润总的这本书让我对这个时代突然充满希望，我是说有可能我也能坐飞天摩托的希望，真让人振奋人心！偌大的时代命题下，分为八个主题：不确定性、弹性、穿越周期、第五周期、消费进化、元宇宙、拥抱规划、成为确定性。我对企业发展不太关心，但我对其中兴衰规律饶有兴趣。我对干事创业没有兴奋点，但我对他们初始灵感有关注度。我对诸如十四五规划之类本无概念，直至一张图片让我想起我通过 AI 不到一分钟写的检讨书，那简直惊天地泣鬼神，让我都觉得认错态度深刻，绝对会改邪归正的决心！文明是逼出来的，有成就的企业家也是，不经历冬天的企业不是伟大的企业，不经历冬天的文明不成文明，现在我们正经历寒冬，化解意外，穿越周期，锁死趋势，拥抱规划，做自己该做的事，强大自身弯道超车，最终都能安全度过寒冬，成为不凡之人。

看过年度演讲，再来看这本书，就有些索然无味的感觉。“在现代社会中，我们在不确定性中寻找确定性，在混乱中搜索秩序，在歧义中寻找正确答案，在错综复杂中寻找坚定”。对抗不确定的唯一方法，就是让你的能力足以踏平这种不确定性，你唯一的办法就是不停地奔跑，将不确定性转变成为确定正在生长的事物。其次是用假想的方式来驱动自己向前多看看，不局限在自身当前的思维里，只有方向对了，才能慢慢地抵达目的地。

日拱一卒，功不唐捐！

阅读这本书的过程就是在重温刘润老师的年度演讲，字字句句铿锵有力，而比起演讲的冗长，文字形式的呈现会显得更精炼，读起来也很畅快，还能随时划线标记重点。总之，刘润出品，必属精品，每本都值得一读。

你在玩一个叫做 “人生” 的大游戏，这个游戏充满了各种不确定性，比如你的工作、健康、人际关系等。你不知道明天会发生什么，但你可以通过一些方法来降低这些不确定性带来的影响。书中提到我们可以从意外事件中找到规律。这就像你在玩游戏时，突然遇到了一个难题，你开始感到困惑，但通过观察和分析，你发现了这个难题的规律，就能更好地预测下一步的发展，从而顺利解决问题。逆周期的机会，就像在股市中，当股票价格下跌时，有些人会选择卖出，而有些有眼光的人则会趁机买入，因为他们相信股票价格会在未来上涨。这样，当市场回暖时，这些人就能获得丰厚的回报。将数据比作现代社会的 “金矿”，说明了数据在当今社会的重要性。就像在挖金矿一样，谁能更好地理解、分析和利用数据，谁就能在竞争中占据优势。元宇宙和 “十四五” 规划进行了分析，就像是给我们提供了一张未来发展的地图，帮助我们在这些领域中找到正确的方向。我们努力成为确定性，就像在大海中，那些经验丰富的水手能够依靠自己的技能和经验，找到正确的航向，从而带领船只安全抵达目的地。

