在纷繁复杂的社会，每个人都不能保持绝对的理性，因此，我们作出的决策就容易受到自我偏见的影响，看似正确的选择却经不起考验。1⃣️选择性知觉 “我们不是先看见再定义，而是先定义再看见。” 知觉，就其本身性质而言，就具有选择性。2⃣️认知失调一个人的行为与自己先前一贯的对自我的认知（而且通常是正面的、积极的自我）产生分歧，从一个认知推断出另一个对立的认知时而产生的不舒适感、不愉快的情绪。3⃣️决策理性批判我们在日常生活中做决策时总是会寻求他人的建议或找寻相关信息来让自己作出最正确的选择。但有些时候他人的建议或相关信息并不能让我们感到信服，反而让我们的选择更加困难。4⃣️确认偏误从观点到事实，人们更愿意选择符合自己观点的证据，来证明自己是正确的，从而容易忽视事情背后真正的影响因素。5⃣️损失规避当选项更多地围绕着 “收益” 的时候，人们会尽可能减少风险，选择最稳妥的收益方式。而当选项更多地围绕着 “损失” 的时候，人们会更多地去尝试冒险，以追求让自己免受损失的可能性。6⃣️锚定效应：不同的参考基准，往往最终会造成不同的结果。

初看书名，以为只是一本教你人生决策哲学的鸡汤文学，涉猎之后才知道是社会心理学的名著。虽然成书距今已近 20 年，但书中的内容至今仍很受用。 我们都自诩理性的人，认为自己做的决定是在自由意志下的理性决断，可社会心理学的研究却狠狠打了我们的脸，你以为你以为的就是你以为的？错，我们的决策收到情景、记忆等因素的影响，往往会出现一些偏差与错误，哪怕只是一个词，一个字的更改都会让我们做出截然相反的选择。作者将一个个精密，复杂的研究，用最简单的语言和最生动的例子，拆解开来，让读者一窥决策的奥秘。

《决策与判断》是一本社会心理学经典著作，曾经获得美国心理学协会（APA）的威廉・詹姆斯图书奖。这也是一本充满趣味和科学实证证据的社会心理学普及读本。全书汲取了许多医学、法律、商务和行为经济学等学科的研究成果与实际例子，全面介绍了决策与判断的心理过程，尤其探讨了影响决策与判断的社会因素。书中剖析了一系列关于人类决策与判断的心理学实验结果，有些结果往往与人们的常识经验相反，可以帮助读者了解各种认知偏差和非理性决策出现的原因，并从科学心理学的角度给出避免认知风险和决策偏差的实用建议。

作者是心理学领域，或者说大脑研究领域中非常专业的存在。书中阐述了较多的名词和概念，需要结合实例反复推敲，才能窥得一二法门。但这些不是重点，如果说其中的某一条，某一个案例能够帮助我们在决策和判断的过程中多一点帮助，那么我认为这本书的目的就达到了。有了基本的概念，结合生活中的实例，试着在实际中运用相关的法则，做一些归纳总结，我相信是有助于生活质量的提升。人的大脑一直是一个神奇的存在，它会偷懒，走捷径，做判断的时候本应该调用理性的一面，但往往就是拍脑门决定，也就是不经过大脑。带来的结果就是做出一些错误的判断，没有达到理想的预期。所以，在部分决策上，不能给它偷懒的机会，多多调用理性大脑，通过途径 123 完成相应任务。长此以往，我们拍脑门做的决定也基本上不会有太大偏差了。读这本书，可以当做科普读物，也可以作为一个工具书经常翻一翻，每当对大脑和神经有一些新的想法，或者读到其他相关内容，都可以与本书做一做对比。最后，花点时间把这本书浏览完吧！

无论是在客观世界里生存还是在社会世界中安身，我们都需要尽可能好地学会预测和控制他人对我们的影响。因此，如果某些影响是可预测的，哪怕只是通过某个个体的出现而微弱地表现出来，能把它找出来对于我们也很重要。这种将行为过度地归因于个性原因的倾向因而可能成为因果归因的理性方法。我们要学会通过思考为何自己的回答可能错误通常能减少过度自信，通过思考为何可能发生不同结果可以减少甚至消除后见之明偏差。

