本书作者是美国总统候选人的语言教练，美国的竞选辩论和演讲和中国一般政府发言人之间的差距，应该是国足和世界杯的距离，所以这本书内容对国人来说有点困惑遥远，“得到” 听书已经有不错的解读，中国教育体系也让大多数人缺少公开发言的机会，可喜的是短视频增加了曝光机会，但全民都需要说话的训练。在公开辩论和当众的公关回复时，说话的目的是一场表演和文宣，对象是广大观众而不是发问者，每一句话都是说给旁观者的（但又不能表现出来），这是关键，不要想眼前的这头大象。里根总统公认的最好的镜头感，无论多狼狈，也把最好的一面给镜头（不亏为演员出身），懂王更是语言大师，在国内我只看到空港的航空公司客服，面对喧嚣愤怒的客人面不改色的机械复述，职业上合格。对比中美外交问答，我们是 “战狼”，美国就是厚脸皮的顾左右而言他，遥想当年总理面对小将孤身雄辩 10 小时，那才是传说。

本书一开头就表明立场，主题鲜明，言语精炼的说明了框架塑造了思维方式及隐喻的内在含义，同时提出了语言的重要性，大到政治、小至日常生活，无一不深深的影响着结果的变化。作者略举了美国政府严父型模式（鹰）派共和党和抚养性模式（鸽）派民主党的差异以及利弊的剖析，还有针对堕胎及军队性侵事件的阐述；深入浅出，言辞犀利，对思维方式深有启发，是部好书，如果篇幅可以略长些，相信读者读起来会更有受益，觉得不错，特此推荐🙏🙏

最有启发的 6 句话：1. 控制语言就是控制思想 2. 控制话语权的两大利器：框架隐喻 3. 框架就是让语言吻合你的世界观 4. 在投票的时候，投出的是自己的认同，不一定根据自己的利益来投票 5. 人也不一定永远都只靠一套世界观活着 6. 一旦你的框架融入了话语，那么你所说的每一件事都成了常识重点整理：1. 框架是塑造我们看待世界方式的心理结构，所以，框架也塑造了我们追求的目标、我们制定的计划、我们行为的方式以及我们对行动结果好坏的判定 2. 框架属于认知无意识的环节，是我们大脑里无法有意识访问、只能根据其结果（推理方式和常识）来认识的结构 3. 重塑框架改变着公众看待世界的眼光。它改变着常识的内在含义。因为语言激活框架，构建新的框架也就需要新的语言。不同的思考，需要不同的说法 4. 控制语言就是控制思想 5. 控制话语权的两大利器：框架隐喻 6. 框架的基本原则，也就是你在和对方争论时，切莫使用他们的语言。他们的语言确立了框架，那绝不会是你想要的框架 7. 一旦 "税收" 这个词后加上了 "缓解"，就得到了带有隐喻意味的结果：税收是一种痛苦 8. 水门事件期间，尼克松："我不是骗子。" 结果，人人都以为他是个骗子 9. 框架就是让语言吻合你的世界观。它不仅仅是语言。首要的是观念，语言则承载、唤起这些观念 10. 共情和责任背后还跟着其他各种价值观 11. 如果事实跟框架不吻合，留下的是框架，抛弃的是事实。要随时记得重新确立框架 12. 在投票的时候，投出的是自己的认同，不一定根据自己的利益来投票 13. 人人都有两套世界观，因为这两套世界观广泛地存在于我们的文化当中，人也不一定永远都只靠一套世界观活着 14. 人们需要的是积极的话语形式 15. 隐喻：一个国家就是一个人 16. 知己知彼：找出对手的核心，建立自己的框架 17. 不要拼嗓门儿。请记住，激进右翼需要文化战争，比拼嗓门正中他们的下怀。文明对话是抚养式道德的对话形式。一旦对话文明起来，你就赢了一仗；一旦你开始叫喊，他们就赢了 18. 一旦你的框架融入了话语，那么你所说的每一件事都成了常识。因为常识就是这样的东西：在公认的常见框架下进行推理 19. 不要从对手角度构建框架的问题。重新构建问题，使之吻合你的价值观，吻合你的框架

