这本书就像一个透视镜，让我们看到了任正非的领导智慧和华为的成功之道。任正非认为商业的本质就是为客户创造价值，就像给客户提供一把锋利的刀，让他们更好地解决问题。华为通过技术创新和持续改进，为客户提供更快、更稳定的网络连接体验，就像给客户提供一把高速运转的刀，让他们更好地割草。任正非强调企业要敢于创新、勇于挑战，就像鼓励员工攀登一座高峰，虽然可能会跌倒，但最终会收获登顶的喜悦。华为在研发过程中不断尝试新技术，就像在攀登过程中不断调整攀登技巧，最终获得成功。任正非注重企业文化的重要性，就像一个大家庭的家长关心每个成员的生活和成长。华为让员工在公司中获得成长和价值实现，就像一个大家庭中的成员在互相支持和鼓励中共同成长。任正非注重企业内部管理，就像一个大家庭中的家长要安排好每个成员的工作和责任。华为实行的矩阵式管理模式，通过跨部门合作实现资源整合和协同效应，就像一个大家庭中的成员互相配合、共同完成家务。任正非强调企业家要有胸怀和担当，就像一个大家庭中的家长要有包容和责任。他主张 “无为而治”，让事情自然发展，同时提倡功成弗居、和光同尘，就像一个大家庭中的家长要放下自己的权威和功利心，让每个成员自由发挥自己的才能和价值。通过学习这些商业哲学，我们可以更好地理解商业的本质、把握企业发展的规律并在实践中不断创新、成长。

在学习法律过程中，我感受到市场经济的本质是货源和客户，这两者的交易就是法律。我们不可能控制客户，法律也不是我们说了算，我们只能控制货源。如何控制？那就是研发。所以在公司很小的时候，我们就开始投入研发产品，直到今天在世界领先。所以，发展就是从痛苦中感悟。—— 任正非

要强调做好人与岗的 “匹配”，把合适的人用在合适的岗位上。当一个人做自己有意愿做又擅长做的工作时，干劲最足，也最容易做出成绩。当组织的需求与个人的意愿相匹配时，就会达到理想的组织人才配置状态，实现组织和个人的共赢。

这是一本对创业者很有启发的书。但这是外人总结华为成功以后写出来的书，对刚刚开始创业的人来说，书中的经验教训不能照搬，因为时间不同，发展的阶段不同（规模也不同），创业者的成长经历与创业背景都不相同，生搬硬套会把自己给害了。但作为一个企业成功以后的阶段性回顾，本书会给我们很多的启发。