以下的文字可能看起来有点夸张，但的确是实话：有关行为经济学领域的书，这本书比《思考，快与慢》更系统有条理，也更缜密有循证报告做依据。#Chris 的书评

这本书可以看作是《影响力》的姊妹篇，里面介绍了大量的心理学效应。 与《影响力》类似，书中的亮点是，有大量实际案例来配合心理学效应的解释，就可以让我们更加轻松的明白其中的含义。我们在日常生活，工作，以及与他人交往中，都不可避免地会遇到各种各样的心理学效应。了解它们，可以让我们维护一段更好的亲密关系，也可以让我们在工作和生活中避免踩很多无用的坑。同时，我们还可以在书中看到很多违背我们常识的心理学效应，例如：记忆是在我们提取它们的时候，才开始进行构建。在我们通常的观念中，记忆是很早就存储在脑海中的，在我们需要的时候对它进行检索和提取。而事实并非如此。还有大家经常听说的：对比效应，首因效应，近因效应，晕轮效应。很多人，包括我自己，都有一个疑惑：首因效应说的是第一印象很重要，所以我们要尽早给大家留下一个比较好的第一印象。而近因效应则说，当你最后一个发言时，观众对你印象最深，所以效果也最好。 那么，我们究竟应该第一个发言，还是最后一个发言呢？答案是：如果观众在你和其他人演讲完毕后，马上就要做出投票。那么你就应该选择第一个演讲（首因效应）。如果演讲完毕之后，需要等待一周，观众才进行投票。那么你就应该选择最后一个演讲（近因效应）。还有一个很有趣的案例是，当我们在设置问卷调查时，或者我们需要面对问卷进行决策时。问卷中的问题所出现的顺序非常重要，所以设计问题的顺序很关键。同时，由于人们的损失厌恶心理，问题的提问方法也特别关键，可以具有非常强的引导作用。因此，我们以为的客观回答，可能并不客观。对于问卷设计的人员来说，如何才能得到客观的答案呢？在相信有关决策与判断的调查和研究结果之前，一定要考虑人们的回答是否会随着以下因素而发生变化：1. 问题呈现的顺序 2. 问题出现的情境 3. 问题是开放的还是封闭的 4. 问题是否经过了过滤 5. 问题是否包含某些吸引人的词句 6. 提示的备选项的范围 7. 备选项出现的顺序 8. 是否提供了中间选项 9. 问题是从收益还是从损失的角度来框定的你看，这本书是不是对问卷设计者和问卷回答者都很有帮助？在我们进行决策时，经常会陷入群体效应中，自己的判断会很大程度上受周围人群的判断影响。真正好的领导者，会引导大家发出不同的声音。对于我们自己来说，也要避免过度自信，经常问自己一个问题：我为什么可能是错的？如果你期望自己或者他人变成一个什么样的人，就可以利用期望效应。最后，我们还经常会陷入一些陷阱，如延期陷阱，无知陷阱，投入陷阱，恶化陷阱，集体陷阱等。这是心理学中的一些研究精华，我们不需要每个人都上完心理学的研究生课程，这本书就可以让我们的生活更加幸福一些，让我们的决策和判断更加理性一些。

