大多数人看到书名都会以为这是一本讲推销技巧的书，其实这里讲了一个故事，通过古时候一个年轻人从一无所有走向成功的经历，说明在一个市场环境之下，如何对待他人，如何约束自己，如何克服困难提高自己，最后得到成功。实际上这是一本讲商业社会中的为人之道的书，是一本讲道德的书。书中有自我激励的文字和方法，如果认真阅读，踏实践行，它的确能影响我们每一个人走上成功的道路。

有启发 3 句话 1. 我们每个人都是推销员，不论我们从事哪种职业。最重要的是，我们首先必须将自己推销出去 2. 不要计较成败，一个从来没有失败过的人，必然是一个从没有尝试过什么的人 3. 情绪高昂时，注意不要随意承诺，一定要三思而后行；情绪低迷时，不妨鼓励自己，这种情况很快就会过去重点整理 1. 我们每个人都是推销员，不论我们从事哪种职业。最重要的是，我们首先必须将自己推销出去 - 推销自己，这样我们才能找到幸福与心灵的平静 2. 我们最终追求的不是财富，而是人生的价值，是整体的快乐 3. 你懂得生活的艺术，不为自己，而为别人活着，这就是你与众不同的地方 4. 孩子，不要把财富当成你一生的目标。你的话很动听，但那还不够，真正的富有，是精神上的，不是钱包里的 5. 不要计较成败，一个从来没有失败过的人，必然是一个从没有尝试过什么的人 6. 弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪 7. 只要决心成功，失败永远不会把你击垮 8.95% 的人缺乏开发潜力的决心 9. 情绪高昂时，注意不要随意承诺，一定要三思而后行；情绪低迷时，不妨鼓励自己，这种情况很快就会过去 10. 只要决心成功，失败永远不会把你击垮 11. 我永远不再自怜自贱 12. 面对黎明，我不再茫然 13. 我永远沐浴在热情的光影中 14. 在每一次困境中，我总是寻找成功的萌芽 15. 做任何事情，我将尽最大努力 16. 我将全力以赴地完成手边的任务 17. 我不再于空等中期待机遇之神的拥抱 18. 我将在每晚反省一天的行为 19. 没有一件值得一做的事情，可以马上完成；因此你需要希望 20. 没有一样美丽的东西，可以在瞬间展现它的华彩；因此你需要信心 21. 没有一件值得一做的事情，可以一个人完成；因此你需要爱

看到这本书的书名时，我的直觉告诉我：“哦！这是本关于如何推销的书，它将会教我如何销售自己的货物。” 对于这个直觉，我相信很多人第一次看到这本书的封面时，也是这样想的。但是，当我翻开这本书时我才明白，这本书所讲内容十分之广，并非仅仅局限在销售方面。其中包括了对人生的态度、对理想的奋斗、对自己的要求等等。它所讲的内容又是只围绕一个中心→如何成为世界上最伟大的推销员，它没有偏离题目，内容之广，但不偏离中心。原来，成为一个伟大的推销员仅仅学习销售技巧是不够的，还要学会待人处世，不断改进自己的不足使自己更加优秀等等，其内容涵盖非常广。本书从一个老商业帝国的老主人的故事开展，主要讲述了他从小时候获得成功法宝羊皮卷后怎么使自己成为一个伟大的推销员的故事。书本的开头，故事的主人公海菲说出了自己成功的秘密→拥有并学会了羊皮卷上的所有内容。接着故事就跟着老主人公的回忆，跳回到了他的童年，接着就是开始和我们讲述这神秘羊皮卷使人成功的秘诀。55 年后的今日来看这本书，书中的销售模式虽然已经略显过时，但是做事成事的内核不变，对今时今日的我依然很有启发。

成功的方法会过时，只有好的原则才是持久的，羊皮卷的内容不是让你获得成功，羊皮卷的原则让你避免失败。

本书讲述的是耶稣时代一个手牵骆驼推销货品的小男孩的故事。一名叫海菲的牧童，从主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员，建立起了一座浩大的商业王国…… 实际上，这本书并没有讲述销售技巧，而是讲述的道德、信念、习惯、坚持、爱心、自信、时间、控制、微笑、价值、行动的羊皮卷，书里说反复诵读这些羊皮卷，一年以后，你会发现自己已经克服困难提高自己直至成功。正如人们常说的，普通的人是因为看见所以相信，而卓越的人是因为相信所以看见。心有多大，舞台就有多大，意念的作用是无比巨大的。正如本书第一页上写的 “谨以此书献给所有寻找人生价值的人”。这本书不仅对销售有用，对任何想提高自己创造价值的人都有帮助。除了这本书描述的羊皮卷，让读书成为一种信仰和习惯，就可以跨越时空和优秀的人交流，努力成长为更好的自己，从而实现更大的人生价值。