有启发 10 句话 1. 安全感来自确定性，但机会藏在不确定性中 2. 每一个弯道里（意外、周期、趋势、规划），都有你超车的机会 3. 意外里看到周期，从周期里看懂趋势，从趋势里看清规划 4. 若你充满弹性，总能化解意外 5. 所谓逆势增长，皆是顺应周期 6. 优秀的企业诞生于顺境，而所有伟大的企业都是 “冬天” 的孩子 7. 会员制的本质是一种双赢的契约关系：我承诺在你这里更多地消费，你也承诺给我更多的利益 8. 在 “贵” 的问题面前，答案就显得 “便宜” 9. 真正有价值的，永远是资产本身 10. 企业增长 = 自身 (内生性变量) + 结构 (机会性变量) * 时代 (环境性变量) + 意外 (随机性变量) 重点整理 1. 真正的不确定性，根本无法计算概率 2. 安全感来自确定性，但机会藏在不确定性中 3. 把故事镌刻在时间上，才能被永远铭记 4. 每一个弯道里（意外、周期、趋势、规划），都有你超车的机会 5. 从长远看来，周期最终回归的主线即 “趋势” 从来都不是水平向前的，而是斜直向上的、不可逆转的 6. 如何从不确定性中找到确定性？答案其实很简单，就是从意外里看到周期，从周期里看懂趋势，从趋势里看清规划 7. 若你充满弹性，总能化解意外 8. 财务弹性能 “救命”，活下去很重要 9. 一家企业用弹性化解意外的过程有三个步骤：先 “救命”，再 “治病”，然后 “养生” 10. 用弹性化解意外，需要先 “救命”。而现金流就是公司的命，因此，保持财务弹性是让公司活下去的一项很重要的措施 11. 如果你的现金流不充裕，短期内快速获得现金流寻求股东的帮助。请股东追加投资，或者向股东借款尽快卖出存货，换成现金延期支付应付款项酌情减少固定成本 12. 全域经营，在逆境中保持业务弹性 13. 做好全域经营私域 + 数字化
私域 + 直播 14. 直播电商的基本模型停留模型和成交模型。停留模型是看用户是否喜欢直播间，只有喜欢才会停留。停留模型的重要指标是停留时长成交模型是看用户是否信任直播间，只有信任才会购买 15. 增强团队弹性的关键，是保持成员之间的高效连接。只要连接在，协同在，弹性就在，战斗力就在 16. 所谓逆势增长，皆是顺应周期 17. 优秀的企业诞生于顺境，而所有伟大的企业都是 “冬天” 的孩子 18. 坚持长期主义，所有的变化都会是利好的 19. 千万不要因为自己赚到了钱就觉得自己很优秀，你还有很长的路要走。一旦没有把握住自己的节奏，就容易被结构力量裹挟吞没 20. 弱小和无知，不是生存的障碍，傲慢才是 21. 商场如战场，不要让你的存量变成你进阶的障碍 22. 总之，一次抓住周期红利的成功，并不意味着未来可以规避所有失败的风险，也不意味着在之后的岁月里会一直成功 23. 数据正成为推动经济增长的新要素 24. 商业的本质是交易，交易的发生靠连接 25. 数据要增长的三个步骤：连接、挖掘、使用 26. 会员制的本质是一种双赢的契约关系：我承诺在你这里更多地消费，你也承诺给我更多的利益 27. 真正的极致体验、真正的极致价值，永远都有市场，即使它很贵 28. 高性价比和高毛利并不互相矛盾。高性价比，是因为价值远大于价格；高毛利，是因为价格远大于成本。只要你能做出有真正极致体验、极致价值的产品 29. 高性价比是商业进步的唯一方向。想要做一门好生意，永远是用一个高毛利的方案去解决一个性价比极高的问题 30. 在 “贵” 的问题面前，答案就显得 “便宜” 31. 萌芽期的元宇宙，还有很长的路要走 32. 送给所有创业者一句话：起得最早的是理想主义者，跑得最快的是骗子，胆子最大的是冒险家，最害怕错过、一心往里钻的是 “韭菜”，而最后的成功者也许还没有入场 33. 真正有价值的，永远是资产本身 34. 只要努力创造真正的价值，永远都有机会 35. 创业者要学会拥抱 “规划” 这种强大而确定的力量 36. 想要拥抱，先要看见。为此，我们应该多读一些重要的规划文件，比如各部委的发文、两会政府工作报告、“十四五” 规划 37. 从约束性指标中挖掘金矿 38. 拥抱预期性指标，用数字经济帮助实体经济 39. 在中国，中小企业贡献了 60% 以上的 GDP，但是，目前只有 2% 的能够实现深度数字化 40. 比找到确定性更重要的，是成为确定性 41. 巨人过河，是不需要策略的 42. 企业增长 = 自身 (内生性变量) + 结构 (机会性变量) * 时代 (环境性变量) + 意外 (随机性变量) 43. 要想成为确定性，还要像哲人一样思考，像农夫一样耕耘 44. 屈翠容：不要先想着赚钱，要把正确的事情做好，要赚人心 45. 对象感如何营造？我想，最重要的是靠想象。想象你的对面坐着观众，坐着创业者、管理者、爱学习的人，甚至可能还有孩子 46. 在写逐字稿时，一直在想如何给文章增加点睛之笔。我的方法就是添加金句 47. 我的办法是收集。金句是偶得的，就像是天赐的宝物一样