📖书名：决策与判断✍️作者：【美】斯科特・普劳斯 著 ❓为什么推荐这本书？《决策与判断》是一本社会心理学经典著作，曾经获得美国心理学协会（APA）的威廉・詹姆斯图书奖。这也是一本充满趣味和科学实证证据的社会心理学普及读本。全书汲取了许多医学、法律、商务和行为经济学等学科的研究成果与实际例子，全面介绍了决策与判断的心理过程，尤其探讨了影响决策与判断的社会因素。书中剖析了一系列关于人类决策与判断的心理学实验结果，有些结果往往与人们的常识经验相反，可以帮助读者了解各种认知偏差和非理性决策出现的原因，并从科学心理学的角度给出避免认知风险和决策偏差的实用建议。🌟 人生在本质上是由我们每天做出的决策与判断及各种选择与决定组成的。🌟 现代化国家的一个重要标志就是 “人” 变得比 “物” 更为重要。现代化之前，我们追求小康，以物质的丰富作为社会发展的目标，现代化以后，我们追求和谐、文化、美丽和幸福，以人民的尊严和完美生活为奋斗目标。这种变化，也不断反映在中国政府的执政理念变化上。从 “全面建设小康社会” 到 “构建和谐社会”，从 “建设文化强国” 再到 “建设美丽中国”，这些理念其实反映的正是中国社会的发展进步，特别是人民基本需求的变化和提升。心理学家马斯洛早就提出人类的需要层次理论，就是说人类从一开始衣食住行的生理需求，逐渐上升到安全、归属、爱和尊严的社会需求。再往上，就得有文化和知识的需求，以及对美的追求。人类最高级的需求就是马斯洛的自我实现，而其中一个很重要的心理指标就是幸福的巅峰体验。🌟 中国社会的发展变化为中国的社会心理学提出了无数引人入胜的问题。社会如何管理？创新如何推进？什么是中国人共同的民族意识？中华文化薪火相传，传的到底是什么？甚至还包括一些看起来肤浅、实际上很难回答的问题，比如，你幸福吗？🌟 2000 年，美国科学院组织了一批著名的学者讨论人类的未来科学究竟有哪些，他们的结论是 NBICS（纳米 — 生物 — 信息 — 认知 — 社会）。“在下个世纪，或者在大约五代人的时期之内，一些突破会出现在纳米技术（消弭了自然的和人造的分子系统之间的界限）、信息科学（导向更加自主的、智能的机器）、生物科学和生命科学（通过基因学和蛋白质学来延长人类生命）、认知和神经科学（创造出人工神经网络并破译人类认知）和社会科学（理解文化信息，驾驭集体智商）领域，这些突破被用于加快技术进步的步伐，并可能会再一次改变我们的物种，其深远的意义可以媲美数十万代人以前人类首次学会口头语言知识。”🌟 社会心理学是在第二次世界大战后兴起的一门社会科学学科，它研究的是人的心理和社会现象之间的关系，试图探讨人的思想、情感和行为是如何受到其他人影响的，这些影响包括实际的、想象中的和推测出来的人际作用。社会心理学家通常思考的问题有：我们如何认识他人（社会认知），我们如何与他人打交道（社会互动）以及文化、社会、团体如何作用于我们（社会影响）等方面的内容。🌟 社会心理学研究向来有心理学的、社会学的和符号学的三种取向，其中心理学取向的社会心理学更强调实证的研究和对社会中个体心理的关注。🌟 香港著名社会心理学家彭迈克（Michael Bond）就曾经说过：“心理学不幸是由西方人创建的，结果，西方的心理学研究了太多的变态心理和个性行为。如果心理学是由中国人创建的，那么它一定是一门强调社会心理学的基础学科。”🌟 人类的生活充满了判断和决策。从衣食的偏好到学校的选择，从个人职业的规划到国家政策的制定，人类的判断和决策是其中最常见的心理活动，也是具有决定作用的影响因素。这就不难理解，为什么有那么多优秀的心理学家，不管是来自社会心理学、认知心理学、发展心理学，还是来自文化心理学、教育心理学、工业心理学，都纷纷涉足这一领域；也就不难理解，为什么有那么多的社会和人文学科，不管是经济学、管理学、法学，还是政治学、历史学、哲学，无不从人类决策与判断的心理学研究中汲取知识和灵感。这也就是为什么诺贝尔经济学奖会超越常规地在 1978 年和 2002 年两次授予研究人类决策与判断的心理学家的原因。两次获奖的心理学家，一位是赫伯特・西蒙教授，另一位就是丹尼尔・卡尼曼教授。🌟 美联储主席格林斯潘曾经开玩笑地说 “所谓的‘新经济’实际上就是心理学”。🌟西蒙把决策的原则定义成第一满意原则，也就是说，我们做出决策和判断的标准并不是建立在理性基础上的 “最佳选择”，而是建立在人类心理上的 “第一满意选择”。卡尼曼的工作就是在这一基本理论的指导下找到了那些影响我们非理性选择的因素。

《决策与判断》作者：斯科特・普劳斯关键词：前景理论、过度自信、行为陷阱 1、不依赖于情境的决策是不存在的，我们所作出的决策与判断都取决于我们看待和解释这个世界的方式。因为我们每个人都是一个独立的个体，也就会产生不同的标准，比如主观期望效用理论。2、在前景理论中，我们把 “效用” 替换称为 “价值”，因此人们在进行决策的时候，往往会觉得损失比收益显得更为突出。比如，商家推出的试用装，就是让我们先得到某一个商品，损失的感觉比活得的感觉更让人难以接受。3、书中介绍很多社会心理学的基本概念，通过大量的案例来解释我们日常生活中的决策行为，虽然稍显枯燥，但是某些心理学概念确实需要我们了解，当你知道的越多，越会发现自己是不理性的，不自由的。金句：按照人们应该成为的样子对待它们，并且你要帮助他们变成他们能够成为的样子。—— 歌德建议分类【心理学】阅读难度：5/10 推荐指数：8/10

