实反馈”，然后不断打磨再推向市场。这个过程其实就是书中 “精益创业” 本尊了，所以很期待听到大家真实的声音，而不是我自己闭门造车～听反馈，跑起来，推出去，再迭代。这又是我接下来的行动，又是我觉得这本书要告诉我们的。

《精益创业》这本书的核心理念源于精益生产，它提倡企业进行验证性学习，先向市场推出极简的原型产品，然后在不断地试验和学习中，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，灵活调整方向。如果产品不符合市场需求，最好能快速地失败、廉价地失败，而不要昂贵地失败。 本书核心内容：1. 精益创业就是用最小的成本和最快的速度去试错；2. 要做到精益创业的核心是验证价值假设和增长假设；3. 精益创业并不只是一种创业理论，它也适用于创业之外的其他领域。《精益创业》这本书提出了精益创业的概念，用低成本、小批量的生产方式，去适应快速变化的市场，防止火箭式创业带来的浪费。书里还告诉了我们精益创业的实现路径，就是要验证价值假设和增长假设，不要陷入虚假指标的陷阱。最后，作者也提示了我们很多精益创业思路在生活中的应用。总而言之，《精益创业》这本书带给我们的是一种理解世界的新思维，尤其是现在这个节奏越来越快、一切讲求效率的时代，精益创业的思维能让我们更好地适应这个时代。如果是创业的朋友，这本书就更有针对性了，对照自己的产品想想，哪些决策是拍脑袋做的，哪些假设是没有验证的，是不是还在追逐虚假繁荣的数据指标。

创业和产品开发等人士值得一看，本书详细的介绍了在创业中的不同阶段会遇到的问题和应对方法。   在创业初期，做好市场调研工作，同时找准定位（公司 / 产品 / 价格 / 人群），提炼企业的核心优势，最小范围内试错打爆品，作者着重推荐以客户需求为导向和重点经营早期原始客户，可以边开发边推向市场 / 创新核算方法，寻求反馈。把产品线形成雏形。开发 - 实验 - 反馈 - 认知是作者在本书重点反复强调的核心内容。   “信念飞跃” 式的大胆假设。其中最重要的两个假设是 “价值假设” 和 “增长假设”。它们对调控新创企业增长引擎的各种可变因素起到影响作用。   在市场千变万化，产品同质化的环境下，企业唯一取胜的就是效率和比别人学习的快，抓住客户需求，用最简单易懂的方式把产品呈现出来。  在企业发展到了成熟稳定期，需要设定标准化的流程和规范化制度。企业不同生命周期都需要有一套匹配的战略框架和执行清单。

实践出真知

人生就是创业，个人就是品牌，干法即活法。当今时代创业很容易，失败的几率太低了。精益创业是为了减少浪费（少即是多），创业的过程应该是开车而不是发射火箭（因势利导、循序渐进）。出现问题多问几个 “为什么”，找到根源对症下药，把握每个阶段的当务之急，分清轻重缓急，切忌眼高手低。

创业是一个永恒的话题，任何一个时代都会有大量的创业者，也正是这一个群体在不断改造着我们的社会。创业者虽多，成功的却是极少数，随着科技和社会形态的发展，创业需要的基本要素越来越多，纯靠一腔热血去创业已几乎无法成功，学会一套被验证过的方法论对于每个创业者都会有帮助。本书的关键词就是 “精益”，早期精益这个词被提出之后是在日本用的最好，被称为精益管理，创业是否也可以用精益的方式呢？本书给出了答案。精益创业的指导方针就是用最小成本，最快速的试错去验证自己的设想，快速迭代比做完美的计划更重要。推荐创业者和企业创新部门的人阅读。

这本书的核心理念源于精益生产，它提倡企业进行验证性学习，先向市场推出极简的原型产品，然后在不断地试验和学习中，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，灵活调整方向。如果产品不符合市场需求，最好能快速地失败、廉价地失败，而不要昂贵地失败。

任何商业活动都有两个假设需要被提前验证 “价值假设” 与 “增长假设”。“价值假设” 是指客户是否需要你的服务，是否愿意为你的服务买单。而 “增长假设” 是指你的产品是否容易推广，市场空间有多大。