人和大象，把人比作意识，把大象比作下意识，这本书把下意识比较框架。这个框架就是一个人大脑中固定了的，下意识的因果关系。在这个框架中，只要说出这个因，就会得出那个果，也就是这本书说的语言决定思想，这种下意识固定了的思维因果关系一旦形成，它可以超越事实，在这只大象面前，事实是没有用的。所以作者强调，语言决定思想，而不是事实决定思想。所以作者说要说服别人，就要跳出别人的语言框架，用新的因果关系建立自己的语言关键词，也就是新的框架才能说服对方，而且还要反复的强调才能达到效果。特朗普用建围墙这个关键词来建立新的语言框架，经过反复的宣传，不管事实如何，反正他获得了好评，得到了民心。

乔治・莱考夫用 “别想那只大象” 的例子说明，在语言大战中战胜对手的方法很简单：千万不要用对方已经不断重复强调的关键词。他告诉我们，“隐喻” 和 “框架” 是控制话语权的两大利器，你可以运用这两种武器在 30 秒之内了解对方言语的核心含义，并迅速做出反应。本书核心内容：一、框架是怎么发挥作用的？简单说，框架就像一个信息滤镜。我们往往只能听进去符合自己框架的信息。二、如何通过三步法唤醒一个框架？第一，框架是大脑里无意识的思考规律。是对这个世界运行规律的，无意识的总结。第一个是规律。框架一定反映了世界的运转方式。第二个关键词是无意识。也就是，只要这件事在你面前出现，你都不用刻意思考，就能做出推论。这些规律就像一套算法，被刻在了大脑的神经回路上。只要你接受到信息，就一定会按照这个方式去处理推断。第二，怎么唤醒一个框架？第一步，重建因果链条。第二步，创造一个说法，把这组因果关系装进去。第三步，借助所有传播工具，强化这个框架。本书的主题，用一句话概括：怎么改变一个人的看法？不是创造一个他以前从来不知道的新概念，而是说出一个他以前没有意识到的共识。所有框架，它们的本质，不都是一个大家都承认的共识吗？它们就在我们心里，只是，从来没有被说出来，从来没有被唤醒而已。从这个角度看，最后真正改变你的，其实是你自己。

框架是塑造我们看待世界方式的心理结构，所以，框架也塑造了我们追求的目标、我们制定的计划、我们行为的方式以及我们对行动结果好坏的判定。在政治上，框架塑造了我们的社会政策以及我们用来执行政策的制度。改变我们的框架，就是改变了所有这一切。重塑框架，就是变革社会。框架，是你看不见也听不到的东西。它们属于认知科学家称为 “认知无意识”（cognitive unconscious）的环节，是我们大脑里无法有意识访问、只能根据其结果（推理方式和常识）来认识的结构。我们还通过语言来认识框架。所有字词的定义都与概念框架相关联。你听到一个词，它的框架（或框架集合）就在你大脑里激活了。重塑框架改变着公众看待世界的眼光。它改变着常识的内在含义。因为语言激活框架，构建新的框架也就需要新的语言。不同的思考，需要不同的说法。目前，投身重塑框架事业的只有一家进步智囊团：洛克里奇研究所（Rockridge Institute）。它是一家新智库，尚在成长发展当中。洛克里奇研究所汇集了一批认知科学家、语言学家和社会学家，从进步的立场全方位地重新构建公共政策问题的框架。洛克里奇研究所并无党派归属，所有研究结果都公开在其网站（www.rockridgeinstitute.org）上发表。本书利用并扩充了这些研究。本书着眼于普遍需求，简短、轻松。希望它成为公民活动家以及所有关心政治的人的实践指南。如有读者希望获得更系统、更学术的方案，不妨读读我的另一本书：《道德政治：自由派和保守派如何思考》（Moral Politics: How Liberals and Conservatives Think）。这本书在 2004 年美国总统大选期间撰写并出版。但自那以后，它变得越来越重要了。选举结束后的民意调查证明了本书的预测：道德价值观比任何具体问题都更为重要 —— 比恐怖主义重要，比战争重要，比经济重要，比医疗保健重要，也比教育重要。近年来，进步人士在选举中还从来没像这样团结一心过。正是他们自身的进步价值观让他们团结在一起，让他们看穿了对手不道德的地方。