盼星星盼月亮，终于等到这本书出来了。刘润老师的这个演讲的文本稿，我至少看了 20 次以上。儿子、女儿的班级群里，也都分享了好多次。刘润老师总能将一般大家都明白但是说不清楚楚的道理，用最有效、大家都听得懂的方式再说一次，这就是本事。接下来就是准备买实体书了。

著名 F1 赛车手艾尔顿・塞纳（Ayrton Senna）有一句名言：“你不能在晴天超过 15 辆车，但在下雨天你可以。” 雨下得越大，道路越泥泞，你就越有机会弯道超车，因为机会藏在不确定性中。只要你能看清那些被雨水和泥泞遮蔽的弯道，你就有机会弯道超车。有哪些弯道？意外、周期、趋势、规划。在这四个弯道里，任意一个都有你超车的机会。从意外里看到周期，从周期里看懂趋势，从趋势里看清规划。一家企业用弹性化解意外的过程有三个步骤：先 “救命”，再 “治病”，然后 “养生”。遇到意外应该先救命，再治病，然后养生你能好一定是因为很多人希望你好基钦在对 1890～1922 年间英国和美国的利率、物价、生产和就业数据进行研究分析后，认为每隔 40 个月经济发展就会出现一次有规律的上下波动，并于 1923 年发表论文《经济因素的周期和趋势》。因此，库存周期也被称为 “基钦周期”。法国经济学家克里门特・朱格拉（Clèment Juglar）对这种现象做出了解释。当经济形势非常好的时候，所有人都对未来充满了信心。这时候，人们拼命购入资产，比如债券、股票、房地产等，每个人都觉得自己赚到了钱，而且大家都乐观地相信，这些资产的价格只会越来越高。没有人看到泡沫的存在。直到有一天，泡沫破裂，资产价格开始下跌。这就是著名的 “明斯基时刻”。投资周期是由情绪的乐悲交替导致的投资的涨跌轮回。没有泡沫，就没有破灭；没有繁荣，就没有萧条。朱格拉说：“萧条的唯一原因，就是繁荣。” 著名经济学家欧文・费雪（Irving Fisher）对这句话进行了补充，他说：“萧条的唯一原因，是建立在债务之上的繁荣。” 在投资周期的低谷，帮人省钱就是顺应周期。二手图书、二手手机、二手奢侈品都是因为顺应周期而获得逆势增长的。即便是在 “冬天”，这也是行得通的。商场如战场不要让你的存量变成你进阶的障碍所有伟大的企业都是 “冬天” 的孩子 “左脚” 提升生产效率，“右脚” 提升交易效率，一步一步，一直向前，技术周期带来的进步永不停止。这三次工业革命的 “左脚” 分别是蒸汽机驾驭的煤炭、内燃机驾驭的石油、软件驾驭的算力。那么，会不会有下一次技术革命呢？如果有的话，下一次技术革命的 “左脚” 会是什么呢？很有可能是 “第五要素”—— 人工智能驾驭的数据。一次抓住周期红利的成功，并不意味着未来可以规避所有失败的风险，也不意味着在之后的岁月里会一直成功。如果你的产品同时做到了高性价比和高毛利，用 1 万元的成本，卖出 2 万元的价格，解决了 15 万元的问题，这就是门好生意。好在哪儿？性价比影响着消费者是否喜欢你的产品，毛利率影响着你的盈利状况，能够做到既让消费者喜欢，产品利润又很高的生意，当然是非常好的生意。通往元宇宙的三重门：时间门、感官门和选择门起得最早的是理想主义者跑得最快的是骗子胆子最大的是冒险家最害怕错过、一心往里钻的是 “韭菜” 而最后的成功者也许还没有入场什么是 NFT？NFT 就是 “Non-Fungible Token”，翻译成中文是 “非同质化代币”。什么叫确权？在现实生活中，房产证、股权证的作用就是确权，确认所有权是你的。在元宇宙世界，NFT 就是用来做 “确权” 这件事的。产权证的确很重要，NFT 本身也是一次了不起的技术变革，较传统的产权证安全性更高、成本更低，但是，真正有价值的永远是资产本身，而不是产权证。你想成为斯科特、阿蒙森，还是沙克尔顿？第一个登上珠穆朗玛峰的埃德蒙・珀西瓦尔・希拉里（Edmund Percival Hillary）这样评价：“如果为了探索科学，给我斯科特；如果为了旅途的速度和效率，给我阿蒙森；但是当你失去所有的希望时，跪下来祈祷，给我沙克尔顿。” 坚持 “客户至上”，深挖护城河。“客户至上” 就是当你不知道该干什么的时候，研究客户永远是对的，因为客户代表着未来，客户是最确定的因素。只要把这个最确定的因素把握好，你就把握了未来。所以，对企业来说，研究未来的本质是研究客户。未来是否确定不重要，对手是否凶残不重要，重要的是客户，是不变的人性。“不断地推动‘价格 - 成本结构循环’的良性运转，让我们的模式更强、更有价值。单位成本 =（固定成本 / 销售规模）+ 单位变动成本根据公式，有三种办法可以降低单位成本：一是降低固定成本（比如降低软件开发成本）；二是降低变动成本（比如降低材料采购成本）；三是扩大销售规模。当你看到一片叶子黄了，你并不能推断出秋天已经到来，或许它是香樟叶，香樟树是在春天换叶子的。要想看清当下的规律，站在微观视角是不行的。芭芭拉・明托（Barbara Minto）的《金字塔原理》。在这本书中，她介绍了一个叫作 “SCQA” 的概念。