它照顾了读者追求个人幸福生活的内在渴望。本书看似一本指导推销员获得成功的书，但事实上远远不止于此。

不要计较成败，一个从来没有失败过的人，必然是一个从没有尝试过什么的人。只要决心成功，失败永远不会把我击垮。没有一件值得一做的事情，可以马上完成；因此你需要希望。“没有一样美丽的东西，可以在瞬间展现它的华彩；因此你需要信心。“没有一件值得一做的事情，可以一个人完成；因此你需要爱。”

这本书前半部分的写作风格与《苏菲的世界》非常相似，后半部分的写作风格则非常像《圣经》。本书中的主人公海菲，是一个伟大的商人，他给身边的伊拉玛，留下了 10 个羊皮卷，并告诉他：想要成为世界上最伟大的推销员，就要潜心研究这些羊皮卷的内容。当你满心欢喜的打开这些羊皮卷，期待着里面会有语出惊人的箴言。但实际上，10 个羊皮卷中的内容，我们绝大部分普通人都或多或少地从各个地方听到过。所以，作者告诉我们：这本书你们白买了，羊皮卷也白读了，除非，你们按照本书接下来的实践部分的指导来做。实践部分的指导内容也极其简单，你只需要坚持 45 周，每周中的每一天，都精心阅读一个羊皮卷中的内容，并且按照其中的指导去实践。最终，你就能够成为世界上最伟大的推销员。羊皮卷中告诉我们，要改变自己的习惯，把不好的习惯去除，养成良好的习惯。要能够换位思考，理解别人的情绪。别人跟我们一样，也会有情绪低落的时候。这个时候，我们要耐心地等待，等到别人情绪好转的时候。我是自然界最伟大的奇迹。我要每天都充满爱意。羊皮卷中，有对这些内容更详细的阐述。读这些羊皮卷，就像读一本简易版的《圣经》，更像是读《高效能人士的七个习惯》，简单但有力量。用书中主人公的话来结束这篇书评：孩子，不要把财富当成一生的目标。真正的富有，是精神上的，而不是钱包里的。孩子，不要一心只想发财，受金钱的奴役。努力去争取快乐，爱与被爱，最重要的是，求得心灵的宁静。不要计较成败，一个从没有失败的人，必然是一个从没有尝试过的人。

成事 3 点：事不拖 话不多 不要作

我永远不再自怜自贱面对黎明，我不再茫然 我永远沐浴在热情的光影中 我不再难以与人相处了在每一次困境中，我总是寻求成功的萌芽 做任何事情，我将尽最大努力我将全力以赴地完成手边的任务 我不再于空等中期待机遇之神的拥抱我将在每晚反省一天的行为以上是成功誓言 1-9 条：当下我无法分清自己到底是唯心主义还是唯物主义，亦或者两者都是（但可以确定的 我是无神论者）故没有将第十条也记录下来在吴军老师的《阅读与写作课》提到过读书哪怕是只获得两三页纸的信息也不算浪费，因为相比信息，书反而是很便宜的东西（不过当前自己的阅读习惯还是细读，而非浏览）本书中有一段给我留下了深刻印象（成功的渴望分为两种，其中有一种是虚假的。怀有这种虚假欲望的人不停地告诉家人、上司，甚至自己，他真的渴望成功。他阅读所有找得到的关于自我帮助一类的书籍，从阅读别人成功的事迹中得到快感，就好像有人通过阅读色情书籍得到快感一样。遗憾的是，他们从来不能身临其境，而只是在想象中参与别人的生活和行为，他们像看客一样，只看不做） 关于此段，我的理解是 如果努力是虚假的（不仅仅是骗自己，也真的是对不起自己）学习也好读书也好（并非是吃精神食粮）学看的同时，重要的是也能行动起来，并构建自己的知识体系（也就是学以致用）这本书是通过看《富有的习惯》了解到的，两本书放在一起看（有可以相融的地方）而且这两本书我认为都是可以很好影响行动行为上的（启动成本并不高，效益却蛮高）但即便如此，最重要的还是迈出第一小步（行动 + 改变）在书的末尾部分，作者列出了一个 11+1 的推荐书单（这或许也是阅读的乐趣之一，无需刻意找书，有时你会与某本书在恰当的时间不期而遇）