这本书非常薄，随手就能翻完。读这本书的时候我一直保持微笑的状态，因为作者作为一个民主党 “进步主义者”，那种对共和党 “保守主义者” 的不屑和对自己党派的不争气显露无遗。如果你是保守主义者，你或许会不喜欢这个作者处处流露出的态度；如果你是进步主义者，却可能感同身受，拍手称好。而这一切的一切，都不是我今天所想讨论的重点，我们需要搞清楚立场究竟是如何发声的。

针对这个观点，不管别人是支持还是反对，只要提及它，就一定会激活某个思考框架。而只要这个框架被强化，就一定会对你有利。当年特朗普竞选时，曾经说，要在美国和墨西哥的边境线上，建起一堵墙，彻底解决非法移民问题。传播一轮下来，虽然建墙这件事本身未必获得认同，但特朗普这个人，在很多美国人心里反倒加分了。针对这个观点，不管别人是支持还是反对，只要提及它，就一定会激活某个思考框架。而只要这个框架被强化，就一定会对你有利。也就是，定义一个属于你的大象。然后别人不管怎么反驳，都只是在强化你的框架。简单说，语言的权力，来自于框架。这不是具体的辩论技巧，而是更高级的，定义辩题的能力。借用万维钢老师的话说，这是武器级的说服力。第一部分，我们就先说说，在语言传播的过程中，框架发挥作用的原理。简单说，框架，是你大脑里，无意识的思考规律。或者说，是你对这个世界运行规律的，无意识的总结。它不仅仅是一套处理信息的算法，它更是一个信息滤镜。而在信息接收这件事上，只要一个信息跟你原本的框架吻合，你就更容易接受。假如它不符合你的框架，即使你明知是对的，你也听不进去。你掌握了别人的框架，就把住了信息的入口。简单说，框架就像一个信息滤镜。我们往往只能听进去，符合自己框架的信息。第二部分，再深入技巧，说说怎么建立框架？其实，怎么建立框架，这个表述并不准确。正确的说法应该是，怎么唤醒框架。因为每个人的心里，其实都有很多现成的框架。它们相互矛盾，又彼此共存。因此，你想改变别人对一件事的态度，关键就在于，你要在他的心里，唤醒一个新的框架。框架变了，态度自然就变。第一步，是你要从现有的事件中，发现系统性的因果关系，然后重组因果链条。因此，压根就没有白手起家这回事，每一名美国商人都利用了国内庞大的基础设施，而这些让他们赚钱的基础设施都是纳税人负担的。其实，所有的框架的底层，不外乎是一组因果关系。必须得，针对这个新的框架，创造一个新的词汇。而且给框架一个专属用词，还有另一个好处。那就是，一旦有别人引用这个词，就是在强化你的框架。即使对方是反对，也一样会强化。当你要反驳对方的观点，一定注意，不要使用对方的词汇。你要先定义一个自己的框架，针对这个框架造一个新词，然后再反驳。还是那句话，语言就是权力。怎么改变一个人的看法？不是创造一个他以前从来不知道的新概念。而是，说出一个他以前没有意识到的共识。你看，今天说到的所有框架，它们的本质，不都是一个大家都承认的共识吗？它们就在我们心里，只是，从来没有被说出来，从来没有被唤醒而已。从这个角度看，最后真正改变你的，其实是你自己。

这本书以美国两党唇枪舌剑为例，讲了在辩论中怎么样避免落入对方的圈套，以及如何有效且成功得击败对方。书中有一些观点比较有启发性，比如：只把有违于对方主张的事实真相讲出来，你赢不了；框架胜过事实，对手的框架会留下来，事实则会弹开；要记得重新确认框架等。这些内容完全用于说服的话，比较勉强。很多说服的场景不是你赢我输，或者零和博弈。让对方自己说服自己，是最高级的说服。这本书可以当作吵架指南阅读。

认知科学的基本结论之一是，人们会从框架和隐喻（也就是我们已经描述过的概念性结构）的角度去思考。框架在我们大脑的突触里，以神经回路的形式真实地存在。如果事实跟框架不吻合，留下的是框架，抛弃的是事实。