作者以五大原则贯穿全书：1. 创业者无处不在。精益创业的方法可以运用到各行各业，在任何规模的公司，甚至是庞大的企业中。2. 创业即管理。新创企业不仅代表了一种产品（的问世），更是一种机构制度，所以它需要某种新的管理方式，特别是要能应对极端不稳定的情况。3. 经证实的认知。新创企业的存在不仅仅是为了制造产品、赚取金钱、服务顾客，它们的存在更是为了学习了解如何建立一种可持续的业务。4. 开发 — 测量 — 认知。新创企业的基本活动是把点子转化为产品，衡量顾客的反馈，然后认识到是应该改弦更张还是坚守不移。5. 创新核算。如何衡量进度，如何确定阶段性目标，以及如何优先分配工作。这需要为新创企业设计一套新的核算制度，让每个人都肩负职责。创新企业失败的原因有 2 个第一个原因在于好的计划、可靠的战略和深入的市场分析有了初步的成功，但是计划赶不上变化，随着企业和市场的变化，应对也要变化。第二个原因在于，传统管理方式无法摆脱困后，寻求无为之治。恰恰相反，只有不断用正确的管理，才能持续创新。里面有个讲汽车调研的案例，买车的是父母，但是支配角色却是孩子，他们占据了车厢后的 2/3 的部分，他们的体验至关重要。今天 “理想” 汽车彩电、冰箱、大沙发的模式异曲同工，不知道是否受这一段话的影响。创新是一个精益管理过程。干事儿的人，这本书要好好琢磨一下。

本书可以说有点相见恨晚的感觉，认知是也非常颠覆，可以说从创业的交付上给产品开发好好的上了一堂课。究竟什么是浪费？未经证实的认知都有很大的风险，在假定还没有证实之前，开发活动我看都是浪费。作者揭示了一个真相，当前是产能过剩，环境说一遍换的时代，与做多少相比，做什么才是大问题！

要打造最小单位的模板和原型，投放市场，因为只有行动才能带来驱动，并且在得到用户积极反馈的情况下，打磨完善原型。因此有三点是值得创业新手记住的：找一个竞争较小的市场、快速做出能带来核心利润的产品以及根据用户积极反馈更新迭代！

精益创业是一套创新企业持续迭代的管理体系，五星推荐。解决三个认知：企业现阶段该做什么，怎么验证做的对不对，怎么能做到持续发展一、企业现阶段该做什么：找定位找出需要验证的假设（尽早引入用户参与产品设计、5 个为什么找准问题）创新核算（经证实的认知）二、怎么验证做的对不对：实验设计组织架构和实验流程根据假设做实验（价值假设：做 mvp 版本验证，增长假设：用开发 - 测试 - 认知循环 + 敏捷迭代来验证） 稳定量化的数据：实验结果用数据来衡量，例如 aha 指标、同期群指标根据数据决定是否转型三：怎么能做到持续发展：体系迭代产品、流程都是体系，根据不同的企业特点做实验来确定，根据企业发展的阶段做迭代调整精益创业是体系的一部分，本身也是迭代的产物

这本书读完之后有一些感觉和认知，但是我总感觉隔了一层纱，我不知道是不是因为文化差异的缘故，本书读起来总感觉有一些不太符合我们中国人的口味，话虽如此但是还是吸收到了一些知识点。     第一，现在创业的组织形式。时代发展已经颠覆了我们很多的组织结构形式，过去像通用，微软那种大集团组织结构，在现代的快捷的创业当中越来越不适应。    第二，快打快收的创业形式越来越符合现实，也深入人心。过去像微软通过一个研发团队用几年的时间开发出一套惊世骇俗的产品，这种慢工出细活的开发方式，那现在已经渐渐的行不通了。因为时代发展太快，信息更迭更是惊人，等你闭门造车弄出来的成果，很可能在一段时间之后，已经远远落后于市场需求。所以现在非常流行：有一个想法快速弄出结构产品，快速投入市场获得反馈，在开发，推广，反馈，改进当中与市场共舞。让市场成为我们最好的老师，一个项目行则大步推进，如果验证不行在立马毙掉。      这种商业模式特别符合进化的规则，通过小规模试错可以快速的找到真正的方向，这种方法看似新服，但却是避免资源浪费效率最高的一种方式。

找到一个社会的问题，定量分析关键假设，最小可行性产品，快速试错快速验证，跑通模型之后再全面开发，PMF 两个基准是用户留存率和转化率，决生死，例十万本金不是一次全部投入而是分十次测试验证大大提高成功率，开发 — 测量 — 验证。

这本书为关于如何看待和实现企业经营所需要的组织成长提出了非常有说服力的方法和理论。一开始定义企业增长引擎，设定目标和核心指标，了解客户，快速小批次实验，5why 法提升认知，然后再设计下一个实验，把企业增长的命题和组织成长有机的结合起来。最后还讨论了很多现实落地中会面临的典型问题和挑战，也都提供了很好的思路。这本书值得一读再读。