人性的弱点 = 保险的优点。人性恐惧害怕 才要保险思维。人群分析，精准需求。

细分不同的客户群，通过认识客户 — 展业流程 — 案例复盘 — 展业心得的流程展开来讲，实践性很强，对于要销售保险的我有借鉴意义，如果你也有这样的需要，可以翻开看看。特别是案例复盘中，实操行很强。要成为专业的人必须得先下功夫，只有满足了客户的需求，才能提高出单率。

真诚

本书的内容实操性很强，很适合保险从业人员观看。

健康保障，理财规划，财富传承

一本实操性相对比较高的书籍。中间有一些部分以我的帮助比较大，有助力后续提升展业流程的专业性。