唯有爱才是幸福的根源，只要你认为自己能懂，那么你就看懂了。马车夫恍然大悟，原来上帝之爱已经在他心中，因为他在自己疾行的途中还能停下来帮助别人。

看完《人性的弱点》后马上接上了这本书。《人性的弱点》是一本如何与人交往的圣经，它的伟大之处在于，它知道人性的弱点，但它不是去教你如何利用，而是告诉你怎样用爱去溶解这些弱点，让世界更加美好。而《世界上最伟大的推销员》其核心也是爱。从广义上讲，每个人都是推销员，而世界上最伟大的推销员之所以伟大，不是他掌握了多少推销方法而是他心中的大爱和慈悲心。那件心爱的红色长袍，本是他用来证明自己的才能，迎娶丽莎的，但他却把它送给了婴儿，盖在了婴儿身上。其中十张羊皮卷的方法，也值得一试。

羊皮卷这本书是周末在一家民宿酒店的书房偶然间翻到的，好像是有很多版本。羊皮卷这本书还有个名字叫做世界上最伟大的推销员，因为我做市场工作所以想来学习学习。故事讲的一个喂养骆驼的小伙子不甘心生活太过平淡，想挑战销售工作，于是像他的主人提出自己也可以去卖红袍子。结果阴差阳错袍子不仅没有卖出去反而是免费送出去了，最后的结果是小伙子的善举却获得意外的收获，无价之宝那就是 10 卷羊皮卷。在小伙子常年学习积累和践行羊皮卷原则来为人处世以及工作。终于成为了富甲一方的成功商人。文中也具体阐述了 10 卷羊皮卷的真理以及践行的方式，我也打算花 45 周来试试，那就是 11 个月呢。每个羊皮卷 5 周，每周 5 天，每天 3 次。就像做功课希望，持之以恒。

显示已经是会员了为何只能试读百分之十

此书能找到你的人生幸福，能让你体悟到最伟大的力量，值得反复阅读一百遍以上，毫不夸张，你一定要细细品味并且付诸实践行动，否则你不要阅读。

首先我要养成好习惯，去除坏习惯，不要刻意去除坏习惯，而是首先有好习惯，那些坏习惯自然去除。只要心中有爱，世界充满阳光，我用全身心的爱迎接今天。世上无难事，只怕有心人，坚持不懈直到成功。不要想成为任何人，你就是与众不同的，你就是独一无二的，你是自然界最伟大的奇迹。不要浪费时间，也不要浪费别人的时间，浪费别人的时间，谋财害命。把每一天都当做生命最后的每一天。昨天已经过去，明天还会到来，只有今天是实实在在的。今天是成功者的纪念日。今天是成功者的所有。我要把今天当做生命中的最后一天。如果我为顾客带来欢乐喜悦光明和笑声，那么他们也会报之欢乐喜悦，光明和笑声，我就能获得销售上的收入。赚取大把人民币。今天我要学会控制情绪。从而控制自己的命运。我由此变得而伟大。只要我能笑，就永远不会贫穷。只要我能笑看风云起，我就能解决任何问题。我要笑遍世界。我自己就是一座宝藏，取之不尽，用之不竭。今天我要加倍重视自己的价值，让其发扬光大。行动是一切问题的解药，今天我就付诸行动，我现在就行动，也许我的行动不会带来快乐与成功，但是没有行动，所有的服饰都无法收获，我现在就付诸行动。立刻行动，立刻行动，立刻行动。我每天都要祷告，每天都要祷告，只求上帝教我如何利用言辞谋生，如何借助爱心得兴旺，是否能成为人中的狮子，商场上的雄鹰。我跪在这地上请求万能的主，让我成为一个伟大的推销员吧。首先我要按照书中的原则去做每天诵读羊皮卷，并且写下成功记录表，伟大的梦想始于目标，明确的目标，奔驰一部，别墅三层，励志成功学，环游世界。让我成为一个有益于人民的人，让我成为一个对人民有价值的人。万能的主啊，请求得到你的指引。

本书用 10 卷羊皮卷的方式告诉大家避免失败通往成功的方法，也有 10 段誓言和羊皮卷相呼应告诉我们人生中每天都要充满希望 不畏艰难 完成目标 帮助他人 爱是成功的基础 做一个对社会有价值的人

名不副实，极力推荐

励志书籍，都是人生本色的诠释，确是旷世的经典，往往人生最底层的思维和逻辑，却让世人苦苦追寻。

开放性的叙事商业传记，很难适合快节奏的社会了，每个作者，没有自己明确的观点，很难成事