怎么改变一个人的看法？不是创造一个他以前从来不知道的新概念。而是，说出一个他以前没有意识到的共识。你看，今天说到的所有框架，它们的本质，不都是一个大家都承认的共识吗？它们就在我们心里，只是，从来没有被说出来，从来没有被唤醒而已。从这个角度看，最后真正改变你的，其实是你自己

“你在和对方争论时，切莫使用他们的语言。” 语言确立了人们思考的框架，控制人们的语言就是控制思想。

讲述了框架以及所带来的隐喻，框架能够使人的大脑产生无意识的思考规律，它反映的是一种运转方式，当事件发生时，人们不需要刻意思考就能做出结论。有趣的是，当人们接收到的信息符合框架时，信息很容易被接受，而当不符合框架时，即使明知正确也很难听得进去，只接受符合自己框架的信息，当掌握了别人的框架，就等于掌握了信息的入口。让我很吃惊的是，新框架的建立者可以从以往发生的事件中，逐步分析其中的因果关系，并对其进行重组，进而发明一个新的词汇来定义新的框架，它或许是一个词汇，也或许是一句口号，甚至会精心设计一个专属的词汇，并且不断的重复，不断加强，最后借助传播的工具，使之变成一场持久的舆论工程。

主要通过讲述美国政治的博弈对论点进行分析，但是与得到介绍有出入，被政治观点宣兵夺主，而没有对论点完成最后的论证

这是一本观点很厉害，论证很全面的书。通过对美进步派和保守派的争论，仔细剖析了隐喻和框架的语言艺术。从中我们可以学到的是，在与他人争辩的时候如何不被对方带到沟里去，又如何破掉对方的 “局”，并反守为攻，将对方一军。总结下来有四个要点：1、尊重对手，无论是一个人还是一群人。2、不着急接对方的提问，而是通过重新确立框架来回应。3、抛出自己的框架，保持在价值观层面上的思考和交谈。4、最好用事实来说出自己真心相信的事情。

认知科学的基本结论之一是，人们会从框架和隐喻（也就是我们已经描述过的概念性结构）的角度去思考。框架在我们大脑的突触里，以神经回路的形式真实地存在。如果事实跟框架不吻合，留下的是框架，抛弃的是事实。这是一本政治书？？

虽然这是一本非常薄的书，可里面的内容却可以说 “浓缩的是精华”！因为如何用隐喻和框架这两大利器来抓住语言的本质，并且在人际沟通中说服对手！此书的作者通过以美国政客的竞选语言为案例，来给我们揭示出：控制了语言就是控制了思想！并且作者还详细的解释了这个理论，并且还告诉我们在实际语言沟通中运用这个理论！

每个人脑中都有对观念，态度，行为等的框架，语言只是表达框架的方式，控制了语言就控制了思想。书中大量的是对共和党的评论，但较为中立，并没有因为作者是个民主党人而表现出偏激的倾向。但个人读完，可能个人水平有限，感觉这本书更多是对共和党的评论，虽然后面讲了一些实用技巧，但总体感觉布局有点不清晰。

不要被书名迷惑，这本书是教你如何说服别人？简单来说，就是不要被别人带着走，而是自己跳出对方的【圈套】，自定义一个【框架】，并为这个框架用一个【新词】定义，反过来引对方进入你设下的【圈套】，按你的【框架】展开对话。总结：当你想改变一个人的看法时 1、首先，【尊重对方的不同想法】，而不是为了驳斥异见，这是后续思考和沟通的前提 2、通过【重新确定框架】来回应 3、在【价值观】的层面上思考和交谈 4、【说你真心相信的事情】，而不是自己也不确定，却骗对方去相信

框架是塑造我们看待世界方式的心理结构，所以，框架也塑造了我们追求的目标、我们制定的计划、我们行为的方式以及我们对行动结果好坏的判定。在政治上，框架塑造了我们的社会政策以及我们用来执行政策的制度。改变我们的框架，就是改变了所有这一切。重塑框架，就是变革社会。框架，是你看不见也听不到的东西。它们属于认知科学家称为 “认知无意识”（cognitive unconscious）的环节，是我们大脑里无法有意识访问、只能根据其结果（推理方式和常识）来认识的结构。我们还通过语言来认识框架。所有字词的定义都与概念框架相关联。你听到一个词，它的框架（或框架集合）就在你大脑里激活了。