进化，动物，植物，企业。而人是成长。进化的力量，读完后完全没有找到这股力量，各种经典成功案例：成本降低，品质提升，存钱过冬。每篇的标题确实是取得好。哭，不因懦弱，不为坚强，只恨没有其他任何办法可以表达那一刻的心情。

我是看了 2023 年 10 月 28 日润总的 “进化的力量” 年度演讲后反过来找到这本书看的。在观看润总年度演讲时，我的小心灵仿佛挨了闷棍一样被震撼了两次：ppt 太漂亮了！演讲内容、逻辑和呈现太漂亮了！同时好奇心又开始野蛮生长：四个多小时，按照润总的语速，我估计演讲稿全文大概要奔着十万字去了。这么大体量高精度巧设计的文章怎么写出来的？又是怎么漂亮地呈现出来的？看完本书，尤其最后面部分，终于大概有了答案。学到了太多，学习心得那样的话就不说了，感谢润为我们这些致力于认知升级的个体提供的知识服务，谢谢🙏

读每一年的进化力量都有不同收获安全感来自自确定性，2022 年考研，考公增长背后的原因是都想进舒适区，寻找确定性。而案例中的林西做出了不同选择，而是在不确定性中发现了新物种，挣的人生第一个 100 万。在不确定世界里却有大量机会，有波涛汹涌的新物中大爆发。每一个经济周期来临，旧职业消退的时候，同时也会有一些新职业浮出水面，只有平时保持进化学习的习惯，在机会来临时，才能从进化中找见前行的力量

不确定性之所以被称为不确定性，是因为它是未知的，而且常常会突然降临。你唯一能做的就是 “强准备”。没有其他人能为你所面对的不确定性负责，拥抱不确定性，把不确定性转变为确定性，只能靠自己 —— 每个人才是自己的上帝。

