这本书极具实用性，能感觉到作者真正做到了倾囊相授，故深感敬佩。在销售界，成功的案例并不罕见，但能系统、全面地揭示销售本质 “心法” 的人却寥寥无几。销售，尤其是针对那些高难度的大客户，其成功的背后并非神秘莫测，而是一系列经过时间检验、科学可复制的流程和方法。这些方法在各行各业中都得到了有效的应用，成为销售人员的宝贵财富。对于每一位从事销售工作的人来说，这本书无疑是一本极好的工作自检清单。阅读之后，你不妨试试看，业绩是否会有所提升。事实上，我们每个人在生活中都是一名销售。因为，无论是工作还是生活，我们每天都在不断地说服别人、影响别人。书中涉及的销售准备、沟通技巧、谈判策略等，不仅适用于销售场景，同样可以迁移到面试、会议、提案等诸多场合。这种跨领域的通用性使得这本书更具趣味性和实用性。这本书为我们提供了一个全新的视角来看待销售和生活，让我们在说服和影响他人的过程中更加得心应手。

本书围绕销售从 “心法” 和 “技法” 方面都做了比较具体的讲解。对于销售新手来说，可以作为入门指南。对于销售老手来说，可以进行工作自检和经验知识模块化梳理。关于销售，几点朴素的事实：1、销售的出发点是利他，通过成人来达己；2、销售的具体工作内容是自己选择的，你选择了什么样的业务客户或者业务关系，所衍生的工作内容是不同的（和采购谈价格，和老板谈事业共建）；3、销售的未来是由客户决定的，人是环境的产物，圈层很重要，与之相关的学习更重要。

非常接地气的一本书。无论是销售管理者还是销售新手，都能从书中得到很多。虽然不一定适合每个人的每个阶段或每个项目，但可以锻炼自己的一种思维逻辑，已经可以适合 80% 的项目了。

能力不是指用更多的时间，去完成一件最不可思议的事，而是用最短的时间，去完成更多最容易的事。

成效金字塔从下至上，依次是经历、理念、行为、成效，即经历强化理念，理念影响行为，行为产生成效。管理者所期望的目标理念会影响员工行为，进而产生成效。我在建设销售文化金字塔上的体会很深：文化的建立和形成，不是靠贴标语、喊口号、讲道理就行的；它靠的是管理者身体力行，它是自上而下、由表及里、由外而内的。