传统中国社会是个 “人情社会”，关系学在中国人的交往中起着非常重要的作用。很多朋友肯定像我一样，一听到这些就觉得是传统文化里的 “糟粕”。我们应该坚决抵制 “送人情”、“拉关系” 这些事。但是这本书却从社会学角度给我们分析了中国人的关系学，听完这本书，让我对 “关系”“面子”“人情” 有了更深地了解，非黑即白地看待问题会有失偏颇。“关系” 的本质是什么呢？如果我饿了，你送给我一个面包。这不叫关系，这是单向馈赠。如果我饿了，你送给我一个面包，我为了感谢你，给你唱首歌。这也不叫关系，虽然是双向的以物易物，但只进行了一个回合。真正的关系，是存在持续不断地交换中。如果你送给我一箱苹果作为新年礼物，我立即回赠你一箱梨，你是否会感觉有点怪怪的呢？觉得哪儿不对劲就对了。关系学有两个最突出的特点，一是回报有延期，不能立刻回报。二是价值不确定性。对等回报意味着咱俩两清了，互不相欠，关系同样也结束了。那送礼跟贿赂有啥区别呢？这两个概念值得我们好好辨析一下。首先它俩目的不同，送礼并没有明确价值回报预期，而贿赂目的很明确。其次，送礼背后是复杂的关系网，而贿赂就是纯粹的交易。最后送礼意味着互相往来，而贿赂从来都是单向输送利益，不见礼尚往来。上述都是传统文化视角下的关系学，但大家都有感觉，如今好像 “人情淡薄” 了很多。这是因为现在的物质极大的丰富，金钱能买到各种商品与服务。用金钱进行衡量时，很多问题就被算的更清楚及时。与其说是关系学的没落，不如说是人们的关系在慢慢发生变化。〈关注公众号 DoctorCC，医生就在你身边。〉

过时的老书了，这是一本上个世纪 90 年代西方中国热的时候，西方对中国好奇，如对日本 “武士道”，中国 “关系” 成为热词。作者虽然是华裔，但受西方传统价值观影响，对中国观感还是隔靴搔痒，本书也是哗众取宠之作。如果从大历史观来看，中国处于农业乡村文明向工业城市文明的转换期，在农业乡村社会，人民固定在土地上，相互之间要建立长期的信任关系，就要讲究揣摩心思，人情往来，千年积累下来的繁文琐节，讲究的是有礼有面，社交习俗都在其中，无论是《儒林外史》还是《金瓶梅》都有生动描写，现在山东号称的礼仪之邦，也是送礼之邦。农业社会的宗亲乡党结构的各种外延，到现在也纠葛不断。作者访问中国期间，中国一方面刚从清教徒式的文革中醒来，又还没有和市场经济完全接轨，自然社会运转就产生需要 “关系” 这种特殊沟通方式。西方游牧民族，经商传统，从来就是亲兄弟明算账，丑化说在前面，我 90 年到国外，感到所谓人情冷漠，本质是城市化和工业化的结果，一切服务都商品化，社会运转效率提高，自然在日常交往就越来越少 “关系”。西方社会普通人有 “关系” 也进不了圈子，不是廉洁而是阶层固化的产物，如同种姓制度，不看 “关系” 看出身。中国社会也越来越商品化，“关系” 也明码标价，城市工业化的必然。历史发展阶段不同，没有什么优劣高下。作者再来现在中国已经不需要 “关系”，但要金钱了，她不应该鄙视当年的 “关系”，而应该怀念那时中国人淳朴的人情 “关系”。其实西方的 “关系” 是 “圈层”，精英阶层的篱笆墙。

“研究” 是香烟和酒的谐音，对方是在暗示你送礼。当时时兴一句话：“手榴弹，炸药包；二十响，驳壳枪。” 这指的是送礼的常用选项。“手榴弹” 就是一瓶好酒。“炸药包” 是指一盒高级点心。“二十响，驳壳枪” 说的是二十支装的整包香烟，比喻只要弹药充足，就能打开任何后门。

我们总是特别注重关系地建立。而很多时候，正是这种过于关注关系的心态，会导致我们错误地掂量轻重。比如书中所提到的观点，关系的关键，在于你来我往地亏欠。而这种关系之所以能够成立的前提，是” 人”。但在现实中，我们会发现，很多人想要达成某种目的，他们都在把人作为达成目的的 “工具”。抱着一种不达目的，誓不罢休的心态，一切以目的为导向。这是一个巨大的曲解，同时也是一个很大的陷阱。因为这样的关系，首先没有看重情分的价值，其次，他们会急于求成而完全忽略时间的经营成果。所以，很可能到最后，只是竹篮打水。又或者，即使一时获利，最后也可能轮得一个孤独的下场。而这本书的出发点，恰恰在说明这些东西的重要性。同时，它也在提醒我们，当我们把金钱当成衡量一切的标准时，我们很可能丧失掉对我们来说真正重要的东西，从而变得 “人情冷漠”。

本书提出，“关系学” 在传统中国社会扮演着重要角色，是弱者从强者手中撬动利益的工具。它最大的特征是 “回报前要有延期” 以及 “价值的不确定性”。本书的核心内容：1. 关系是什么，怎么建立 “关系”？2. 为什么在传统社会中 “关系” 很重要，而现在的 “关系” 很难持续下去？为什么 80 年代以后，关系学变得不那么盛行了呢？这是因为一个新因素破坏了传统关系学的空间。这个因素就是金钱。随着商品经济的发展，人们可以获取的物资变得非常丰富。跟别人搞关系的时候，我们无法判断对方是否真的缺某样东西。这时，人们会觉得，金钱这种一般等价物使用起来会更加便捷。但这就引发一个新的问题，也就是人们常说的 “人情淡薄了”。关系学的本质特征是持续的交换。而每次交换的价值是不断波动的，回报的时间也不是当即的。但金钱下的关系，很多问题都可以被算得很清楚、很及时。去年秋天，听家里人讲，老家的年轻人外流很严重，大家都愿意去外地打工，只有春节回一次家。每到春种和秋收最需要人力的时候，家里老人会三番五次打电话催着年轻人返乡帮忙，但往往只有少数一些人会回去。结果，我们老家出现一个群体，专门帮别人收庄稼。当然，他们是要严格计算工钱的，这在我们看来好像没什么问题，但对当地的老年人来说，一群陌生人匆匆来，匆匆走，总是觉得有点不舒服。