本身分 8 个部分介绍销售的知识，是初入销售职业领域的启蒙好书。销售看着是一种高收入的职业，但背后更多是需要不断思考与总结，比其他销售更勤奋更有激情，满怀热爱才能做好销售工作。一、职业素养。要求销售要做强准备工作，无论各方面，体现的都是专业。从穿着、产品资料、沟通工具做好准备；二、销售思维。永远站在客户的角度思考问题；三、识别客户。根据不同的客户类型采用不同的销售策略；四、沟通技巧。重点在听，问其次，说再次；五、建立关系。找到目标客户前应该更多的了解客户；六、价值呈现。通过讲品牌、产品、创始人的故事，对价值的情景、动作、画面加以渲染；七、异议处理。少些套路，多些真诚；八、成交法则。需求、时间、信息、实力是在成交谈判上获得主动权的筹码。本书也通过很多例子来说明书中的观点，读起来没太大的压力，从事销售的人员都可以读下本书。

销售是什么？为什么要做销售？怎么做好销售？       找到自己的销售初心，用专业的销售思维，先识别目标客户，使用娴熟的沟通技巧和客户沟通，逐步和客户建立关系，日常用价值呈现展示给客户，适当的处理交易时客户的异议，利用成交的法则完成合作。

想要做好销售，首先是因为热爱，如果热爱这份工作，你就会把更多的时间和精力投入进去，得到更多的成长。

Nice

这本书很适合从事销售、以及想要有销售思维的人来看，作者结合多年经验，以及自己多年培训收集的大量销售案例，实用、接地气

“把客户聊死也不能把自己郁闷死” 对于作者写的这句话，深以为然。做销售，不要老想着高招妙招。熟悉产品，重视仪表，礼貌务实，解决问题，这就是好销售。要有勇气敢于向客户要订单，要转介绍。如果这个度不知道怎么把握，作者写的 “把客户聊死也不能把自己郁闷死” 就很好。先做，一步步改进。优秀的销售必然带有些 “攻击性”。

去广州的路上，飞机延误了。在这个风雨交加的日子，无意中打开这本《销售的常识》，它如同一盏孤灯，在经济的阴霾中为我指引方向。书中的提及的销售策略与技巧，如同古代智者在耳边轻声细语，提醒我在市场的波涛中，唯有勤学不辍，方能稳操胜券。今年的市场形势，恰似秋冬的落叶，飘摇不定。但书中的智慧，却如春日的暖阳，温暖而明媚。它让我重新拾起了那些被岁月遗忘的基本功，如同在荒芜的土地上播下希望的种子。在逆境中，我学会了如何以更深邃的洞察力去理解客户，如何以更精妙的言辞去说服对方。这本书，是迷茫销售的灯塔，它告诉我：在变幻莫测的时代，唯有不断学习，不断进步，才能在竞争的海洋中扬帆远航，乘风破浪。

我自己还是很认同书里的一些观点和销售技能，转行做了五年的保险销售，一点经验都没有，也没有好的师傅带，全靠自己看书学习和摸索。

社会偏见销售久已，这本书让我看到了不一样的认识和可能，感谢作者，感谢 book + 团队！

感谢李老师让我知道了一个销售员应该不卑不亢应该有理有据应该注重仪容仪表。

适合普通人认识销售这个职业也适合从来不了解销售的人原来有那么多自己曾经不曾了解和知道的销售逻辑，

销售不是求别人帮你，而是利益交换，应该是你帮助客户解决问题，而不是客户帮你完成销售业绩。

只做过地推，和一些日常的销售。总觉得应该方法会有更多，看完这本书，明确了我的想法，同时对销售方式有了更多的认识和看法。

离生活中很近

谢谢李老师用易于理解的描述和举例，讲述了销售工作的各方面知识，最重要的是本书的内容和实际日常工作关联度很高，让人有兴趣读下去和学习。对我这个不是一线销售工作的人也学到了很多，也拓宽了我的职业发展思路。学会站在客户的角度思考，站在销售的角度思考，并保持真诚的心。