第一次读谈判类书籍，以前不知道位势分析，分析对方需求，底线思维，谈判思维，值得一读！

人生中无意间拿起一本书或许就会改变我们之后的整个人生你好啊，我是大大用心分享好书，让阅读成就自己书名：《学会谈判：为自己争取更多》延伸：职场畅销书《认知破局》类别：商业丨沟通丨人际交往丨谈判技巧作者：王达内向、不善言辞的人要怎么和别人谈判？想要升职加薪，怎么才能表达自身诉求？谈判的时候感觉自己的气场很弱怎么办？总感觉自己的说辞没有说服力，怎么办？商务谈判的时候，如何才能控制好进度？只有专家才需要学习谈判？不，生活中需要谈判的场景数不胜数，买车、买房、沟通、种草等，这些都需要谈判的技巧和沟通的艺术。本书作者王达曾在知乎等互联网平台与读者分享谈判策略、演讲技巧等相关知识内容，他创作的文章和回答累计获得 2000 万次的阅读。作者在与读者交流的过程中，汇总出谈判过程中的 500 个典型问题，并用其商务实战真实案例解说，梳理、总结提炼出本书的主体内容。影响谈判的关键因素：筹码、时机、底牌、耐心谈判思维：不做经验的囚徒、打破思维里的墙洞察对方的需求、谈判不止于辩论复杂意味可能性、利用好锚定效应开出贪婪的要价、学会让对手去赢说服逻辑：紧抓对方痛点、换个角度观察提供好强链接、制造出画面感寻找共同诉求、运用损失厌恶谈判准备需要思考的问题：1 事件的背景情况 2 对方的核心诉求 3 谈判双方的位势 4 推测对方的底线 5 确定我们的底线谈判新手的 6 条生存法则：1 底线是我们的蕞高机密 2 时刻关注自己得到什么 3 让步的幅度一定要递减 4 用提问把难题还给对方 5 坚持立场并敢于提条件 6 明确谈判中扮演的角色如何打破谈判中的僵局？1 追根溯源深度剖析僵局所形成的根本原因和背后的逻辑 2 避免把双方带入因误解自身意图而造成的困难谈话模式 3 承认对方价值，征求对方意见，洞察并给予对方想要的 4 巧用心理暂停，让双方转移话题或先行讨论来打破僵局 5 控制谈判节奏，让双发迅速找到共鸣蕞终实现合作共赢你得看到全部，才能安心守住局部；你得看到优势和局限，才能做好自己，你得看过世界，才能拥有世界观；掌握谈判技能，打破思维里的墙，我们才能在职场和生活中做到无往不利！本次的阅读分享就到这里喜欢的话别忘了点赞收藏读书只是手段，目的是为了修行关注大大，娱乐过后也不忘读点好书

谈判思维，无论工作还是生活，都可融入位势分析，通过预想未来判断最佳时机，虚拟权威，以其人之道还治其人之身，损失厌恶心理

锚定效应」：是指我们在对事物做出判断时，极易受第一印象或第一信息的支配，第一印象或第一信息就好像沉入海底的巨锚一样，死死地锚定了我们的判断。信息不对称时，锚定效应就是一种非常有效的谈判策略。实际运用在买商品砍价时，标价 1000 元，但其实成本才 200。就算商家说今日促销打折定价 600，你就觉得便宜很多就想买，但其实还是赚。而另一家直接标价 600 元，你就没有想买的冲动。—— 因为信息不对称。「损失厌恶」：指的是人们面对同样数量的收益和损失时，损失会更加令他们难以忍受，而同量的损失带来的负效用为同量受益的正效用的 2-2.5 倍。在谈判中使用这个技巧也很好用。谈判准备之前的 5 问：1、 事件的背景状况 2、 对方的核心诉求 3、 谈判双方的位势 4、 对方的底线 5、 我们的底线