延期陷阱 —— 吸烟、酗酒、肥胖等等需要时间积累到达一个变量危机生命无知陷阱 —— 农作物对于杀虫剂的依赖，致使害虫加速进化，杀虫剂再次加强，两者间反复转移主动权，最终因为始料未及而对野生动植物、水域及人类生命造成严重影响。投入陷阱 —— 沉默成本恶化陷阱 —— 海洛因成瘾者持续使用该药物只是为了避免戒断症状而非体验欣快感。起先的愉悦体验最终竟成了摆脱不掉的噩梦。集体陷阱 —— 囚徒困境，个人利益的追逐导致了对集体不利的后果。

讲决策心理学的，比较系统全面的介绍了决策过程中各种可能的心理影响。了解了这些可能能帮助我们更理性的做决策，但是更有可能的作用是理解别人的决策过程。‌书里的翻译有些问题，最明显且频繁的一个例子，“被试者” 被写成了 “被试”。

本书先从决策与判断如何受到知觉、认知压力、记忆偏差以及情境变化的影响，决策与判断依赖于问题的措辞和哪些具体方式影响回答，到决策模型的优缺点，再到过度自信的问题，自我实现的预言，“行为陷阱” 的特殊情境。让我们理解决策与判断的失败通常比成功更有启发意义。这是因为决策与判断的失败往往能够从底层揭示这些过程是如何运转的当你发现通常引起某种偏差和错误的特定情境，你就可以避而远之或者采取补救行动。

这样描述行为主义者对自己的态度：一位演讲者解释了人类行为，包括其他演讲者的行为，并离开了讲台。然后他从讲台一侧探出头来说：“刚才的演讲同样适合我自己！”       “读书不是为了记住，不是为了占有，而是为了在黑漆漆的远处，为自己多点一盏灯。远处的灯多了，你的精神世界才会被撑大，世界才会把自己原本的样子展现给你看。远处的灯多了，你才有能力重塑一个自己想要的世界。远处的灯多了，你到了那些自己从来没有去过的地方，心里才不慌。” 这段话给我的感觉非常好用，在这里也很贴切。书评带给我的反思就是，这本书我有收获的什么东西，哪些东西是我欠缺的，哪些东西对我来说有用，哪些东西对我来说可以用到生活当中提升自己。       读一本书一定要留下点什么，   让他在我们的脑子里反复生根发芽。人们常说好记性不如烂笔头，所以写下来代表我在这里走过。

全 书 6 章 21 节，讲述了 21 个非理性的心理学现象，每一个知识点都是相对独立的，可以选读和跳跃阅读，在知识点上侧重知识点的想象和试验说明，不涉及发生机理的解释。   在阅读过卡尼曼的《思考快与慢》，“有反直觉” 就不再成为生词，可速读此书。

#管中窥豹读书计划第 446 本 #《决策与判断》📕知觉，就其本身性质而言，就具有选择性，在很大程度上取决于认知因素和动机因素。因此，在做任何重大决策或判断之前，通常值得停下来想一想并问自己一些关键的问题：我是否受了某种动机驱使而以特定的方式看待事物？我夹杂了自身的哪些期望？通过提出这类问题，决策者可以发现许多能够引起知觉偏差的认知因素和动机因素。📕心理学家达里尔・贝姆提出，认知失调实验的研究结果也可以用其所谓的 “自我知觉” 理论来解释。根据自我知觉理论，失调的研究结果与消极的驱力状态（费斯汀格称之为失调）无关；相反，它们与人们如何从所观察到的自身行动中推断出的自己的信念有关。📕态度改变会引起行为改变。但有关认知失调理论的研究表明，态度改变也可能发生在行为改变之后。根据认知失调理论，保持一致性的压力常常导致人们改变他们的信念，使之与行为一致。📕记忆并不像拷贝那样把我们的过去经验储存在记忆库中。相反，记忆是在我们提取它时才建构的（Loftus，1980；Myers，1990）。在发生重构的这一瞬间，我们所用到的 “材料” 是那些填补缺失细节的逻辑推断、与原始记忆混合在一起的关联记忆以及其他相关信息。📕如果一个策略与另一个策略相比，至少在某一方面的结果比另一个策略更好，而在所有其他方面与另一个策略一样好或更好，则这项策略就是弱式占优（这里的 “更好” 意味着该策略能带来更大的效用）。如果一项策略与另一个策略相比，其结果在所有方面都比其他策略更优，则这项策略就是强式占优。📕期望效用理论提出了很多简化的假设，以便易于对问题进行数学分析，得出简便的解决方法。期望效用理论通常都会假设，决策者对过程中每一备选行动方案的结果及其概率都掌握了完全的信息，而且决策者能够理解这些信息，能够内隐或外显地推算出每一备选方案的利弊。最后，这一理论还假定，决策者会比较这些推算结果，从中选择能够实现期望效用最大化的行动方案。📕损失规避带来的另一个结果就是所谓的 “禀赋效应”。禀赋效应指某物成为某个人的禀赋的一部分时，它的价值便增加了。例如，要求人们对自己所拥有的某物（如巧克力条、钢笔或咖啡杯）给出售价时，人们的报价往往比其购买完全相同的物品愿意支付的钱多得多。

