销售管理的过程管理写的很实，在管理中我们总在提要管理过程，可是怎么落到实践中，具体情况具体办，还是不知道怎么办。链家这本书中详细介绍了怎么抓过程和其意义所在。非常幸运读到这本书，在以后的工作中会不断尝试和应用。

非常实用

前年遇到一个北京的朋友说链家一夜之间遍布北京的大街小巷，不是因为中介费低，而是因为中介费高，他才活下来了。

作为一个刚刚进入房产经纪行业的新人，我每天想到的都是哪里有成熟的发展路劲，很幸运，看到了这本链家的运营手册。作为房产经纪人最应该投入精力的地方就是房源，这是成交的基础，可以说一个好的房源是可以让你有主动权的，哪怕你的客源少一点，谈判也差一点，只要有好房源，那这些问题便会被消解。相反，你的手里都是一些差的房源，那你后期哪怕费尽九牛二虎之力，也可能回天乏术。另外就是要遵守流程。房源，客源，带看，签约。这四个环节是每一个房地产经纪人时刻都在做的事情。其中每一个环节又都有许多的问题可能会出现。我们必须增强这四个方面的能力，做好行程量管理，做好交易漏斗。另外就是主动性和耐心。销售行业本身就是一个磨人的行业，前期靠的是主动性，后期靠的是耐心。作为门店的管理者，可以说是灵魂人物。好的门店管理者可以放大一线员工的能力，不好的领导者只能够让员工对公司产生负面影响和对行业产生抵触心理。好的房产经纪管理者有什么特点呢？1. 关注过程，而非结果。2. 进行负激励，用让员工变得更好的方式去惩罚员工，而不是体罚员工。3. 做好一线经纪人的述职管理。从每一个员工的述职中找到他们的薄弱点，帮助他们一点一点改善。4. 不断地给员工树立 “我要做第一的” 这样的信心。让员工变成主动工作的人，不要问员工 “你如何达到这个目标”，员工自然会自己想办法达到。不要对 “我要做第一” 这个信念等闲视之。

链家方法论房产界的圣经可以再读一遍

如果管理者能够通过种种内在或外在的方式为团队赋能、为经纪人赋能，就能扫清上述各种障碍，同时使目标和指令更加流畅地传递给团队中的每一个人，进而更好地落地，使经纪人更加高效地执行。“心往一处想，劲往一处使”，一个具有清晰的共同目标和强大向心力的团队才能取得长足的进步，形成真正的市场竞争力