第一次读《谈判力》应该是 6 年前，当时我要开发一门课程叫《原则谈判》，所有的内容原型来自于我曾经参加的一个为期两天的关于谈判的内训课程，公司为了请这位老师讲课花费不菲，而这么内训课就脱胎于《谈判力》；我听完课程之后发现原来老师讲的每个知识点都是我曾经工作生活中用到的，但是很多的时候我并没有把他形成一种系统化、结构化的方法论，就像我兜里有一堆珍珠但是从来没有把它们穿成珍珠项链。也正是这样的机缘让我开始思考是时候要百战归来再读书了，我需要找一个课堂通过系统化的知识结构、更开放的视野来实现自我的跃升。       时隔六年，应客户要求我又要从新开发这门关于《原则谈判》的课程，重读这本书同时也重新梳理过去几年里自己全新的思考。       原则谈判的核心要义：把任和事儿分开；着眼于利益而非立场；为共同利益创造方案；找到客观标准；面对各种谈判对象该如何找到自己最舒服的谈判方式。

坚持原则，找到自己的最佳替代方案。

学会谈判，学会站在他人立场，在自己损失最小的情况下，让他人获得最大利益是谈判的关键。

缺少精彩的故事