在得到读完的第一本书，写的第一份读书笔记。选择与判断是一个理性和感性结合的事儿，需要的不仅仅是逻辑分析，也是一个心理感知的过程，有的时候，甚至是一个直觉问题。这里简单分享几个点，来讲一讲作者告诉我们那些我们对决策的误解：1. 知觉的本质其实是选择。当我们看到一件事情的时候，我们自以为我们看到了这件事情的全貌。其实，我们只是看到我们的认知希望我们看到的部分；大部分的内容，是我们认知的盲区，尽管我们自己认为自己已经很客观了；2. 记忆的片面性。我们的记忆并不像我们想的那样，它是已经储存在罐子里的东西，我们是需要的时候，才被拿出来。实际上非如此，记忆只有在我们想到它的时候才被构建，其他时候只是作为信息和数据被存储在神经元里。3. 具体情境决定了我们的判断。我们都知道那些心理学常识，比如，相对效应、首因效应、近因效应、晕轮效应等等。事实是，我们的判断被我们的所处的情境所左右。4. 解决问题的方式左右着答案的方向。作者告诉我们，我们提问题的方式和问题的答案直接决定了答案的内容。总之，这是一本帮助我们做自我完善和自我复盘的好书，能够帮助我们对自我处理问题的能力，方式，甚至是问题有更深一层的理解。另外，强烈推荐，读一读作者在书的最后列出的推荐读物，这样能够打开我们的思维，对问题和答案有更加完善的认识。

刚刚听完一本对于我比较复杂关于社会心理学的书，本书是由斯科特，普劳斯写的《决策与判断》里面有专业的心理学术，如果对心理学感兴趣的同学我强烈推荐，下面是看后的启发：1: 在文章中提到 “理性 “这词语的解释与我过去对这个词语理解不太一样，我理解的” 理性” 是对事的尽可能的正确，而文说道 “理性” 是的策略可能得出策略者所期待的结果，2：任何短期后果与长期后果背道而驰的情况都可能成为一个延期陷阱，而我们更多是看到的是短期后果，我们喜欢寻找确定的损失，而不喜欢冒失去更多的风险带来收益 3：如何正确的理解趋均数回归：同样数值出现多次下面就会出现对应相反的数值，其实不是的它只是要往平均数值在靠拢。当我遇到偶然事件时要相信偶然性并不具备自我修正的功能：（一系列的坏运气，就是一系列的坏运气。它并不意味着相应的好运气必然会来临，也不意味着事物总是一成不变）4：我们在决定时因为先知、记忆、情景会影响在做决定时会选择满足你最需要的而非最理想或者最优的选择，所以在很多时候很难做到 “知行合一” 我们在决策与判断时如何提高准确性呢？首先要知道会受那些因素的影响，就像文章提到选择性知觉、认知失调、锚定效应、、、，而唯一途径就是吸收知识来提升决策与判断准确的概率

拜读了《决策与判断》之后对之前不懂和不怎么了解的地方有了更近一步的认识和理解。好书就要咔咔刷起来，加油，继续走起💪💪💪

这本书中所介绍的认知偏差以及非理性决策，让人有醍醐灌顶的感觉。

我只是粗略的看了一下并且看完了，决策每天都在用，如何更好地做决策可以看此书。收获 1 还是总体来说加强了我对概念的认知，注意力 > 时间＞金钱 2 要有正确的价值观，做一个特立独行且正确人。3 要提高自己判断力，还是需要自己独立思考，随时更正改进 4 打磨好自己价值观，就能更好地看待世界与决策。5 价值观决定命运