理解商业的本质就是理解事物的运行规律，你以为的顿悟可能是别人的基本功，理解人性也就掌握了最基本的事物运行规律。

日拱一卒，功不唐捐。感谢润总的 “确定性” 启发！

将自己活成确定性，以不变应万变。‌

很好的资本书！物竞天择，适者生存！时事造英雄！

仿佛重温了一遍现场演讲。后记中对逐字稿的阐释有了对写逐字稿的更深认识，有启发，有收益。

在这个充满变数的时代，如何在不确定的洪流中寻找到那一丝确定性，成为每个人心中的疑问。刘润先生的《进化的力量 2：寻找不确定性中的确定性》正是这样一部解答我们心中困惑的著作。本书不仅为我们揭示了不确定性的本质，更在化解意外、穿越周期、锁死趋势、拥抱变化以及修炼自身成为确定性等方面，提供了深刻的见解和实用的策略。化解意外 —— 在变化中保持弹性。刘润老师在书中提到，意外是无法避免的，但我们可以学会如何化解它。在商业世界中，不确定性常常伴随着意外而来，但正如作者所言，“若你充满弹性，总能化解意外”。这种弹性不仅体现在企业的财务弹性上，更在于全域经营、团队高效连接等多个方面。企业需要在逆境中保持业务的弹性，以便在意外来临时能够迅速调整策略，化危为机。对于个人而言，同样需要培养这种弹性。面对生活的各种不确定性和意外，我们需要有足够的韧性和适应能力，以便在逆境中不断成长，实现自我进化。刘润先生的观点提醒我们，在变化中保持弹性，是化解意外的关键。穿越周期 —— 理解并顺应周期的力量。在刘润老师的笔下，周期的力量被描绘得淋漓尽致。无论是经济周期、技术周期还是市场周期，都影响着企业的命运和个人的发展。作者强调，只有真正理解并顺应周期的力量，才能在变化中立于不败之地。穿越周期并不是一件容易的事情，需要我们具备长远的眼光和坚定的信念。正如作者所言，“真正推动世界发展的是技术”，而技术的进步往往伴随着周期的变迁。因此，我们需要不断学习和适应新技术，以便在技术的浪潮中保持领先。同时，刘润老师也提醒我们，不要忽视周期中的 “冬天”。在经济衰退、市场低迷的时候，我们需要保持耐心和信心，坚信 “冬天” 之后必有 “春天”。只有这样，我们才能在穿越周期的过程中不断成长和进化。锁死趋势 —— 从趋势中看清未来。刘润老师强调了趋势的重要性。趋势是一种力量，它推动着世界的发展和变化。只有从趋势中看清未来，才能在变化中抓住机遇。刘润老师指出，数据已经成为推动经济增长的新要素。在数字经济时代，数据成为了商业的核心资源。通过挖掘数据中的信息，我们可以发现新的商业模式和市场需求。因此，我们需要关注数据的变化和趋势，以便在数据中找到商业的新机会。同时，刘润老师也提醒我们，要警惕趋势中的 “陷阱”。在追求趋势的过程中，我们可能会陷入盲目跟风的误区。因此，我们需要保持独立思考和判断能力，以便在趋势中找到真正属于自己的机会。拥抱变化 —— 在变革中寻找新的生长点。在这个日新月异的时代，变化是唯一的不变。刘润先生在书中强调，我们需要拥抱变化，而不是害怕它。只有不断适应变化，才能在变革中找到新的生长点。在拥抱变化的过程中，我们需要具备开放的心态和学习的精神。只有不断学习新知识、掌握新技能，才能在变化中保持领先。同时，我们也需要关注社会的变革和时代的潮流，以便在变革中找到自己的定位和方向。此外，刘润老师还提醒我们，要警惕变革中的 “陷阱”。在追求变革的过程中，我们可能会忽视一些重要的因素，如企业文化、员工素质等。因此，我们需要全面考虑各种因素，确保变革的顺利进行。修炼自身成为确定性 —— 在不确定中保持定力。刘润老师强调了修炼自身成为确定性的重要性。在不确定的世界中，只有保持定力、修炼自身，才能成为真正的确定性。刘润老师认为，修炼自身需要从多个方面入手。首先，我们需要提高自己的专业技能和知识水平，以便在工作中更加得心应手。其次，我们需要培养良好的心态和情绪管理能力，以便在面对压力和困难时能够保持冷静和乐观。最后，我们还需要注重人际关系的建立和维护，以便在团队合作中更好地发挥自己的作用。在修炼自身的过程中，我们需要不断反思和总结自己的经验和教训。只有这样，我们才能不断进步和成长，成为真正的确定性。总之，《进化的力量 2：寻找不确定性中的确定性》是一部充满智慧和洞见的著作。它为我们揭示了不确定性的本质和规律，提供了在变化中保持弹性、穿越周期、锁死趋势、拥抱变化以及修炼自身成为确定性等方面的深刻见解和实用策略。无论是企业还是个人，都可以从中获得启示和灵感，实现自我进化和发展。我强烈推荐这本书给所有追求成长和进步的人阅读。