大国公器，一个从无到有，从有到优，从优到柔的坚强公司，一直从事在世界共赢的路上，诠释华夏商业，一带一路，共商共建共享。行政长官在正向激励下属时，不仅要告知人人都有前途，更要告诉他们实现这些前途如何从小事做起。—— 任正非华为手机最近几年越来越受到市场的欢迎，在国内，它的品牌认可度也越来越高，甚至一度超过了苹果。如今，华为手机开始成为国际市场上最重要的品牌之一。不过华为手机的起步非常晚，这也使得它在研发的时候受到了诸多质疑。当时，外界普遍认为华为不应该盲目涉足手机行业，觉得此举可能会让华为陷入泥潭，甚至拖累整个华为的发展。一些内部人士也表达了相同的忧虑，毕竟华为在手机研发方面没有相关经验，而且当时的手机市场几乎被少数大公司所垄断，华为手机可能会成为市场竞争的牺牲品。经过再三权衡，华为最终还是同意开辟手机业务。在此之前，华为已经进行了技术论证和市场论证，进行了相关的可行性研究论证。当然，华为手机要想进入市场并最终赢得消费者的认可和信任，还需要做得更好，无论是技术、价位、应用软件，还是服务水平，都需要得到提升。华为人还在这些要素中加入了一点：细节处理。仔细对比华为手机与其他品牌的手机就会发现，同类型的手机中，华为的性价比是最高的，不论是技术还是价格都具备优势，而且华为手机在一些细节性上，设计非常符合消费者的需求。它的产品外观设计与一些重要的技术点都经过精心雕琢，充分考虑了用户的真实体验，非常人性化。在华为手机进行宣传的时候，产品线总裁何刚就表示：“我们本着工匠之心，不断地去把每一个细节做好，哪怕会慢一点，也要让消费者用到我们的优质产品。要用放眼全球的眼界定位华为的全球化发展之路。” 他认为，现在大多数手机都是定位在影音、拍照、大屏的特点上，都有主打功能部分，华为过去也一直希望打造一些超级概念的产品，在技术上完全碾轧对手。经过多年的发展，他觉得华为还是应该将重点放在对细节的改进上，把握细节一样可以把握市场。正因为善于从细节入手，善于把握好细节，华为手机展示出一些与众不同的特质，这也让它在短时间内被更多的消费者认可。不仅在手机业务上，在其他电信设备制造上，华为也始终坚持细节优先的原则，通过对细节的处理和打磨，打造更加优秀的产品，以便能够为更多的客户带来最基本的满足。比如，华为在研发 4G 通信设备的时候，为了率先抢占 4G 市场，工作团队一直日夜赶工。可是一段时间之后，华为发现市场上仍然有很多 2G、3G 的用户，这些用户不可能在短时间内使用 4G 信号，而且 4G 的推广和普及也需要一段时间。华为就一直在想：能不能在现有的基础上进行雕琢，做出一种融合 2G、3G、4G 三种无线通信制式的产品。这样就可以照顾到更多的消费者。当时各大通信设备制造企业都在努力攻克 4G 技术，只有华为的研发团队注意到市场上的这个细节。经过一段时间的研究，华为最终推出了 Single RAN 这款产品。关于这个发明，很多技术专家都认为这是一个很 “性感” 的技术发明，因为在细节方面做了很多修改和提高，注重了对细节的研发，才设计出了这个具备在一个机柜内实现 2G、3G、4G 三种无线通信制式的融合功能，既迎合了各个阶段的消费者，同时在理论上又为客户节约了 50% 的建设成本，使用起来也非常环保。华为的这种细节处理能力和意识受到了同行的一致称赞。有位国内企业家认为，华为是国内少数几家真正将细节做到位的企业。尽管华为还有一些地方有待完善，但是它所表现出来的那种态度和企业文化已经让人看到了它光明的发展前景。华为是一个以客户为中心的企业，对技术上的细节非常重视，就是要更好地迎合市场需求。而在引以为傲的服务上，华为同样非常善于从细节入手。现在很多企业都认识到客户对自身的重要性，也愿意将客户的地位不断拔高，“客户就是上帝” 几乎成了企业中最常见的口号，不过在具体实施的时候，很少有企业能够将这个口号落实到每一个细节上。

工资是第一生产推动力，对人性的理解，对商业的理解。逐利是商人的本性，由剥削到助人这是跨越企业家与商人逐利本性的鸿沟。起起伏伏不断的死磕自己，不只是想愉悦大家，是对原问题的深度思考，是对自己去的方向的不断探索。正反两面中间有灰

任正非：我不太管具体事情，所以现在我不能汇报具体业务数字。现在华为战略就像 “针尖” 战略，收缩到窄窄的一点，投入在这点的力量超强。我们有七八万研发人员，每年投入五六十亿美元或者更多。瞄准未来大数据流量，华为应该处在领先位置。有限的力量聚焦在窄窄的点面上，华为才有可能长期处于领先位置。物联网、穿戴式终端等，只是主航道中的一个业务，要具体部门来解答。我认为智能手机的盈利率要不断提高，不能总是这么低，提升的关键是别人买不买。

如此优秀的企业，想来确实有优秀的企业文化。选择这本书，也只是因为华为二字。一路读下来，略有收获。向优秀的人，优秀的企业学习。祝福华为能够走的更远。有时吧，总想去评价点什么，但又尽力的克制，提醒自己，觉得不错，推荐就好，更多的留给有缘人自己去体悟。有时，留白也是一种美。

这本书就像是一张地图，而我还没有开始上路，所以没有太深切的感受，管理公司的时候在看，会有更深切的感悟。

对于一个企业而言企业文化太重要了，灵魂人物也是关键中的关键，华为传达的不只是商业逻辑，更是帮所有人树立正确的价值观。