这本《谈判：如何在博弈中获取更多》超级棒！是世界公认的超牛谈判大师盖温。肯尼迪写的。我国入世首席谈判代表龙永图写的序言。其实这本书的英文名更贴切 “Everything is Negotiable”，啥都是可以谈的，啥都是可以谈成的。谈 offer，谈合同，谈合作，谈买卖，谈对象...... 要想办成任何事，你不谈不行，不会谈不行，Everything is Negotiable。事实上，生活上，工作中，你每往前走一步，都得去谈。作为员工怎样让老板给你升职加薪，还不卑不亢，怎么谈，你家娃耍赖不好好学习，怎么跟 TA 谈，让 TA 能听你的，你去买东西，怎么跟人把价钱谈下来，就是在餐厅随便吃个饭，被怠慢了，也得谈一谈，让餐厅给补偿一下是不是？...... 生活中处处都得谈。怎么谈？精华全都在盖温。肯尼迪写的这本超级经典的 “Everything is Negotiable” 书中了。即使你不看这本，也要记住下面的谈判原则：决不让步，除非交换！坚决不能做的事情：接受首轮报价。最有用的两个字：如果... 怎样利用谈判杠杆：弄清楚权力在谁手里如何掌握谈判的主导权：虚构一个委托人如何保持强硬的立场：放下臆测的善意...... 超级有用，无论你是大谈判，还是日常每天的小谈判，都得这么干。

谈判，作为双方或多方为维护各自利益而对重大议题进行的交流过程，其重要性不容忽视。然而，谈判并非仅限于高规格场合，实际上，它渗透在我们日常生活的方方面面。作者基于自身丰富的谈判经验，精心挑选了一系列代表性案例，通过深入浅出的笔触，向我们揭示了谈判的技巧、策略以及应遵守的伦理原则。这些启示不仅具有很强的实用性，而且在很多方面与中国传统的哲学思想不谋而合，使得中国读者在阅读时倍感亲切，易于理解。此外，书中提及的商务谈判案例，特别是涉及国际商务谈判的部分，为我们提供了一个独特的视角，让我们更好地理解西方谈判对手的思维方式和逻辑。这不仅有助于我们在国际舞台上更加自信地应对各种谈判场景，也促进了中西文化的交流与融合。

断断续续坚持读完，没有很吸引人的内容，只有非常小部分的内容有些实用，个人感觉！

本书关于谈判的原则性建议：第一，想想你为什么需要你想要的那些东西，而对方又为什么需要那些他们想要的东西。第二，考虑问题要放宽视野，而不要仅仅从个人立场出发。第三，谈判是因为我们对事物的价值判断有差异。第四，礼貌谦逊比任何事情都重要。第五，了解谈判对象的业务、组织和历史。第六，无论你何时提出任何建议，不管是试探性的还是具体的，都要记住使用条件句 —— 如果…… 就…… 第七，对于不符合你利益的任何交易，在必要的时候，你都可以行使否决权。第八，要尽可能给予每个人足够的尊重。第九，任何时候都要尽最大的努力，来落实双方达成的合同条款。第十，如果，该说的都说了，该做的都做了，还是没有办法解决眼前的争端，那你就应该本着 “万事皆可谈” 的原则再协商！

有些章节容易离题，废话太多了

1. 面对难缠的对手，为了表达善意，更好的办法是在一些无关紧要的事情上让步。谈判是协商，合作才能共赢表达善意？谈判是我们从想要我们东西的人那里获得我们想要的东西的过程。更好？和谁比？决不让步，除非交换。无关紧要？对你对他？  2. 谈判的目标不是获胜，而是成功。  3. 避免仓促成交。  4. 不要只是抱怨，要提出解决方案。  5. 设定底线，并让他人相信。  6. 不论是谁，不论看起来多没问题，留下书面证据。  7. 规避合同中的陷阱。  8. 凡事都可以商量。  9. 放下有害的善意。用肉喂饥饿的追赶你的狼不会让它离开，只会吸引更多的狼。  10. 用首次报价镇住对方。  11. 老鹰还是鸭子？  12. 谈判时保持强硬立场，保持内心的坚定。  13. 远离不当交易：生意归生意，感情归感情；不管你有多大压力，永远不要急于成交。  14. 谈判是一种交换：加上 “如果”，保证提议的完整性。eg. 如果你降价 20%，我可以订购 100 件。  15. 对方的行为与我无关，专注于自己的目标。  16. 学会静观其变。  17. 如果对方相信你有，你就有权力。  18. 虚构一个委托人。  19. 吸引注意。  20. 区分真相与假象。  21. 能够应对讨价还价，擅长讨价还价。  22. 综合考虑对方想法及各个条款，不仅仅是价格。  23. 不惧威胁。  24. 学会捏造困难。  25. 不要以貌取人。

案例翻译有些不准确

万事皆可谈，谈判就是交易达成过程，最好结局是供应，但不是每次都能做到最好，而是经尽可能做到最好。

很有启发。特别是两点：（1）不要轻易让步，每一次让步都要以对方也想做作出让步为前提。“如果…… 就……” 这个句式很有用。（2）一个人的形象在谈判中会起着重大而容易被忽视的作用。所以，一定要注重自己的形象。

应该看过了。也许不适合所有场合，但其中的精神，常读常新