在这本书中，刘润试图寻找不确定性中的确定性，帮助读者从意外中看到周期，从周期中看懂趋势，从趋势中看清规划，找到属于自己的确定性。他回答了一些令人困惑的问题，如如何在变化中充满弹性，有哪些逆周期的机会，驱动经济增长的新元素是什么，元宇宙是否有美好的未来，如何理解 “十四五” 规划等等。刘润认为不确定是一种常态，但坚韧者总会在裂缝中不断寻找出路，努力让自己活成确定性，是对抗不确定的方式

这本书来源于润总年度演讲的逐字稿，听演讲与看书的感觉不同，落在纸面上，随着自己的节奏，更多地思考、体会、反刍，有收获。【收获一】什么是不确定性？一种是已知的未知，一种是未知的未知。我们要知道安全感来自确定性，但机会藏在不确定性中。每一个弯道，都有超车的机会。【收获二】如果遇到意外，脆性、塑性、弹性哪一种最好？答案是弹性，保持弹性，才能化解意外。企业保持财务弹性能在关键时活下去；团队成员高效连接增强团队弹性能让分散在不同国家、不同城市的人协同工作渡过疫情带来的经济寒冬。【收获三】看淡 "生死"，看懂 "周期"。世界上有生有死，才能生生死死，周而复始。生死在商业世界里的另一个名字，叫周期。季节更替、昼夜轮回、阴晴圆缺都是周期，周期无处不在。经济周期是一种客观规律，繁荣期、衰退期、萧条期、复苏期等四个阶段，从上一个阶段到下一个阶段，是一个完整的经济周期。理解了周期，就会看淡生死，你需要做的是穿越周期，掌握主动。你会懂得所谓逆势增长皆是顺应周期。经济世界里你要懂得三个非常重要的周期。一是库存周期。二是投资周期。三是技术周期（真正推进世界发展的是技术周期）。所以，结论来了，人首先要看清自己，看清自己跟经济周期之间的关系，要明白经济周期大于产生周期，大于企业生命周期。不懂周期，终将被结构的力量裹挟吞没。【收获四】坚持长期主义，把所有的变化变成利好。相对性、不可复制性、优势性三个词叠加就是核心竞争力，努力打造自己的核心竞争力。【收获五】数据正成为推动经济增长的新要素。互联网时代，谁掌握了数据，谁掌握主动，获得成功的密码。从数据中看见趋势，达人所未见。【收获六】在这个不确定的时代，比找到确定性更重要的，是成为确定性。做 “强准备”，成为那个巨人，因为巨人过河是不需要策略的。不确定性中能救自己的，不是银行，不是房东，不是其它人，而是你自己。